国寿2019健康万里行活动简介11页
2020年中国人寿一季度客户权益介绍9页
星级客户权益标准： 按照业管部门达标规定享受权益服务。
2. 顶级赛事 身临其境
顶级赛事,身临其境 总 分
CBA门票
项目内容：总公司与中国男子篮球职业联赛简称中职篮（CBA） 合作，提供高规格、大规模篮球赛事门票，总公司提名门票及 名额，分公司自行组织、筛选客户参加。
星级客户权益标准：按照业管部门达标规定享受权益服务。
健康
4.健康万里行赠险
健康万里行赠险 总
参与资格为：
已购买国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）、国寿康 宁终身重大疾病保险（2012版）、国寿福终身寿险（至 尊版）或国寿祥瑞终身寿险或国寿福少儿版等24款险种 中一种或多种的被保险人（具体险种见右侧表格）；
更贴心
为 您 提 供 国 寿 专 属 120 救 援 ， 给 您 最贴心的的急救服务。
更智能
为您提供线索行走计数，每日走足8000步，赠 险拿不停。
更快捷
重疾出险无需奔波，理赔专员 为您上门服务，便捷服务手续， 畅通无阻。
星耀70爱你大礼包
F 国寿AI健康管家 。 智能
重疾绿通保障
E
保障
健康万里行赠险
海外远程二次诊疗
享誉全球的医院 专家
6. 国寿AI健康管家
智能
“国寿AI，您的健康管家”
项目内容：客户线上健康管理,提供线上咨询专家名医， 智能疾病自测，中医体质自测，饮食调养指南和国寿 智能生活管家。
权益内容： 达星客户下载指定APP，绑定销售人员工 号，由公司赠送激活码，享受不同级别的服务。
权益内容：总公司提供2020赛季CBA中国网球公开赛门票（含 常规赛、季后赛、总决赛）共计XX张，参观篮球俱乐部XX次 /XX人。
中国人寿康宁终身2019版销售逻辑15页
保额销售逻辑参考脚本 - 100万尊贵
1. 安心治疗。得了病最重要的是心态，一旦得了重病失去收入来源，整个家 庭都会陷入愁云惨雾，患者内疚担忧伤心，治疗效果大打折扣。有100万 在手，人的感觉完全不一样。
2. 人生品质。家里有人得了病，该买的包包化妆品不买了，该换的车凑合开， 该出去旅游的不敢去了，孩子出国上学也要重新盘算，整合家庭的生活品 质一落千丈。有100万在手，完全可以维持现有生活品质，这就是尊贵的 感觉。
封顶线
自 费
医 疗
自 付
费
起付线
保额销售逻辑参考脚本 - 50万品质
1. 就像冰山一样，看得见的只是50万医疗支出，其实水面下的隐性支出更 加惊人。其实我们都知道，只是不愿意去想罢了。
2. 护工费。重大疾病前5年的治疗和护理至关重要，家里人上班上学，一般 都要请个护工。现在三甲医院的护工一天150-200，家里的一个月怎么也 要5000（这还是病人可以自理的）。一年下来5-6万是要的。如果配偶放 弃工作在家照顾，损失更大。
康宁终身2019版介绍
国寿保障类产品的两个品牌
康宁系列
康宁重大疾病—康宁2007版—康宁定期—康宁终身2012—康宁定期2013—康宁定期优享版—
—康宁至尊—康宁少儿—康宁嘉保—康宁2019
国寿福系列
祥瑞终身—国寿福升级版—国寿福至尊版—国寿福优享版—国寿福臻享版
206块骨头
三块钱
讲自己、讲公司、讲行业
3. 营养保健费。人病了不能亏营养，家里人不自觉地就会隔三差五买营养品、 保健品，不在乎价格。日积月累，一年下来也要上万元。
4. 误工费。这部分就更大了，即便按一个月5、6千算，一年就少了6-7万。 如果疾病发生在人生收入的巅峰期，损失就太大了。
中国健康万里行文件
