新华保险---幸福年年A款两全保险(分红型)
新华保险产品体系
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、 同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队 活动
客户管理
成交、未成交客户经营
客户购买产品的前提——需求
别人是在推销保险 我们是在满足客户需求
产品体系——个险在销产品
定期
寿险 两全险 健康险
定期寿险A 成长快乐 、吉祥如意（A/B/C）、 好利年年
吉祥如意销售引导
少儿买期满 夫妻互投保 吉祥一家三 吉祥喜上喜
大人买岁满 一单变三单 如意乐翻天 全家都受益
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
好利年年产品五要素
➢ 产品名称：好利年年两全保险（分红型） ➢ 投保年龄：出生满30天～55周岁 ➢ 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交 ➢ 保险期间：至70周岁 ➢ 保险责任： 1、生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）×10%； 2、满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额； 3、身故保险金：实际交纳的保险费× 105％+累积红利保险金额对应的
福寿安康产品责任解析
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本 保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合 同终止。
现金价值； 4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害
身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。
好利年年其他保险利益
红双喜两全保险(C款)(分红型)
阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．。
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。
您拥有的重要权益 ❖ 被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条 ❖ 您有获取保单红利的权利…………………………………………………第 2.5条 ❖ 您有选择保单转换条款的权利……………………………………………第3.5条 ❖ 您有减保的权利……………………………………………………………第 3.6条 ❖ 您有保单贷款的权利………………………………………………………第 3.7条 您应当特别注意的事项 ❖ 您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条 ❖ 在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第 2.4条 ❖ 您应当按时交纳保险费……………………………………………………第 3.2条 ❖ 申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条 ❖ 您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条 ❖ 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第 6 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录 3.5 转换条款 3.6 减保 3.7 保单贷款 4.如何申请领取保险金4.1 保险金受益人的指定和 变更 4.2 保险事故通知 4.3 保险金的申请4.4 保险金的给付 4.5 欠交保险费及未还款项的扣除 5.基本条款 5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制 5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理1.您与我们的合同1.1 合同构成1.2 投保范围1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更 1.5 投保人解除合同的手续及风险1.6 合同终止2.我们提供的保障2.1 保险金额 2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除2.5 保单分红3.您的权利和义务3.1 保险费的交纳3.2 续期保险费的交纳、宽限期3.3 合同效力中止3.4 合同效力恢复 6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险 费 6.3 现金价值6.4 保单年度 6.5 意外伤害 6.6 毒品 6.7 酒后驾驶 6.8 无合法有效驾驶 证驾驶 6.9 无有效行驶证 6.10 机动车 6.11 保单生效对应日新华人寿保险股份有限公司红双喜两全保险（C款）（分红型）条款（2009年9月向中国保险监督管理委员会备案）❶您与我们的合同1.1 合同构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。
幸福年年1
建议书讲解
根据咱们的情 况，我可给你 设计个保险建 议书
根据客户的需求现场模拟设计建议书 （通关讲解内容）
• • • • 确定客户缴费； 确定客户年龄； 确定客户需求 确定客户险种组合；
2、 60周岁开始每年返还16％×(基本保额+累积红利保额)，直至 80周岁
• 身故保险金：
1、疾病身故： a一年内因疾病身故：基本保额×10％＋无息返还保费 b一年内因疾病身故：（基本保额＋累积红利保额） ×3
2、意外身故: （基本保额＋累积红利保额） ×3
• 全残豁免：
被保险人因意外或一年后因病身体全残，
高利息时代下的理财养老险种 ———幸福年年理当成为当前首选
通关内容： 如何解释高利息时代下全保险（分红型）
荣誉证书和奖牌
媒体评价： ——《齐鲁晚报》2009.3.4
媒体评价：
这是一款很可靠的养老险，边交钱边拿钱， 可以大大缓解缴费压力，60岁后真正需要花钱 时，增加为每年都领取，特别是在人口老龄化 及带来的“421”新型家庭结构给赡养老人带来 的经济压力下，社保养老金提供的最基本保障 显然已经不能适应不断上涨的物价，简单的储 蓄存款在调息降率后也越来越不能满足百姓养 老保障的需求。这些，都决定着消费者要为自 己和家人提前做好养老的资金准备。
• 在职职工现交的养老金部份也未必够以后 的养老所需
作为我们民众要有自保意识，有条件的选择 一些保险产品作为补充以确保养老保障之 所需。 ---摘自08年《中国养老现状调查》
2月27日，山东省政府召开全省保险工作电视会议。山东省 委常委、常务副省长王仁元出席会议并做重要讲话。王仁元
