制定年度工作计划的指导方法
年度工作计划如何制定
年度工作计划如何制定一、引言年度工作计划是组织和个人在新的一年中规划和安排工作任务的指导性文件。
制定年度工作计划有助于明确目标、提升工作效率、合理分配资源，对于实现个人和组织的长期发展具有重要意义。
本文将介绍如何制定年度工作计划，包括明确目标、分析环境、制定策略、设定指标以及制定具体计划等方面。
二、明确目标制定年度工作计划的第一步是明确目标。
明确目标可以帮助组织和个人更好地规划工作，避免盲目行动和无效努力。
目标应具备“SMART”特点，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。
明确目标需要考虑当前工作的需求和组织的战略目标，同时也要考虑个人的职业发展和成长。
三、分析环境分析环境是制定年度工作计划的重要步骤之一，通过了解内外部环境的变化和趋势，能够更好地制定合理的工作计划。
内部环境包括组织的资源、制度和文化等方面，外部环境包括政策、市场、竞争对手等方面。
分析环境需要收集、整理和分析相关信息，了解环境的变化和趋势，以便做出相应的调整和决策。
四、制定策略制定策略是根据目标和环境分析的结果，制定实施工作计划的具体方法和步骤。
制定策略需要考虑资源的利用效率、风险的控制和成本的控制等方面。
制定策略需要明确工作的重点、整体的思路和行动的路径，以便有针对性地开展具体的工作。
五、设定指标设定指标是评估年度工作计划执行情况的重要依据。
指标可以帮助组织和个人了解工作的进展情况，及时发现问题并采取相应的措施。
设定指标需要考虑目标的实际情况、环境的变化和工作的特点，指标应具备可衡量性、可达成性和相关性，可以设置定量指标和定性指标。
六、制定具体计划制定具体计划是实施年度工作计划的具体行动。
具体计划应包括任务的分解、时间的安排、责任的明确和资源的配置等方面。
制定具体计划需要合理分配资源，明确工作的优先级和时间节点，充分考虑工作的依赖关系和风险预防；同时也要考虑工作的可持续性和适应性，为变化和调整留有一定的灵活性。
如何指定年度工作计划
如何指定年度工作计划在任何一个组织中，制定年度工作计划都是非常重要的。
年度工作计划可以帮助组织更好地规划和安排工作，提高工作效率，达成目标。
下面将介绍如何指定年度工作计划。
1. 明确目标和使命首先，制定年度工作计划的第一步就是要明确组织的整体目标和使命。
这一点非常重要，因为所有的工作计划都应该是为了实现整体目标和使命而制定的。
在这一步骤中，需要和组织的核心团队一起梳理和确认组织的目标和使命，确保所有人都对此理解一致。
2. 分析现状在明确了组织的目标和使命之后，接下来就要对组织当前的现状进行分析。
这个环节需要全面、深入地了解组织在各方面的状况，包括人员结构、财务状况、市场环境等方面的情况。
只有充分了解了组织的现状，才能为未来的工作计划制定出更切实可行的方案。
3. 制定具体目标和关键结果在明确了组织的整体目标和使命以及分析了现状之后，接下来就是要制定具体的年度工作目标和关键结果。
这里建议按照“SMART”原则来制定目标，即目标要具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可行（Achievable）、相关（Relevant）、有时限（Time-bound）。
同时，还要确定关键结果，明确该目标实现的具体标准和指标。
4. 制定工作计划在制定具体目标和关键结果之后，就要着手制定年度工作计划了。
在制定工作计划的过程中，需要根据组织的具体情况，从人力、财务、项目管理等方面做出全面的规划和安排。
要确保工作计划既能够实现年度目标又能够最大限度地提高组织的工作效率。
5. 制定预算制定工作计划的同时，还需要制定相应的预算。
预算是工作计划的重要组成部分，它能够帮助组织合理分配资源，控制成本，保证工作计划的顺利实施。
在制定预算的过程中，需要充分考虑各个方面的需求和情况，确保预算的科学合理。
6. 定期评估和调整制定了年度工作计划之后，并不是说工作计划就能够一帆风顺地实施下去了。
事实上，工作计划往往会受到各种内外部因素的影响，需要定期进行评估和调整。
如何制定有效的年度工作计划
如何制定有效的年度工作计划在我们的日常生活和工作中，制定年度工作计划是一个非常重要的环节。
它不仅能帮助我们明确目标，还能提高工作效率，使我们在新的一年中更有条理地开展工作。
那么，如何制定一份有效的年度工作计划呢？下面，我将以初中生的角度，结合自己的学习和生活经验，为大家分享一些实用的方法和建议。
一、明确目标在制定年度工作计划之前，我们需要明确自己的目标。
这些目标可以包括学习成绩的提高、参加的课外活动、个人兴趣爱好等方面。
只有明确了目标，我们才能有针对性地制定计划，避免盲目和无效的努力。
例如，如果你希望在新的一年中提高学习成绩，你可以将目标定为每次考试进步5分，并针对自己的薄弱科目制定相应的学习计划。
