物流营销策划书[详细]
物流公司方案策划书范文3篇
物流公司方案策划书范文3篇篇一《物流公司方案策划书范文》一、项目背景随着经济的快速发展和全球化的推进，物流行业的需求日益增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划成立一家具有创新性和竞争力的物流公司。
二、公司概述公司名称：[物流公司具体名称]公司定位：提供高效、优质、全方位物流服务的专业公司。
服务范围：包括货物运输、仓储管理、配送服务、物流咨询等。
三、市场分析1. 市场需求：各行业对物流服务的需求持续增长，特别是电商、制造业等领域。
2. 竞争态势：市场上已有众多物流公司，但仍存在服务质量参差不齐的情况，有机会通过差异化竞争取得优势。
四、服务内容1. 个性化运输方案：根据客户需求定制最适合的运输方式和路线。
2. 智能化仓储管理：利用先进的技术实现高效的仓储运作。
3. 快速准确配送：确保货物按时送达目的地。
4. 专业物流咨询：为客户提供物流优化建议。
五、运营管理1. 建立高效的组织架构，明确各部门职责。
2. 引进先进的物流管理系统，提升运营效率。
3. 加强员工培训，提高服务水平。
六、营销策略1. 打造品牌形象，通过优质服务提升知名度。
2. 开展线上线下推广活动，吸引客户。
3. 与相关企业建立合作关系，拓展业务渠道。
七、财务预算1. 初期投资：包括设备采购、场地租赁等。
2. 运营成本：人员工资、运输费用等。
3. 预期收益：根据市场分析和业务发展预测。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和创新能力。
3. 运营风险：建立完善的风险管理制度，加强监控。
九、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务。
2. 制定详细的时间表，确保项目按计划推进。
篇二《物流公司方案策划书范文》一、项目背景随着经济的快速发展和全球化的推进，物流行业在国民经济中的地位日益重要。
为了满足市场不断增长的需求，提高物流效率和服务质量，我们计划成立一家专业的物流公司。
二、公司概述1. 公司名称：[物流公司具体名称]2. 公司定位：提供全方位、高品质的物流服务，包括仓储、运输、配送、供应链管理等。
物流营销策划方案顺丰
物流营销策划方案顺丰第一部分：市场分析1.1 市场概况顺丰作为中国最大的物流公司之一，国内市场份额领先。
然而，随着电子商务市场的蓬勃发展，物流行业竞争越来越激烈。
同时，消费者对物流服务质量和时效性的要求也不断提高。
1.2 目标市场我们的主要目标市场是电子商务行业，特别是中小型电商企业。
这些企业通常需要可靠的物流服务来满足日益增长的订单量和快速交付的要求。
1.3 竞争对手分析竞争对手主要包括圆通、申通、中通等物流公司。
他们在物流行业中占据一定的市场份额。
因此，我们需要制定有效的营销策略来加强我们在竞争环境中的竞争力。
第二部分：营销策略2.1 产品定位顺丰致力于提供高效、可靠且快速的物流服务。
我们将建立良好的品牌形象，让顾客认可我们的优质服务。
2.2 定价策略我们将根据不同服务的成本和市场需求来制定定价策略。
在竞争激烈的市场中，我们将提供有竞争力的价格，同时提供更高质量的服务，以吸引更多的顾客。
2.3 渠道策略我们将通过多种渠道来推广和销售我们的物流服务。
我们将与电商平台合作，提供整合的物流解决方案。
同时，我们还将在线下设立服务中心，便利顾客的取送货。
2.4 推广策略通过广告、促销活动和社交媒体等多种渠道，向目标客户传达我们的服务优势。
我们将加大在线广告的投放，增加品牌知名度。
此外，我们还将与电商平台合作，进行联合营销活动。
2.5 客户关系管理我们将建立强大的客户关系管理系统，通过定期沟通和反馈收集客户的意见和建议。
我们将确保客户得到良好的服务，处理投诉和问题，并及时给予回馈，保持客户的忠诚度。
第三部分：实施计划3.1 品牌建设通过投放电视、广播和网络广告等媒体，加大品牌的知名度和认可度。
同时，构建专业的品牌形象，强调我们快速、可靠的物流服务。
3.2 服务优化优化服务流程，提高物流快递的准时率和准确率。
通过引入先进的物流管理系统和技术，提高物流运作的效率，降低成本。
3.3 渠道拓展与电商平台进行战略合作，提供一体化的物流解决方案。
营销策划物流方案范文5篇
营销策划物流方案范文5篇物流由商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节构成。
合同是双方当事人履行合同的依据，一旦发生纠纷，合同更便于查证和处理，更有利于维护当事人合法权益。
你是否在找“营销策划物流方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！营销策划物流方案范文篇1一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡__份三、营销方法(一)了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
(二)提出亮点，吸引客户在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。
而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。
而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
(三)了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。
(四)推销宣传、确保任务由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。
