促销策略及绩效评估)

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营销策划的必备元素

营销策划的必备元素

营销策划的必备元素营销策划是当今商业领域中至关重要的一项工作。

它涵盖了市场分析、目标制定、策略制定、实施和评估等多个环节。

为了确保营销策划的成功,以下是几个必备的元素。

1. 市场研究和调查在制定营销策划之前,进行市场研究和调查是至关重要的。

通过了解目标市场的人口统计信息、购买行为、兴趣和偏好,可以更好地确定目标客户并预测市场趋势。

这些调查结果将为制定营销策略提供有价值的参考。

2. 目标市场和定位明确定义目标市场,并制定相应的定位策略,是成功营销策划的重要前提。

通过了解目标市场的需求和偏好,可以将产品或服务的特点与目标市场的需求相匹配,从而实现差异化定位,并为产品或服务树立独特的市场形象。

3. 产品或服务定价定价策略是营销策划中不可或缺的一部分。

合理的产品或服务定价可以在满足消费者需求的同时实现企业的利润最大化。

在制定定价策略时,需要综合考虑产品成本、竞争对手的定价策略、目标市场的购买能力以及产品或服务的独特价值。

4. 品牌建设品牌是一个企业的核心竞争力之一。

通过正确的品牌建设可以增强消费者对产品或服务的认知和信任,提高品牌价值和市场份额。

在品牌建设中,需要定义品牌的核心理念、品牌形象和品牌传达的价值,通过一系列的市场活动和推广手段来传播品牌。

5. 促销策略促销是推动产品销售的重要手段之一。

制定有效的促销策略可以吸引更多的消费者,增加销售量和市场份额。

促销策略可以包括折扣优惠、赠品、促销活动和广告宣传等,关键是要针对目标市场的需求和喜好来选择适合的促销方式。

6. 渠道管理渠道管理是实施营销策划的重要环节,它涉及到产品或服务的分销和销售渠道的选择与管理。

通过建立有效的渠道管理体系,可以确保产品或服务能够高效地到达消费者,提高市场覆盖率和销售效率。

7. 绩效评估绩效评估是营销策划的最后一步,通过对策划方案的执行和效果进行评估,可以及时调整和改进策略,提高整体的营销效果。

绩效评估可以通过市场调研、销售数据分析和消费者反馈等方法来进行。

市场工作计划包含内容

市场工作计划包含内容

市场工作计划包含内容市场工作计划是指为实现组织的市场营销目标,制定出实施市场活动的详细步骤和时间表,并明确责任人和资源需求的计划。

市场工作计划包含的内容通常包括市场调研、竞争分析、目标市场选择、市场定位、市场推广策略、销售预测、预算安排和绩效评估等多个方面。

市场调研是为了了解市场需求、竞争对手和目标客户的行为等信息,从而为后续的市场工作提供依据。

市场调研的内容可以包括:市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手情况、渠道状况等。

通过定量和定性的方法,收集和分析相关数据,了解市场的情况。

竞争分析是为了了解竞争对手的产品、价格、市场份额、品牌形象等信息,从而制定有效的市场竞争策略。

竞争分析的内容可以包括:竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择、促销活动等。

通过研究竞争对手的优点和不足,为自身的市场工作提供参考和借鉴。

目标市场选择是为了确定组织的目标客户,将有限的资源投放到最有价值的市场细分上。

目标市场选择的内容可以包括:市场细分、目标客户的特征、购买行为等。

通过分析不同市场细分的潜在价值和竞争情况,制定出最适合组织的目标市场。

市场定位是为了确定组织在目标市场中的竞争优势和差异化特点,以便吸引目标客户的注意和选择。

市场定位的内容可以包括:产品定位、品牌形象、市场印象等。

通过确定组织的差异化战略和定位策略,使其在目标市场中脱颖而出。

市场推广策略是为了将组织的产品或服务传递给目标客户,提高品牌知名度和销售量。

市场推广策略的内容可以包括:市场营销的4P(产品、价格、渠道、促销)和7P(加上人、过程、物理证据)等。

通过选择合适的促销手段和活动形式,实现市场目标的落地。

销售预测是为了预测销售额和市场份额的变化趋势,为销售计划和生产供应提供依据。

销售预测的内容可以包括:市场需求、销售数据、竞争对手情况等。

通过合理的统计分析方法和模型,预测出未来的销售趋势和市场份额的变化。

预算安排是为了合理分配市场工作所需要的资源,包括人力、财力和物力等。

营销策略从哪几个方面分析

营销策略从哪几个方面分析

营销策略从哪几个方面分析前言:营销策略是指企业为实现营销目标而采取的一系列规划和决策措施。

