市场细分与定位模板
细分市场分析模板+市场评估报告模板(全方位)
XXXX细分市场分析模板目录1. 细分市场划分 (3)2. 细分市场吸引力和竞争分析 (5)3. 细分市场需求分析 (7)4. 细分市场SWOT分析 (9)1.细分市场划分细分市场的目的是针对"市场定义"中所描述的一个或多个市场，为业务单元制定“市场细分”。
制定“市场细分”，需要明确如下问题：●从我们的市场购买东西的客户是谁？●客户在我们的市场里购买什么？●客户为什么要从我们的市场购买（他们追求什么样的利益）？市场细分可以按照购买者的特征来细分,这些特性包括规模、行业、决策类型、IT背景等等，这种细分方法的优点在于易于设计营销组合，因为我们知道我们能够很容易地识别出购买者；缺点在于几个细分市场可能会有很多相同的需求或利益要求，所有细分的各种组合会造成细分市场的数量很大。
市场细分也可以按照预见到的利益来细分，包括用途、追求的利益、购买行为、对营销行动变化的反应（marketing variables），这种细分方法的优点在于重点关注有真正需求并且对产品/服务开发有利的细分市场；缺点在于由于在考虑需求/利益时把特征非常不同的客户群组合到一起，难于创建营销组合。
对所评估的市场或细分市场进行简要地描述。
包括对基本信息的描述，以便对市场或细分市场有个全面地了解。
获得下列问题地答案：什么市场特征、特性和标准决定了将其划分为该类市场或细分市场？该市场或细分市场中客户的欲望和要求有哪些？客户的满意度和忠诚度如何？竞争对手有哪些，他们在该市场或细分市场是如何获利的？什么技术趋势会/可能重塑或影响该市场或细分市场？存在哪些能为客户创造价值，又能获得可观利润的机会？该市场或细分市场的公司与客户面对的主要问题有哪些？示例（以视频会议为例）：虽然视频通信将成为未来的通信潮流，但是除了一些大型企业和机关单位之外，真正用过视频通信的人却很少，这部分的业务收入在电信运营商的业务中所占比例很小。
很明显，视频通信能够满足人们更高层次的通信需求，应用空间极其广泛，应用技术上也不存在大的瓶颈。
市场定位分析模板
市场定位分析模板一、市场概况市场规模、增长趋势、市场竞争格局等。
二、目标市场1.市场细分：将市场划分为不同的细分市场。
2.目标市场选择：选择最具有潜力和适合产品的目标市场。
三、目标市场需求1.目标市场的需求特点：包括目标市场的人口特点、消费习惯、购买力等。
2.目标市场的需求趋势：分析目标市场需求的发展趋势。
四、竞争分析1.主要竞争对手：列举主要的竞争对手。
2.竞争对手优势和劣势：分析竞争对手的产品、品牌、价格、渠道等方面的优势和劣势。
3.竞争对手的市场定位：分析竞争对手在市场中的定位策略。
五、差异化定位1.产品差异化：说明产品与竞争对手产品的差异化特点。
2.品牌差异化：强调品牌形象、品牌文化等方面的差异化。
3.服务差异化：提供与竞争对手不同的售后服务、客户支持等。
六、市场定位策略1.目标市场定位：明确产品在市场中所占据的位置。
2.定位理念：明确产品对目标市场的核心价值。
3.定位策略：确定如何传递和推广产品的定位信息。
七、市场定位实施1.产品定价策略：根据市场定位确定产品的价格水平。
2.市场推广策略：制定营销和推广方法，宣传产品的特点和定位。
3.市场服务策略：提供与市场定位相匹配的售后服务、客户支持等。
八、市场定位效果评估1.销售和市场份额：分析销售情况和市场份额的变化。
2.消费者反馈：了解消费者对产品定位的反馈和满意度。
3.竞争对手反应：观察竞争对手对产品定位的反应。
九、市场定位调整根据评估结果，适时调整市场定位策略，以提升市场竞争力。
结语通过市场定位分析模板，企业能够更加准确地识别目标市场、了解市场需求，制定差异化的市场定位策略，并通过市场定位实施和效果评估，持续提升市场竞争力。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
目标市场营销战略：市场细分、市场定位、市场选择
• 市场细分、市场定位、市场选择
目录
01 市场细分 02 市场定位 03 市场选择
3 第一节 市场细分
定义：市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具 有不同需求的顾客群体的过程。 前提：企业资源的有限性决定了企业不可能为所有的顾客提供产品，市场存在竞争者、顾客不 要、企业要赚钱。 要求：经过市场细分，在同类产品市场上同—细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场 之间的需求具有较多的差异性。 作用：市场细分是确定目标市场的前提。
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16 一、市场定位的概念和方法
1. 市场定位的概念
