项目融资心得体会

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关于参加投融资及经济发展培训班心得体会

关于参加投融资及经济发展培训班心得体会

关于参加投融资及经济发展培训班心得体会一、深刻认识投融资工作的重大意义通过此次培训学习,我不仅对投融资工作有了进一步的认识,还对新常态下政府投融资与PPP模式、当前宏观的经济形势与金融政策、资本市场与改革创新与服务实体经济、金融投资心理与投资策略、中美贸易摩擦、政府招商引资服务、中国新旧动能转换等知识有了进一步的了解。

特别是对地方政府政府的投融资工作有所思考。

自改革开放以来,我国的投融资体制从起步到发展、到规范化、制度化有序运行,在投资领域出现了投资主体多元化、融资渠道多资化、投资方式多样化、项目建设市场化等新的格局,有力地推动了社会生产力的发展。

同时,对地方政府投融资平台及发展历程来看,创建地方政府的融资平台对于解决地方政府资金不足、提高财政资金运作效率、创新财政管理体制等多个方面来看,其发展很有必要。

一方面是现行财政体制下,地方政府收入不足、无法弥补资本性投资需要,政府有巨大的融资需求;另一方面是现行的制度环境中,地方政府掌握大量的资源,为其进行融资提供便利,如何将资源优势转化为发展优势,有很大的提升空间。

同时,利用市场手段来整合经营政府资源,也是有效解决政府投资率低下、防范市场相关风险的有效举措。

我市作为西部地区欠发达市,经济发展仍然十分薄弱,基础设施建设相对比较落后,产业结构单一,三大产业发展总量还很小,经济增长缓慢,要想实现高质量、高标准的发展,最有效的手段就是加大投融资,促成有效的投资,以此来完成经济社会的发展目标。

只有持续的投资,才能为发展赢得极为宝贵的机遇和时间,才能推动全市经济社会的发展。

二、地方投融资工作存在的问题(一)投融资依赖商业贷款。

目前,地方政府的投融资,大部分依赖于银行贷款。

这在交通运输行业比较普遍,比如在推进农村公路建设过程中,由于农村公路的公益性,导致了其建设后没有收益回报,缺乏有效的资金投入。

目前农村公路建设资金来源主要为上级补助和地方自筹资金,我市为高寒山区,农村公路建设投资约为IOO万元/公里,上级补助资金约占40%-50%,其余为地方配套资金,然而地方财政收入有限,解决资金配套问题,只能通过政府提供隐性担保来向银行贷款解决。

新能源项目投融资心得体会

新能源项目投融资心得体会

新能源项目投融资心得体会一、引言随着全球对环境保护和可持续发展的重视,新能源项目成为当今投融资领域的热门方向之一。

本文将就新能源项目投融资的一些心得体会进行探讨,以期为投资者提供一些有价值的参考。

二、新能源项目的投融资机遇在全球能源结构的调整和转型过程中,新能源成为了各国政府积极推动的发展方向。

在这一背景下,新能源项目提供了广阔的投融资机遇。

投资者可以通过参与新能源项目的投融资,获得稳定的收益回报,并在环境保护和可持续发展方面做出积极的贡献。

三、选择合适的新能源项目在选择新能源项目进行投融资时,投资者应该充分考虑以下几个因素:1. 市场需求:了解市场对新能源产品的需求情况,选择具有较大市场潜力的项目;2. 技术可行性:评估项目所采用的技术是否成熟可行,是否存在技术风险;3. 政策支持:了解政府对新能源项目的政策支持程度,判断项目是否具有良好的政策环境;4. 风险管控:评估项目的风险状况,包括技术风险、市场风险、政策风险等,选择相对较低风险的项目。

四、融资方式与充分准备新能源项目的融资方式多种多样,包括债务融资、股权融资、风险投资等。

投资者应根据项目的特点和自身的需求选择合适的融资方式,并进行充分的准备工作:1. 商业计划书:编制详尽的商业计划书,包括项目背景、规模、市场需求、技术方案、收益模式等,以吸引潜在投资者;2. 资金需求清单:明确项目需要的资金种类和金额,并编制详细的资金需求清单;3. 风险评估和控制:对项目可能面临的风险进行评估,并制定相应的风险控制方案;4. 相关资料准备:准备好公司资质、技术证书、市场调研报告等相关资料,以提供给潜在投资者查阅;5. 寻找合作伙伴:与具有相关技术、资源或市场渠道的企业进行合作,以降低投资风险。

