浅议房地产营销策划策划书案例
房地产营销策划范例5篇
房地产营销策划范例5篇营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。
下面是为大家收集的房地产营销策划范例，希望你喜欢。
房地产营销策划范例篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性 5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房子营销策划书范文3篇
房子营销策划书范文3篇篇一《房子营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体楼盘名称]2. 项目位置：[楼盘具体位置]3. 项目类型：[住宅/公寓/别墅等]4. 项目规模：[总建筑面积、总户数等]二、市场分析1. 目标客户群体：[年龄、职业、收入水平等特征]2. 市场需求分析：[对住房的需求特点、购房动机等]3. 竞争对手分析：[周边楼盘的优劣势比较]三、项目定位1. 产品定位：[根据目标客户群体和市场需求，确定楼盘的产品定位，如高端住宅、经济型公寓等]2. 价格定位：[根据产品定位和市场情况，确定合理的价格区间]3. 品牌定位：[打造独特的品牌形象，提高楼盘的知名度和美誉度]四、营销策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括线上线下广告投放、户外广告等]2. 促销活动：[举办开盘优惠、节日促销等活动，吸引客户购买]3. 渠道拓展：[与房产中介、物业公司等合作，拓展销售渠道]4. 客户关系管理：[建立客户档案，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度]五、销售计划1. 销售目标：[制定明确的销售目标，如销售额、销售套数等]2. 销售进度安排：[根据项目进度和市场情况，合理安排销售进度]3. 销售团队组建：[招聘专业的销售人员，组建高效的销售团队]六、项目推广1. 开盘活动策划：[举办盛大的开盘活动，吸引客户关注]2. 样板房展示：[精心打造样板房，展示楼盘的优势和特色]3. 参加房展会：[参加各类房展会，提高楼盘的曝光度]七、财务预算1. 营销费用预算：[包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用]2. 销售收入预测：[根据销售目标和价格定位，预测销售收入]3. 利润分析：[分析项目的利润情况，评估项目的可行性]八、风险评估与对策1. 市场风险：[分析市场变化对项目销售的影响，制定应对措施]2. 竞争风险：[分析竞争对手的策略，制定差异化竞争策略]3. 政策风险：[关注政策变化，及时调整营销策略]篇二房子营销策划书范文一、项目概述（一）项目名称：[具体楼盘名称]（二）项目地点：[楼盘地址]（三）项目类型：[住宅/商业/写字楼等]（四）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（五）项目定位：[高端/中端/经济型等]二、市场分析（一）宏观环境分析1. 经济环境：分析当前经济形势对房地产市场的影响。
房地产营销策划方案案例doc
房地产营销策划方案案例doc房地产营销策划方案案例篇一：房地产营销推广方案经典成功案例余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。
一、推广目的1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金；2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念：1）现房，即买即住；2）区域价值提升，土地放量紧缺；3）成熟区域，英德投资热土；4）地位价值初显；5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。
推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景：1.目标客户资源重新整合；2.口碑效应促成交易比率增加。
策略：1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。
策略二：提升目标客户综合满意度背景：1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。
策略：1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；3.针对性地设计销售接待参观路线；4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。
策略三：促成目标客户下单背景：1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。
策略：1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
房地产营销策划案例5篇
房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。
同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。
这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。
珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。
该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
房地产营销策划案例
房地产营销策划案例房地产营销策划案例一、背景分析随着城市化进程的不断加速，房地产行业也迎来了新的机遇和挑战。
在这个行业中，营销策划是非常重要的一环，不仅要能够吸引客户的目光，还要能够说服客户购买产品。
本文以某房地产项目为案例，对其营销策划进行分析。
二、目标受众该项目主要以年轻人群体为目标受众，这个群体的主要特点是开放、自由、追求品质和舒适，追求独特的生活方式，追求个性化的空间和社交体验。
三、营销策略1. 定位和品牌该项目的定位是高端公寓，重点强调现代、时尚、艺术和绿色，打造具有强烈品牌特色的项目形象。
在品牌上，强调自然、艺术、人文、创新等核心价值，吸引目标受众的关注和认同，树立品牌的信誉度和美誉度。
2. 产品特点该项目的产品特点是独特的空间设计和公共服务，如独特的景观、户外公共空间、休闲娱乐场所等。