“定位”一词是由艾尔·里斯和杰克·特劳特在1972年提出的。 市场定位是根据竟争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该 产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 关键词：独特，有价值，位置
有利于提高企 业的竞争能力
有利于掌握目 标市场的特点
有利于制定市 场营销组合策 略
6 三、市场细分的原理与理论依据
1. 市场细分的原理
在存在差异性需求的情况下，企业应根据自身营销资源和能力的基础，按照“求同存 异”的原则将不同需求进行归纳，尽可能满足相似的需求，以最大限度地发挥营销效 率。
7 三、市场细分的原理与理论依据
20 三、市场定位战略
经营计划大纲模板范文
经营计划大纲模板范文一、企业概况1. 公司名称：XXX公司2. 公司性质：私营企业3. 公司经营范围：XXX行业4. 公司成立时间：XXXX年5. 公司注册资本：XXXX万元6. 公司总部地址：XXXXXX7. 公司分支机构：XXXXX8. 公司企业文化：XXXXX二、市场分析1. 市场背景分析（1）市场规模及增长趋势；（2）市场主要竞争对手分析；（3）市场细分情况；（4）市场供需关系。
2. 目标市场定位（1）目标客户群体；（2）目标客户需求特点；（3）目标客户行为分析；（4）目标市场细分情况；三、产品定位1. 产品特点（1）产品功能；（2）产品优势；（3）产品定价策略；（4）产品包装及售后服务。
2. 产品开发（1）产品研发经费及计划；（2）产品研发时间表；（3）产品研发团队组建。
四、营销策略1. 营销目标（1）销售目标；（2）市场份额目标；（3）市场增长目标。
2. 营销策略（1）产品推广策略；（2）渠道建设与合作策略；（3）促销策略；（4）市场定价策略。
五、团队建设1. 组织结构（1）公司管理层组织结构；（2）部门设置及职责分工；（3）员工配备及招聘计划。
2. 人力资源管理（1）员工培训计划；（2）员工考核制度；（3）员工福利政策。
六、财务规划1. 资金需求（1）初始投资计划；（2）日常经营资金需求；（3）资金筹备计划。
2. 盈利预测（1）销售收入预测；（2）成本支出预测；（3）盈利预测及利润率。
七、风险控制1. 风险分析（1）市场风险；（2）行业风险；（3）经营风险；（4）法律风险。
2. 风险控制措施（1）多元化经营；（2）合理控制成本；（3）制定应急预案；（4）了解相关法律法规。
以上为XXX公司经营计划大纲范本，具体内容根据实际情况进行调整和细化。
市场细分分析模板
市场细分分析模板市场细分分析是市场营销中非常重要的一环，通过对潜在客户进行分组，识别出不同群体的需求，有针对性地制定市场营销策略，从而提高销售和市场份额。
本文将介绍一种常用的市场细分分析模板，并对其各个环节进行详细的解析。
一、市场细分标准市场细分的第一步是确定细分标准，根据不同的产品或服务特点，可以从以下几个维度进行标准选择：1.地理位置：根据地区、国家或城市等划定市场范围。
2.人口统计学特征：包括年龄、性别、家庭收入、教育程度等特征。
3.行为特征：考虑目标群体的购买习惯、消费偏好、使用频率等行为方面的特征。
4.心理特征：关注目标群体的态度、价值观、兴趣爱好等心理方面的特征。
二、市场细分步骤市场细分分析模板通常包括以下步骤：1.市场调研：通过市场调研方法，了解目标市场的情况，包括市场规模、市场增长率、竞争对手等信息。
2.数据收集：收集相关的市场数据，包括人口统计学数据、消费者行为数据等。
3.数据分析：对收集到的数据进行分析，寻找市场中的不同群体或细分市场。
4.细分标准确定：根据市场调研和数据分析结果，确定适合的市场细分标准。
5.细分群体描述：对每个细分群体进行详细的描述，包括其特征、需求、购买能力等方面。
6.市场规模估算：根据细分群体的特征和市场调研数据，估算每个细分市场的市场规模。
7.市场定位：确定目标细分市场，制定市场定位策略。
三、市场细分模板示例以下是一个市场细分分析模板的示例：1.市场细分标准- 地理位置：按国家、城市或区域划分市场。
- 人口统计学特征：根据年龄、性别、收入等特征进行市场细分。
- 行为特征：考虑购买习惯、产品偏好、消费频率等方面进行市场细分。
- 心理特征：基于目标市场的价值观、兴趣爱好、态度等进行市场细分。
2.市场细分步骤- 市场调研：通过各种渠道获取市场情报，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
- 数据收集：收集人口统计学数据和消费者行为数据。
- 数据分析：利用统计方法和数据分析工具对收集到的数据进行分析。
房地产项目市场定位报告模板
