饮料系列营销方案ppt
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某饮料营销策划案(PPT 37张)
经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
饮品饮料营销策划PPT模板
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78%
64%
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茶水饮料饮品营销宣传介绍PPT模板
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202XPOWERPOINT
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茶水饮料饮品PPT模板
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新品饮料策划方案ppt课件
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品牌营销综论
层次分析
马斯洛层次需求理论图解
Company Logo
层次需求分析市场群体
由马斯洛层次需求理论得出：
层次需求
低级需求：
生理需求，即最基本 的衣食住问题。
高级需求：
自我价值实现，即包 括他人对自己的崇拜， 社会对自我价值的肯 定。
Company Logo
层次需求分析市场群体
人群定位：wowo主要消费人群为28岁以下年轻人， 高层次，高起点人群。具备一定经济基础，有利于 生命之果系列产品从最低级需求转为高级需求。
未来发展：wowo已得到海外财团注资，预计在国外 上市，同时，即将抢滩夜生活发达的重庆市场。用 小企业的管理模式，做大做强。
生命之果作为新品牌新饮品推出市场，预计将在一 年内，成功在成都市场建立品牌形象以及知名度。
LOGO
生命之果携手wowo合作方案
不止是仰望，更是携手腾飞！
目录
1
生命之果引言
2
生命之果—整体战略分析
3
wowo—市场分析
4
合作原因剖析
Company Logo
生命之果整体市场分析
引言
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮 料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随 着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市 场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的 野果汁饮料开始成为饮料市场上最靓丽的风景。
Company Logo
消费群分析
果汁饮料消费群体
从性别上看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男 性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者 占63.6%，其中15—24岁年龄段占34.3%，25—34岁年龄段 占了29.3%，从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状 况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。
品牌营销综论
层次分析
马斯洛层次需求理论图解
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层次需求分析市场群体
由马斯洛层次需求理论得出：
层次需求
低级需求：
生理需求，即最基本 的衣食住问题。
高级需求：
自我价值实现，即包 括他人对自己的崇拜， 社会对自我价值的肯 定。
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层次需求分析市场群体
人群定位：wowo主要消费人群为28岁以下年轻人， 高层次，高起点人群。具备一定经济基础，有利于 生命之果系列产品从最低级需求转为高级需求。
未来发展：wowo已得到海外财团注资，预计在国外 上市，同时，即将抢滩夜生活发达的重庆市场。用 小企业的管理模式，做大做强。
生命之果作为新品牌新饮品推出市场，预计将在一 年内，成功在成都市场建立品牌形象以及知名度。
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生命之果携手wowo合作方案
不止是仰望，更是携手腾飞！
目录
1
生命之果引言
2
生命之果—整体战略分析
3
wowo—市场分析
4
合作原因剖析
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生命之果整体市场分析
引言
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮 料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随 着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市 场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的 野果汁饮料开始成为饮料市场上最靓丽的风景。
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消费群分析
果汁饮料消费群体
从性别上看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男 性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者 占63.6%，其中15—24岁年龄段占34.3%，25—34岁年龄段 占了29.3%，从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状 况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。
饮料食品营销策划书PPT