中华预防医学会中国疾控中心健康教育所关于开展“中国健康万里行”大型系列健康科普活动的通知党的“十六大”提出了“全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面”的伟大号召，并把全民族的思想道德、科学文化素质和健康素质的明显提高作为全面建设小康社会的重要内容。
为了落实“三个代表”的重要思想和实现全面建设小康社会的伟大目标，中央文明办、卫生部等八部联合发出了《关于开展科教、文体、法律、卫生“四进社区”活动的通知》，一场全面贯彻党的“十六大”精神的“四进社区”活动正在全国范围内轰轰烈烈的开展。
为了积极响应党的“十六大”的伟大号召，真正落实“四进社区”中的“卫生进社区”工作，更好地造福社会，做好健康科普宣传工作，中华预防医学会、中国疾病预防控制中心健康教育所联合在全国范围内开展“中国健康万里行”大型系列健康科普活动。
旨在通过“中国健康万里行”这一大型系列健康科普活动，更大程度的满足人民群众日益增长的对健康知识的需求，真正做到服务于广大群众。
一、活动目的：“中国健康万里行”活动旨在响应党的“十六大”号召，配合八部委“四进社区”中的“卫生进社区”活动，造福广大人民群众。
在政府倡导、社会参与的大前提下，通过开展“中国健康万里行”活动，向全国广大群众提供优质的健康教育，以达到提高全民的自我保健意识，丰富健康知识，提高人民群众健康水平的目的。
二、活动主题：“中国健康万里行”活动的主题是：全民参与，自我保健；预防为主、人人健康。
三、活动方式：1、成立“中国健康万里行”专家指导委员会，组建健康科普巡讲团，在全国范围进行巡回科普讲座。
2、充分发挥地方优势，邀请组织当地的专家为社区群众提供健康教育、普及医疗卫生知识，组织卫生读书、卫生讲座、卫生报告、卫生咨询、卫生培训、卫生竞赛、卫生讲演、卫生文艺等各种活动。
3、动员各级各类卫生机构、卫生人员和志愿者，开展卫生常识宣传咨询，普及医疗卫生知识，为残疾人、孤寡老人、下岗职工和困难家庭等弱势群体送健康知识。
国寿寿险app双e互通常用功能
①点击 “周经营”
②点击 “活动记录”
③查看 “客户经营轨迹”
5
常用功能—双e互通
二、e店-客户动态尽掌握（查客户轨迹2/2）
路径3: “首页”-“我的客户”-“客户详情”-“经营轨迹” 可查看客户行为线索。
路径4：“首页”-“消息中心”-“客户动态” 可查看客户服务预约、及点赞信息。
重点说明：
1.可查看对象：已绑定自己的老客户 2.通过客户轨迹可以了解客户的关注点、喜好、偏好， 及时发现销售线索。 ➢ 客户轨迹显示如下：XX月XX日，您的客户[XX]在寿
③
④
“即将失效” “分享客户微信”
重点说明：
1、主动提醒客户交费，避免保单失效。 2、告知客户可便捷线上交费，避免临柜。
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常用功能—双e互通
五、e店-加入健康万里行
尚未参加的客户： ➢ 对已达标但未参加的客户，可邀请参加活动，
告知参加活动达标可以获得赠险 ➢ 对未达标的客户，邀请客户加保后参加活动。
线上购买 业绩佣金归属你
需要客户绑定才能建立 线上连接呦
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长险咨询
服务预约 健步万里行咨询
长险咨询、服务预约、健康万里行咨 询、智测身价咨询
客户在寿险APP上购买的短 险计入佣金和考核业绩
3
常用功能—双e互通
1.2 营销员变身服务经理
4 智测身价完成后
5
想参加健康万里 行活动时
6
与智能客服交流 时
7
从服务经理功能 直接预约
8 保单服务板块
长险产品预 约
