年煤炭运销年终工作总结
2024年煤炭运销年度工作总结样本（3篇）
2024年煤炭运销年度工作总结样本通过对年终工作总结的深入分析，我们能够肯定过去的成绩，发现存在的问题，并对不足之处进行深入剖析，以寻求有效的解决策略。
一、业务能力提升与培训1. 系统性地学习了大____煤炭调运中心的作业流程图，全面细致地掌握了各项业务流程，这有助于提升与各部门的协作效率，使我能够迅速融入工作并发挥作用。
2. 认真学习并深刻理解了停车场调运员的职责，致力于爱岗敬业，钻研业务知识，严格遵守工作制度，并严格执行工作标准化流程。
3. 详尽学习了停车场调运员的工作制度，秉持“公平公正，先进先出”的原则，确保司机的合法权益。
4. 深入学习停车场安全管理职责，认识到确保安全是工作顺利进行的基石。
二、主要工作内容1. 陕煤矿业集团为丰富煤矿工人的精神文化生活，提高员工综合素质，组织了迎接“五四”青年节的文艺汇演。
2. 在____月份的安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大____矿____举办的“同唱安全歌，共奔和谐路”安全诗歌演讲比赛，此次活动使我深刻理解了安全的重要性。
3. ____月份，我参加了煤炭运销分公司的____训练活动，通过训练，我学到了军人雷厉风行的执行力，以及服从命令的天职。
4. 在日常工作中，我始终按时到岗，严格遵守工作制度，严格执行工作标准化流程，避免做与工作无关的事情。
我积极与同事沟通交流，共同合作，确保工作的顺利进行。
三、问题与不足之处1. 由于个人身体素质和心理素质有待提高，工作中有时感到力不从心。
2. 在日常生活中，与同事的沟通不够充分，工作中处理问题也不够到位。
我始终兢兢业业、认真负责地工作，严格遵守工作制度，保持热情礼貌的工作态度，举止得体，努力树立运销分公司的良好形象。
2024年煤炭运销年度工作总结样本（二）在____年煤炭运销年终工作总结中，我作为一名新入职员工，加入了煤炭运销分公司煤炭调运部大____煤矿，担任停车场车辆调运工作。
自加入公司以来，经过系统的理论学习和实践操作，至今已历时____个月。
关于煤炭运销年度工作总结5篇
关于煤炭运销年度工作总结5篇关于煤炭运销年度工作总结篇1进入以来，运销公司全体职工在矿党政的正确领导下，积极贯彻集团公司“三个亮点”工程建设的指示精神，以煤炭运销工作为中心，以实施单位内部市场化和sc管理工作为总抓手，坚持开源和节流并举的方针，积极开展一系列活动，实现了安全形势的稳定和公司经济效益的提高。
一、几项主要工作开展情况(一)、积极协调地方关系，实现运销工作的顺利开展，确保矿井的产销平衡。
由于煤炭发运工作涉及地方交管所和车场等部门的关系，为使产量不积压，每天在发运前，我们根据客户的需求计划，认真做好了车场进车数量和单位各岗点之间的协作与配合，组织广大职工积极装车，从而实现了各产品种类的及时发运和客户的正常需求。
截至11月13日，共发运各种商品煤807951吨，完成全年计划的89.77。
(二)严格商品煤发运管理制度，实现发运工作有条不紊进行。
1、为实现发运工作的有条不紊和按部就班进行，我们实施发煤通知单制度。
要求各用户在每天8点前，到磅房交管处报计划，各客户报计划必须填写煤种、票号、要货量、发货地点，提货人需签名，签名后根据矿内存煤量发煤。
2、所发煤种由运销公司根据矿内生产情况而定，在影响矿内生产时，我们将随时调整发运品种，在各煤种总需求量不超过1000吨时，不再发运地销煤。
3、矿内中煤、矸石的发运，不在单独安排，均按计划、提货人票号发运，不在接受客户之间协商发运。
4、在正常连续发完副产品后，任何人不允许组织二次发运，确需发运大量时，由公司领导报请矿分管领导同意后，方可组织发运，否则，将严肃追究当事人的责任并处以50__罚款。
5、任何人不允许下午5：30以后组织发运，否则给予组织纪律处分。
6、如出现界定不准的煤种，任何人不得擅自处理，如确需处理要经公司领导研究同意或报请矿领导同意后方可发运，否则给予纪律处分。
7、我们还与集团公司积极联系，在全公司第一家率先安装了车辆过磅挡车器，规范了发煤秩序。
2023年煤炭运销年终工作总结7篇
2023年煤炭运销年终工作总结7篇第1篇示例：2023年是我国煤炭运销行业发展的关键之年。
在党中央的坚强领导下，全国各级政府和煤炭运销企业紧密团结一心，顽强拼搏、攻坚克难，全力推动煤炭运销工作迈上新台阶。
为了更好地总结经验、查找不足、完善工作机制，提高煤炭运销工作水平，现对2023年煤炭运销工作进行年终总结如下：一、工作成绩2023年，煤炭运销工作在全国范围内取得了显著成绩。
一方面，我国煤炭运销总量实现了稳中有增，年销售总量较去年同期增长了10%，出口量较去年同期增长了15%。
全国煤炭运销企业平均利润率也有所提高，为企业的可持续发展提供了坚实的经济基础。
二、经验总结在2023年的工作中，我们发现了一些值得总结的经验。
在市场营销方面，煤炭运销企业需要更加重视产品的差异化和品牌建设，提高产品竞争力。
