房地产营销策略报告
房地产营销策略分析
房地产营销策略分析房地产行业是一个竞争激烈且市场需求波动大的行业，房地产企业需要制定合理的营销策略来应对市场竞争。
下面从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面对房地产营销策略进行分析。
首先是产品策略。
在房地产市场中，产品是企业最直观的竞争力之一。
房地产企业需要通过设计出有竞争力的产品来吸引购房者。
产品策略可以从产品功能、外观设计、品质等方面入手，满足消费者不同的需求。
此外，房地产企业还可以通过增加附加值，如提供完善的物业管理服务、配套设施等来增加产品的吸引力。
其次是价格策略。
价格是购房者选择房地产产品的重要因素之一。
房地产企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
在市场需求较大的情况下，房地产企业可以适当提高产品价格来获得更高的盈利；在市场需求低迷的情况下，房地产企业可以适当降低产品价格来刺激市场需求。
此外，还可以通过价格优惠、分期付款、赠送礼品等方式来吸引购房者。
再次是渠道策略。
渠道是房地产企业与消费者之间进行沟通和交流的桥梁，房地产企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
目前，主要的渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网、手机APP等平台进行推广和销售，线下渠道可以通过展示中心、销售展览会等方式进行销售。
房地产企业需要根据产品特点和购房者的购买习惯选择合适的渠道，提供便捷、高效的购房体验。
最后是推广策略。
推广是房地产企业提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
房地产企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌形象和知名度；可以通过推出促销活动、举办购房优惠活动等方式来刺激购房者的购买欲望。
此外，房地产企业还可以通过口碑营销、社交媒体营销等方式来增加用户口碑和影响力。
综上所述，房地产企业需要综合考虑产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略来制定营销策略。
通过不断优化和调整策略，房地产企业可以提高市场竞争力，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
房地产销售策划方案(8篇)
房地产销售策划方案（第一篇：最近的房地产业出现了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供给一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。
一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情景，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。
房地产主要营销策略及完善措施
房地产主要营销策略及完善措施摘要：本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨，对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析，并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议。
关键词：房地产营销策略研究1、房地产的主要营销策略1.1房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。
掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
1.1.1房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。
而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说，定价部分是艺术，部分是科学。
1.1.2价格调整策略房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。
①基价调整。
基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
②差价系数的调整，每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。
差价系数的调整要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正、将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。
1.2房地产营销渠道策略在我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、委托代理推销以及近几年兴起的网络营销等。
1.2.1企业直接推销是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。