强调，各级政府要加强对保险工作的领导。要将保险 业纳入经济社会发展规划统筹考虑；要建立健全保险 管理工作机制；要加强协调配合，抓好工作落实；要 研究制定有关政策，促进保险业健康发展；要加强宣 传教育，为保险业发展营造良好氛围。
新华保险分红型保险怎么算法
新华保险分红型保险怎么算法据了解，新华保险推出了很多分红险，包括：至尊荣御、好利年年、荣耀人生、红双喜等等，那么，新华保险分红型保险怎么算法？小编表示，新华保险终了红利计算方法如下：分红包括年度红利和终了红利：年度红利：年度分红以增加保险金额的方式进行分配。
公司在每一会计年度未对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，是按照监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
保额递增，形成年度累积红利。
终了分红：分为以下三种：（1）满期生存红利：被保险人生存至保险期间满，本合同效力即行终止，公司将该红利以满期生存红利的形式与满期生存金一并给付，形成终了红利。
（2）体恤金：被保险人身故或全残时，合同终止，公司将该红利以体恤金的形式与身故金一并给付。
（3）特别红利：合同生效一年后，因投保人退保或发生责任免除事项等，则将该红利以特别红利的形式与现金价值一并退还。
通俗的讲，年度红利就是每一年都分配的红利进行累加，而还是复利递增，终了红利是一生中只出现一次，分别为：满期，身故、退保。
案例：新华保险好利年年两全保险分红型的算法生存保险金——每两年返（基本保额+累积红利保额）×10%被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。
满期保险金——所交保费+累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下二者之和给付满期保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费；2.累积红利保险金额。
身故保险金——所交保费×1.05+累积红利保额现价被保险人身故，公司按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。
1.实际交纳的保险费的105％；2.累积红利保险金额对应的现金价值。
投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
新华保险---幸福年年A款两全保险(分红型)
幸福年年A款两全保险(分红型）( 在售)所属险种：分红险所属公司：新华人寿保险股份有限公司投保年龄：30天～45周岁，30天～50周岁保险限期：自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁缴费方式：10年缴、20年缴详细条款>>免费在线咨询专家>>费率表>>产品综述>>新华人寿新华幸福年年A款- 产品特色：短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.产品类型：主险所属公司：新华人寿保险股份有限公司缴费方式： 10年缴、20年缴险种类别：分红险投保年龄： 30天～45周岁，30天～50周岁短期利益和长期利益兼顾;固定利益和浮动利益兼顾;生存利益与身故利益兼顾.生存保险金：被保险人于合同生效之日起至年满60周岁的保单生效对应日之前，每满2周年的保单生效对应日生存，领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的8%；于年满60周岁至80周岁的保单生效对应日期间生存，每年领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的16%。
身故保险金：1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故，获赔基本保险金额的10％+所交保险费2、被保险人于合同生效一年后至年满80周岁的保单生效对应日之前因疾病导致身故，或于年满80周岁的保单生效对应日之前因意外伤害导致身故，获赔基本保险金额与累计红利保险金额之和的300%。
全残豁免保险费被保险人因意外伤害导致身体全残，或在合同生效或复效一年后因疾病导致身体全残，投保人可免交确定全残之日起的续期保险费。
本合同采取增加保险金额的方式进行红利分配，具体红利分配形式包括年度分红和终了分红。
1、年度分红本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，则按照有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
本公司将在保单前一生效对应日保险金额的基础上，按照所适用的分红率，增加您的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。
红双喜两全保险(A款)(分红型)
阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．。
在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。
您拥有的重要权益 被保险人享受本保险合同提供的保障……………………………………第2.3条您有获取保单红利的权利…………………………………………………第2.5条您有减保的权利……………………………………………………………第3.2条您有保单贷款的权利………………………………………………………第3.3条您应当特别注意的事项您解除合同会有一定的损失，请慎重决策………………………………第1.5条在某些情况下，本公司不承担保险责任…………………………………第2.4条申请保险金给付时，应当提供的证明和资料……………………………第4.3条您有如实告知的义务………………………………………………………第5.1条我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意………第 6 条条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录 4.如何申请领取保险金 4.1 保险金受益人的指定和 变更 4.2 保险事故通知4.3 保险金的申请4.4 保险金的给付 4.5 未还款项的扣除5.基本条款5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制 5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理 1.您与我们的合同1.1 合同构成1.2 投保范围1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更 1.5 投保人解除合同的手续及风险1.6 合同终止2.我们提供的保障2.1 保险金额 2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除2.5 保单分红3.您的权利和义务3.1 保险费的交纳3.2 减保3.3 保单贷款6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 意外伤害 6.5 毒品 6.6 酒后驾驶 6.7 无合法有效驾驶 证驾驶 6.8 无有效行驶证 6.9 机动车 6.10 保单生效对应日新华人寿保险股份有限公司红双喜两全保险（A款）（分红型）条款（2009年9月向中国保险监督管理委员会备案）❶您与我们的合同1.1 合同构成本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。
