2020年服装品牌年度运营计划范文
服装年度总结规划方案(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，服装行业正面临着前所未有的挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要对过去一年的工作进行总结，分析存在的问题，制定合理的年度规划，为下一年的发展奠定坚实的基础。
本方案旨在对过去一年的工作进行梳理，并对未来一年的工作进行规划和部署。
二、过去一年工作总结1. 市场分析过去一年，我国服装市场整体呈现出稳步增长的趋势。
消费者对服装的需求日益多样化，时尚、个性、环保等元素逐渐成为主流。
同时，线上购物渠道的快速发展，也为服装行业带来了新的机遇和挑战。
2. 销售业绩在过去的一年里，我司服装销售业绩稳步提升，同比增长XX%。
其中，线上渠道销售额占比达到XX%，线下渠道销售额占比为XX%。
3. 产品研发我司注重产品研发，推出了一系列符合市场需求的新品。
新品上市后，受到了消费者的广泛好评，市场反响良好。
4. 品牌建设在过去的一年里，我司加大了品牌宣传力度，提升了品牌知名度和美誉度。
通过参加各类展会、举办品牌活动等方式，提升了品牌形象。
5. 团队建设我司注重团队建设，通过培训、激励等方式，提升了员工的综合素质和工作能力。
三、存在问题分析1. 市场定位不明确部分产品在市场定位上不够清晰，导致消费者对产品认知度不高。
2. 产品创新能力不足部分产品缺乏创新，难以满足消费者日益多样化的需求。
3. 线上线下渠道融合不足线上线下渠道融合不够深入，导致资源浪费和市场竞争加剧。
4. 供应链管理效率有待提高供应链管理效率有待提高，导致库存积压和成本上升。
四、年度规划1. 市场定位明确市场定位，针对不同消费群体，推出差异化产品。
2. 产品研发加大产品研发投入，提升产品创新能力，满足消费者多样化需求。
3. 渠道融合深化线上线下渠道融合，实现资源共享和优势互补。
4. 供应链管理优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本。
5. 品牌建设加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
6. 团队建设加强团队建设，提升员工综合素质和工作能力。
服装营运管理年工作计划范文5篇
服装营运管理年工作计划范文5篇因为小企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了，所以暂时不用计划。
下面给大家分享一些关于服装营运管理年工作计划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
服装营运管理年工作计划范文1一、女装厂家进货当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。
二、女装批发市场进货到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。
砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。
三、批发商处进货这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。
四、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。
五、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们服装营运管理年工作计划范文2刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作潜力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：1、加强规范管理，鼓励员工用心性，树造良好形象。
服装品牌年度运营计划与服装商场销售工作计划
服装品牌年度运营计划与服装商场销售工作计划一、服装品牌年度运营计划1、品牌定位与目标市场明确品牌的核心价值、风格和定位，例如是时尚潮流、休闲舒适还是高端奢华。
确定目标市场的年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，以便精准营销。
2、产品线规划设计和开发新的服装款式，包括季节性系列和特别主题系列。
优化现有产品线，淘汰滞销款式，改进受欢迎的款式。
考虑与其他品牌或设计师的合作，推出联名款，增加品牌吸引力。
3、生产与供应链管理与优质的供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性。
优化生产流程，提高生产效率，控制成本，确保按时交付产品。
4、品牌推广与营销制定年度营销预算，分配到不同的营销渠道，如广告、社交媒体、公关活动等。
策划品牌宣传活动，如新品发布会、时装秀、明星代言等，提升品牌知名度。
加强社交媒体运营，与消费者互动，增加品牌粉丝数量和忠诚度。
5、销售渠道拓展评估现有销售渠道的表现，优化线下门店布局，关闭业绩不佳的店铺，开设新的旗舰店或概念店。
大力发展线上销售渠道，完善电商平台，提高网站用户体验，加强线上营销推广。
6、客户服务与体验培训员工，提高客户服务水平，及时处理客户投诉和建议。
打造个性化的购物体验，例如提供定制服务、会员专属优惠等。
7、数据分析与决策建立数据分析系统，收集和分析销售数据、客户反馈、市场趋势等信息。
根据数据分析结果制定决策，调整运营策略和产品规划。
二、服装商场销售工作计划1、销售目标设定根据商场的整体业绩要求和服装品类的市场潜力，确定年度销售目标。
将销售目标分解到每个月、每个季度，制定具体的销售计划。
2、商品采购与库存管理与服装品牌供应商建立良好的合作关系，确保商品供应的及时性和多样性。
根据销售数据和市场需求预测，合理采购商品，控制库存水平，避免积压和缺货。
3、店铺陈列与视觉营销设计吸引人的店铺陈列方案，根据季节、节日和促销活动进行定期更换。
运用灯光、道具等元素营造舒适的购物环境，提升商品的展示效果。
版服装品牌年度运营计划范文
参考范本最新版服装品牌年度运营计划范文回眸XX,注定是个不平常的一年。