五、风险管理与项目监控在新能源项目的投融资过程中,投资者需要重视风险管理和项目监控,以确保项目的顺利实施和投资回报的实现。

具体可采取以下措施:1. 风险管理:建立科学的风险管理体系,包括风险评估、风险防控、风险应对等,最大限度地降低投资风险;2. 项目监控:制定详细的项目实施计划,并安排专人负责项目的进度、成本和质量控制,及时发现和解决问题,确保项目按计划实施;3. 信息披露:及时向投资者披露项目的进展情况和经营绩效,保持透明度,增强投资者信心;4. 风险应对:在项目实施过程中,发现风险和问题时,及时采取应对措施,保障项目的可持续发展。

项目融资心得体会

项目融资心得体会

项目融资心得体会
在项目融资的过程中,我深刻地体会到了资本的重要性。

资本可以说是项目运作中的血液,不仅能够让项目得以顺利进行,更能为项目带来更广阔的市场和更多的机会。

在项目融资的过程中,我深刻体会到了项目本身的价值是如此重要。

项目的吸引力不仅仅在于它的商业模式和商业价值,更主要在于项目背后的人。

这些人具有创新思维和实践能力,他们推动了项目的发展,为项目提供了更多可能性和机会。

在项目融资的过程中,我需要不断学习,了解投资人的想法和投资逻辑。

与投资人的交流与沟通不仅需要我们的沟通技巧,更需要我们的专业知识和行业经验。

我们也要清晰项目的优势和劣势,制定出合理的投资方案。

在项目融资的过程中,我也进一步认识到了资金的使用和管理的重要性。

项目的资金来源必须明确,并且需要适时的投入,同时也需要建立一个有效的管理体系,避免浪费和滥用资金。

在项目融资的过程中,我们需要时刻关注市场变化,及时进行优化和调整。

这样才能使项目不断前进,抢占市场份额,并最终实现利润的增长。

在这个过程中,我们也要在思考未来的同时,密切关注当下的市场环境、用户需求、行业趋势等各种变化,通过调整自己的战略,来保证公司的稳健发展。

总的来说,在项目融资的过程中,我学到了很多很多,我深深感受到资本的力量,也充分认识到了项目本身价值的重要性,我期待未来能通过自己的努力,为投资人创造更多价值。

企业融资心得体会

企业融资心得体会

企业融资心得体会
企业融资是企业发展过程中必不可少的一部分,以下是一些融资心得体会:
1. 充分准备:在寻求融资之前,企业应该准备充分,包括编制详细的商业计划和财务
报表,清晰地说明企业的竞争优势和发展潜力。

同时,也要对市场、行业和潜在投资
者有深入的了解,以便能够准确地回答投资者的问题,并与他们进行有效的沟通。

2. 多样化融资渠道:企业在寻求融资时,不应只依赖某一种融资渠道,而是应该多方
面寻找机会,包括银行贷款、风险投资、私募股权融资等等。

多样化的融资渠道可以
帮助企业降低风险并增加融资成功的机会。

3. 了解投资者的需求:在与投资者接触之前,企业应该对投资者的需求进行深入了解,包括他们的投资偏好、风险承受能力和投资时间等。

这样可以更好地展示企业的价值
和潜力,并为投资者提供符合他们需求的投资机会。

4. 学会谈判:与投资者的谈判是融资过程中非常重要的一环。

企业需要学会谈判技巧,包括理性的谈判态度、灵活的思维和有效的沟通技巧。

在谈判中,企业应该坚持自己
的核心利益,但也要考虑到投资者的要求和利益,以达成双方的共识。

5. 风险控制:融资过程中,企业需要时刻关注风险,并做好风险控制的准备。

这包括
评估企业的财务状况和现金流情况,制定合理的融资计划,并与投资者建立良好的合
作关系,以确保企业的长期发展和融资项目的成功。

总之,企业融资是一项需要谨慎考虑和准备的工作。

通过充分准备、多样化融资渠道、了解投资者需求、学会谈判和风险控制,企业可以更好地实现融资目标并推动企业发展。

政府投融资管理心得体会

政府投融资管理心得体会

政府投融资管理心得体会政府投融资管理心得体会根据公司的安排,本人于近日到x参加了由国家发改委培训中心举办的“十二五”时期重点领域投资项目申报、资金筹措、拓宽融资渠道及风险管控专题培训班。