智测身价预 约
健步走预约
智能客服预 约
行走 让生活健康无限极
学生 。 动 中， 活 参与 者们 热 情 高 涨 ， 的行 走 ， 的奔 跑 ， 边 欣 赏城 有 有 一 市 的秀 美 景色 ， 边 享 受参 与运 动的 快 乐 。 次 活 动 除了沈 阳外 ， 一 此 大
连、 山、 溪、 顺、 鞍 本 抚 本溪 、 ＩＩ 辽宁 省 其他 ｌ个城 市 一起 响应 ， 锦 』等 、 『 、 ３ 共有 ２万 ＾ 与 ， 况 空 前。 ０ ． 参 盛
人绕 广 天｛体 育中心 行 走 ５ 里后 ， 少参 与 者表 示 ：“ 走 是最 好 洲 可 公 不 行 的运 动 方 式 ， 不受 时 空 限制 ， 简单 、 捷 、 效 ， 日里 ， 余饭 后就 便 有 平 茶
可以拖着全家一起走走， 既增进家人的感情， 也锻炼了身体 ， 这是一
０ ０ ６
Ｅ ＴＲＲＥ Ｎ 址ＥＰＩＳ — Ｓ
行走 让生活健康无限极
◎文， 本刊实习记者 冉智渊
７ ３日， 月２ 无限极２ １世界 行走 日 ０１ 首次走进草原之乡— — 内蒙古呼和浩特， ｏ ｏｇ市民走上街 头共 同行走６０ 步＇ ￣７ ｏ ． Ｏ ０ 体验 健康行走 的乐趣 。这・场席卷全 国的全民公益性健身盛会， 其实于今年 的４ ６ 月１ 日就已经在青岛正 式启动。 行走曾被世界卫生组织称为 最好 的运动方式 世界行走 日 。“ 于１９ 年在巴西倡议发起 ， ９２ 直到２ １年才由中国知名直销企业无限极 ００ 公司正 式引入中国。 去年， 限极 公司组织的 “ 无 健康 活动在全 国６ 个城市举办， 吸引了 万人参与， ｉ 还在成都创下一项关于赤脚行走的
５ 日， 逢 母 亲 节，“ 界 行走 日” 月８ 适 世
， 号
召大 家 关注 母亲 的健 康 ， 为母 亲 送 上健 康 祝福 。 少参 与者 都 带着 自 不 己的 妈妈 一 起 来 到现 场 ， 习正 确 ｅ行 走养 生 方法 ， 验 健康 、 乐 学 向 体 快 的行 走 ，“ 妈妈行 走 ， 妈 妈健 康 ” 为这 个母 亲节 最 好的 礼 在 陪 送 成 四对 母子 或母 女联 手 Ｅ 向大 众 宣读 ‘ 步６ ∞ 添 活 力， 楼 以 下走 台 ｌ 迈 Ｏ 六 楼梯 ， 乘车 少 坐 一站 路 … ． 行 走倡 议 后 ， 万 名市 民围绕 大 明宫 遗 ． ， ’ 近 址 公 园快 乐行走 ６ ｏ 亲 身感 受 了一番 健康 行走 的 乐趣 。 ＯＣ
健康服务助力保险销售方案简介国寿版
解决方案提供商--健康管理+保险管理 以健康保险为核心的“健康管理+保险保障”相结合的家庭健康风险解决方案
健康时
健康自测
电话轻问诊
专家一对一咨询 为客户健康保驾护航
康宁、国寿福、防癌险……
健康保险
康悦解决医疗费 国寿福解决康复费
客户的需求是什么？
5年后人们所向往的幸福
身体健康的生活
家人幸福的生活
老后无忧的生活 5年后认为：健康最重要，同时关注养老！
我们经营客户的工具在不断变迁 电器
2010年
台历
纪念币
手机
米面油等
送电脑
2014年
2016年
行业监管政策陆续出台
保监【2017】134号文 保监【2017】 76号文 银保监【2018】19号文
解锁新一代大健康销售逻辑
第二步：见面拜访，讲解“福悦”组合
4、如何切入产品？ 沟通医疗费用贵，挂号难，看病难等现状，与客户产生共鸣。切入康悦产品（社保的补充，保费低保障高） 5、如何讲解产品？--黄金三问
能不能保证自己不生病？不生重病？ 能不能保证自己一定有钱治病？不借钱？ 能不能保证自己能得到最好的治疗？ 如果都不能，可以选择福悦组合，康悦解决治疗费的问题，国寿福解决康复费的问题，重