这样，你就能更好地把握学习方向，逐步实现自己的目标。
二、分解任务制定年度工作计划时，我们需要将目标分解成具体的任务。
这些任务应该是可操作、可衡量的，以便我们能够清楚地知道自己需要做些什么。
同时，任务的分解也有助于我们更好地安排时间和资源，确保计划的有效实施。
例如，如果你希望提高英语成绩，可以将任务分解为每天背20个单词、每周完成一份英语试卷等具体内容。
这样，你就能更清晰地了解自己需要做什么，并且能够逐步积累成果，最终实现提高英语成绩的目标。
三、合理安排时间制定年度工作计划时，我们需要合理安排时间。
时间的安排应该根据任务的紧急性和重要性进行合理分配，以保证计划的有效实施。
同时，我们还需要留出一定的弹性时间，以应对突发事件或不可预见的情况。
例如，如果你计划在一年内完成一本数学练习册，你需要根据自己每天的学习时间和进度，合理安排每天需要完成的题目数量和时间。
同时，你也需要留出一些弹性时间，以应对可能出现的特殊情况或突发事件。
这样既能保证计划的顺利实施，也能避免因时间安排过于紧张而导致的学习压力和焦虑情绪。
四、制定优先级在制定年度工作计划时，我们需要根据自己的实际情况和目标，为各项任务制定优先级。
优先级的确定应该根据任务的紧急性和重要性进行考虑。
如何制订好年度工作计划
如何制订好年度工作计划引言：制订年度工作计划对于个人和组织的发展至关重要。
一个好的年度工作计划可以让个人或组织明确目标，提高效率，使工作更有规划性和针对性。
本文将介绍如何制订好年度工作计划，包括设立目标、分解任务、制定时间表、评估进展和调整计划的方法。
一、设立明确的目标一个好的年度工作计划必须有明确的目标，这些目标应该是具体、可衡量的，并与个人或组织的长远发展目标相符。
设立目标时需要考虑当前的工作环境和资源条件，确保目标的可实现性。
同时，目标应该是具有挑战性的，能够激发个人或团队的工作动力。
设立目标时，可以运用SMART原则：1. 具体（Specific）：确保目标清晰明确，不模糊或含糊不清。
2. 可衡量（Measurable）：目标应该是可以量化的，能够通过数据或指标来衡量其完成程度。
3. 可实现（Attainable）：目标应该是可实现的，考虑到当前资源和条件。
4. 相关（Relevant）：目标应该与个人或组织的长远发展目标相关。
5. 时限（Time-bound）：目标应该设定明确的时间限制，以便监督和评估进展。
二、分解任务设立了目标后，接下来需要将目标分解为具体的任务，并为每个任务设定清晰的绩效指标。
任务是实现目标的具体行动步骤，它们需要具体可行，并能够帮助达到目标。
分解任务时，需要考虑任务的优先级，确保重要任务先处理，并合理分配资源。
在分解任务时可以使用以下方法：1. 列表法：将所有任务罗列出来，按照优先级排序。
2. 鱼骨图法：将目标作为鱼骨的头部，将影响目标实现的各个要素作为鱼骨的肋骨，然后进一步分解每个要素下面的具体任务。
3. 时间管理矩阵法：根据任务的重要性和紧急性进行分类，分为重要但不紧急、重要且紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急四个区域，然后对不同区域的任务进行分解和安排。
三、制定时间表制定时间表是为了合理安排任务的执行时间，保证任务按时完成。
在制定时间表时，应该考虑到任务的复杂度、优先级和依赖关系，并充分利用时间管理工具和技巧。
制定年度工作计划的方法与步骤
制定年度工作计划的方法与步骤制定年度工作计划是一个重要的管理工作，能够帮助个人或组织明确目标、规划资源、提高工作效率。
本文将详细介绍制定年度工作计划的方法与步骤。
一、明确目标和愿景制定年度工作计划的首要任务是明确目标和愿景。
我们需要清楚地知道自己或组织想要实现的是什么，以及未来的发展方向。
这些目标和愿景应该具体、可衡量，并与个人或组织的使命和价值观相一致。
二、分析现状和挑战在明确目标和愿景之后，我们需要分析当前的现状和面临的挑战。
这包括对内外部环境的评估，识别潜在的机遇和威胁，了解竞争对手的动态以及掌握自身资源的情况。
通过全面的分析，可以为制定年度工作计划提供有力的支持和指导。
三、设定关键策略和行动计划基于目标和愿景以及对现状的分析，我们需要制定关键策略和行动计划。
策略是指为实现目标而采取的总体方法和途径，而行动计划则是具体的行动步骤和时间表。
关键策略和行动计划应该合理可行，并有助于推动目标的实现。
四、分解任务和设定指标将整体的工作计划分解为具体的任务和子任务，同时设定相应的指标和标准，有助于实现工作计划的可操作性。
任务分解需要明确每个任务的负责人、截止日期和预期成果，而设定指标可以帮助评估工作计划的进展和成果。
五、制定资源计划和风险管理制定年度工作计划需要考虑资源的配置和风险的管理。
资源计划包括人力、物力、财力和时间的合理分配，以确保任务的有效执行。
