quotation 报盘
徐美荣外贸英语函电Chapter4-所有知识点及课后答案
NotesLetter 11.offer 与quotation的区别：Offer为报盘，也就是说除了针对某种商品的价格外，还应该包括数量、交货期、支付方式等交易条件。
quotation为报价，即某种商品的价格。
2.acknowledge v. 承认或宣布收到acknowledgement n. 承认；收悉通知acknowledge receipt ofmake acknowledgement to确认收到某人来信用acknowledge确认收到某人来电报用confirmEg:我们确认收到你方十月十日的来函。
We acknowledge your letter of Oct.10.We acknowledge receipt of your letter of Oct.10We make acknowledgement to your letter of Oct.10.We have for acknowledgement your letter of Oct.10.3.date v. 加日期于；日期为；与介词of作用相同We have received your letter of Nov.18. We have received your letter dated Nov. 18.4.offer v/n 报盘offer sb sth at a price 以…价格向某人报盘offer sb firm 给某人报实盘make sb a firm offer for sth at a price 向…报实盘a firm offer 实盘a non-firm offer 虚盘to accept an offer 接受报盘to confirm an offer 确认报盘a firm offer 实盘a non-firm offer 虚盘to accept an offer 接受报盘to confirm an offer 确认报盘to decline an offer 拒绝报盘to entertain an offer 考虑接受报盘to extend an offer 延长报盘to withdraw an offer 撤销报盘to cancel an offer 取消报盘to renew an offer 恢复报盘a combined offer 搭配报盘5.L/C letter of credit 商业信用证6.in one’s favor 以某方为受益人7.payable by draft at sight 凭即期汇票支付8.EMP 欧洲主要港口缩写为EMP，按照航运公会统一规定欧洲主要港口有：英国London（伦敦）法国Marseilles（马赛）意大利Genoa（热那亚）德国Hamburg（汉堡）荷兰Rotterdam（鹿特丹）比利时Antwerp（安特卫普）丹麦Copenhagen（哥本哈根）9.firm adj. 确定的；有效的Our offer is firm for 5 days.我方报盘有效期为五天。
外贸英语：报盘和还盘英语的说法
I'm waiting for your offer.
我正等您的报价。
We can offer you a quotation based upon the international market.
我们可以按国际市场价格给您报价。 字串9
We have accepted your firm offer.
我们已收到了你们报的实盘。
We offer firm for reply 11 a.m. tomorrow.
我们报实盘，以明天上午11点答复为有效。
We'll let you have our firm offer next Sunday.
下星期天我们就向你们发实盘。
我们现在可以报茶叶现货。
We'll try our best to get a bid from the buyers.
我们一定尽力获得买主的递价。
We'll let you have the official offer next Monday.
下星期就给您正式报盘。
to make an offer for 对...报盘(报价)
firm offer 实盘
non-firm offer 虚盘
to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘
to get an offer(or to obtain an offer) 获得...报盘
to give an offer 给...报盘
to submit an offer 提交报盘
official offer 正式报价(报盘)
�
外贸英语函电4发盘还盘
We offer you firm subject to your reply within one week from today. 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。
一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 1.Clear 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 plete 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交货期、价格支付方式、装运期等）； ）；对报盘有效期做出 交货期、价格支付方式、装运期等）；对报盘有效期做出 规定，这一点也很重要。 规定，这一点也很重要。 3.Final 无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘 无保留： 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 一般保留条件有： 一般保留条件有： 1) subject to our final confirmation. 2) subject to prior sale. 3) subject to the goods being unsold. 4) without engagement 5) subject to change without notice
2）We offer sth… subject to our final confirmation. ） 我方报盘… 各项交易条件） 以我方最后确认有 我方报盘 （各项交易条件） …以我方最后确认有 效。 3）We submit you this offer subject to prior sale. ） 我方向你方报盘，以先售为条件。 我方向你方报盘，以先售为条件。 4）We make you an offer subject to the goods being ） unsold. 我方向你方报盘，以未售出为准。 我方向你方报盘，以未售出为准。 5）We offer you subject to change without notice. ） 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。
报价和报盘
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
6. 商品货号 7. 包装条件 5. 单价 8. 数量条件 9. 交货装运条件 10. 其他条件
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ 6. article No. of commodity 7. price term 8. quantity 9.other terms and conditions 10. by separate post
yourinformation我们的报价中已包含你方百分之五的佣unitfouroffersquotationsunitfouroffersquotations报盘和报价报盘和报价thankyouyourletteraskingusofferyou500mideabrandelectriccookers你方报盘500个美的牌电饭锅formayshipment
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Keys to Exercises
ExerciseⅠ Exercise Ⅱ Exercise Ⅲ
Exercise Ⅳ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅰ
Unit Four Offers & Quotations (报盘和报价)
Exercise Ⅱ
Complete the following sentences: 1. Thank you for your letter of October 1 asking us to______________________(给 你方报盘 500 个美的牌电饭锅 )for May shipment. 2. For your information,______________(我 们的报价中已包含你方百分之五的佣金 ).