顺丰物流营销策划方案
顺丰物流营销策划方案一、项目背景顺丰物流是中国领先的综合性物流服务提供商，拥有全球最大的航空物流运输网络和海陆运输网络。
随着中国经济的蓬勃发展和电子商务的兴起，物流需求日益增加，市场竞争也越来越激烈。
在这样的背景下，为了进一步提升顺丰物流的市场竞争力和品牌知名度，制定一套全面的营销策划方案十分必要。
二、目标群体1. 电子商务平台：包括京东、淘宝、天猫等大型电商平台，以及一些小型电商平台。
2. 中小型企业：为中小型企业提供物流服务，帮助其提高运营效率和降低成本。
3. 个人用户：满足个人用户对快递服务的需求，提供便捷、安全的物流解决方案。
三、目标和策略1. 提高市场份额：通过开展有效的市场推广活动，提高顺丰物流的市场份额。
具体策略包括与电商平台合作，为其提供优质的物流服务；与中小企业合作，提供全方位的物流解决方案；通过线上线下渠道，直接面向个人用户。
2. 提升品牌知名度：通过品牌宣传和推广活动，提升顺丰物流的品牌知名度。
具体策略包括与明星签约合作，在明星的个人形象背后进行品牌宣传推广；积极参加行业展览和论坛，提升品牌的专业形象；利用社交媒体平台进行品牌推广，与用户进行互动交流。
3. 提高用户满意度：通过持续改进服务质量和提供更好的客户体验，提高用户满意度。
具体策略包括建立完善的客户服务体系，及时回应用户的需求和问题；提供定制化的物流服务，根据不同用户的需求提供个性化的解决方案；加强对员工的培训，提高服务质量和客户体验。
四、营销活动1. 与电商平台合作：与京东、淘宝、天猫等大型电商平台达成合作协议，成为其指定的物流服务提供商。
为电商平台提供优质的物流服务，包括及时送达、在线跟踪等服务，提高用户的购物体验。
同时，通过与电商平台的合作，提升顺丰物流在电商物流领域的市场份额。
2. 与中小型企业合作：与中小型企业达成合作协议，提供全方位的物流解决方案。
为其提供仓储、运输、配送等服务，帮助其提高运营效率和降低成本。
物流计划书十篇
物流计划书十篇物流计划书篇1一、策划书摘要本公司以提供服务经营方式。
主要的业务有商品的包装、仓储、运输、配送和快递。
根据市场情况，这个时代物流行业风行世界，我国大力发展西北更为物流行业提供了广阔的发展前景。
同时网上购物的兴起是快递拥有了无限的潜力。
行情分析：中国的物流行业刚兴起不久，但物流却成为中国发展的重要环节，具有的提升空间无法想象。
在企业相当成熟的现代，后勤工作的重要性日益突出，物理行业就显得尤为重要。
另外物流的经营方式也面向新时代，全面的运作流程，合理的管理规划。
在营销方面是以满足客户、方便人民为主，以良好的服务、合理的价格、流畅的运作来营销。
本公司以融资80万元，年支出81.76万元，年收入109.46万元，盈利率为33.88%的业绩面世。
相信本公司能在新时代成为一个大型跨国公司。
我们的专业知识和对行业十足的热情来创造奇迹。
二、业务服务1. 本公司拥有物流公司应具备的所有程序服务，设有专门的客服接待有问题的客户咨询。
2.针对全国快递不快的问题，我们通过和网商，以及其他快递公司合作，解决此问题，使其速度加快。
3.还有不称重、收费不合理的现象，以及开发不合理的票据的问题。
在本公司的管理之下不会发生，让客户发放心、及时的得到所需物品。
三、市场1.自从20__年后，中国物资进口和输出大大增多，同时也使国内物流风行，为物流良好的发展市场打下了前提。
2.中国正处在发展初期，城市的建设和社会的建设为物流的发展提供了很好的背景。
3.西北本来就能源众多，急需发展运输业，随着国家大力发展西北的发起，西北的物流也更将欣欣向荣，使我们在西北的发展更加潜力无限。
4.网上购物的崛起，使得快递成为物流行业中不亚于运输的第二大市场，使物流行业前途一片光明。
5.恰恰在此时，中国快递业成为继日本、美国之后的世界第三，为物流行业提供了广阔的发展市场。
因此在中国，特别是在中国的西北发展物流是一个最好的选择，近十五年的中国必将因物流行业的兴起而更加昌盛，物流也必将因中国的昌盛而爆发无限潜力，我们的物流公司也必将顺应时代的趋势茁壮成长，成为大西北，乃至中国，甚至是全世界的一颗闪亮之星。
快递营销策划书(共7篇)
快递营销策划书（共7篇）快递营销策划书（共7篇）第1篇：申通快递营销策划书一、计划概要1、年度盈利目标200万元；2、代理网点50个；3、公司在快递有一定知名度；二、营销状况申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。
申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括拉萨等偏远地区）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。
申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。
随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。
在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。
三、营销目标1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。
2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌；3.以高效力的服务态度发展。
4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到年底发展到50家分销业务合作伙伴；6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。
物流的营销策划方案
物流的营销策划方案
第1篇