此次培训班邀请了在投资、融资、项目申报领域有丰富经验的专家学者丁伯康博士、李开孟博士,重点对地方政府可持续融资;地方政府融资平台创新融资案例分析;融资平台债券融资实务;可行性研究、项目核准、资金申请及工程项目管理;项目风险管控等相关内容进行了精彩讲授。

参加此次培训班的学员中既有地方发改委的公务员,也有各地城投公司的企业代表,还有金融企业的信贷专家,很多学员都是带着问题来参加培训的,对创新型融资方面的知识特别感兴趣,培训结束后的交流活动的气氛非常热烈。

经过4 天的学习,每个学员都受益匪浅,收获颇多。

对于我个人来说,我认为这次培训参加的非常有意义,非常有必要,因为它不仅让我充实了更多的知识,更让我开宽了视野,解放了思想,全面提高了自己在投融资方面的理论水平和工作能力。

以下是几点学习心得:一、通过系统的理论知识学习,对项目申报工作有了全面认识在可行性研究、项目核准、资金申请及工程项目管理的课程中,李开孟博士深入浅出的从项目管理的现状,一直讲到项目风险管控,让我对项目申报工作有了全面的认识,熟悉了项目从编制可行性研究报告开始,到完成立项的全过程。

二、风险管控决定项目的成败丁伯康博士主讲可持续融资,李开孟博士主讲项目管理,但是他们有1 个共同点,就是特别强调风险管控。

这个风险是来自多方面的,如政策风险、技术风险、市场风险、资金风险等等。

风险贯穿项目实施的全过程,风险管控创造的价值是无限的,风险管控的成败决定项目的成败。

三、发行债券是今后地方融资平台解决融资问题的重要方式在丁伯康博士主讲的可持续融资课程中,重点讲解了城投债的发行,丁伯康博士安排的课程非常贴近政策,中央政府正在大力发展债券市场,要用城投债为地方政府破解融资难题。