在供应链管理方面，需加强与煤炭生产企业的合作，优化供应链布局，提高运输效率。
要注重煤炭质量管理，提高产品质量，满足多样化的市场需求。
在风险管理方面，要建立健全的风险管理机制，提高企业的抗风险能力。
三、存在问题2023年的煤炭运销工作虽取得了一定成绩，但也暴露出了一些问题和不足。
煤炭运销企业之间竞争激烈，价格战比较严重，导致利润空间被压缩。
部分企业在市场开拓、产品创新等方面投入不足，缺乏核心竞争力。
由于能源替代和环保政策的影响，煤炭需求量出现一定程度的下降。
一些企业在运输过程中存在违规超载、不安全驾驶等现象，安全隐患较大。
四、下一步工作计划针对2023年煤炭运销工作中存在的问题和不足，我们制定了以下下一步工作计划。
一是加大产品研发和品牌建设力度，提高产品附加值；二是加强与生产企业的合作，优化供应链布局，提高运输效率；三是加强市场调研，开拓新的销售渠道，扩大市场份额；四是加强企业内部管理，提高产品质量，健全风险管理机制，保障企业安全生产。
2023年煤炭运销工作在进取中不断前行，在挑战中不断成长。
我们将在党中央的坚强领导下，始终保持昂扬向上的斗志，不断完善工作机制，攻坚克难，全面提高煤炭运销工作水平，为实现煤炭行业的高质量发展做出新的更大贡献。
煤炭运销2024年终工作总结_企业煤炭运销工作总结
煤炭运销2024年终工作总结_企业煤炭运销工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：煤炭运销2024年终工作总结随着2024年的到来，我们的企业煤炭运销工作在经历了一年的辛勤努力之后取得了许多可喜的成绩。
在过去的一年中，我们不断加强市场拓展，提高产品质量，增强企业核心竞争力，取得了一定的发展和成绩。
在此，我谨向全体员工表示衷心的感谢和由衷的敬意，同时也向关心和支持我们工作的各级领导和有关部门表示诚挚的感谢，是你们的关心和支持，成就了我们的今天。
一、市场拓展在2024年，我们采取了一系列积极有效的措施拓展市场，推动了企业的销售增长。
在市场调研方面，我们及时了解和掌握了市场需求和趋势，根据市场需求不断调整产品结构和营销策略，使产品更适应市场需求。
在客户开发和维护方面，我们加大了对重点客户的维护力度，在保持现有客户的同时积极开发新客户，不断扩大市场占有率。
在市场拓展过程中也存在着一些问题和挑战，比如激烈的市场竞争、客户需求多变等，但是我们相信，通过我们的努力和智慧，这些问题都能够得到解决。
二、产品质量提升产品质量是企业生存和发展的基础，我们高度重视产品质量，不断加大质量管理力度，努力提升产品品质。
在生产过程中，我们严格按照国家标准和行业规范执行，加强对原材料和生产工艺的监控，确保产品质量符合标准要求。
在产品市场反馈方面，我们积极收集和分析客户对产品的评价和意见，及时调整生产工艺和技术，不断完善产品质量。
通过我们的不懈努力，产品质量得到了持续提升，销售额逐渐增长，客户满意度也有所提高。
三、企业核心竞争力强化在市场竞争激烈的环境下，我们深知，只有不断提升企业核心竞争力，才能在市场中立于不败之地。
我们一直以来都在不断强化企业核心竞争力。
在技术创新方面，我们不断加大科研投入，推动技术创新和产品更新换代，提高产品的科技含量和附加值。
在人才团队方面，我们不断加强员工培训，提高员工的综合素质和专业技能，打造了一支专业化、高素质的团队。
煤炭运销年终的工作总结5篇
煤炭运销年终的工作总结5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，XXXX年已成为过去，在过去的一年里，我以勤奋的态度和饱满的热情投身于煤炭运销工作中，深刻理解煤炭运销的复杂性和重要性。
现将一年来的工作情况进行总结如下：一、工作态度与工作目标在煤炭运销工作中，我始终保持积极向上、认真负责的工作态度，以高度的责任心和使命感投身于工作之中。
我的工作目标是确保煤炭运销工作的顺利进行，提高煤炭运销效率，降低运营成本，为公司创造更大的经济效益。
二、工作内容与成果1. 煤炭采购与供应管理在煤炭采购方面，我积极与煤炭供应商沟通，了解市场行情，掌握煤炭价格动态，确保以合理的价格采购到质量稳定的煤炭。
同时，我注重与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保煤炭供应的稳定性和可靠性。
在供应管理方面，我严格按照公司的煤炭运销计划，合理安排煤炭的供应量和时间，确保煤炭供应与市场需求相匹配。
2. 煤炭销售与市场开拓在煤炭销售方面，我注重与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的销售方案。
通过与客户保持密切联系，我成功开拓了多个新客户，并与现有客户建立了长期合作关系。
在市场开拓方面，我积极寻找新的煤炭销售渠道，如电商平台、煤炭交易市场等，以拓展销售渠道，提高煤炭销售量。
3. 煤炭运输与物流管理在煤炭运输方面，我注重与运输公司合作，确保煤炭运输的及时性和安全性。