房地产项目市场定位报告模板目录第一部分项目决策背景及摘要 (3)一、外部环境 (3)二、内部因素 (3)第二部分项目地块整体情况分析 (4)一、地块位置 (4)二、地块现状 (4)三、项目交通出行状况 (4)四、项目周边社区配套 (5)五、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写） (5)六、市政配套（都要说明距宗地距离、接入的可能性） (5)七、主要经济技术指标 (5)第三部分市场分析 (6)一、宏观市场 (6)二、房地产市场 (6)三、区域房地产市场 (6)第四部分项目地块SWOT分析 (7)一、项目地块优势分析 (7)二、项目地块劣势分析 (7)三、项目机会点分析 (7)四、项目威胁点分析 (7)第四部分项目市场定位分析 (8)一、项目定位的原则、战略与蓝图 (8)（一）、基本原则 (8)（二）、战略构想 (8)（三）、小区蓝图 (8)二、项目整体定位 (8)（一）、我们的项目是什么样的住宅？ (8)（二）、定位论证 (8)三、市场地位定位 (9)四、小区功能定位 (9)五、形象定位 (9)（一）、我们的住宅以什么样的形象出现？ (9)（二）、定位论证 (9)六价格定位 (9)七户型面积配比定位 (10)八目标客户定位及分析 (10)九小区配套功能的定位 (11)第一部分项目决策背景及摘要一、外部环境1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
二、内部因素1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目），如石家庄水泵厂项目要说明该项目对公司再省内发展布局的重要战略意义；2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义。
市场细分分析模板
市场细分分析模板一、引言在市场营销中，市场细分是一项重要的战略工具，它帮助企业识别并满足不同消费者群体的需求。
本文将使用市场细分分析模板，结合具体案例，探讨市场细分的重要性，以及如何有效进行市场细分分析。
二、市场细分概述市场细分是将整个市场划分为不同的小部分，即细分市场，每个细分市场具有独特的需求和特征。
市场细分的目的是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务。
通过市场细分，企业可以实现精准营销，提高市场份额和利润。
三、市场细分分析模板（一）市场概述在这一部分，我们将对整个市场进行宏观概述，包括市场规模、市场增长趋势、竞争状况等。
（二）市场细分标准市场细分的第一步是确定适当的市场细分标准。
常用的细分标准包括地理位置、人口统计学特征（如年龄、性别、收入等）、行为特征（如购买行为、偏好等）以及心理特征（如价值观、态度等）。
（三）市场细分群体描述在这一部分，我们将根据选定的细分标准，对不同的细分群体进行详细的描述。
这包括群体的特征、需求、购买行为、消费习惯等。
（四）定位分析通过比较不同细分群体的特征和需求，我们可以确定哪些细分群体对于企业最有吸引力。
在这一部分，我们将分析选择合适的细分群体进行定位的优势和劣势，确定目标市场。
（五）市场细分策略根据定位分析的结果，企业需要确定如何满足目标市场的需求。
这包括产品和服务的设计、定价策略、推广渠道以及营销沟通等。
（六）市场细分效果评估在实施市场细分策略后，企业需要对市场细分的效果进行评估和监测。
这包括市场份额变化、销售增长、顾客满意度等指标的分析。
四、案例分析为了更好地理解市场细分分析模板的应用，以下以某汽车制造商为例进行分析。
（一）市场概述：该汽车制造商的目标市场是全球汽车市场，市场规模庞大，增长潜力巨大。
然而，竞争激烈，新兴市场增长速度较快。
（二）市场细分标准：该汽车制造商使用了地理位置和人口统计学特征两种标准进行市场细分。
他们将市场划分为不同的地理区域，并根据不同区域的年龄、性别、收入等特征进行细分。
餐饮市场细分目标与定位模板
餐饮市场细分
餐饮市场细分的步骤： 选择准备研究的餐饮市场 或其产品与服务的范围。 探查潜在餐饮消 费者的基本需求。
营销团队类型思考
正式调查并确定餐 饮市场细分变量。
进一步分析各细分市场特征。
描绘细分市场。
分析和预测并划分 相应的市场群。
评估各细分市场。
餐饮市场目标选择
目标市场与餐饮目标市场的概念：
餐饮市场目标选择
餐饮目标市场营销策略选择：
营销团队类型思考
3.集中性目标市场策略 资源和营销集中在某一个或少数细分市场上，实行主页话生产你和销售，使其有较 大的市场占有率。适用于实力薄弱的中小型餐饮企业。 优点：有利于餐饮企业在目标市场中取得有利地位。由于生产、服务和销售等方面 的专业化能够规范生产和服务，同时降低成本，正确实施这一策略，使餐饮企业能 够在一个或少数几个字市场中占有较大的份额，并获得利润。 缺点：集中营销无形中增加了餐饮企业的经营风险，过度依赖一个细分市场，一旦 市场有变，对企业不利。