继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态, 政策不再强拉内需保gdp, 终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击, 以致库存满满, 很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。
另外, 近两年网销的迅速崛起, 单双十一就造就了191 亿同比增长260%的销售神话,给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。
总之,全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压, 冻结了大量的流动资金。
为了盘活资金生存下来, 中国的零售行业将更为混乱,传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。
面对如此复杂的市场环境, 我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑, “居安思危” , 更新观念和思路, 从粗放式经营走向精细化运作, 从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。
“渠道为王”, 这不是一个口号, 而必须落实到我们的日常工作中, 甚至于我们的血液里。
加强终端管控, 一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。
从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平,否则品牌的发展将是无源之水, 无本之木。
基于这么一个大形势,XX 年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端” , 在逆境中求发展, 整顿、拉升品牌深度, 提升终端存活率、盈利水平, 做有效店铺。
“稳增长” , 不是“保增长” , 佳人苑往年基本上有30-35%的递增比,xx年只有12%勺增长，但毕竟新增了150多家店铺,而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。
xx年佳人苑省代计划达到1.25 的递增率。
“控库存” , 在降低增长率的前提下,库存的控制更为重要, 每季库存计划控制在12%以内。
“促终端” , 维护、服务终端促进终端业绩提升, 满足市场需求, 是我们一切工作的出发点, 更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。
要完成上述目标,xx 年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路,树立信心,加强同省代的联系,学习先进省代的成功经验,帮助落后省代加快调整, 完成品牌的升级和转型。
2020年服装企业发展战略和经营计划
2020年服装企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、坚持“四化”人才观，提升公司组织建设能力 (5)2、加大研发投入，持续提升品牌产品力 (6)3、以线下实体为基础，持续提升零售力 (6)4、打造标杆新形象，不断提升品牌力 (7)5、坚持低成本扩张，积极拓展儿童用品市场 (7)二、行业格局和趋势 (8)1、服装行业总体增速短期仍存压力 (8)2、网购成为大众日常生活中最重要的购物方式 (8)3、直播电商催生消费行业线上渗透提升 (9)4、各业态创新融合，新零售快速兴起 (10)三、公司核心竞争力 (11)1、品牌管理优势 (11)2、研发设计优势 (12)（1）专业的研发团队 (12)（2）开放的研发机制 (13)3、营销渠道优势 (13)4、一体化供应链优势 (14)5、管理体系优势 (14)（1）管理团队优势 (14)（2）信息系统优势 (15)6、线上运营优势 (15)四、公司发展战略 (16)1、持续自我迭代，坚持走国际化路线 (16)2、内生外延并举，加速领先时尚集团建设 (17)（1）加强科技成果的应用 (17)（2）创新模式的不断丰富 (17)（3）渠道创新的不断探索 (18)（4）外延低成本的扩张 (18)3、加强文化赋能，建立持续奋斗的高效团队 (18)4、丰富品牌矩阵，打造时尚美世界 (19)5、实现多渠道融合，建立零售新体验 (20)6、持续创新增效，全面提升产品性价比 (20)五、公司经营计划 (21)1、强化品牌基因，丰富产品系列，满足消费者多场景需求 (22)（1）强化品牌基因，打造拳头品类 (22)（2）打造匹配不同渠道的产品组合 (22)（3）建立科学买货体系，指导精准订货 (22)2、深耕零售基础，布局新零售体系 (22)（1）搭建整合营销全链条体系 (22)（2）打通全渠道的商品运营体系 (23)（3）组建零售精英团队，关注人才梯队建设 (23)3、树立渠道标杆，合理布局渠道业态发展 (23)（1）树立渠道标杆，系统规划发展 (23)（2）推行加盟类直营化管理 (24)（3）私域渠道的布局与发展 (24)4、转型智能制造，生产效率升级 (24)（1）打造数字化透明工厂，实现从制造到智造的转型 (24)（2）供应商合作模式创新，打造高性价比产品 (25)（3）强化计划管理，打造柔性供应链 (25)5、重视投资管理，产业布局系统规划 (25)六、可能面对的风险 (25)1、多品牌运作的风险及对策 (25)2、网络销售带来的风险及对策 (26)3、存货库存较大的风险及对策 (27)一、2019年公司经营情况回顾公司在面对经济下行压力叠加中美贸易摩擦升级的背景下，公司在2019年始终坚持围绕服饰主业，促进多品牌战略的实施与发展，全面提升公司品牌的产品力、零售力和品牌力；同时支持和推动公司新业务的成长。
2020年服装工作计划范文3篇
2020年服装工作计划范文3篇导读：本文是关于2020年服装工作计划范文3篇，希望能帮助到您！xx服饰商场自XX年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。
过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。