物流的营销策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续快速发展，物流行业呈现出旺盛的生命力，市场竞争日趋激烈。为提高物流企业的市场竞争力，拓展市场份额，实现可持续发展，本文针对某物流企业制定一套合法合规的营销策划方案。
二、目标市场与客户分析
1.目标市场：以国内一、二线城市为主，辐射周边地区，重点关注制造业、电商、零售等行业。
2.目标客户：中型及以上规模的企业，具有稳定物流需求，对物流服务质量有较高要求。
三、竞争分析
1.竞争对手：国内知名物流企业、区域物流企业、新兴物流企业。
2.竞争优势：品牌影响力、服务质量、运输网络、信息化水平、专业团队。
3.竞争劣势：成本控制、市场拓展、新兴技术的应用。
四、营销策略
1.产品策略
（1）优化物流服务产品，提供标准化、定制化、多元化的物流解决方案；
2.建立营销数据监测体系，实时跟踪营销效果，优化策略调整；
3.加强团队培训，提升营销人员业务能力和服务水平；
4.定期评估营销活动效果，总结经验教训，持续优化方案。
六、风险管理
1.政策风险：密切关注政策动态，确保营销活动合法合规；
2.市场风险：关注市场变化，灵活调整营销策略；
3.竞争风险：加强企业核心竞争力，提升市场地位；
4.财务风险：合理控制成本，确保营销投入产出比；
5.法律风险：加强法律法规培训，确保企业合法经营。
七、总结
本方案旨在为某物流企业提供一套合法合规的营销策划方案，通过全面分析市场、竞争对手、客户需求等因素，制定具有针对性的营销策略，助力企业拓展市场，提高品牌知名度和市场占有率。在实施过程中，需不断调整和优化方案，确保营销目标的实现。
物流服务营销策略策划书3篇
物流服务营销策略策划书3篇篇一《物流服务营销策略策划书》一、前言随着经济的快速发展和全球化的推进，物流行业的竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的物流服务营销策略，以满足客户需求，提升企业竞争力。
二、市场分析1. 行业现状：物流市场规模持续扩大，但同时也面临着激烈的竞争和不断变化的客户需求。
2. 目标客户：包括各类企业、电商平台等，他们对物流服务的时效性、准确性和成本有着不同的要求。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
三、营销目标1. 提高市场份额，在特定区域或行业内达到一定的占有率。
2. 提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
3. 塑造专业、可靠的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的物流服务，如仓储、运输、配送、包装等。
根据客户需求定制个性化服务方案。
2. 价格策略制定灵活的价格体系，根据服务内容和客户规模进行差异化定价。
推出优惠活动和套餐，吸引新客户。
3. 渠道策略加强线上推广，利用网站、社交媒体等渠道进行宣传。
拓展线下业务渠道，与企业、商会等建立合作关系。
4. 促销策略举办客户答谢会、研讨会等活动，增强与客户的互动。
提供免费试用、增值服务等促销手段。
五、实施计划1. 明确各阶段的营销任务和目标。
2. 制定详细的时间表和责任人。
3. 定期评估营销效果，及时调整策略。
六、客户服务1. 建立专业的客服团队，及时响应客户咨询和投诉。
2. 提供全程跟踪服务，让客户随时了解货物状态。
3. 定期进行客户满意度调查，不断改进服务质量。
七、风险管理1. 识别可能出现的风险，如市场波动、竞争对手反击等。
2. 制定应对风险的措施和预案。
八、预算分配1. 列出各项营销活动的预算。
2. 确保预算的合理使用和控制。
篇二《物流服务营销策略策划书》一、前言随着经济的快速发展和全球化的推进，物流行业在现代商业中扮演着至关重要的角色。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一套有效的物流服务营销策略显得尤为关键。
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物流营销策划书物流营销策划书一、公司介绍本公司位于江苏省徐州市,主要经营与物流企业相关的各项业务,如:装卸、包装、运输、配送等.由于自身实力有限加上金融危机的影响,企业的营业额不断下降,实力与竞争力大不如前.为扭亏为盈,本企业通过对市场的调查及市场环境的分析,制定营销策划书,对企业资源进行重新整合与规划,重新出发,争取在市场中占有一席之地.二、营销环境分析传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志,是企业能否为客户提供一体化物流服务,是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户,从目前情况看,我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务,通过比拼功能服务价格进行市场竞争,要改变这种状况,一个重要方面就是要超越传统物流服务模式,在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新.首先,要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别,树立全新的服务理念；其次,要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容,实现由基本服务向增值服务延伸,由物流功能服务向管理服务延伸,由实物流服务向信息流、资金流服务延伸,为客户提供差异化、个性化物流服务；同时,要根据客户需求,结合物流企业自身发展战略,与客户共同寻求最佳服务方式,实现从短期交易服务到长期合同服务,从完成客户指令到实行协同运作,从提供物流服务到进行物流合作.