融资部门个人工作总结范文

融资部门个人工作总结范文

融资部门个人工作总结范文
融资部门个人工作总结。

在过去的一年里,我在融资部门工作中取得了一些成绩,也遇到了一些挑战。

在这篇文章中,我将对我的个人工作进行总结,分享我的成绩和经验,同时也反思和总结我在工作中的不足之处。

首先,我很自豪地宣布,我在过去一年中成功地协助公司完成了多笔融资项目。

通过与投资方的沟通和谈判,我成功地为公司筹集了大量资金,为公司的发展和扩张提供了有力支持。

这些项目的成功,不仅让我感到满足,也为公司的未来发展打下了坚实的基础。

其次,我在工作中不断提升自己的专业能力和业务水平。

我不仅深入研究了融
资领域的相关知识,还不断学习和了解市场动态和投资趋势。

通过不断学习和实践,我提高了自己的谈判能力和风险把控能力,为公司的融资项目提供了更加专业和全面的支持。

然而,我也意识到了自己在工作中的一些不足之处。

首先,我在项目管理和团
队协作方面还存在一些不足。

在一些大型融资项目中,我发现自己在项目进度管理和团队协作方面还有待提升,需要更好地协调和管理各个部门之间的合作,确保项目的顺利进行。

其次,我在市场信息的收集和分析方面还有待加强。

随着市场环境的不断变化,我需要更加敏锐地捕捉市场信息,及时分析和应对市场变化,为公司的融资项目提供更加精准的支持。

在未来的工作中,我将继续努力,不断提升自己的专业能力和团队协作能力,
为公司的融资项目提供更加优质的服务。

我相信,在公司领导和同事的支持下,我一定能够取得更加出色的成绩,为公司的发展贡献自己的力量。

国企投融资心得体会总结范文

国企投融资心得体会总结范文

国企投融资心得体会总结范文投融资是国有企业在发展过程中必经的一个环节,也是实现企业持续发展的重要手段之一。

在国企投融资的过程中,我深感到了许多经验和教训,下面将根据我个人的实践经验,总结出了一些投融资的心得体会。

首先,国企在投融资过程中应重视与合作伙伴的合作关系。

合作伙伴是国企发展的重要资源,通过与其合作,可以共同分享风险、共同承担责任、共同实现利益最大化。

在选择合作伙伴时,应注重其信誉、实力、经验等方面,并且要建立长期合作的战略伙伴关系。

在合作过程中要注意沟通和协商,保持双方的利益平衡,避免利益冲突。

通过与合作伙伴的合作,国企可以在投融资过程中获取更多的资源,提高企业的竞争力。

其次,国企在投融资过程中应加强风险管理。

投融资过程中充满了各种风险,如市场风险、财务风险、政策风险等。

国企应制定相应的风险管理策略,及时发现并应对潜在的风险。

在投资决策当中,国企首先要对项目进行充分的市场调研和风险评估,明确项目的可行性和发展前景。

其次,要加强内部控制,确保各项资金使用的合规性和安全性。

同时,要与相关政府部门建立良好的沟通渠道,关注政策的变化,并及时作出调整。

再次,国企在投融资过程中要注重利益的最大化。

投融资是为了实现企业的利益最大化,因此在投融资决策时要以此为出发点。

在投融资决策过程中,国企应充分考虑投资回报率、投资期限、利润率等指标,确保项目的收益能够达到预期。

同时,要积极探索多元化的投融资方式,如债券发行、股权融资、并购等,以扩大融资渠道,降低融资成本,实现利益的最大化。

最后,国企在投融资过程中要加强内外部的合作和协调。

投融资是一个系统工程,需要各相关部门共同协作,形成合力。

国企要与金融机构、投资者、政府部门等建立良好的合作关系,形成多方合作的格局,共同推动投融资的顺利进行。

同时,国企内部要加强部门之间的沟通和协作,形成一个良好的工作氛围和合作机制,以提高投融资决策的效率和准确性。

总之,国企投融资是企业发展的必经之路,如何在投融资过程中降低风险、提高投资回报,实现利益最大化是一个需要长期实践和经验总结的过程。

融资学习心得

融资学习心得

融资学习心得项目融资心得体会项目融资心得体会通过一学期项目融资课程的学习让我对项目融资有了一定程度的了解,不再是之前盲目无知的状态,同时也让我对我的专业有了进一步的认识。

感觉到视野得到进一步拓展、思路得到进一步扩展、知识结构得到进一步完善、知识量得到更新和补充。

项目融资作为一种新型的项目资金筹集方式,在20世纪六七十年代兴起,经过几十年的发展,目前项目融资已经被广泛应用于大型工程项目的资金筹集过程中。

项目融资的发展对于解决大型工程项目的资金缺口,尤其是基础设施类项目的资金紧张局面起到了十分重要的作用。

几十年来,人们不仅在项目融资实践中累积了丰富的经验,而且在理论研究方面也出现了很多有价值的研究成果。

通过对这门课的学习,让我们了解了一般项目的资金来源及其筹集方式,以及狭义的项目融资模式的相关理论及其应用。

任何事情都是有利有弊的,通过学习这门课程我也认识到项目融资的优势和劣势。

而项目融资近年来日益受到人们的瞩目与青睐,应用领域和应用范围越来越广也主要是因为项目融资与其他的筹资方式相比具有一些明显的优点。

项目融资方式的优势是:1.实现融资的无追索或有限追索。

2.实现资产负债表外融资。

3.允许较高的债务比例。

4.实现风险隔离和风险分担。

5.享受税务优惠的好处。

6.实现多方位融资。

当然它也存在弊端,比如:1.风险分配的复杂性。

2.增加了贷款人的风险。

3.贷款人的过分监管。

4.较高的利息和费用负担。

在一个项目融资、招商时,首先要做的就是对项目进行细分,按照不同的项目类型、阶段,找出不同的投资者作为招商对象,再根据不同的招商对象,深入调研、分析其外在和内在需求,根据这些需求来组织项目要素,安排招商活动,组织招商渠道,衔接招商环节,从而实现融资、招商的目的,推进项目进展。

同时,通过学习,我们还认识到债务重组往往是进行项目融资、招商的一种重要手段,这个手段不仅可以为我所用,也可有为投资者所用。

正确运用这个手段,可以有效控制融资成本,优化关键要素,还能够充分了解投资者对关键财务方面的需求,便于更加有的放矢地去组织关键要素,形成能够吸引投资者的条件,并在与投资者的投融资博弈与合作中取得合理地位,取得财务杠杆的最佳效能,实现融资成本、收益的最优化。