餐饮市场细分
营销团队类型思考
市场细分概念：又称市场分割，按照购买者的需求和欲望、购买态度、 购买行为特征等不同因素，把一个市场划分为若干不同的购买者群体的行 为过程。 市场细分化的客观基础：首先市场细分是由于市场需求存在差异性和近似 性决定的；其次，市场细分还在与买方市场全面形成与卖方竞争的日益激化。 弱者只有靠市场细分化捕捉赢利机会。市场细分化是从消费者“需求异质性” 理论引出的，按照这一理论可以将市场分为“同质市场”和“异质市场”。 同质化市场：某种 商品的消费者对商 品的需求和对企业 营销策略的反应具 有一定程度的一致 性。然而有很多要 求是不同的。
餐饮市场细分
餐饮市场细分原则：
营销团队类型思考
第四章市场细分战略
敌视、否定、不关心、肯定、热情
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2020/11/28
第四章市场细分战略
•心理因素
•简朴型
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•时髦型
2020/11/28
•嬉皮型
•节约型
第四章市场细分战略
•行为因素
•按追求的利益细分
•我吃东西讲究 •经济实惠
➢
地理变数：国家、地区、气候等
➢ 人口变数：性别、年龄、婚姻、职业
收入、民族、宗教、受教育程度等
➢ 心理变数：个性、购买动机、价值观、生活方式
追求的利益等
➢ 行为变数：消费者进入市场的程度、使用频率、
偏好程度等(绝对型、多品牌、变换型、非忠诚)
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2020/11/28
第四章市场细分战略
变量
– 通用汽车公司
目标市场营销阶段:20世纪50年代
– 卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定出一个或 几个作为目标市场，然后根据目标市场的特点来制订产品计 划和营销计划。
– 百事可乐：新一代的选择
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第四章市场细分战略
•（二）市场细分的标准
消费者市场细分的标准
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第四章市场细分战略
•地理因素
•按气候细分
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2020/11/28
第四章市场细分战略
•人口因素
•按年龄细分
•幼儿
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•青年
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•成年
•老年
第四章市场细分战略
人口因素
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8 目标市场即经过评估矩阵模型确定的细分市场。
9 差异化选择是企业市场定位的关键，可以从差异化变量表中选择。有效的差异化应该满足一些原则：
1.
顾客认为差异化有价值 ,而且有能力购买 ; 2. 独特且不易被对手模仿 ;3. 可以被沟通 ; 4.企业可以利用差异化
获利。
10 市场定位沟通是向消费者传达 USP（独特买点） ，通常企业一个时期内只强调一个差异化变量，在此差市场必须同时满足以下 5个条件才是有效细分市场： 1． 可衡量性：细分市场的大小和购买力可以衡量； 2． 足量性：细分市场的规模足够大到能够获利； 3． 可接近性：产品可以到达该细分市场； 4． 差异性：细分市场对不同营销策略不同的反应； 5． 可操作性：针对该细分市场的营销策略有可行性
3 追求的利益指消费者强调产品的质量、服务、或经济性 4 使用者状况指消费者从未使用、第一次使用、以前用过或经常使用该产品 5 准备程度指消费者对该产品不了解、了解、有兴趣、想得到获已经决定购买 6 对产品的态度包括热情、积极、不关心、否定、敌视
0． 20 7
1 ． 40
0． 10 5
0 ． 50
0． 10 8
0 ． 80
0． 10 8
0 ． 80
0． 10 7
0 ． 70
1．00 0-10
6 ． 40
10． 00
市
场 吸
6． 67
引
力
3． 33
1
2 3
0． 00
3． 33
6． 67
企业竞争力
10． 00
从细分市场矩阵模型分析可知， 在 1，2，3三个细分市场中， 企业将首先选择细分市场 1， 其次是细分市场 2。因为细分市场 3的市场吸引力较小，而且企业在此市场的竞争力也不强， 所以决定不进入细分市场 3。
2 细分市场评估