这些特点是根据目标受众的需求和心理特征精心设计而成，达到创新、实用、便利、舒适等多种要素的融合。
3. 途径和渠道通过多种途径和渠道，将品牌和产品特点传播到目标受众中。
这些途径和渠道包括社交媒体、广告、户外宣传、事件营销等。
其中，社交媒体是最主要的渠道之一，通过微博、微信、抖音等平台，传达品牌形象、产品特点和创新理念，形成品牌主张和口碑传播。
4. 活动策划该项目还需要举办一系列线上和线下的活动，吸引目标受众的参与和关注。
这些活动应该能够创造互动、参与和体验感，让潜在客户了解品牌和产品，形成良好的口碑和品牌美誉度。
四、营销效果通过以上策略的实施，该项目获得了良好的营销效果。
截至目前，该项目已经获得了大量的关注和认可，客户量也有了较大的增长。
同时，该项目的品牌形象和产品特点也得到了广泛的传播和认可，成为行业的一种典范。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产营销策划案例(1)
房地产营销策划案例1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，随着城市化进程的发展和人们对居住环境要求的提高，房地产开发商需要制定有效的营销策略来吸引潜在客户并提升销售业绩。
本文将通过分析一个房地产营销策划案例，探讨成功的房地产营销策略。
2. 案例背景在某个城市的郊区，一家房地产开发商拥有一块面积较大的土地，并计划开发为住宅小区。
然而，由于该地区的公共交通和商业设施相对不发达，开发商面临着一定的挑战，即如何吸引目标客户并提升销售业绩。
3. 目标客户分析首先，开发商需要对目标客户进行深入的分析。
在这个案例中，目标客户可以分为以下几类：•年轻人：他们通常是第一次购房者，对价格敏感并对居住条件有一定的要求。
•传统家庭：他们通常是有孩子的家庭，对居住环境、学校教育资源等有较高的要求。
•投资者：他们通常是购房用于投资的人群，更关注房产的升值潜力和租金回报率。
4. 营销策略制定基于目标客户分析，开发商可以制定以下营销策略：4.1 定位策略考虑到目标客户的不同需求，开发商可以采取差异化定位策略。
对于年轻人，可以定位为价格实惠、首次购房的理想选择；对于传统家庭，可以定位为宽敞舒适、临近学校的家庭社区；对于投资者，可以定位为高潜力的投资项目。
4.2 宣传与推广策略开发商可以通过多种方式进行宣传与推广，吸引目标客户的兴趣。
例如：•在线宣传：通过建立专业的房地产网站、社交媒体账号等途径，发布项目信息、户型图、价格等内容，增加曝光率。
•展览与展示：参加房地产展览会、举办开放日等活动，吸引潜在客户的目光。
•优惠政策：提供购房优惠政策，如首付优惠、交易保障等，增加客户购买的动力。
4.3 社区建设策略为了吸引目标客户，开发商可以在社区建设方面下功夫。
例如：•为居民提供便利设施：在小区内建设公园、游泳池、健身房等设施，提升居住体验。
•提供便捷交通：在小区周边提供公共交通站点，并与当地政府合作改善交通路网，方便居民出行。
•打造社区氛围：组织社区活动，如篮球比赛、居民聚餐等，增进居民之间的互动和交流。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
房地产营销策划方案案例
房地产营销策划方案案例一、背景分析随着城市化进程的推进和人口增长，房地产市场竞争日益激烈。
为了顺利销售房产，房地产开发商需制定有效的营销策略来吸引潜在买家。
本文将以房地产项目为例，介绍一种房地产营销策划方案。
二、目标市场该项目位于城市中心区域，主要针对中高端客户。
目标市场为年收入80万以上的家庭，或者有较高消费能力的单身白领。
在市场定位上，我们将以豪华、品质、便利为主打卖点。
三、竞争分析在竞争对手方面，我们需要对该地区的竞争对手进行分析，了解其产品特点、价格定位、营销手段等。
通过分析竞争对手，制定差异化的策略，找到市场的空白点，以打破市场的局面。
四、产品定位该项目的产品特点是优质、豪华和便利，我们将以“打造现代高端社区”的定位来吸引目标客户。
五、营销策略1.品牌形象塑造：通过精心设计的品牌标识、项目宣传片等，以树立项目的独特形象和价值观，打造品牌影响力。
2.建立线下渠道：与当地知名房地产经纪公司合作，开设展厅和样板房，提供真实体验，吸引潜在客户。
3.联合推广：与当地高端汽车品牌、奢侈品牌等进行合作，举办联合推广活动，提升项目的知名度和品牌形象。
5.金融服务：与银行合作，提供房贷服务，为客户提供便捷的购房渠道，并提供灵活的购房方案。
六、售后服务销售完成后，项目并未结束，及时的售后服务能够提升客户的满意度，同时为项目的口碑传播起到积极的作用。
在售后服务方面，我们将提供定期的维修保养服务，同时筹划一些社区活动，加强住户间的交流与互动。
七、监测和评估定期进行市场分析和销售数据的监测和评估，及时调整营销策略，以适应市场需求的变化。
同时，通过客户满意度调查，了解客户对项目的评价和需求，进一步改善产品和服务质量。
八、投入和预期成果我们计划在营销投入上，将主要资源投入到市场推广和品牌建设上。
预计在1年内，销售完成且超过目标销售额，同时，建立良好品牌形象和口碑。
以上是一个房地产营销策划的例子，不同项目和市场情况可能需要针对性的调整，但核心的思路是了解目标市场，定位产品特点，找到差异化竞争的策略，并坚持对市场和客户需求的监测和评估。
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浅议房地产营销策划策划
书案例
This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
2016年04月
浅议房地产营销策划
自前房地产市场越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”;种种营销战略、企划方案往往初看新颖、很有创意，在市场上也确实营造了浩大声势，结果是除了少数热销楼盘一时独领风骚之外，众多房产商吃力却不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。
仔细推究造成这种尴尬局面的原因，症结还是:中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。
因此房地产开发商有必要对房地产营销策划的理论和我国的实际进行深入理解和分析，形成独特的营销策划创新理念，这样才能切中市场脉搏，把握市场趋势。
一、房地产营销策划的中心是顾客
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。
于是，房地产营销策划界开始倡导从产品做起，从提