通过与运输公司建立长期合作关系，我成功降低了煤炭运输成本，提高了运输效率。
同时，我注重对运输过程的监控和管理，确保煤炭在运输过程中的安全和质量。
在物流管理方面，我注重优化煤炭运销流程，减少不必要的环节和浪费，以提高整体运营效率。
三、存在的问题与改进措施虽然在过去的一年里，我取得了显著的工作成果，但仍存在一些问题需要改进。
一是煤炭采购成本有时较高，需要进一步加强与供应商的议价能力；二是煤炭销售市场仍需进一步开拓，特别是对一些新兴领域和行业的销售潜力有待挖掘；三是煤炭运输过程中偶尔出现货物损失情况，需要进一步加强与运输公司的沟通协调。
煤矿煤炭运销公司工作总结7篇
煤矿煤炭运销公司工作总结7篇第1篇示例：煤矿煤炭运销公司是我国能源行业中的重要组成部分，承担着煤炭资源的开采、运输和销售等重要工作。
经过一段时间的努力和积累，我公司在今年的工作中取得了一定的成绩，为了更好地总结经验、发现不足、提升工作质量，特进行一次工作总结，希望能够在今后的工作中更上一层楼。
一、工作开展情况今年以来，公司全体员工团结一心、积极努力，认真执行公司领导的工作部署，各项工作有序开展。
在煤矿生产方面，我们坚持安全第一的原则，加强安全生产管理，确保煤炭生产工作安全高效进行；在煤炭运输方面，我们优化运输计划，提高运输效率，确保及时送达客户手中；在销售环节，我们主动拓展市场，开发新客户，提高销售额，保证公司的经济效益稳步增长。
二、工作亮点1. 安全生产。
我们加强安全生产培训，提高员工安全意识，坚决杜绝各类安全事故的发生，有效保障了员工的生命安全和财产安全。
2. 运输效率。
我们优化运输方案，提高运输效率，有效降低运输成本，提高了运输效益。
3. 销售业绩。
我们积极开拓市场，与客户建立长期合作关系，提高销售额，稳定了公司的盈利能力。
三、存在问题和不足1. 人才队伍建设还需加强。
公司在人才队伍建设上还存在不足，需要加强培训和引进人才，提高员工综合素质。
2. 信息化水平有待提高。
公司在信息化建设方面还有很大的提升空间，需要加大投入，建设更加智能化的信息系统。
3. 管理体制不够完善。
公司管理体制需要进一步完善，建立科学合理的管理制度，提高管理水平。
四、工作展望和计划1. 提高服务质量。
进一步加强煤炭运输公司团队协作，提高服务质量，切实做到客户满意。
3. 强化管理。
进一步完善管理体制，加强内部管理，提高运输效率，降低成本，提高公司整体竞争力。
煤矿煤炭运销公司在工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和困难。
希望全体员工能够团结一心，共同努力，不断提升自身素质，进一步完善公司管理，为公司的发展壮大贡献自己的力量。
煤炭运销年终的工作总结_煤炭运销结算工作总结
煤炭运销年终的工作总结_煤炭运销结算工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：煤炭运销结算工作总结一、工作回顾本年度，煤炭运销结算工作取得了显著成绩。
在公司领导的正确指导下，结合煤炭运销实际情况，我们坚持以客户为中心，认真贯彻执行公司各项政策，积极应对市场变化，有效推进煤炭运销结算工作。
在全体员工的共同努力下，取得了一系列显著业绩，为公司的稳健发展作出了积极贡献。
二、工作成绩1. 完善了运销结算流程通过对运销结算流程的规范和优化，加强了与相关部门的沟通和配合，使整个结算流程更加顺畅高效。
使得煤炭运销结算工作能够更好地服务于公司的经营发展，更好地满足客户需求。
2. 提高了结算准确率通过加强质量监控和员工培训，结算准确率明显提升。
与往年相比，当期错差率减少了30%，大大降低了公司的经营风险。
也提高了客户对我们的信任度和满意度。
3. 保证了结算时间节点在高效的工作管理下，我们成功保证了每月结算工作的时间节点。
使得公司在财务上能够更好的进行资金安排和计划。
4. 提高了工作效率通过采用信息化手段和技术手段，我们简化了结算工作流程，提高了数据的采集和处理效率。
使得结算工作周期减少了15%，提高了工作效率和工作质量。
5. 稳妥处理了部分争议案件在本年度，出现了一些关于结算的争议案件。
在公司的法规支持下，我们积极处理了这些争议案件，保护了公司的利益。
三、工作不足尽管我们在本年度取得了一定的成绩，但也存在不足的地方：1. 运销结算人员素质仍然有待提高部分运销结算人员对于相关政策理解不够深入，操作不够规范。
希望在未来的工作中，公司能够注重员工培训和提高素质素养。
2. 结算流程仍有瑕疵在实际操作中，发现了结算流程中的一些瑕疵。
希望公司能够对流程进行进一步的优化和改进，使得结算工作更加完善。
四、未来工作打算公司将进一步加强与相关部门的沟通与配合，对结算流程进行进一步的完善。
提高结算效率，减少错误率。
2. 加强员工培训公司将加大对运销结算人员的培训投入，提高员工的专业素质和操作水平，为公司的业务经营提供更好的保障。
煤炭运销年终总结5篇
煤炭运销年终总结5篇篇1XXXX年，煤炭运销行业经历了市场的起伏与变革，我们公司在激烈的竞争中不断探索与发展。