它涉及到市场细分、目标市场选择、差异化定位、产品定价、促销策略、渠道管理等方面的分析和决策。

下面将从以下几个方面详细分析营销策略,并提供相关的解释和实施建议。

1.市场细分和目标市场选择市场细分是将整个市场按照一定的标准和指标划分成若干个具有相似需求和特征的市场细片,以便更好地满足不同细分市场的需求。

通过市场细分,企业可以更有针对性地制定营销策略。

在进行市场细分时,可以考虑以下因素:●消费者特征:如年龄、性别、收入、教育程度等。

●购买行为:如购买频次、购买动机等。

●地理因素:如地区、城乡差异等。

●心理因素:如个人喜好、态度等。

在市场细分完成后,企业需要选择目标市场,即在众多细分市场中选择具有最高潜力和最适合自身资源和能力的市场。

目标市场选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素,以确保企业能够在目标市场取得竞争优势。

2.差异化定位差异化定位是企业在目标市场中通过独特的产品特点、定价策略、服务等方面创造独特的市场地位。

差异化定位旨在让企业的产品或服务与竞争对手区分开来,以吸引目标市场的消费者并建立品牌认知度。

在进行差异化定位时,可以考虑以下因素:●产品特点:产品的功能、品质、设计等。

●定价策略:高档或低价定位、附加值定价等。

●品牌形象:品牌的价值观、声誉、形象等。

通过差异化定位,企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,吸引更多的目标市场消费者。

3.产品定价策略产品定价策略是确定产品定价的过程,它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

在制定产品定价策略时,可以考虑以下因素:●成本导向定价:根据产品的生产成本、运营成本等,确定合理的价格。

●市场导向定价:根据市场需求和竞争状况,确定价格的高低。

●增值定价:通过在产品中添加附加值,提高产品的价格。

在确定定价策略之后,还需要考虑定价策略的执行方式,如折扣、促销活动等,以吸引消费者并提高销售量。

营销策划方案技术标评分

营销策划方案技术标评分

营销策划方案技术标评分一、项目背景及市场分析(总分10分)1.1 项目背景(2分)-对项目的背景进行简要说明,如产品介绍、市场定位等。

1.2 市场分析(4分)-针对所涉及产品或服务的市场现状进行深入分析,包括市场规模、竞争格局、消费者需求状况等。

1.3 目标市场及目标群体(4分)-明确项目的目标市场和目标群体,并进行细致的人口统计学和消费行为分析。

二、营销策略(总分20分)2.1 定位策略(4分)-明确项目的产品定位,并解释其与竞争对手的区别。

2.2 市场推广策略(6分)-设计详细的市场推广方案,包括广告、促销、公关等手段的选择和实施计划。

2.3 渠道策略(6分)-分析和选择适当的销售渠道,如零售、分销、电子商务等,并解释其优势和可行性。

2.4 客户关系管理策略(4分)-制定客户关系管理策略,包括客户挖掘、留存和回馈计划。

三、营销活动规划(总分30分)3.1 广告宣传计划(6分)-设计具体的广告宣传活动,包括创意、媒体选择、时机安排等。

3.2 促销活动计划(8分)-设计具体的促销活动,包括赠品、打折、特价等形式的选择和实施方案。

3.3 公关活动计划(6分)-制定公关活动计划,包括媒体沟通、赞助活动、公共关系等。

3.4 线下推广活动计划(6分)-制定线下推广活动计划,如展览、演讲、宣传车队等。

3.5 数字营销活动计划(4分)-设计数字营销活动计划,包括网站推广、社交媒体营销等。

四、营销预算及绩效评估(总分20分)4.1 营销预算(6分)-列出详细的营销预算,并合理分配各项费用。

4.2 营销绩效评估(8分)-制定明确的营销绩效评估指标,如销售额、市场份额等,并说明具体的评估方法和周期。

4.3 风险控制策略(6分)-确定潜在风险,并制定相应的风险控制策略,如市场不确定性、竞争对手反击等。

五、项目管理和执行方案(总分20分)5.1 项目组织与配备(6分)-明确项目组织架构、人员配备和相应职责。

5.2 项目进度和时间表(6分)-制定详细的项目进度和时间表,并确保项目能按计划执行。

营销活动效果绩效考核标准

营销活动效果绩效考核标准

营销活动效果绩效考核标准随着市场竞争的日益激烈,企业需要通过有效的营销活动来提升品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。