5个家庭安装大健康 1位客户购买国寿福 30个家庭安装大健康 6位客户购买国寿福
解锁新一代大健康销售逻辑—要点分析
1、我们的观念是：我们给客户带来的不仅仅是单一产品，而是一套全方位的健康管理体系。 2、保险虽然无法体验，但保险服务是可以体验的，而且是我们中国**自己的健康服务，我们的 健康服务体验有三个部分：轻问诊服务；健康数据管理；重疾绿通。 3、伙伴们一定要自己去先行体验，只有大家自己体验了，而且您也认可这个服务，这样您才能 真正说出它的好，才能感同身受的去传递给客户。 4、现在您做为国寿的员工，您可以随时通过大健康平台来管理您自己的健康。那么您的客户更 应该有，您有责任，有义务为客户争取而且要去指导客户使用，并且在这个过程中把保险保障和 健康服务送给您客户。 5、人人都需要健康，人人都需要进行健康管理，所以你认识的人都是您的准客户。
国寿2019年星级工程星级会员星级主管星级职场31页
标杆明星 周周经营 月月出单 季季晋升 全员创富
我是谁？我是强哥呀。我还是原来的我，只不过憔悴些 罢了。
毕竟只能勉强维持考核，月收入只有两 三千的人伤不起啊~
不要问我为什么这么帅，因为星弟我已经晋升资深组 经理了，月入过万不是梦。怎么做到的？ 只不过是每天坚持做正确的事情，月月如 A版：5000元/月
✓ 当月达成星级人力 ✓ 直辖处（部）星级人力不少于24人（含主管）
✓ B版：4000元/月 ✓ C版：3000元/月
品管强化履职考评加分：三星/+10分、优四/+ 15分、卓四/+ 20分
✓ 直辖区上季度有效人力不少于120人
五星
✓ 直辖区星级人力不少于50人
主管
✓ A版：7000元/月 ✓ B版：6000元/月 ✓ C版：5000元/月
MDRT/ IDA表彰
精英俱乐 部会员
TOP500 培训班
面对准客户、准增员更自信，更容易被信赖！
2019年，在国寿做什么最幸福？ 2019年，什么荣誉最重要？
个险销售人员(含收展)满足以下条件，即为星级人力
对象
个人参会率
新单件数
全体营销人员 月度参会率80%
(含收展)
及以上
当月新单2件及以上
三星
✓ 直辖处（部）星级人力不少于12人（含主管）
主管
优质四星 主管
✓ 当月达成星级人力 ✓ 直辖处（部）星级人力不少于18人（含主管）
✓ A版：3000元/月 ✓ B版：2500元/月 ✓ C版：2000元/月
✓ A版：4000元/月 ✓ B版：3500元/月 ✓ C版：3000元/月
卓越四星主管
60个月
60星会员徽章， 分公司颁奖表彰
中国人寿康宁终身2019——没有最坑，只有更坑
中国人寿康宁终身2019——没有最坑，只有更坑这一周喵叔都在丽江这边，“艳遇之都”那是瞎扯，商业化太严重的古城都没必要再来，所以喵叔现在也没去逛古城，虽说住的客栈就在古城墙边，但我觉得在“七夕节”，与其去“艳遇”，还不如待在花园里写写我们今天的猪脚——康宁终身2019。
基本形态这款产品全称是“中国人寿康宁终身重大疾病保险2019版”，来自中国人寿，是一款重疾赔付一次，轻症赔付一次，特定疾病额外赔付的重疾险。
基本形态简单，可附加两全保障（传说中不花钱的保险）以及附加长期意外险。
产品亮点可以附加两全保障，这个算“亮点”，当然是打了引号的，这就是很多代理人吹得厉害的所谓“不花钱的保险”，前提是每年多掏接近一倍的钱，值得吗？不值得！带特定疾病保障，确诊特定疾病，额外赔付50%保额，包含了7种男性特疾+7种女性特疾+7种少儿特疾。