为了更好地总结过去，规划未来，现将XXXX年的工作进行如下总结。
一、市场分析与业务拓展XXXX年，我们紧跟市场步伐，密切关注煤炭行业发展趋势，不断调整和优化销售策略。
通过深入分析市场需求，我们积极开拓新市场，扩大销售渠道，使得公司在煤炭运销领域的市场份额得到稳步提升。
在业务拓展方面，我们注重客户需求，积极与客户沟通，了解其需求和痛点，并提供量身定制的解决方案。
通过不断创新和优化产品和服务，我们赢得了客户的信任和满意，为公司的长期发展奠定了坚实基础。
二、销售业绩与收入情况XXXX年，公司的煤炭销售量呈现出稳步增长的态势。
在销售团队的不懈努力下，我们成功实现了年度销售目标，并在市场中取得了不俗的业绩。
同时，通过优化销售渠道和拓展新市场，公司的销售收入也实现了稳步增长。
然而，在取得成绩的同时，我们也意识到销售过程中存在的问题和不足。
例如，部分销售人员在与客户沟通时存在技巧不足、服务态度有待提高等问题。
针对这些问题，我们将进一步加强销售团队的培训和管理，提高其专业素养和服务水平。
三、运营管理与流程优化在运营管理与流程优化方面，我们注重提高运营效率和服务质量。
通过优化业务流程、完善管理制度、加强内部沟通与协作等方式，我们实现了运营成本的降低和运营效率的提升。
同时，我们还注重客户需求，不断改进服务质量，提升客户满意度。
然而，在运营过程中，我们也发现了一些问题。
例如，部分流程存在冗余环节、部分员工存在工作态度不端正等问题。
针对这些问题，我们将进一步加强流程优化和员工管理，推动公司运营管理的进一步提升。
四、风险控制与合规管理在风险控制与合规管理方面，我们始终保持高度警惕，严格按照相关法律法规和公司规章制度进行操作。
通过建立完善的风险控制机制、加强内部监督与审计、提高员工风险意识等方式，我们有效规避了各类风险事件的发生，确保了公司的稳健运营。
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年煤炭运销年终工作总结年煤炭运销年终工作总结201X年4月初，我作为一名新员工来到煤炭运销分公司煤炭调运部大佛寺煤矿，从事停车场车辆调运工作，经过理论学习，实践操作到正式上岗，至现在已经工作了7个多月，这期间，我学到了许多东西，感触很深。
为了提高自己的业务技能，使今后的工作能够顺利进行，现将前一阶段的工作全面细致地总结如下：一、业务能力培训学习1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。
有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。
2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。
3、学习了停车场调运员工作制度。
本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。
熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。
4、学习停车场安全管理职责。
确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。
在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。
把安全工作放在第一位。
二、主要工作1、为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。
我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。
2、六月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。
使我知道了安全的重要性。
3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。
经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。
业务知识考试成绩良好。
军训期间无任何违纪事件，表现良好。
顺利通过最后的综合测试。
4、工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。
并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。
三问题及不足之处1、因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2、平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。
总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。
在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。