而风险管理则需要识别潜在的风险和障碍，并制定相应的应对措施，以降低不确定性对工作计划的影响。
六、定期跟踪和评估制定年度工作计划不是一次性的工作，而是一个连续的过程。
在实施过程中，我们需要定期跟踪和评估工作计划的进展和成果。
这可以通过设定里程碑和关键绩效指标、定期召开工作会议以及开展评估和反馈机制来实现。
通过及时的跟进和评估，我们可以及时调整工作计划，提高工作效率和成果。
七、持续改进和学习制定年度工作计划是一个持续改进和学习的过程。
在实施过程中，我们需要不断总结经验教训，发现问题并进行改进。
如何正确制定单位年度工作计划
如何正确制定单位年度工作计划一、目标确定制定年度工作计划的首要步骤是明确目标。
目标的确定应该具备以下几个特点：一是具体明确，不能模糊、抽象，而要有量化指标和时间节点。
二是可行性强，目标需要考虑到使用的资源和现实条件，不能虚幻空洞。
三是与组织整体发展目标相一致，不能脱离实际情况；四是具有针对性和创新性，能够紧扣问题、解决矛盾。
通过上述的目标确定步骤，单位可以明确自己的发展方向，为后续的年度工作计划奠定基础。
二、资源调配资源调配是年度工作计划制定的关键环节，它涉及到人员、物资和资金等方方面面。
在资源调配方面，单位首先应该做好人员配置工作。
这涉及到对现有人员的了解，确定人员的专业能力、经验水平，调整人员的工作岗位等。
其次是物资和资金的调配，这需要针对具体项目制定预算方案，确保项目的运行得到充分的支持。
资源调配需要充分考虑到单位的实际条件，要合理分配资源，确保资源的最大化利用。
三、任务分解在目标和资源都确定之后，单位需要对年度工作计划进行详细的任务分解。
任务分解不仅要明确每项任务的内容和要求，还要合理分配任务的责任人员，明确任务的时限和实施过程。
在任务分解的过程中，单位需要注重团队合作，发挥团队的协同作用，确保工作全面而顺利地推进。
四、绩效考核绩效考核是年度工作计划实施的关键环节。
单位需要根据年度工作计划确定具体的绩效指标和绩效评价方法，对工作计划的执行情况进行全面的评估。
在绩效考核的过程中，单位需要关注对于目标的达成情况，对于资源的使用情况，对于任务的完成情况等多个方面进行考核，从而为下一年度的工作计划提供可靠的依据。
结语正确制定单位年度工作计划是单位管理工作的重要环节。
通过目标确定、资源调配、任务分解和绩效考核等多个方面的努力，单位能够更好地制定年度工作计划，提高工作效率，实现组织发展的良性循环。
希望本文的介绍能够对单位年度工作计划的制定有所帮助。
如何制定有效的年度工作计划和目标
如何制定有效的年度工作计划和目标在工作中，制定有效的年度工作计划和目标是至关重要的。
它不仅能够为我们指明方向，还能帮助我们合理分配资源、提高工作效率，最终实现个人和团队的成长与发展。
那么，如何才能制定出切实可行且富有成效的年度工作计划和目标呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确工作重点和方向在制定年度工作计划和目标之前，首先需要对自身的工作进行全面的审视和分析，明确工作的重点和方向。
这可以通过以下几个方面来实现：1、了解公司的战略规划和业务目标公司的整体战略规划和业务目标是我们制定个人年度工作计划和目标的重要依据。
我们需要认真研究公司的发展战略，了解公司在未来一年的重点发展方向和业务目标，以便将个人的工作与之紧密结合。
2、评估自身的工作职责和能力对自己的工作职责进行详细的梳理，明确哪些是核心工作，哪些是辅助工作。
同时，对自己的能力进行客观的评估，找出自己的优势和不足之处，为制定合理的目标提供参考。
3、分析市场环境和行业趋势关注市场环境的变化和行业的发展趋势，了解竞争对手的动态，以便及时调整工作重点和方向，保持竞争优势。
二、设定具体、可衡量的目标明确了工作重点和方向后，接下来就需要设定具体、可衡量的目标。
一个好的目标应该具备以下几个特点：1、具体明确目标应该清晰、明确，避免模糊不清或过于笼统。
例如，“提高客户满意度”这样的目标就不够具体，而“将客户满意度从 80%提高到90%”则更加具体明确。
2、可衡量目标应该能够用具体的数据或指标来衡量，以便于我们在工作过程中进行跟踪和评估。
例如，“增加销售额”这样的目标就不可衡量，而“将销售额从 100 万元增加到 150 万元”则是可衡量的。
3、具有挑战性目标应该具有一定的挑战性，能够激发我们的潜力和动力。
但同时也要注意，目标不能过于遥不可及，否则容易让人产生挫败感。
4、有时限目标应该设定明确的完成时间，这样可以增强我们的紧迫感，提高工作效率。
三、分解目标为具体的任务和行动计划设定好目标后，需要将其分解为具体的任务和行动计划，以便于实施和执行。
怎么制定年度工作计划
怎么制定年度工作计划一、审视过去一年的工作成果和经验教训首先，我们应该回顾和总结过去一年的工作成果和经验教训。