国际贸易单证相关术语
国际贸易单证相关术语随着全球化的发展，国际贸易日益频繁。
在国际贸易中，单证是不可或缺的一环。
单证的准确填写和使用对于贸易双方的顺利交流和交易完成至关重要。
本文将介绍一些国际贸易单证常用的术语，对于从事国际贸易的人士来说，了解这些术语对于提高工作效率和减少交易风险十分必要。
1. 报价单（Quotation）报价单是供应商或贸易商向买方提供商品或服务价格和详细规格的文件。
报价单一般包括货物描述、数量、价格、交货方式、付款方式等信息。
买方可以根据报价单的内容作出决策，选择合适的供应商或贸易商。
2. 销售确认书（Sales Confirmation）销售确认书是卖方发送给买方的文件，确认订单的内容和条件。
销售确认书一般包含订单号码、货物描述、数量、价格、付款方式、交货日期等信息。
买方收到销售确认书后，要核对确认书的内容是否与自己的订单一致。
3. 装箱单（Packing List）装箱单是记录货物装箱情况的文件。
装箱单一般包括货物的品名、数量、包装方式、毛重、净重、体积等信息。
装箱单通常由供应商或贸易商提供给买方，买方可以根据装箱单核对收到的货物是否与订单一致。
4. 发票（Invoice）发票是卖方向买方提供货物或服务的账单。
发票一般包括卖方和买方的名称和地址、发票号码、货物或服务的描述、数量、价格、税费等信息。
买方在收到发票后，需要按照发票上的要求付款。
5. 运输单据（Transport Documents）运输单据是记录货物运输情况的文件。
常见的运输单据包括提单（Bill of Lading）、舱单（Manifest）、空运单（Airway Bill）等。
提单是海运货物的运输凭证，舱单是航空货物的运输凭证，空运单是空运货物的运输凭证。
买方收到运输单据后，可以清楚了解货物的运输情况和货权转移的时间。
6. 保险单（Insurance Policy）保险单是买方为货物投保所购买的保险凭证。
保险单一般包括保险人（保险公司）的名称和地址、投保人（买方）的名称和地址、被保险货物的描述、保险金额、保险费率等信息。
外贸函电第二版Unit05报价和发盘
Each generation surpasses the preceding one.
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5.3 Specimen Letters（样函）
Letter 1：Request for quotation for crockery Dear Sirs, You have previously supplied us with crockery and we should be obliged1 if you would now quote CIF San Francisco for the items named below. The pattern we require is listed in your 2004 catalogue as No.8. 500 Teacups and Saucers, 200 Tea Plates, 100 2-pint Tea-pots When replying, please state: (1)discounts2 allowable, (2) terms of payment, and (3) earliest possible date of delivery3. Truly yours, Fred Jackson
forward somebody an offer for /on
to accept offer; 接受报盘 to confirm offer; 确认报盘 to decline offer; 拒绝报盘 to entertain offer; 考虑报盘 to extend offer; 延长报盘 to withdraw offer； 撤回报盘 to cancel offer 撤销报盘
报盘与还盘的翻译商务英语外贸
还盘函（完全接受）
报盘
还盘（有条件接受）
复还盘（1）
复还盘（2）
定盘（firm offer）
• 定盘（firm offer）是指在发盘人发盘后受盘 人完全接受发盘的条件而确定交易或者在 受盘人收到发盘后提出一定的变更条件后 发盘人表示接受而确定交易的情形。 • 一般定盘以后双方就步入了合同签订的阶 段。
• 还盘（counter-offer）是交易方式之一，即接盘 人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的 行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒 绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。 因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它 成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不 同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘 可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈 述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件 毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、 反还盘，才最终达成协议。
报盘函 2
报盘3
3. 还盘（counter-offer）
• 还盘（counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘内容不 完全同意而提出修改或变更的表示，是对发盘条件进行添 加，限制或更改的答复。还盘只有受盘人才可以做出，其 他人做出无效。 • 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进 一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式 表示出来，就构成还盘。 • 受盘人在收到发盘后，有两种处理办法：一种是完全同意 发盘所提出的交易条件，并及时向对方发出接受通知，这 就是所谓达成交易；另一种情况是，不同意发盘人在发盘 中所提出的条件，并向发盘人提出自己的修改条件，这就 是所谓的还盘。 • 此外，还有一种有条件的接受，即在答复对方的发盘时， 在表示“接受”的同时，又附加上某种条件，这是还盘的 另一种形式，实际上也是对发盘的拒绝。
进出口外贸函电二报盘与递盘Offers and Bids
第四讲进出口外贸函电（二）：报盘与递盘（Ｏｆｆｅｒｓ ａｎｄ Ｂｉｄｓ）（王汉君 河南机电高等专科学校外语部）报盘，有时也叫报价（ｑｕｏｔａｔｉｏｎ），是指交易的一方就某项或某类商品，向另一方提出具体的交易条件，包括数量、价格、交货期、付款条件等，并表示愿意按这些条件达成交易的一种行为。
报价（ｑｕｏｔａｔｉｏｎ）没有虚盘和实盘之分。
● 报盘这一程序一般可以分为实盘（ｆｉｒｍ ｏｆｆｅｒ）和虚盘（ｎｏｎ－ｆｉｒｍ ｏｆｆｅｒ）两种。
实盘是卖方按其所提供的条件达成交易目的的肯定承诺，因而具有法律效力。
一旦买方在规定的答复期限内接受了报盘，卖方将不得对盘中的具体条款作任何修改。
报盘人，或称为发盘人就无权拒绝售货。
收到询价信后，应简洁明了地答复对方。
若无法回答，当陈述原因，并提供可能的其他解决办法。
一封比较理想的报价信应包含以下几个方面。
１） 感谢２） 说明价格的细节３） 对装运期或交货期的承诺４） 表明报价的有效期５） 表达希望该报价能被接受的愿望起草一项实盘时，必须注意以下几个方面：１）销售产品必须明确，不能使用摸棱两可的词，如：大约（ａｂｏｕｔ）， 参考价格（ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ｐｒｉｃｅ）等。
２）有关内容必须完整，包括商品的品质（ｑｕａｌｉｔｙ）、数量（ｑｕａｎｔｉｔｙ）、包装（ｐａｃｋｉｎｇ）、价格（ｐｒｉｃｅ）、装运（ｓｈｉｐｍｅｎｔ）、支付（ｐａｙｍｅｎｔ）、有效期（ｖａｌｉｄｉｔｙ）等。