防坑指南01.病种严重缺失乍一看本产品保障100种重疾和50种轻症还带21种特疾，种类太多了，不过我们仔细去看看保障的具体病种列表后，可以发现，大量的常见重疾并不包含在内，比如自体造血干细胞移植术、严重骨髓增生异常综合征、原发性骨髓纤维化、慢性呼吸功能衰竭、失去一肢及一眼、小肠移植、严重哮喘、严重肠道疾病并发症、严重川崎病、重症手足口病、严重瑞氏综合征、疾病或外伤所致智力障碍、颅脑手术、独立能力丧失、严重幼年型类风湿性关节炎，这些统统不包含，大写的“优秀”。
常见的轻症如慢性肝功能衰竭失代偿早期、急性坏死性胰腺炎腹腔镜手术、听力严重受损、微创颅脑手术、轻度面部烧伤、单眼失明等也没包含，数字游戏玩得贼溜。
02.轻症保障严重不足轻症只赔付20%，比例过低，这也是老生常谈的话题，前面已近连续说了好几天了，这里不再累述。
轻症也只赔付一次，这都2019年了，还有这么奇葩的产品，也是长见识，坑的无力吐槽。
03.价格也是贵上天这款产品，如果拿去和康乐一生2019或者健康保这类产品比较，价格也是贵的飞起，单次重疾+单次轻症+特定疾病的产品，哪怕拿去和多次赔付的嘉多保来比较，也是贵的上了天，快要和太阳肩并肩了，喵叔奇怪，2019年了，怎么还有这样一款产品卖出这么逆天的价格呢？险坑点评单次&单次赔付的产品卖出了逆天的价格，估计也就国寿能出了，相对来说，被大家骂了无数次的平安福2019，在康宁2019的面前，也能算性价比超高的优秀产品了，什么样的人适合这款产品呢，估计是想要附加两全的这类人群吧。
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04 查收赠险
系统自动生成电子保单， 用户可在公司官网等现 有渠道自助下载及查询， 也可点击这里查看
1.满足参与资格报名成功并活动达标后， 系统自动赠险，不用单独激活； 2.获得赠险资格的40周岁（不含）以 下被保险人，每次系统自动赠送2万元 保额的一年期重疾险； 3.获得赠险资格的40周岁（含）以上 被保险人，每次系统自动赠送1万元保 额的一年期重疾险；
11
国寿康倍保定期重大疾病保险
12
国寿祥福保定期寿险
13
国寿百万如意行两全保险
14
国寿康爱恶性肿瘤疾病保险
15
国寿康宁嘉保疾病保险
16
国寿财富传家终身寿险（分红型）
17 [561]国寿乐行宝两全保险（尊享版）
18 [SE5]国寿行无忧两全保险（专享版）
19 [SE4]国寿爱无忧重大疾病保险（专享版）
1
国寿祥瑞终身寿险
2
国寿福终身寿险（至尊版）
3
国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）
4 国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）
5 国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）
6
国寿福终身寿险（优享版）
7
国寿少儿国寿福终身寿险（优享版）
8
国寿盛世传家终身寿险
9 国寿福瑞安康年金保险（分红型）（尊享版）
10
国寿康惠保定期重大疾病保险
月月达标，月月送！
05 变更受赠人
在查看赠送保单界 面，点击页面下方 的更改受赠人按钮， 进入更改受赠人页 面。P.s.仅有存在 未成年人被保险人 的情况下才会使用 该功能，若被保险 人均为成年人，则 需自己报名参加。
进入后，页面显 示当前受赠人选 项，点击需变更 的人员即可，变 更完成后，下一 次赠险即按照最 新受赠人出单。
20 [SE9]国寿福佑人生终身重大疾病保险
21 [577]国寿广佑人生终身重大疾病保险
22
国寿福终身寿险（臻享版）
23
国寿少儿国寿福终身寿险（臻享版）