然而,如何评估营销活动的效果和绩效成为了企业管理者面临的挑战之一。

本文将介绍一套可行的营销活动效果绩效考核标准,帮助企业对营销活动进行科学评估和有效管理。

一、市场占有率提升市场占有率是衡量企业在特定市场中所占比例的指标,是评估营销活动效果的重要指标之一。

通过营销活动,企业可以吸引更多的潜在客户,加强品牌曝光度,提升市场占有率。

考核营销活动效果时,可以根据以下指标进行评估:1.1 新客户获取率通过营销活动,企业能够吸引新客户的数量和比例是一个重要指标。

可以根据活动期间新客户的数量和销售达成率来评估新客户获取率。

1.2 客单价增长率营销活动是否能够促使客户的客单价提高也是一个重要指标。

可以通过比较活动结束后客户客单价与活动前的客单价来评估。

二、销售额增长营销活动的一个重要目标是增加企业的销售额。

通过诸如促销活动、优惠券等方式,鼓励顾客购买产品或服务,从而实现销售额的增长。

考核营销活动效果时,可以根据以下指标进行评估:2.1 总销售额增长率将活动期间的总销售额与活动前的总销售额进行比较,计算销售额的增长率,用以评估营销活动对销售额的影响。

2.2 重复购买率重复购买率是指同一客户在一段时间内再次购买产品或服务的比例。

通过比较活动前后的重复购买率,可以评估活动对于客户忠诚度的影响。

三、品牌知名度提升营销活动还可以提升品牌的知名度,使更多的消费者了解并信任品牌。

评估品牌知名度提升的效果时,可以考虑以下指标:3.1 媒体曝光量通过评估媒体对于营销活动的报道和曝光程度,可以了解到品牌在公众意识中的知名度提升情况。

3.2 社交媒体互动率现代社会,社交媒体具有越来越大的影响力。

通过评估在社交媒体平台上的互动量和关注度,可以了解到品牌通过营销活动在社交媒体上引起用户的关注和参与程度。

四、客户满意度提升营销活动还应该致力于提升客户满意度,增强客户粘性和忠诚度。

营销策略评价怎么写

营销策略评价怎么写

营销策略评价怎么写在评价营销策略时,可以从以下几个方面对其进行分析和评价:1. 目标市场分析:评估营销策略是否对目标市场进行了准确的定位和分析。

这包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、需求和竞争情况等因素的调研和分析。

2. 市场定位:评估营销策略在市场定位方面的表现。

这包括确定产品或服务的差异化竞争优势、目标市场的特征,以及如何在市场中树立独特的品牌形象。

3. 市场推广:评估营销策略在市场推广方面的有效性和可行性。

这包括广告、促销、公关、网络营销等各种推广手段的选择和实施方式,以及其对目标受众的影响和反应。

4. 销售渠道:评估营销策略在销售渠道上的布局和管理。

这包括选择合适的销售渠道,如直销、经销商、电子商务等,并评估其对销售额和市场份额的贡献。

5. 产品定价:评估营销策略在产品定价方面的策略和执行情况。

这包括确定合理的定价策略,考虑成本、竞争和市场需求等因素,以及根据市场反馈进行灵活调整。

6. 客户关系管理:评估营销策略在建立和维护客户关系方面的表现。

这包括与客户的有效沟通和互动,提供个性化的产品和服务,以及解决客户问题和抱怨的能力。

7. 绩效分析:评估营销策略在实施过程中的绩效和成果。

这包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标的分析和对比,以及与预期目标的比较和评估。

8. 竞争分析:评估营销策略在竞争环境中的反应和应对措施。

这包括分析竞争对手的市场策略,评估其优势和劣势,并制定相应的竞争策略。

综上所述,通过对营销策略进行综合的目标市场分析、市场定位、市场推广、销售渠道、产品定价、客户关系管理、绩效分析和竞争分析等方面的评价,可以全面了解策略的有效性和适应性,从而为公司的市场开拓和销售增长提供有价值的参考和建议。