３）发盘中不能有保留条件，如：以我方最后确认为准（ｓｕｂｊｅｃｔ ｔｏ ｏｕｒ ｆｉｎａｌ ｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ）、以货物未售为准（ｓｕｂｊｅｃｔ ｔｏ ｇｏｏｄｓ ｂｅｉｎｇ ｕｎｓｏｌｄ）等。
然而，在实际起草的过程中不可能面面俱到，起草时应根据程序上的要求、与对方的关系、业务往来的历史、以及对方对己方的信任度等具体情况，而有所侧重。
切记：报价须完整而具体。
报盘常用语句：Ｔｈｅ ｏｆｆｅｒ ｉｓ ｆｉｒｍ ／ ｇｏｏｄ ／ ｏｐｅｎ ／ ｖａｌｉｄ ｆｏｒ ３ ｄａｙｓ．本报价有效期三天。
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Procedure
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Procedure of an offer letter
Step 1
An expression of thanks for the enquiry
Step 2
Details of prices, discounts and terms of payment etc.
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Sample 1
Dear Mr. White, We thank you for your enquiry of 23rd September for Silk 6311. While we appreciate your efforts in pushing the sale1 of our products, we very much regret that we are not in a position to offer you the desired quality, owing to excessive demand. However, we should like to take this opportunity to offer without engagement the following material as a close substitute for your consideration: 500 pieces Silk 6103 at DM4.80 per yard CIF Hamburg, including your commission of 3% A sample cutting is enclosed for your reference. If you are able to close business as we propose here, please tell us as soon as possible.
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Definition
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Definition
Definition
Quote a reasonable price and indicate all necessary terms of sales Considering the cost of their products, profits and market competitiveness
Wishing that the offer can be accepted We are awaiting your order. 2. We look forward to receiving your favorable reply.
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Sample of quotation letter
Yours sincerely, Danny Brown
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Thanks!
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Quotation
Group 10:赵雅静、张帆、黄雨婷、周宇、黄丹妮
Structure
1 2 3 4 5
Definition of quotation letters Classification of quotation letters Procedure of quotation letters Pattern of quotation letters Sample of quotation letters
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2
Classification
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Classification
Firm offer Completeness and clearness
Non-firm offer Without engagement
Contents (quality, per subject toprice prior terms sale , Offer +quantity, products + at + price + unit+ packing, price, shipment, payment, time of shipment and payment All quotations are subject to our validity etc) final confirmation unless otherwise 1. We offer 100 M/T beans, at USD1000 per M/T CIF No reservation like “subject to our stated NY, November shipment, payment by sight L/C. final confirmation” Our offer is subject to approval of 2. We offer 5000 pairs of slippers, at JPY 599 per pair Legal validity export license CFR Tokyo, January shipment.
Regarding price, discount, and payment terms
1. We will allow you 5% discount... 2. We can offer you ... 3. We are enclosing our catalogue...
1. We can assure you of our prompt shipment... 2. Shipment is to be made... 3. Delivery date ...
1. Thank you for your letter of … 2. We have received your letter of … 3. Your letter of…has been received with thanks. 4. We are in receipt of your letter…
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Pattern of quotation lБайду номын сангаасtters
Validity of the offer
Ending
1. The offer is valid for... 2. The offer is subject to... 3. The offer remains open for...
Step 3
The period for which the quotation is valid
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Pattern
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Thank the reader for their enquiry
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