现饮勇闯天涯superX促销推广案例模板
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的啤酒营销推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销推广活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
广东雪花啤酒勇攀乔戈里策略稿0518
策略发想2
如何实现活动目标? • 品牌知名度
– 利益点是关键。保证提升知名度前提是保证“活动具备吸引力”， 如何吸引大众关注呢？
– 传播面广，传播重点针对终端大众消费者；传播媒介多样。
• 品牌内涵传播
– 品牌内涵转化为现场体验环节； – 将品牌“进取、拼搏”的内涵结合时下社会经济大环境来传播，
引起广泛共鸣。
过两关可获得户外指南针； 过三关可获得运动收音机； 过四关可获得限量版”K2”纪念礼品一支及晋 级资格 奖品不累计，凡过关领奖品都要在游戏卡上盖章。
1.原木取火 荒野求生必不可知人工取火术之一， 具有鲜明的特色
在规定时间内，必须将火点燃添加 助燃材料，减少游戏难度
活动选手在规定时间内参生火成功 即为过关，进行下一个挑战
– 获取“K2试炼通行证”，具备参与下轮试炼资格， “K2勇者”纪念奖 品，有机会获得各类大奖及“勇闯基金”；
– “大宴天下勇士”餐饮刮卡活动，有机会获得各种额度的餐饮优惠。 – （如果可操作能否考虑凡通过测试者即可获赠一盘有意义的菜肴）
• 第四步，参与第二阶段活动，活动现场兑现相关奖励。
奖项设置
合
利益点分析
• 终端消费者最切身的利益：
– 餐饮终端消费者最直接实在的利益就是“餐饮免费或优惠”，具体形式为“一定额度优惠券”。
• 雪花“勇闯精神”品牌共鸣：
– 各阶段活动围绕雪花“积极、进取、挑战、创新”设置互动体验。
• 产品赠饮：
– 终端现场，啤酒赠饮促销。
• “勇闯基金”
– 1万勇闯基金 – 发和满足参与者对户外探索的向往，优胜者可以参与雪花总部的勇攀乔戈里活动，同时可以获
雪花啤酒 勇闯天涯
——之“勇攀乔戈里”—— （策略稿）
华润雪花勇闯天涯 Super X 新品推介活动提案模板
浪一夏
04
极限运动PK
பைடு நூலகம்
COOL 一夏 05 挑战网红毕业照
勇闯天涯 Super X 06 带你 Hihg啤 一整夏
加入 X-CREW街舞展演 或邀请上季明日之子 最强厂牌毛不易现身，引爆活动燃点。
活动主题
根据每场活动主题不同，可设置的环节：
啤酒+美食 +可食用虫子
主题系列之：勇敢的盛宴| 味蕾挑战赛 向品牌的目标受众传递打破传统的挑战，通过新奇的体验，大胆而不同寻常 的活动激发在社交媒体上的二次传播，同时也可以在微博上发起话题讨论， 加入网红直播等。
01 活动总体思路
活动背景
活动 背景
基本情况简介
3月18日 XXXXX新款产品——XXXXX X 在XXX正式发布，作为 一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专 为年轻人量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到 底的品牌精神，勇闯天涯XXXXXX的“XXXX”代表超级、无限，X代 表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索 的可能。
20%
其它成本
活动总费用：
0000000元
30%
物料成本
活动主题
品牌认知：
作为一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专为年轻人 量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到底的品牌精神，勇闯 天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着 未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
活动调性：
通过多场次、系列活动，提升华润雪花啤酒的知名度及品牌美誉度，营造氛 围，扩大受众群体，在热情似火的夏日引爆新品，产品销量。
饮料促销活动方案(优秀8篇)
饮料促销活动方案（优秀8篇）篇一：饮料促销活动方案篇一目录一、活动目的 ...................................................................................................................... . (3)二、活动时间、地点 (3)三、活动对象 ...................................................................................................................... . (3)四、活动主题 ...................................................................................................................... . (3)五、活动的内容及安排 (3)六、现场布置 ...................................................................................................................... . (4)七、宣传计划 ...................................................................................................................... . (5)八、费用预算 ...................................................................................................................... . (5)九、活动效果预测 ...................................................................................................................... .. (5)一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