营销活动效果评估总结汇报

营销活动效果评估总结汇报
在过去的一段时间里,我们团队进行了一系列的营销活动,旨在提升我们的品
牌知名度、增加销售额并吸引更多的客户。

为了评估这些营销活动的效果,我们进行了一项全面的总结汇报。

首先,我们对每个营销活动的目标进行了明确的界定。

我们设定了一系列的关
键绩效指标,包括品牌知名度的提升、销售额的增长、客户参与度的提高等等。

然后,我们利用各种数据分析工具和调研方法,对这些指标进行了定量和定性的评估。

在品牌知名度方面,我们进行了一项客户调研,发现在营销活动后,我们的品
牌知名度提升了20%,这意味着更多的潜在客户认识到了我们的品牌。

在销售额
方面,我们对营销活动期间的销售数据进行了分析,发现销售额增长了10%,这
表明我们的营销活动成功地吸引了更多的客户并促成了更多的交易。

在客户参与度方面,我们对社交媒体的互动数据进行了分析,发现客户参与度提高了30%,这
说明我们的营销活动成功地吸引了更多客户的关注和参与。

除了以上的关键绩效指标,我们还对营销活动的投入和产出进行了成本效益分析。

我们发现,虽然我们在营销活动上的投入增加了,但是我们的销售额的增长远远超过了投入,因此我们的营销活动是非常具有成本效益的。

总的来说,我们的营销活动取得了非常不错的效果。

我们的品牌知名度得到了
提升,销售额增长了,客户参与度也有了显著的提高。

我们将继续对这些数据进行分析,以进一步优化我们的营销策略,并制定更加有效的营销活动计划,以实现更好的营销效果。

感谢团队的努力和支持,让我们一起为公司的发展贡献自己的力量!。

(完整版)营销策略评分标准

(完整版)营销策略评分标准营销策略评分标准1. 目标市场分析 (20分)- 对目标市场进行深入分析,包括市场规模、增长趋势、竞争对手等因素。

(6分)- 对目标市场目标客户的需求和偏好进行调查和研究。

(6分)- 对目标市场的市场定位和目标客户群体进行清晰定义。

(4分) - 对目标市场的市场营销环境进行全面评估。

(4分)2. 产品定位和差异化 (15分)- 对产品的特点和优势进行准确描述。

(4分)- 对产品与竞争对手产品进行比较分析,找出差异化点。

(5分) - 提出明确的产品定位策略,使产品在目标市场中具备竞争优势。

(6分)3. 渠道策略 (15分)- 选择适合目标市场的渠道类型,如线上渠道、线下渠道等。

(4分)- 设计合理的渠道网络,保证产品的有效分销。

(5分)- 制定渠道管理和合作策略,确保渠道的稳定和可持续发展。

(6分)4. 促销策略 (20分)- 设计创意和吸引力强的促销活动,吸引目标客户。

(6分)- 制定合理的定价策略,使促销活动具备经济效益。

(5分)- 选择合适的促销渠道和手段,以提高促销效果。

(5分)- 进行促销活动的评估和调整,确保达到预期效果。

(4分)5. 品牌建设 (15分)- 确定品牌的核心理念和价值观。

(5分)- 设计有吸引力和差异化的品牌形象。

(5分)- 开展有效的品牌推广和传播活动,提升品牌知名度。

(5分)6. 评估和调整 (15分)- 设置明确的评估指标和周期,对营销策略进行评估。

(5分)- 根据评估结果对营销策略进行调整和优化。

(5分)- 持续监测市场变化和竞争对手动态,进行及时的策略调整。

(5分)7. 绩效考核 (5分)- 设立合理的绩效考核指标,如销售额增长、市场份额增加等。

(5分)总分:100分注意:以上评分标准仅供参考,具体评分可根据实际情况进行调整和补充。

市场营销计划策略和措施

市场营销计划策略和措施市场营销计划是企业制定的行动方案,旨在实现市场目标和增加销售收入。

为了确保计划的有效实施,需要明确的策略和措施。

以下是市场营销计划的策略和措施。

1. 定位策略:- 确定目标市场(如年龄、性别、地理位置、兴趣等),以便精准地传达产品或服务的价值和优势。

- 制定品牌定位,明确产品或服务在市场中的独特卖点和与竞争对手的差异。

2. 市场细分策略:- 对市场进行细致的分析,根据不同的需求和特征将市场细分为多个小的目标市场。