(一)国内环境分析我国的现代物流需求虽然存在,但还未达到由需求拉动产业发展的程度.不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场,势必会给物流企业带来巨大风险,使企业利益受损,同时也不利于中国物流产业的良性发展.虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式,但物流企业在开发一体化物流项目时,仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价.要从客户物流运作的不足切入,与客户共商如何改进,让客户先认识到物流企业的服务能带来的好处,再商谈合理的服务价格.实际上,客户因为物流合理化而发展壮大,物流外包规模自然会相应扩大,双方合作的深度与广度也会随之增加,物流服务的收益和规模效益必然会提高,这就是双赢的合作伙伴关系.(二)徐州市物流现状及发展思路与目标1、现状徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇.辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚未有效开发创效.为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的发展.一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目.从组织结构看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是设立委托各车务段代管分公司的托管形式.从业务运作看,主要是依赖铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧张,提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品.2、徐州物流发展的思路与目标针对目前徐州物流发展的现状,应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则,依托东部产业基地和消费市场,以提高物流效率和降低社会物流成本为中心,以公路、铁路、水路为基础,以信息技术为手段,重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业,整合物流资源,实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化,把徐州建设成为东部重要的现代物流中心.发展区域型综合物流基地、专业配送中心,保税物流中心,形成层次分明,运转有序的物流体系,培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力,形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体,使物流业成为成都经济的支持产业之一.同时放宽物流市场准入政策,探索沿海城市发展物流的新模式,构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道,启动公共物流信息平台建设,提高综合物流效率.目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心,一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求.三、公司的市场定位及目标随着社会经济的发展,满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点.企业营销战略的制定要从客户开始,所以要进行市场细分,选择目标市场,确定公司的定位.(一)公司定位通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析,公司定位于提供一体化的物流服务,在第三方物流的基础上结合现代电子商务,充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能,集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业,建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业.(二)公司的目标公司的目标是:在传统物流的基础上,进一步推动现代物流的发展,以提高供应链管理水平为核心,以实现物流资源整合为出发点,引进信息技术,建立互联互通的信息网络平台,提供创新服务.同时,通过信息交换平台,公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会,并使企业的采购和销售成本大大降低.任何有物流需求的企业,都可通过此平台提交服务诉求,通过平台进行低成本营销,拓展业务和市场,借助网络媒体的互动性,实现网上宣传和网上营销的一体化.从而,最大限度地满足市场需要.四、营销组合策略市场营销组合是指企业针对目标市场,综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略,已达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益.它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的,每个策略又有其独立的结构.企业在分析市场,选择自己的目标市场以后,就要针对目标市场的需求,有效而利用本身的人力、物力、资源,趋利避害,扬长去短,设计企业的营销战略,制定最佳的综合营销方案,以便达到企业的预期目标.