渠道管理政策
价格统一
确保线上线下价格一致，维护品牌形 象。
分销商支持
为分销商提供培训、物料支持、市场 推广等方面的支持。
窜货管理
建立严格的窜货管理制度，防止窜货 现象发生，保障分销商利益。
定期评估与调整
定期对渠道策略进行评估和调整，以 适应市场变化。
04
宣传推广策略
品牌形象塑造
01
强调品质
通过突出产品的优质原料和独特 工艺，树立高品质、健康、美味 的品牌形象。
曝光量
通过广告投放平台或社交媒体统计广告曝光次数。
点击率
通过广告投放平台或社交媒体统计广告点击次数。
转化率
通过跟踪用户行为，统计从广告点击到实际购买的转化率。
效果评估方法论述
对比分析法
01
将营销活动前后的销售额、曝光量、点击率、转化率
等指标进行对比，分析营销活动的效果。
趋势分析法
02 观察营销活动期间各项指标的变化趋势，了解活动效
为确保成本控制，我们将
与供应商建立长期合作关系，成本控制
对活动执行过程中的各项费用进行严 格把控，避免不必要的浪费。
对活动效果进行实时跟踪与评估，及 时调整策略以降低风险。
06
效果评估与调整方案
数据指标选择及来源
销售额
通过销售数据来衡量营销活动的直接效果。
果的变化情况。
归因分析法
03
通过分析用户购买路径，了解不同营销渠道对销售额
的贡献，为优化营销策略提供依据。
调整方案制定
优化广告投放策略
根据效果评估结果，调整广 告投放平台、时段和频次， 提高广告曝光量和点击率。
1
调整产品定价策略
根据销售额和转化率的变化 情况，适当调整产品价格，
冰爽一夏冷饮营销方案ppt课件
活动形式与内容
打折促销
通过打折促销活动，降低冷饮产品的价格，吸引消费者购 买。可以设置不同的折扣力度和时间节点，以增加销售量。
买一送一活动
通过买一送一的活动形式，鼓励消费者购买更多的冷饮产 品。可以针对不同的产品或不同的购买量设置不同的买一 送一优惠。
品酒会活动
组织品酒会活动，邀请消费者免费品尝不同种类的冷饮产 品。通过品酒会活动，增加消费者对产品的了解和信任， 促进销售。
创新营销手段
不断尝试新的营销手段和合作模式，提高营 销效果和市场竞争力。
THANKS
感谢观看
我们注重品牌形象的塑造和维护， 不断提升品牌知名度和美誉度，赢
得了消费者的信任和支持。
03
目标市场分析
目标客户群体
01
02
03
年轻人
冷饮在年轻人中广受欢迎， 特别是学生和年轻白领。
家庭客户
家庭出游时，冷饮是消暑 解渴的佳品。
运动爱好者
运动后补充能量的冷饮需 求量大。
市场现状与趋势
冷饮市场不断扩大， 消费者对品质和口感 的要求也越来越高。
我们不断研发新的口味和配方，以满足不 同消费者的口味需求。
产品优势
品质保证
我们严格把控产品的品质和口 感，确保每一杯冷饮都能让消
费者满意。
价格实惠
我们的产品价格实惠，性价比 高，是消费者夏日消暑的最佳 选择。
服务周到
我们提供周到的服务，包括外 卖送货、自取等，让消费者享 受便利的服务体验。
品牌信誉
总结本次营销方案的优势与不足
• 渠道多样化：利用线上线下多种渠道进行宣传和销售，扩 大了品牌知名度和市场份额。
总结本次营销方案的优势与不足
康师傅饮料促销方案ppt
康师傅饮料促销方案ppt篇一：2014饮料促销活动策划方案2014饮料促销活动策划方案方案一：饮料促销活动策划方案初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的”盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，”借势、造势”成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为”大河统一美丽生活”。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排1、活动时间为5月31日－6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等”茶”系列产品为一套系的促销，”鲜橙多、葡萄多”等”多”系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五”买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的”限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的”超低特价，超级好礼”。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
饮料销售工作计划PPT
销售代表
负责客户拜访、订单签订 、收款等销售任务，维护 客户关系。
市场专员
负责市场调研、策划促销 活动、拓展渠道等市场工 作。
人员招聘与培训
招聘标准
具备出色的沟通能力和谈 判技巧，对饮料行业有浓 厚兴趣，有销售经验者优 先。
培训内容
产品知识、销售技巧、客 户关系维护、市场分析等 方面的培训。
培训周期
通过销售额和销售量的增长评估销售业绩 ，并与竞争对手进行对比分析。
客户满意度
通过客户满意度调查了解客户需求和意见 ，并针对问题进行改进。
市场占有率
通过市场占有率的升降评估产品在市场的 竞争地位，并分析原因。
销售费用
评估销售费用预算执行情况，分析投入产 出比，优化销售资源配置。
06
风险与应对措施
市场风险应对措施
销售策略制定
促销策略
通过开展各种促销活动，如买一送 一、满减等吸引消费者购买。
市场调研
深入了解市场需求和竞争对手情况 ，制定针对性强的销售策略。
渠道拓展
积极寻求更多销售渠道，如线上销 售、超市等，提高产品覆盖面。
团队建设
加强销售团队培训和激励，提升团 队协作和执行力。
重点客户分类
企业客户
零售客户
2023
饮料销售工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 销售目标与策略 • 销售团队建设 • 营销活动策划 • 实施与监控 • 风险与应对措施 • 下一步工作计划
01
市场分析饮料市场现状Fra bibliotek1国内饮料市场发展迅速，各类饮料品牌众多， 市场竞争力激烈。
2
健康、天然、口感好的饮料越来越受到消费者 的青睐。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表