通过对过去工作的评估，我们可以清晰的了解我们的优势和不足之处。
我们可以发现哪些项目或任务取得了较好的成绩，哪些项目或任务出现了问题或失败。
并且，我们还应该分析问题出现的原因，并从中吸取教训，避免再次出现类似的问题。
对于取得成绩的项目或任务，我们可以找出成功的原因，以便将其推广和应用于新的工作计划中。
二、确定年度工作目标制定年度工作计划的核心就是确定年度工作目标。
我们需要明确我们想要在新的一年里实现的目标和敲定实施这些目标的步骤。
1.明确总体目标例如，我们可以明确总体目标是提高团队的工作效率和创造力；或者扩大市场份额以实现年度销售目标等。
总体目标应该具备可测量性和可实现性。
2.拆分为具体目标将总体目标拆分为具体目标，例如，如果总体目标是提高团队的工作效率和创造力，我们可以设定以下具体目标：提高团队沟通和协作能力、提高个人技能和专业知识、提高工作流程等。
三、制定工作计划制定工作计划是将年度工作目标具体化和落实到具体的任务和行动上。
以下是一些建议，帮助你有效制定工作计划。
1.列出具体任务和时间节点将具体目标拆分为相关任务，并为每个任务设置一个合理的时间节点。
确保每个任务的完成时间不过于紧张，避免影响工作质量。
2.确定工作负责人和资源需求为每个任务确定具体的工作负责人，确保责任明确。
并且，根据任务的性质和具体要求，确定所需的资源和预算。
3.制定实施计划制定每个任务的实施计划，包括具体的行动步骤和时间安排。
确保计划的可行性和合理性，并根据任务的具体情况进行相应的调整。
四、监控和评估工作进展制定工作计划并不是终点，及时的监控和评估工作进展，是保证工作计划顺利进行的重要环节。
1.建立考核机制和指标体系制定明确的考核机制和指标体系，以评估工作计划的完成情况。
根据具体任务的情况，设置相应的指标和评估标准，确保能够客观的反映工作的进展和成绩。
如何制定年度工作计划
如何制定年度工作计划制定年度工作计划是一个既系统又细致的活，需要全面考虑各种因素，将目标、实施、评估、改进等一系列环节都囊括进来。
以下就是关于如何制定年度工作计划的步骤和要点。
一、明确工作目标在制定年度工作计划时，首先需要明确的是工作目标。
这个目标应该是具体、可度量、可实现、有意义且有时限的，即遵循SMART原则。
例如，一个具体的工作目标是“提高客户满意度30%”，而不是“提升服务水平”。
目标确定后，整个年度工作计划都需要围绕这个目标展开。
二、分析市场和竞争情况在明确工作目标之后，需要分析市场和竞争情况，以便了解市场趋势、竞争对手和客户需求等信息。
这一步是制定计划的基础，只有深入了解市场和竞争情况，才能制定出更加符合实际情况的计划。
三、确定重点任务根据工作目标和市场分析结果，确定重点任务。
这些任务应该是能够推动目标实现的关键因素，也是针对市场和竞争情况的主要应对措施。
例如，如果提高客户满意度是工作目标，那么重点任务可能是优化客户服务流程、提升产品质量等。
四、制定实施计划确定了重点任务之后，需要制定具体的实施计划。
这个计划应该包括任务的具体内容、时间安排、资源需求、负责人和预算等要素。
实施计划应该具有足够的灵活性，以便应对可能的变化，同时也需要具有足够的执行力，以便确保任务的顺利完成。
五、风险评估与应对在实施计划过程中，可能会遇到各种风险和挑战，因此需要进行风险评估与应对。
这个评估应该包括对可能出现的问题、困难和机遇的预测，并制定相应的应对措施。
同时，风险评估与应对也是对实施计划的重要补充。
六、持续改进在实施年度工作计划的过程中，需要不断地进行自我评估和改进。
这个改进可以是针对实施计划的调整，也可以是针对具体任务的优化。
持续改进的目的是提高工作效率和质量，以便更好地实现工作目标。
七、绩效考核为了确保年度工作计划的顺利实施，需要进行绩效考核。
这个考核应该是公正、客观和具体的，以便激励员工更好地完成任务。
如何正确制定单位年度工作计划
如何正确制定单位年度工作计划一、引言单位年度工作计划是指在新的一年开始之前，对单位的工作目标、计划、措施和预期结果进行全面规划和安排的重要文件。
正确制定单位年度工作计划可以帮助单位明确工作方向，指导具体工作实施，提高工作效率和工作质量。
本文将从以下几个方面讨论如何正确制定单位年度工作计划。
二、明确工作目标制定单位年度工作计划的第一步是明确工作目标。
工作目标应该具有明确性、可操作性和可量化性。
明确性意味着工作目标应该清晰明确，不含糊不模糊。
可操作性意味着工作目标应该具备可操作性，即能够通过一定的工作措施和方法来实现。
可量化性意味着工作目标应该可以通过一定的指标来进行评估和衡量。
例如，一个单位的工作目标可以是提高销售额10%，这就是一个明确、可操作和可量化的目标。
三、制定具体工作计划明确工作目标之后，就需要制定具体的工作计划。
工作计划应该包括主要任务、时间节点、责任人和资源需求等内容。