直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数额可观的委托代理推销的费用，但推销经验的不足和推销网络的缺乏却也是这种销售渠道的致命缺陷。
1.2.2委托代理推销是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销策略最新5篇（精选）
房地产营销策略最新5篇（精选）为确保活动或事情高质量高水平地开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
下面是小编精心推荐的房地产营销策略，仅供参考，欢迎阅读！房地产营销策略篇1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
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优缺点并存，重点受楼间距影响
22#楼
22#楼距离17#楼较近，楼间距小，采光较差，将成为本栋房源最大的销售障碍； 楼栋优点在于景观，后期销售介绍尽量通过优势规避楼栋弱势。
8
营销背景分析 之户型分析
产品单一，户型面积、配比相对合理
房型
建筑面积 （㎡）
三房两厅一卫
95
三房两厅两卫
121
三房两厅两卫
13
营销策略形成 之营销策略
针对本项目，黑马提出以下策略
Product 1 密集宣传推广
城领国际·艺居 营销策略
Product 4 持续营销活动
Product 2 定向蓄客渠道
Product 3 多种蓄客政策
14
主打推广语：
“五好”艺居，再续传奇
地段好，才是真的好 傲居中央，繁华与自然兼得； 园林好，才是真的好 眼见为实，藏不住的风景； 配套好，才是真的好 远见未来，圈定成熟生活； 户型好，才是真的好 自己的一亩三分地，谁住谁知道； 口碑好，才是真的好 1000户入住业主齐声点赞，倍有面子；
城领国际·艺居22#楼营销策略报告
1
PART Ⅰ 营销背景分析
PART Ⅱ 推售单位分析
目
PART Ⅲ 营销策略形成
录
PART Ⅳ 营销执行安排
PART Ⅴ 营销费用预算
2
PART Ⅰ
项目现状 项目问题 市场机会 小结
营销背景分析
3
营销背景分析 之项目现状
剩余房源销售压力较大
剩余房源
营销策略形成
11
营销策略形成 之营销目标
蓄客目标
积累诚意客户180批以上 认筹客户100批以上
销售目标
开盘当天实现70%以上销售率 销售套数63套以上 解筹率60%以上
12
营销策略形成 之营销难点
经过对背景及项目的分析以及我们对项目目标的提 出，现有三个营销难点需要认识：
1、通过什么方式方法在短时间内蓄客？ 2、如何将认筹客户牢牢锁定而不流失？ 3、如何在开盘当天达到目标销售率？
众账号
16
营销策略形成 之营销策略
区域营销资源的深度挖掘及覆盖
区域项目销售信息投放—— 环保袋——投放于老城各大，对顾客免费赠送（印有售楼电话）； 户外遮阳伞——赠送予重要路段小卖部，重点社区。
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营销策略形成 之营销策略
区域内大客户企业营销战略布控
布控桂阳城区 突击乡镇市场
精准渠道执行，确保旗开得胜
亲子营销 以参与性最高的儿童人群为突破口，利用可参与活动，对其 家长进行信息的渗透；
汽车营销
以汽车为突破口，对其生活空间进行渗透，加强主的人际资源，对其相同圈层人员 进行信息影响。
泛营销
以甲方关系群为纽带，通过企事业机关单位、学校、医院等 的人际资源，对其相同圈层人员进行信息影响。
专业行销团队，分区域扫描客户；专属大客户经理直销谈判…… 点对点式销售说辞、销售道具； 分点布控，点对点巡展，精准出击目标； 专项产品发布会；
18
营销策略形成 之营销策略
微信公众平台全城互动 通过微信公众账号，及时释放项目信息，转发有礼等形式
19
定向蓄客渠道：
渠道的定向化、创新化能对客户起到更好的信息补充与提醒。在重要的结点进行创 新渠道的使用，以实现阶段时间内更好的“立体传播”。
0
2013年11月 2013年12月
39 2014年1月
7 2014年2月
来访
黑马进场后，从11月8日开始接待客户统计，合计接待客户171批，平均每天 接待客户1.7批，从图表可以看出，进入2014年后，客户来访急剧下降，其中 春节后2月来访仅7批； 客户量严重不足，老客户缺乏意向，新客户来源不足严重影响了项目的去化。
项目目前处于尾货去化阶段，从销控表可以看出，二三期剩余房源较少，主要是低楼层 和量高楼层房源居多，三期19#楼剩余11套； 剩余房源客户可选择空间较小，位置较差、导致去化速度慢，导致目前存在滞销状况。
4
营销背景分析 之项目问题
项目来访量严重不足
黑马进场后项目来访量
100
85
80
60
40
40
20
26
营销策略形成 之营销策略
蓄客政策之二：老带新
执行： 活动对象：城领国际一二期业主 活动形式： 1、在项目主出入口放置桁架告知老带新活动信息，电话通知业主前来售楼部领取保温杯一 个和价值2888元的业主权益卡，权益卡可介绍可亲朋好友使用，购房可减2888元优惠；若 新客户介绍成功购房，老业主可获得价值2000元购物卡一张； 2、若业主未亲自到访领取，置业顾问登门拜访； 3、物料配合：现场X展架1个，桁架2个、保温杯600个、业主权益卡800份、购物卡若干张