- 针对不同的细分市场开展有针对性的营销活动,侧重于满足其特定需求。

3. 定价策略:- 根据产品或服务的定位和目标市场的需求,确定合适的定价策略,如高端定价、低价策略或差异化定价策略。

- 考虑成本、竞争对手价格以及市场需求弹性等因素来确立最佳的价格。

4. 产品和服务策略:- 不断改进和创新产品或服务,以满足客户的需求和期望。

- 提供优质的售后服务和长期支持,以建立良好的客户关系并促进客户满意度。

5. 促销策略:- 制定多样化的促销手段,如广告、促销活动、公关活动、促销价等,来增加知名度和销售量。

- 运用数字营销工具和社交媒体平台,提高品牌曝光度并吸引目标受众。

6. 分销渠道策略:- 确定最适合产品或服务销售的分销渠道,如直销、批发、零售、经销商等。

- 与分销渠道合作伙伴建立紧密的关系,提供培训和支持,确保产品能够顺利地进入市场。

7. 竞争策略:- 了解竞争对手的优势和弱点,制定应对策略,提高自身在市场中的竞争力。

- 不断进行市场研究和竞争对手分析,调整策略和措施,以适应市场变化。

8. 监测和评估策略:- 设置关键绩效指标(KPIs)来衡量市场营销活动的效果和达成目标的进展。

- 定期监测和评估市场营销活动的结果,根据数据进行调整和优化,以提高市场营销效果和ROI。

综上所述,市场营销计划的策略和措施是为实现企业市场目标而制定的行动方案。

通过明确定位、精准细分市场、合理定价、创新产品、多样化促销手段、有效分销渠道、竞争策略以及监测和评估,企业可以增加销售收入,并建立长期的市场竞争优势。

市场营销策略实施效果评估指南

市场营销策略实施效果评估指南第1章市场营销策略实施效果评估概述 (4)1.1 市场营销策略的基本概念 (4)1.2 实施效果评估的目的与意义 (4)1.3 效果评估的基本原则与流程 (4)第2章市场营销策略的类型与选择 (5)2.1 市场营销策略的分类 (5)2.2 策略选择的方法与依据 (5)2.3 策略实施前的准备工作 (6)第3章市场营销策略实施流程管理 (6)3.1 实施流程的规划与设计 (6)3.1.1 确定实施目标 (6)3.1.2 制定实施计划 (6)3.1.3 设计实施流程 (7)3.2 实施过程中的监测与调整 (7)3.2.1 建立监测机制 (7)3.2.2 及时调整策略 (7)3.3 实施流程的优化与改进 (7)3.3.1 持续优化流程 (7)3.3.2 创新与改进 (8)第4章效果评估指标体系的构建 (8)4.1 效果评估指标的选择原则 (8)4.1.1 目标导向原则:指标选择应以市场营销策略的目标为依据,保证指标与目标的一致性。

(8)4.1.2 可度量性原则:所选指标应具有明确的定义和可量化的数据来源,以便进行定量分析。

(8)4.1.3 系统性原则:指标体系应全面涵盖市场营销活动的各个方面,形成有机整体。

84.1.4 可比性原则:指标应具有横向和纵向可比性,以便分析不同策略或同一策略在不同时间段的实施效果。

(8)4.1.5 动态调整原则:根据市场营销环境和目标的变化,适时调整指标体系。

(8)4.2 常见的效果评估指标 (8)4.2.1 营销活动参与度:包括活动参与人数、参与率等。

(9)4.2.2 市场占有率:衡量产品或服务在目标市场中的占比。

(9)4.2.3 销售额:衡量市场营销活动对销售额的影响。

(9)4.2.4 毛利率:分析营销策略对产品盈利能力的影响。

(9)4.2.5 客户满意度:通过客户满意度调查,了解客户对产品或服务的满意程度。

(9)4.2.6 品牌知名度:衡量品牌在目标市场中的知名度。

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10.DM 11.附赠奖品 其他
测定效果之基准 训练班出席率、考试成绩
利用率
支付额、排名顺位之变化等 参加人数 参加人数、考试、心得报告等 读者数、投稿人数、投书数等 店头的张贴率 寄发数及回收率 回信数、客户成交数、来电数 函索人数
评估方法
• 折价券——回报率 • 赠品——偿付情况 • 竞赛抽奖——参与人数