房地产销售个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。
最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
201X年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。
在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
201X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。
必须留意以下几个方面：1. 公司经营产品及价格定位：a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（prielist）。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品服务策略，发展速度和未来。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。
（良好的与客沟通技巧）客户最想了解的是什么：1）你是不是做这个产品多时了。
2）你对产品了解多少。
3）你这个人的人品如何。
4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。
否则客户会对你不放心。
只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。
客户才会对你放心和信任。
取得客户的信任－－很重要啊！客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。
如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
3. 你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。
邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。
决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。
这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。
从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
找客户的渠道，生意的产生是多样化的。
附送：年煤矿企业领导三八妇女节致辞年煤矿企业领导三八妇女节致辞因为女人的存在，世界才变得充满温情，家庭才变得温馨，生活才变得多姿多彩。
编辑老师给您带来的领导三八妇女节致辞，希望可以更好的帮助到您!!同志们：今天我们隆重集会，热烈庆祝“三八”国际劳动妇女节，在此，我代表矿党政班子向在座的妇女代表及全矿的女职工，职工家属表示节日的祝贺!今年是三八国际劳动妇女节成立___周年的日子，___年前的今天，1500名美国妇女，在美国纽约市游行，要求缩短工时，提高报酬，享受选举权，禁止使用童工，她们当时提出的口号是“面包与玫瑰”，面包象征经济保障，玖瑰代表较好的生活质量。
作为国际妇女运动的一部分，中国的妇女运动，有着光荣的历史，自中国共产党成立以来，中国妇女，在中国共产党的领导下，积极投入中国人民反帝反封建的革命浪潮，一代又一代杰出的女革命家、军事家，妇女运动活动家，前赴后继，英勇斗争，为中国革命的胜利，妇女的解放和妇女运动的发展，做出了不可磨灭的贡献!新中国成立后，特别是改革开放以来，中国妇女又以崭新的面貌登上中国政治舞台，勇敢地站在改革开放的前沿，积极发挥着自己的聪明才智，出现了成千上万的女强人、女企业家、科学家、教育家，促进了中华民族的振兴和发展。
在煤炭战线，在我们铁生沟煤矿，183名女职工立足本职工作，投身企业改革，献身煤炭事业，在安全生产、卫生、矿区文化建设等方方面面，为企业的两个文明建设做出了突出的贡献，也付出了巨大的代价。
许多女职工，看似默默无闻，实则任劳任怨，自觉地肩负着事业、家庭双重责任，与企业同甘共苦，风雨同舟，撑起了企业发展和振兴的半边天。
表现出中国女性坚韧不拔、不屈不挠的优秀品质。
实践证明，广大女职工已经成为企业发展中不可缺少的一支伟大的力量。
在此，让我们以崇敬的心情，向那些为人类的进步、社会的发展和企业的振兴做出巨大贡献的妇女姐妹们致以崇高的敬意!同志们!201X年，是我们践行“十二五计划”的最后一年，更是我们矿“跨越发展、创百万”的一年，矿适时地提出了“抢抓机遇谋发展，同心协作创百万”的奋斗目标，这不仅反映了全矿包括女职工、职工家属在内的广大干部职工的决心，也对我们广大女职工、职工家属提出了更高的要求，在我们庆祝“三八”国际劳动妇女节之际，也给全矿女职工、职工家属提出一些希望和要求：一、加强自身学习，不断提高素质。