营销执行安排 之各阶段营销执行
第一阶段
前期准备期——2014.2月
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营销执行安排 之各阶段营销执行
以户外媒体发布为主，结合微信公众平台，小范围推出项目主打形象 ——五好艺居，领袖桂阳，建立与市场的沟通，初步释放项目新信息 。
媒体资源整合：
户外广告 、微信公众账号 工地围墙包装
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营销执行安排 之各阶段营销执行
营销策略形成 之营销策略
定向蓄客渠道之一：亲子营销
借用儿童，定向针对家长人群
执行： 活动对象：定向客户群 活动形式： 1、在项目现场开展手工DIY活动或者趣味活动，吸引家长带小朋友参与互动； 2、通过儿童的活动参加，对陪同参与的家长进行间接的项目渗透。
21
营销策略形成 之营销策略
定向蓄客渠道之二：汽车营销
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营销策略形成 之营销策略
持续营销活动：拉斯维加斯之夜暨产品推介会
执行： 活动对象：所有客户 活动时间：4月19日 活动主题：五好艺居，领袖桂阳
拉斯维加斯之夜暨产品推介会 活动地点：万华大酒店 活动形式： 1、产品推介，黑马对项目卖点进行现场推 介； 2、拉斯维加斯活动，通过积分换取礼品；
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营销策略形成 之营销策略
定向蓄客渠道之四：泛营销
借用社会人士拓客户面
执行： 活动对象：企事业机关单位、学校、医院职工等； 活动形式： 1、利用开发商合作伙伴及关系，针对企事业单位、学校医院等开展泛营销蓄客，联系 一位负责人，将所有资料、优惠条件、登记表、礼品给予负责人； 2、负责人每介绍一名客户在开盘当天成交可获得2000元购物卡一张；被介绍人可在 开盘额外享受2888元优惠。
5
营销背景分析 之小结
问题与机会并存
市场再过数月，即将迎来“五一”传统销售节点，本项目应当抓住 有利销售节点，争取在4月底推出22#楼，配合营销推广蓄客，形 成房源热销，同时让新房源的加推后带动其余尾货房源的去化，寻 求快速消化。
6
PART Ⅱ
总体分析 产品分析
推售单位分析
7
营销背景分析 之位置分析
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营销策略形成 之营销策略
持续营销活动：风筝节
执行： 活动对象：所有客户 活动时间：4月6日 活动主题：爱在春天里，相约城领国际
风筝DIY/风筝表演/翡翠山寻宝 活动地点：售楼部、翡翠山公园 活动形式： 1、至营销中心携带小孩参与手绘DIY风筝， 制作完毕后可将风筝带走； 2、至翡翠山公园进行风筝表演； 3、在翡翠山公园参与活动，寻找许愿瓶换 取礼品。
24
多重蓄客政策，惠动全城
VIP认筹+老带新+看房有礼
营销策略形成 之营销策略
蓄客政策之一：VIP认筹蓄客
执行： 活动对象：所有诚意客户 活动形式： 1、存10000抵30000，办理认筹后自动艺居会VIP会员；客户可获得会员证，凭会员 证参与每次活动盖章，可额外获得2000元购房优惠，最高不超过10000元优惠。 2、认筹即可获得乐厨五件套一份； 3、物料配合：现场X展架1个，礼品100份、会员证100张、盖章印1个
133
合计
数量 （套）
18 36 36 90
户型比例
20% 40% 40% 100%
121㎡ 121㎡ 95㎡
此次推售房源共计90套，户型均为三房产品，相对较为单一；
户型面积以121-133㎡为主，95㎡户型相对较少，户型面积控制及配比
相对合理；
105㎡
95㎡户型相对紧凑，后期销售将会存在一定销售压力。
30
营销策略形成 之营销策略
持续营销活动：三八妇女节DIY活动
执行： 活动对象：所有客户 活动时间：3月8日 活动主题：赏五好艺居，品现代女人
城领国际·艺居女性专题活动日 活动地点：售楼部 活动形式： 1、现场安排DIY插花、美甲、手机壳DIY环节； 2、现场抽取奖品，奖品可设置为香水、护肤品等； 3、现场所有到访客户赠送小礼品一份。
• 点对点宣传，效果理想 • 成本相对较低 • 覆盖面广 • 即时发布信息 • 性价比最高
▪ 报纸等纸质传媒
• 覆盖面广； • 彩色硬广与软文报道，全面、详
尽、形象； • 费用相对较高 • 媒体：《阳光广告》
▪派单 • 乡镇、县城持续性派
发海报
▪ 网络广告 • 宣传效果受到一定限制 • 易于发布即时信息 • 媒体：郴房网、微信公
营销策略形成 之营销策略
媒体推广组合
▪公交车身
• 流动性大 • 时效性长
▪大型户外
• 视觉冲击力强 • 适于适时更换信息 • 昭示效果好 • 费用相对较高 • 媒体：高炮、项目地
广告牌、墙体广告
▪电视台 • 广告片发布 • 电视游字 • 易适时发布信息 • 媒体：桂阳电视台
媒体组合推广
▪ 短信群发
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营销策略形成 之营销策略
持续营销活动：迎春庙会
执行： 活动对象：所有客户 活动时间：3月22日 活动主题：城领国际·艺居首届迎春庙会