日复一日的努力只为成就美好的明天 。00:53:1900:5 3:1900:53Satur day , November 28, 2020

安全放在第一位,防微杜渐。20.11.28 20.11.2 800:53:1900:5 3:19No vember 28, 2020

加强自身建设,增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午12 时53分2 0.11.28 20.11.2 8
广


批发商





零售商
指名 买购
消费者或使用者
批发商




零售商


产品
人员 推销 消费者或使用者
如何拟定一份出色的计划
• 策略的演进 • 由单元 多元 • 由赠品 • 由商品静态卖场现场化动态活动 • 由一致化区隔化 • 由销售导向个人化生活导向 • 重视整合行销概念
如何拟定一份出色的计划

科学,你是国力的灵魂;同时又是社 会发展 的标志 。上午1 2时53 分19秒 上午12 时53分0 0:53:19 20.11.2 8

每天都是美好的一天,新的一天开启 。20.11. 2820.1 1.2800:5300:53 :1900:5 3:长大 。2020 年11月2 8日星 期六12 时53分1 9秒Saturday , November 28, 2020
• 人员推销:与一个或多个可能的购买面

对面接触以实现销售.雅芳
促销组合
• 公共宣传:在不花费情况下,利用事件行销 方式,或公开报道手法,加以有利宣传
• .”农夫山泉”不再销售纯净水的例子 • 促销:(12大促销方式):折价、邮寄赠品、样
品、折价券/优惠券、退款优惠、竞赛抽 奖、持续性购买的活动、游戏卡、随包赠 送另值包、特别活动、店头激励活动
• 但最好的依据就是短期销量的变化幅度。
如何用销量计算效果
• 销售期 3 2
1
• 销量 1003 1028
945
• 销售期 (P)
• 销量 2306
• 销售期 1 2 3
• 销量 805
911 942
• 试计算点销量净增加率?
如何用销量计算效果
• 前平均销量=(1003+1028+945)/3=992 • 后平均销量=(805+911+942)/3=886 • 每一期前后减少的销量=992-886=106 • 期销量净增量=2306-992-(106*3)=996 • 销量的净增率=996/992*1001.00=100%
如何拟定一份出色的计划
• 预算 • 有多少预算可用 • 怎样分配
如何拟定一份出色的计划
• 策略 • 推拉的策略 • 拉和推的经费比例并无固定模式 • 整合理念 • 使用时机: • 促销资源庞大; • 市场竞销剧烈。
如何拟定一份出色的计划
拉策略
(消费性产品的)厂商
推策略
(工业性产品的)厂商
商价制品
• 创意及广告(有哪些点子?) • 创意原则; • 源自策略; • 发展强而有力的诉求主题; • 能与商品利点及形象结合 • 简单而不复杂;在预算之内; • 善用公司及品牌资源; • 实际可行;切题中肯;有延展性。
如何拟定一份出色的计划
• 创意及广告(有哪些点子?) • 成功的创意 • 迅速引起注意; • 必须直接产生冲击; • 有趣味性/赌性/参与性/感情性/悬念性/ 慈 • 善性/社会性/艺术性 • 单一目的; • 产生冲动

精益求精,追求卓越,因为相信而伟 大。202 0年11 月28日 星期六 上午12 时53分1 9秒00:53:1920 .11.28

让自己更加强大,更加专业,这才能 让自己 更好。2 020年1 1月上 午12时5 3分20. 11.2800 :53Nov ember 28, 2020

这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 8日星 期六12 时53分1 9秒00:53:1928 November 2020
举例:统一茶饮料“空箱回收”活动案
(2)空箱回收 优:让士多店的购买意愿来影响批
发,批发再 向统一进货
缺:告知要广泛 5、为了解决告知难的问题所采取的措施
(1)、派发 (2)、人员告知 (3)、夹箱告知
绩效评估
• 目的: • 实验成果; • 为将来的策划积累经验。
促销手段 1.推销员训练 2.销售用具 3.推销手册 4.佣金 5.竞赛 6.从业员教育 7.公司内刊物 8.POP广告 9.寄发样品
如何拟定一份出色的计划
• 对象 • 全面性或区域或通路选择; • 零售店或消费者或两者均要; • 目标消费群特性描述(不定与定位相同)。
如何拟定一份出色的计划
• 目标(要达成什么样的目标?)
• 消费者
• 争取新使用者
保有目前使用者
• 鼓励目前使用者大量购买
• 增加商品的使用频次(时机/场合)
• 鼓励由小包装改为大包装