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项目融资心得体会
通过一学期项目融资课程的学习让我对项目融资有了一定程度的了解,不再是之前盲目无知的状态,同时也让我对我的专业有了进一步的认识。

感觉到视野得到进一步拓展、思路得到进一步扩展、知识结构得到进一步完善、知识量得到更新和补充。

项目融资作为一种新型的项目资金筹集方式,在20世纪六七十年代兴起,经过几十年的发展,目前项目融资已经被广泛应用于大型工程项目的资金筹集过程中。

项目融资的发展对于解决大型工程项目的资金缺口,尤其是基础设施类项目的资金紧张局面起到了十分重要的作用。

几十年来,人们不仅在项目融资实践中累积了丰富的经验,而且在理论研究方面也出现了很多有价值的研究成果。

通过对这门课的学习,让我们了解了一般项目的资金来源及其筹集方式,以及狭义的项目融资模式的相关理论及其应用。

任何事情都是有利有弊的,通过学习这门课程我也认识到项目融资的优势和劣势。

而项目融资近年来日益受到人们的瞩目与青睐,应用领域和应用范围越来越广也主要是因为项目融资与其他的筹资方式相比具有一些明显的优点。

项目融资方式的优势是:1.实现融资的无追索或有限追索。

2.实现资产负债表外融资。

3.允许较高的债务比例。

4.实现风险隔离和风险分担。

5.享受税务优惠的好处。

6.实现多方位融资。

当然它也存在弊端,比如:1.风险分配的复杂性。

2.增加了贷款人的风险。

3.贷款人的过分监管。

4.较高的利息和费用负担。

在一个项目融资、招商时,首先要做的就是对项目进行细分,按照不同的项目类型、阶段,找出不同的投资者作为招商对象,再根据不同的招商对象,深入调研、分析其外在和内在需求,根据这些需求来组织项目要素,安排招商活动,组织招商渠道,衔接招商环节,从而实现融资、招商的目的,推进项目进展。

同时,通过学习,我们还认识到债务重组往往是进行项目融资、招商的一种重要手段,这个手段不仅可以为我所用,也可有为投资者所用。

正确运用这个手段,可
以有效控制融资成本,优化关键要素,还能够充分了解投资者对关键财务方面的需求,便于更加有的放矢地去组织关键要素,形成能够吸引投资者的条件,并在与投资者的投融资博弈与合作中取得合理地位,取得财务杠杆的最佳效能,实现融资成本、收益的最优化。

项目融资由于筹资数额较大、风险分配复杂,从而使项目融资的组建过程变得很复杂,往往需要进行反复的融资设计和谈判,在满足了项目相关各方对利益和风险的要求的情况下才能组建起来。

项目融资是否能够成功组建,往往取决于项目自身的主、客观条件以及投资者所做的各种融资前组织和设计工作。

项目的主、客观条件是项目投资可行性分析和融资可行性分析的重要内容,而融资前的各种组织和设计工作是项目融资成功的必要条件。

所以首先在一个项目开始前要进行项目可行性研究,即在项目投资前投资者组织对项目的社会、经济和技术等各方面相关情况进行深入细致的调查研究,运用科学方法对各种方案进行认真分析。

综合论证、详细测算,对项目的经济效益和社会效益进行分析。

由于融资项目建设规模较大,所以往往受项目所在国家的宏观影响较大,所以也要对项目融资宏观环境进行分析。

然而项目具备可行性并不意味着项目就具备了可融资性。

项目及时满足了投资者的最低风险要求,也不意味着项目一定能够满足融资的要求。

因此,在进行项目可行性分析的同时,还要进行项目的可融资性分析。

项目的可融资性,及银行的可接受性。

目前上没有一套公认的标准来衡量项目的可融资性,但从银行的角度来看,衡量项目的可融资性除项目的可行性分析结论外,往往还需要考虑以下几个方面:1.银行一般不愿意承担法律变化等不确定或无法控制的风险。