24 国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）
02 报名流程简介
选择受赠人 并阅读勾选 告知内容
点击开 始活动
谁可以成为该赠险的被保险人？ 情况一：用户作为被保险人且保 费达标； 情况二：用户作为投保人且被保 险人为未成年人，保费达标，此 时可选择该未成年人为受赠人 p.s. 若用户作为投保人且名下有 多个未成年人的被保险人满足报 名条件，则可选择多个被保险人 同时报名活动，同时可以在赠送 记录页面选择变更受赠人（详见 第8页ppt售前
每月赠送免费保障，现价接近100元， 月月达标月月赠送
提高件均保费
累计保费达6000才可报名，鼓励客 户购买保费达标，报名活动
沟通的桥梁
每天提醒客户上传步数，日常点个赞， 维护关系的好工具
售后
提高客户健康水平， 降低赔付
鼓励客户运动，降低出险概率，降低 赔付率
03 达标规则简介
进入健康万里行 页面，即可自动
上传步数
！注意： 1.每天晚上24:00前必须进 入页面上传步数，将步数同 步到app； 2.安卓手机用户由于手机自 身功能限制，需每天早晨打 开app使该功能开始计步， 否则不会自动读取手机步数 哦！安卓与苹果手机均需每 晚上传步数，以最后一次上 传的结果为准。 3.一个设备一天只允许一个 用户上传，一个用户只可用 一个设备上传
月月达标月月赠送，保额累计最高24万
02 报名流程简介
找到 “健康万里行”
点击我要报名 进入报名环节
02 报名流程简介
满足条件的 所有保单均 在此显示
参与资格为： 已购买国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）、国寿康
宁终身重大疾病保险（2012版）、国寿福终身寿险（至 尊版）或国寿祥瑞终身寿险或国寿福少儿版等24款险种 中一种或多种的被保险人（具体险种见右侧表格）； 同一被保人可参加活动保险的累计年交保费之和大于等 于6000元。年交保费按年缴费取，季度缴费的乘以4， 半年缴费的乘以2，月缴的乘以12，三年缴费的除以3， 以此类推。对于趸交保费的，趸交保费除以8折算成年 化保费。 受赠人年龄在出生二十八日以上、六十周岁以下。 购买新单后，保单生效2天后可报名参与活动。
出现该提示，说明本月 已达标，获得赠险资格，
点击查看赠送记录
达标规则为： 活动期间，须保证始终满足参与资格，若中途
退保或减保，月末赠险时可能出单失败； 活动期间，须每日步数达到8000步及以上，
并每日上传步数，本次活动以您每日最后上传 的步数为准； 活动期间，须每自然月步数达标天数为20天 及以上。 报名首月达标规则： 报名首月若剩余天数大于等于20天，则需20天8000步 以上视为达标；报名首月若剩余天数大于等于15天小 于20天，则需15天8000步以上视为达标；若小于15天， 则需每日达到8000步即可达标
2019
健康万里行活动简介
01 活动简介
以关注客户健康运动来促成6000元以上的件均保费
每赠 日险 八拿 千不 步停
购买指定险种且险种累计保费达6000元，被保人即可报名 活动期间每天走路8000步视为当天达标 每月20天达标，则自动获得一年期重大疾病保险 赠险保额：40岁以下人员2万元，40岁（含）以上人员1万元
06 e店端流程
销售人员点击进入e店-我的销售线索，可即时了解本人名 下客户达标及参与信息，显示 该营销员名下满足活动条件的 客户、未满足条件的客户及已 参加活动的客户。
“已满足参与条件客户”姓名 旁有“已达标”标签，并设置 “提醒”按钮，点击提醒按钮， 向客户发送提示信息，提醒客 户点击上传步数。