爱情,亲情,友情,让人无法割舍。2 0.11.28 2020年 11月28 日星期 六12时 53分19 秒20.1 1.28
谢谢大家!
促销成本效应
消费者
销售促进 人员推销
广告与宣传
认知 理解 信服 订购 再次订购 购买者的准备阶段
产品生命周期
促销成本效应
导入
成长 成熟 衰退 产品生命周期
销售促进
广告与宣传 人员推销
的特征
• 通常是短程考虑,为了立即反应而设计, 通常都有时间控制
• 是一种“特效药”,但使用后可能会有 副作用
• 注重的是行动,行动导向的目标是立即 销售
促销十戒
• 1、要先确定目标与预算后,才推动; • 2、只有选用正确的促销术,才能达到 • 特定的目标; • 3、促销对象必针对目标顾客群; • 4、促销的活动文案不可复杂难懂; • 5、参与条件切勿要求太多; • 6、广告有利于促销推展则应搭配执行;
促销十戒
• 7、新品牌之重大促销活动必经测试再执行; • 8、举办促销不要火烧眉睫方做计划; • 9、保持简单易懂的销售理念并随时遵循; • 10、在规划促销活动时,务必请教促销专家。
的特征
• 是战术性的,而非战略性的; • 广告是提供一个购买的理由,则提供激
励购买的驱动力; • 包括通路和消费者两大部分; • 必须与其他行销组合结合,以达成品牌
的整体行销目标。
与广告的区分
• 广告给消费者提供某种购买的“理由”, 则提供消费者购买的“刺激”
• 目标不同:广告能建立品牌,长期忠诚 度, 是行动导向,瞬时的诱惑
• 结果不同:广告追求有形、无形的价值、 只产生销售上实质价值
的重要性
• 10年前广告与费用比为60:40;现在广 告与的费用比为40:60
如何拟定一份出色的计划
• 行销环境分析(我们在哪儿?) • 产品(基本属性,利点入缺点,外观….) • 竞争情势(竞争品牌的品质,销售表现,以及提供
利点) • 品牌和市场分析(本品牌及竞争品牌过去 活动

(1)、降低单价

(2)、随货送赠品
举例:统一茶饮料“空箱回收”活动案
(3)、促销装产品上市 (4)、销售奖励 3、 问题的症结点: 二批已进大量的“康”货;无资金,无意愿购统一; 销售渠道梗塞:士多店即使想进统一的货也进不到 4、为解决问题,可考虑的案 (1)直接派人前往批发促销
优:面对士多店直接推荐新品 缺:人力投入大,时效慢
如何拟定一份出色的计划
• 创意及广告(有哪些点子?) • 什么叫好的案? • 具销售结果; • 消费者一看就知道该如何参与; • 品牌形象属次要,但若可能的话最好
能 • 将品牌的利益点与的赠品密切结合。
如何拟定一份出色的计划
• 计划拟订(如何做?)
• 是执行策略,达成目标的详细规则;
• 注意:完整详细的媒体计划;

生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28Saturday , November 28, 2020

人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。0 0:53:19 00:53:1 900:53 11/28/2 020 12:53:19 AM

做一枚螺丝钉,那里需要那里上。20. 11.2800 :53:190 0:53No v-2028 -Nov-2 0
促销策略及绩效评估
主讲:唐洁薇 2000/8/26
促销
• 广义:广告、公关、人员推销、各种实质
• 的促销活动
• 狭义:各种实质的促销活动
• (在给定时间及预算内,对业务人

员、经销商和消费者直接的诱因

或激励,其主要的目的在于创造

立即的销售业绩)
促销组合
• 广告:、、、、、网页
• (多样化、细分化——分众时代)

列出各项费用及预算分配表

列出各项计划负责人

照会
举例:统一茶饮料“空箱回收”活动案
• 1、背景:
• 劣势:统一缺货太久;10月即将进入冬季; 康早已

大量塞货至二批,导致二批不愿卖统一;
• 优势:品牌忠诚度尚未成熟;士多愿意购统一,
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