高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园··一可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在
二，房地产营销策划的基础是物业
物业竿一性，营销第二性。
房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不是人为制造卖点，不是为了营销而营销。
消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。
没有物业的基础，就不可能有营销的前提。
几年前，当大量商品房完工后开始空置，开发商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的灵丹妙药。
如今，营销策划的重心前移，营销的前期介入成为时下的一个重要市场特征，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。
营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求。
三、房地产营销策划的关键是创新
房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱的方案。
真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。
它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。
只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。
现在消费者需求越来越个性化、多样化，其需求有感性化和难以驾驭的一面。
因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，并不是营销策划的“法宝”。
营销策划应体现以专业知识和超前的眼光去发现市场、引导市场、创造市场，从而引导消费者的需求。
一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。
纵观现今楼市成功的营销策划案例，往往在满足消费者对房屋使用效能需求上走得更前面，充分体现时间优先、规避竞争的原则。
营销创新实质上是为自己的楼盘提高竞争优势，赢得消费者。
从我国房地产市场的总体发展看，构建房地产营销策划创新体系迫在眉睫。
目前房地产企业的大量营销实践为探讨买方市场条件下的营销策划创新理论，提供了丰富多彩的素材和极有价值的思路。
1.意识创新一房地产营销创新的先导
注重文化理念，营造环境氛围。
人们内心渴望既有高质量居住空间，又追求回归自然、返朴归真、崇尚生态的生活氛围。
环境型、生态型住宅成为新的营销主题。
小区环境与文化氛围的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准一地段、房型、价格。
顺应时代潮流，强化科技意识。
充分利用电脑、通信、网络和媒体，创造全新的营销方式和内容。
2.组织创新一房地产营销策划的源泉
在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权力集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。
实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。
矩阵式组织是一种由纵横两套系统交叉形成的复合结构组织，纵向是房地产开发企业职能系统;横向是为了完成某项开发任务而组成的项目系统。
项目系统没有固定的工作人员，而是随着任务的进度，根据工作的需要，从各职能部门抽人参加，这些人员完成了自己的工作之后，仍回到原来职能部门。
矩阵式组织具有很大的弹性和适应性，可以根据不同的需要集中各种专门的知识和技能，短期内完成重要的任务。
由于在项目小组中集中了各种人才，便于知识和意见的交流，能促使新观点和设想的产生，此外，由于成员来自不同的职能部门，项目小组的活动还可以促进各部门间的协调和沟通。
3.产品创新一房地产营销创新的关键
产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。
集中可划分为四大类:(1)高科技型。
指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。
(2)绿色环保型。
从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的污染。
(3)社会保障型。
主要指老年住宅的开发。
老年人的生活问题将是21世纪必须面临的社会问题之一。
老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。
(4)设计综合型。
通过高超的技术设计、完善的艺术设计，使消费者获得心灵的净化和艺术的美感。
4.手段创新一房地产营销创新的内涵
21世纪是一个网络时代，房地产营销应积极利用网络，推行网络营销。
网络营销改变了传统营销中的“推送”方式，而提供了一种“牵引”方式，网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以是信息发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权。
另外，消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与
消费者之间的关系发生了根本的变化，房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下成效:(l)节省营销活动的费用;(2)提供24小时不间断营销服务;(3)消费者可以互动地参加营销活动;(4)利用多媒体的功能全面地介绍房地产项目。
5.服务创新一房地产营销创新的延续
由于信息时代的来临开发商在服务品种、服务质量上的市场创新空间加大。
同时，开发商更加重视物业管理，既能提供楼盘的品牌，使开发商的形象得到提升，也使业主的居住质量和生活品位得到了保障。
产品可以被“克隆”，立足于创新的核心营销策划理念却是“克
隆”不了的。
只有建立自己独特的营销策划理念，才能成为房地产市场的领旗手。
房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。
房地产项目的营销策划是对消费层希望进行挖掘，是对需求信号的及时梳理引导，只有以人为本，分析市场，寻找市场，发现市场，才能保证立于不败之地。