主要任务是指实现工作目标所需要完成的具体工作任务，时间节点是指完成每个任务的时间要求，责任人是指负责任务完成的人员，资源需求是指完成任务所需要的各种资源，包括人力、物力和财力。
具体的工作计划应该具备可行性和有效性，即能够在实际工作中得到有效的实施。
四、确定工作措施工作措施是实现工作目标和任务的具体方法和步骤。
工作措施应该具备可操作性和有效性，即能够通过执行工作措施来实现工作目标。
工作措施的制定应该根据实际情况进行分析和研究，结合实际情况来确定最佳的工作措施。
工作措施的制定还应该将各种因素进行综合考虑，确保工作措施能够实际可行和有效。
五、衡量和评估制定单位年度工作计划后，应该对工作计划进行衡量和评估。
衡量和评估的目的是为了检查工作计划的合理性和可行性，发现问题和不足之处，并制定相应的改进措施。
衡量和评估的具体方法可以包括定期的检查和评估会议、工作报告、业绩评估等。
通过衡量和评估，可以及时发现工作计划的问题，提出相应的改进和调整意见，并进一步优化工作计划。
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制定年度工作计划的指导方法导语：不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。
下面是XX为大家带来的关于制定年度工作计划的指导方法，希望能帮助大家！
值年终岁尾之际，作为企业的经营管理者，很重要的一项工作是做好当年的工作总结，看看一年来能够提交什么样的答卷，还存在哪些问题。
与此同时，要对下一年度的工作有个全盘的考虑，达成什么目标，以及通过什么途径达成。
那么，企业年度工作计划该如何制定呢？在计划制定的过程中要注意哪些问题？该计划是粗放式的，还是要精确到年月日？
要制作一个结构合理、内容充实、外观漂亮的企业年度计划书，还真存在不少的技，需要花费一些心思。
工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。
比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。
而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，
更多地体现在花多少钱，如何花钱上。
人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。
作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。
归纳起来，一份完整的年度工作计划，应包含如下一些内容：
首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。
这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响；所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等；行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。
通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来的行业和市场趋势。
其次，对企业自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。
这一步非常重要，决定了企业是否能够对自我有一个清醒的认识。
此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。
至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季
度和月度的完成情况、区域指标的完成情况；新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。
一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。
第三，具体新年度工作计划。
如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。
那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。
在编制年度工作计划的时候，首先需要引进SWOT分析模型，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。
接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。
目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营
状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。
目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。
目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。
设定完目标后，接着就要拟订经营策略。
这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。
各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。
产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。
重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。
针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。
年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。
这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在XX年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。
而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于XX年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。
如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。
行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做
工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。
简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。
因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。
做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。
以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。
在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。
如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。
首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。
而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。
因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。
只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。
其次，目标的设定需要层级加码。
根据笔者所服务企业的经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。
这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。
至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。
第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。
一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。
如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。
因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。
最后，要有一个漂亮的形式，装桢要美观。
在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报告节奏感强、逻辑性强。
在此基础上，如果再邀请专业设计人
员做个精美的封面并进行装订，就再好不过了。
编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少!。