2.若存在信用违约或对贷款人进行第一次偿还前,项目发起人不得进行红利分配。

3.完工前收入应用于补充项目的资本性支出,以此来减少对银行资金的需求量。

4.项目风险应进行较好的分摊。

项目公司不成承担太多的风险。

5.项目合同涉及的其他当事人不能因为银行对项目资产或权益行使了抵押权益而终止与项目公司的合同。

项目融资的成功之处在于通过复杂的投资结构、融资结构和信用担保结构等
方面的设计,景项目相关各方面的利益有机地结合起来,在各参与方之间合理的分摊奉献,并实践项目相关各方的利益要求,将其他筹资方式下难以筹资建设的大型项目变成可能。

项目投资者及其顾问再融资谈判之前的准备阶段所进行的各项工作将直接关系到项目融资的成败。

这些工作主要包括:(1)认真进行项目评价和项目风险分析工作。

(2)设计严谨的项目融资法律结构体系。

(3)尽量明确项目的主要资金来源。

除此之外,项目投资者还应该考虑到多个项目投资者之间、项目投资者和项目经营管理公司之间、项目投资者和项目参与方之间所形成的各种关系是否达到激励相容,即是否已经建立一套科学合理的激励与约束机制保证所有的项目参与方在追求各自利益的同时能够保证项目的稳定运营和利益的最大化。

合理的激励与约束机制的形成,是决定项目建设和运营效果的推动因素,也是贷款银行所关心的问题。

融资肯定存在着风险,通过学习我知道了,在项目融资中,对风险的划分已经形成了一套较为完整的体系。

然而,对于如何认识具体风险因素对项目融资的影响仍然缺乏统一的标准,大量的工作仍然处于定性分析而不是定量分析阶段。

若按照项目风险的阶段性划分可将项目风险划分为:1.项目建设开发阶段风险2.项目试生产阶段风险 3.项目生产经营阶段风险。

若按照项目风险的表现形式划分则可划分为:1.决策风险2.设计风险3.建设设备风险4.信用风险5.完工风险6.生产风险7.市场风险8.金融风险9.政治风险10.环境保护风险。

若按照项目的投入要素划分则可划分为:1.人员风险2.事件风险3.资金风险4.技术风险5.其他风险。

若按照风险的可控制性划分则可划分为:1.项目的核心风险 2.项目的环境风险。

若按照风险的影响范围又可划分为系统风险和非系统风险两类。

通过老师的教导,我也明白了项目风险的定量分析方法。

首先要确定项目风险贴现率的CAPM模型。

CAPM模型又称为资产定价模型,是项目融资中被广泛接受和使用的一种确定项目风险贴现率的方法。

在CAPM模型中,项目风险贴现率的含义是指项目的资本成本在公认的低风险投资收益率的基础上,更具具体项目的风险因素加以调整的一种合理的项目投资收益率。

而CAPM模型是建立在五个
理论假设上的,分别是:1.资本市场是一个充分竞争和有效的市场 2.在这个市场上,所有的投资者都追求最大的投资收益。

3.在这个市场上,所有的投资者对于同一资产具有相同的价值预测,高风险的投资有较高的收益预期,低风险的投资有较低的收益预期4.在这个市场上,所有的投资者晕有机会充分运用多样化、分散化的战略来减少投资的非系统风险,在投资决策中只考虑系统性风险的影响和相应的收益问题 5.在这个市场上,对某一个特定资产,所有的投资者都可以在相同的时间区域内作出投资决策。

在这五个假设理论的基础上根据公式建立CAPM模型。

然后进行项目的NPV敏感性分析。

而现金流量模型的敏感性分析的基本步骤是:第一,确定分析指标,在项目融资风险分析中通常采用NPV指标。

第二,选择需要分析测度的变量要素。

第三,计算各变量要素的变动对指标的影响程度。

第四,确定敏感性因素,对项目的风险情况作出判断。

当然我在这学期的项目融资课程中学到的不仅仅是这些,还有好多好多,我只是讲出了我学到的一小部分,通过对项目融资怎么课的学习对我的帮助真的很大,拓宽了我的知识面,加强了我的专业知识,提高了我的自身价值,加强了我自身的能力,同时也学会了拿到一个案例如何去分析,不再像以前那样完全没有概念,什么都不懂,给我一个案例我也不知道该看什么,无从下手。

总之,通过这一学期对项目融资课的学习,让我受益匪浅。

谢谢老师的悉心教导,让我学到了很多有用的知识。

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