新华保险产品体系
注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额
成长快乐产品五要素
➢ 保险责任——身故保险金
18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应
的现金价值+终了红利
18周岁后：保险金额×5倍+终了红利
➢ 保险责任——投保人保费豁免
投保人20－60周岁身故或全残豁免保险费
中年人投保：
可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
成长快乐产品五要素
➢ 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） ➢ 被保险人范围：30天～16周岁 ➢ 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 ➢ 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 ➢ 保险期间：至60周岁 ➢ 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）
组合形态：
健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险
“健康福享”为什么以计划组合形式出现？
为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施 ，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此， 具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。
（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其 中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）
福寿安康产品责任解析
重大疾病保险金 1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费 的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。
2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本 保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险 累积红利保额现金价值+终了红利 。
鑫囍年年年金保险(分红型)条款
在本合同有效期间内，我们按照以下约定承担保险责任：生存年金一、若被保险人在年满65周岁后的首个保单周年日仍生存，我们将于该保单周年日按本合同载明保险金额的40%给付一次生存年金。
二、自被保险人年满66周岁后的首个保单周年日起至被保险人年满70周岁（含）后的首个保单周年日止，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同载明保险金额的8%给付一次生存年金。
三、自被保险人年满71周岁后的首个保单周年日起至被保险人年满75周岁（含）后的首个保单周年日止，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同载明保险金额的8.5%给付一次生存年金。
四、自被保险人年满76周岁后的首个保单周年日起至被保险人年满80周岁（含）后的首个保单周年日止，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同载明保险金额的9%给付一次生存年金。
五、自被保险人年满81周岁后的首个保单周年日起至被保险人年满85周岁（含）后的首个保单周年日止，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同载明保险金额的9.5%给付一次生存年金。
六、自被保险人年满86周岁后的首个保单周年日起至被保险人年满87周岁（含）后的首个保单周年日止，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同载明保险金额的10%给付一次生存年金。
七、若生存年金于应领日后未领取而留存在本公司，则按我们每年确定的生存给付累积利率以年复利方式累积生息，并于被保险人申请时或本合同终止时给付。
被保险人申请领取生存年金的，须一次性领取申请领取日的生存年金累积余额。
满期年金若被保险人生存至本合同期满，我们按本合同载明的保险金额给付满期年金，同时本合同终止。
一、若被保险人于本合同生效或最后一次复效之日起180日内（含第180日）因意外伤害以外的原因导致身故，我们向您无息返还已交保险费，同时本合同终止。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
幸福年年A款两全保险(分红型） ( 在售 )所属险种：所属公司：
投保年龄：
30天～45周岁，30天～50周岁
保险限期：
自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁缴费方式：
10年缴、20年缴
新华人寿? 新华幸福年年A款 - 产品特色：短期利益和长期利益兼顾;
固定利益和浮动利益兼顾;
生存利益与身故利益兼顾.
产品类型：??主险
所属公司：??
缴费方式：??10年缴、20年缴
险种类别：??
投保年龄：??30天～45周岁，30天～50周岁
短期利益和长期利益兼顾;
固定利益和浮动利益兼顾;
生存利益与身故利益兼顾.
生存保险金：
被保险人于合同生效之日起至年满60周岁的保单生效对应日之前，每满2周年的保单生效对应日生存，领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的8%；于年满60周岁至80周岁的保单生效对应日期间生存，每年领取基本保险金额与累计红利保险金额之和的16%。
身故保险金：
1、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故，获赔基本保险金额的10％+所交保险费
2、被保险人于合同生效一年后至年满80周岁的保单生效对应日之前因疾病导致身故，或于年满80周岁的保单生效对应日之前因意外伤害导致身故，获赔基本保险金额与累计红利保险金额之和的300%。
全残豁免保险费
被保险人因意外伤害导致身体全残，或在合同生效或复效一年后因疾病导致身体全残，投保人可免交确定全残之日起的续期保险费。
?