目前，##服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对XX年的工作做如下规划：一、完善各种管理制度商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同(1)一年内不准私自将商铺转让他人;(2)不准私自空柜，影响商场的营业;(3)自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。
其余柜台费两个月以后退还。
如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
(4)二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。
鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。
检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
3、完善售后服务制度在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。
否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
4、后门管理方面的问题出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。
给后门管理带来很大难度。
个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。
2020年服装专卖店年度计划书
服装专卖店年度计划书一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
保定一店许丽泽20XX年9月12日服装专卖店年度计划书[篇2]服装店介绍：服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。
传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。
衣服运营计划书
衣服运营计划书1. 引言本文档旨在制定一项衣服运营计划，以确保顺利运营并增加销售额。
我们将介绍计划的目标、策略以及执行步骤，以帮助我们更好地推动衣服销售业务。
2. 目标我们的目标是提高销售额，并确保客户满意度的提升。
为了实现这一目标，我们制定了以下措施：•提高品牌知名度•扩大客户群体•提供优质的产品和服务•提高客户忠诚度•增加销售渠道3. 策略3.1 品牌推广通过广告宣传、社交媒体推广和合作活动等手段，提高品牌知名度。
我们计划与相关时尚博主、社交媒体影响者合作，以推广我们的衣服品牌。
3.2 产品和服务优化我们将努力提供高品质的衣服产品，并关注产品的设计和时尚性。
另外，我们还将提供个性化的定制服务，以满足不同客户的需求。
3.3 客户关系管理建立健全的客户关系管理系统，以更好地了解客户需求和偏好。
我们将采用数据分析工具，通过收集和分析数据来改进客户体验，并及时回应客户反馈。
3.4 销售渠道拓展除了线下实体店外，我们计划通过建立电子商务平台来扩大销售渠道。
这将为客户提供更便捷的购买方式，并且能够覆盖更广泛的地域。
4. 执行步骤4.1 品牌推广•寻找合适的时尚博主和社交媒体影响者合作推广我们的品牌•制定广告宣传计划，并在各大媒体平台上发布广告•定期举办线下活动，吸引更多目标客户4.2 产品和服务优化•建立品质管理体系，确保产品质量和时尚性•设计定制服务流程，提供个性化定制服务•定期组织内部评估会议，以改进产品和服务质量4.3 客户关系管理•建立客户关系管理系统，包括客户数据收集和分析工具•提供客户反馈渠道，并及时回应客户的问题与需求•定期组织客户满意度调查，并分析结果做出相应改进4.4 销售渠道拓展•设计和开发电子商务平台，提供在线购物服务•提供多样化的支付方式，方便客户购物•寻找合作伙伴，扩大线下实体店的分销渠道5. 风险管理在运营中，一些潜在的风险可能会影响到我们的计划。
我们将采取以下措施来缓解风险：•建立风险管理团队，定期识别与评估潜在风险•制定应急预案，以防止潜在风险对计划的影响•寻找备用供应商，以确保产品的供应稳定•不断关注市场变化，以及时调整销售策略和计划6. 结论通过本文档的衣服运营计划，我们将努力提高销售额，并提供更好的产品和服务。
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2020年服装品牌年度运营计划范文
回眸XX，注定是个不平常的一年。
继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。
另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的影响。
总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。
为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。
面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。
"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。
加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。
从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。
基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX 年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。
XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。
"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。
"促终端"，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。
要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。
省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。