(一)产品策略产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策.产品与服务是营销组合中至关重要的因素.1、增设采购、仓储、物流信息供应等产品线,实现一体化的管理.2、提供增值服务,如在仓储服务中,建立高层的自动化仓库,利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务,吸引大型企业,满足其要求.3、物流功能服务向管理服务延伸.4、实物流服务向信息流、资金流服务延伸.5、既要注重长途运输,又要发展短途运输、送货上门等低值的服务,吸引小企业.6、增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等,通过这种有形商品的合理使用,可以有效的吸引客户.7、引进新技术,设计本企业的物流服务项目,实现物流服务的全面升级.(二)定价策略价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着客户对物流服务的接受程度,影响市场需求和企业的利润.物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用,定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性.(三)分销渠道策略在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾.企业生产出来的产品,只有通过一定的市场分销渠道,才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需求,实现企业的市场营销目标.1、采用广告、电话、电视直销等的直接渠道,并利用互联网加强网络营销.2、寻找采购代理商,采购对于本企业来说是新建立的产品线,所以还不能够提供完善的采购服务,所以要寻找采购代理商进行代理.3、经纪商,与其建立长期的合作合同,把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责,集中企业的精力进行物流服务.(四)促销策略物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别,因此为了进行有效的促销管理,物流服务促销必须遵循其特有的原则,进行周密的安排与计划.物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等.伴随着信息技术的发展和服务理念的演进,物流企业的促销将不断推出新的策略与方法.1、加强企业推销人员素质的培养,增强其销售手段的技能.推销人员要想熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等,取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等,吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息,包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息,从而使企业在竞争中立于不败之地.2、在企业成本允许的情况下,加强广告方面的费用.通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所,活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司.3、营销推广:对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；4、公共关系；处理好与客户之间的关系,解决好产品的售后服务保护客户的利益；处理好与中间商的关系,实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系,真诚相待、主动联系、促进人际关系,理解尊重、积极配合新闻工作者的工作,虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献,提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系,加强合作,促进物流业的发展.五、公司在其他方面进行营销管理1、信息共享:通过信息平台的建设,了解各个仓库以及供应商的货物状态,包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息.并使各个仓库了解各供应商的货物品类,价格情况以及新品的推出,及时了解第一手的产品信息.2、建立企业自主的网站,将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示,让他们进一步了解产品服务,增大顾客使用该公司服务的欲望.同时也可以扩大企业的知名度,也就是广告效应,从而扩大营业额.3、通过信息网,使所有信息共享,增加了透明化,可以及时了解商品的各类信息,减少了不必要的开支.4、在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统(GPS)、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件,并对其实施无缝链接和有效整合,以充分满足客户日益增长的信息化需求.5、通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理,及时了解货物的动态.如:货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金(货款)到位情况,方便作出有效的决策.。