?本合同采取增加保险金额的方式进行红利分配，具体红利分配形式包括年度分红和终了分红。
1、年度分红
?? 本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，若确定有红利分配，则按照有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况进行红利分配。
本公司将在保单前一生效对应日保险金额的基础上，按照所适用的分红率，增加您的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。
2、终了分红
?? 终了分红所分配的红利包括以下三种：
? （1）满期生存红利
?? 被保险人生存至本合同期满至本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定有红利分配，则将该红利以满期生存红利的形式增加到满期生存保险金中予以给付。
? （2）体恤金
?? 被保险人在本合同生效一年后身故致本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定有红利分配，则将该红利以体恤金的形式增加到身故保险金中予以给付。
? （3）特别红利
?? 在本合同生效一年后，因投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定有红利分配，则将该红利以特别红利的形式增加到本合同的现金价值中予以退还。
一位30岁女性为例，20年交，年交保费16700元，相当于每月1391元，保额10万元，即可获得四大保障：?
一是生活补贴金，见利快，安全稳健：从30周岁到60周岁前，每两年领取一次保额的8％作为生活补贴金，共领取14次，合计112000元+分红；?
二是养老年金，重养老，加速领取：60周岁开始至80周岁，每年领取一次保额的16％作为养老金，共领取21次，合计336000元+分红；? 三是身价保障金，高保障，相伴一生：80周岁前身故保障金为30万元+分红；?
四是意外风险关爱金，人性化，有特别豁免功能：因意外伤害或一年后因疾病导致全残，可免缴续期保费，继续享受保障利益。
?
简单的说，就是平时存上零用钱，两年一返拿利钱，60养老拿大钱，80再拿幸福钱，身故保障三倍钱，全残豁免不交钱。
?
稳健可靠，复利递增滚雪球?
根据您的情况，这款产品10万基本保额为基准，20年缴费，我给您说这款产品，投保年龄45周岁，首次领取8096（也就是保额10万每两年返还的金额）60周岁前累计领取的是58762，60周岁领取17502，60-80周岁累计领取390457，保单满期累计领取449219，期满时终了红利是97650，您累计的缴费共计386000
新华保险---幸福年年A款两全保险（分红型）
幸福年年A款两全保险（分红型）
产品特色
l 见利快，安全稳健
60岁前每两年领取8%，快速持续领取，按需规划生活l 重养老，加速领取
60-80岁每年领取16％，四倍增长，养老无忧
l 高保障，相伴一生
三倍保障始终如一，家庭关爱一生相随
l 会长大，分红增值
保额分红，复利递增，领取、保障不断提高，保值增值
l 人性化，特别豁免
全残免交续期保费，继续享受所有保障利益
保险金额：本合同保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成。
基本保险金额由您和本公司在投保时约定，并在保险单上载明；累积红利保险金额是指因年度分红累积增加的保险金额。
保险期间：自本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁
投保年龄：
30天～45周岁（10年缴）
30天～50周岁（20年缴）
交费期限：
10年缴、20年缴
保险责任
在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任：
(一）生存保险金
60周岁前每两年返还8％×(基本保额+累积红利保额)；
60周岁开始每年返还16％×(基本保额+累积红利保额)，直至80周岁。
(二）身故保险金
一年内因病身故，给付基本保额的10％，无息返还保费；因意外或一年后因病身故，给付3×(基本保额+累积红利保额)，保障至80周岁。
(三）全残豁免
被保险人因意外或一年后因病身体全残，豁免续期保费。
利益演示
30岁女性，10万保额幸福年年，20年交费，每年交万元。
保险利益如下：
1. 生活补贴金：从30周岁至60周岁前，每两年领取一次，每次领取8000元＋分红，共领取14次，合计112000元＋分红。
2. 养老年金：60周岁开始至80周岁，每年领取一次，共领取21次，合计336000元＋分红。
3. 身价保障金：80周岁前身故保障金为300000元＋分红。
4. 特别关爱：因意外或一年后因病全残，可免缴续期保费，继续享受保障利益。