这几年公司一直本着"诚信经营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。
我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。
XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。
我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为
理所当然，才是最最可怕的东西。
在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。
二、努力学习、提升自我，敢于担当。
大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。
这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。
为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。
作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。
在XX年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。
现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。
三、加强对终端的管控，XX年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。
彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。
该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。
同时要帮助落后省代规范日常流程管理。
在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做"买手"
的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。
设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把"加强和深化商品管控能力，降低库存风险"作为一个重要内容来抓，时时关注库存。
在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。
库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。
对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。
根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。
再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。
再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。
对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。
要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。
这项工作主要靠ad人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们地参与到品牌管理中来。
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五、XX年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短（如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势）。
公司内部
更要搞资源整合，发挥每个人的强项，增强营销部的凝聚力，真正形成全国营销一盘棋的概念。
六、品牌管理者必须随时关注市场风险，确保资金的安全性。
目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。
我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金的安全性，每季的授信额度要和订单金额、前季10%返货金额、回款计划有机结合。
只有公司真正有利润，资金状况良好，才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。
七、关注终端的销售信息，跟进终端的销售进度，分析各个数据之间的逻辑关系，必须加快打造佳人苑的信息系统，实现信息共享。
没有装依友软件的尽量让省代安装，公司可以给予40%的补贴，要把这项工作和清查网销工作有机结合。
已经装了系统的必须发挥系统的作用，不要让系统只是完成一个数据采集的功能。
系统是管理者解决管理问题的一个重要工具。
我们的ad工作也要有所侧重，除日常的货品工作外，要培养自己数据分析的能力，要善于从数据中发现问题、解决问题。
新的一年，我们必须加强这方面知识的培训。
八、XX年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案，对65平米以上的店铺实行全额装修补贴，1500万回款额以上的省代在原先基础上增加了1%的提成。
我们要督促省代完成店铺整体形象的升级，开大店、扩
新店，做好佳人苑品牌在市场上的"脸面"工程，为XX年的发展奠定更好的基础。
九、网销已经成为实体店铺的头号杀手，在全国经济疲软、萧条的情况下，这种危害将更为恶劣。
我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓，线上线下共同配合，并把清查结果公告全国客户。
清理网销，绝不动摇。
品牌的发展已经进入到数据化的时代，渠道建设和渠道规划是摆在每个营销者面前最重要的课题。
我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标，这需要每个人营销人用心用力的付出，就像应总所说的--"真诚用心，就是一切"。
XX，我们拭目以待。