注：细分市场评估矩阵模型 示例：细分市场 2的市场吸引力指数和企业在此细分市场的竞争力指数评估
市场吸引力因子
权重 吸引力
得分
企业竞争力因子
市场规模 成长性 竞争激烈程度 投资回报 投资额 风险 市场吸引力指数
0． 20 6 0． 20 4 0． 20 2 0． 20 3 0． 10 5 0． 10 7 1． 00 0-10
“ 你既为我之知己，自然我亦是你之知己
”造，
不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我们只愿结交那些心性相宜的人，统一的语言，相同的志趣，将彼此的心灵拉近，一份懂得，不言不语，却在默契里 滋生。
懂得，是两颗心的对望，潜生一种心灵感应，不发一言，便可知会。一声懂得，没有千言万语，却可以令人眸中含泪，心中蕴暖。
杏花疏影小楼边，一腔笛韵委婉悠扬；山亭古寺四月间，深涧桃花兀自娇娆；暗香疏影黄昏后，东篱素菊暗香盈袖；柴门冬雪夜归人，红泥火炉绿蚁新醅
…… 若懂得，景与物，也相宜。
钟子期听懂了俞伯牙的琴音 此，高山流水，知音难觅。
——“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水
”，俞伯牙视其为知音。钟子期死后，面对江边一抔黄土，俞伯牙发出
“此曲终兮不复弹，三尺瑶琴为君死 ”的感慨，摔琴而去，从
红楼里，宝钗与黛玉皆爱宝玉，宝钗看重功名，常拿一些伦理纲常来压制他的不羁与顽劣，黛玉却从未提及这些，因她懂得他的心性，她说 化弄人，木石前缘虽是虚空一场，却怀金悼玉，梦萦千古，今日读来依然荡气回肠！
1． 20 0． 80 0． 40 0． 60 0． 50 0． 70 3． 50
与企业远景使命的匹配度 拥有相关资源 相对竞争者的成本优势 相对竞争者的质量优势 相对竞争者的服务优势 相对竞争者的品牌优势 技术创新能力 企业竞争力指数
权重 0． 20
竞争 力 7
得分 1 ． 40
0． 20 4
0 ． 80
5、对
细分行业用户市场的主要参考变量 人口变量： 行业、公司规模、区域
经营变量 ：技术标准、使用频率、服务频率 采购方法 ：集中或分散采购、技术主导或财务主导、采购标准是质量、服务或价格 采购形式（购买、租赁、服务） 情景因素： 紧急用途、特别用途、需求数量大小
个性特征 ：风险偏好、忠诚度、长期合作关系
3 市场定位 7
3.1 目标市场 8
示例： xx 品牌服务器的目标市场是大型券商。
3.2 差异化选择 9
示例： xx 品牌服务器可选择的有效差异化变量是：性能高、运行稳定、售后服务完善、企业 形象好。
可选择的差异化变量
产品
特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 易维修性 风格 设计
服务
方便订货 快速送货 安装 客户培训 客户咨询 维修 多种服务组合
人员
能力、资格 诚实可靠 责任心强 沟通能力
渠道
覆盖面 专业化
形象
企业标志 公关活动 能力
3.3 定位沟通 10
示例： 由于大型券商对交易系统稳定性的特别需求， xx 品牌服务器在定位沟通时选择稳定性 作为 USP，在广告宣传、销售洽谈中突出其运行稳定的特点。
7 市场定位是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客心目中确立产品或服务的特殊位置。
这世间太多人情薄凉，你是否觉得，有一个真正懂你的人，是一种幸福与慰藉呢？茫茫人海，你不孤单，有人愿与你同运命，共风雨，如此，多好！
风懂云的情怀，它，轻轻的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅的寒傲，它，悄悄的绽放，梅骨愈加清奇；泉懂山的伟岸，它，静静的流淌，山林更为葱茂；雨懂花的心思，它，无声的洒落， 花香尤为清绝 ……
市场细分与定位模板
1 细分市场
注：若干细分变量的组合 1构成一个购买者群体，即细分市场 2。 细分消费者市场的主要参考变量
地理因素： 地区、城市大小、气候
人文因素： 年龄、性别、家庭状况、收入、职业、教育、社会阶层
心理因素 ：生活方式、个性 行为因素： 使用时机、追求利益 3、使用者状况 4 、使用频率、品牌忠诚度、准备程度 产品的态度 6
1 企业在进行市场细分时，可采用单一变量因素细分，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市 场细分。系列变量因素法按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分，如手机市场，可按性 别 (男、女 )、年龄 ( 儿童、青年、中年、中老年 ) 、收入 (高、中、低 )、职业 ( 学生、职员 ) 、购买动机 (求新、 求价廉物美、求耐用 )等变量因素细分市场。