雪花啤酒勇闯天涯活动策划案
晋
级
决
总决赛第1名参与全国活动
赛
雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰全国活动
南昌站决赛
DAY.1. 南昌站选拔赛
DAY.2. 江西省总决赛
活动介绍 Activity introduction
演出节目内容
露演节目（由活动主办方提供的节目）
• 街舞表演（3人） • 啦啦操表演（3人）
赞助节目（由院校友情提供的节目）
活动背景 Activity background
总体背景：
“雪花啤酒 勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司 独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌 最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤 酒为回馈中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。
至今，“雪花啤酒 勇闯天涯”活动已经成功地举行了九届。
预赛每地1场，每场2天，共4场 决赛1场
每站5名晋级决赛，预计20人 参与决赛
九江
南昌
上饶
赣州
活动规划 Activity planning
城市分站 赣州站 抚州站 九江站 南昌站
活动地点 江西理工大学赣州黄金校区
东华理工大学抚州校区 九江学院
江西师范大学瑶湖校区
地址 江西省赣州市客家大道156号 江西省抚州市临川区学府路56号 江西省九江市前进东路551号
03 活动规划介绍
04 活 动 传 播 介 绍 05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
活动规划 Activity planning
线上招募
H5宣传及 城市站预热 决赛预热 线上游戏
城市站点 游戏比拼
区域决赛
➢ 4月09-10日：赣州 ➢ 4月16-17日：上饶 ➢ 4月23-24日：九江 ➢ 4月29-30日：南昌
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一《新款饮料促销策划书》一、活动主题新款饮料上市，清凉一夏二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、便利店、餐厅等销售点五、活动内容1. 买一送一在活动期间，购买新款饮料一瓶，即可获赠同款饮料一瓶。
2. 打折优惠新款饮料享受[X]折优惠。
3. 满减活动购买新款饮料满[X]元，可立减[X]元。
4. 抽奖活动购买新款饮料即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如饮料代金券、手机、平板电脑等。
5. 免费试饮在各大销售点设置试饮台，提供免费试饮，让消费者亲身体验新款饮料的口感和品质。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引消费者关注和分享。
（2）在电商平台上进行推广，如淘宝、京东等。
（3）发送电子邮件或短信通知会员和老顾客，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传（1）在各大销售点张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
（2）在报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
（3）开展地推活动，如在商场、学校、社区等人流量较大的地方发放传单、举办促销活动等。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量：通过销售数据统计，评估活动期间新款饮料的销售量增长情况。
2. 知名度：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对新款饮料的认知度和好感度。
3. 顾客满意度：通过收集消费者的意见和建议，评估活动的效果和顾客满意度。
九、注意事项1. 活动期间要确保新款饮料的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、全面，确保消费者能够了解活动信息。
3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二《新款饮料促销策划书》一、活动主题"清凉一夏，新款饮料大促销！"二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
雪花啤酒统一银座年度销售目标及推广方案
推广主题
•
雪花啤酒勇闯天涯
•
宣传推广期
•
打折促销期
•
互动促销期
1.3活动基本信息
活动时间 活动地点 活动形式 活动实施
基本信息设想——时间
•
• •
前期宣传 2014.01月15日2014.05.30日
2014.01月15日2014.10.30日
• • • 后期互动 2014.09月01日2014.10.30日 • • • 中期推广 2014.06月1日2014.08.30日
价格 促销
采购计算成本构成 节日,店庆最优惠支持(惊爆价,特价,店庆价)
采购前期谈判目标
经营方式（经销）
结算方式（月结30天)
费用赞助（打包**万，产品抵押）
1 促销（主要在节 假日，店庆需跟厂家 协商单独政策）
!
扣点（月返4%，如供货价10元，卖 价13元，结账9.6元结账） 销售奖励（年返利4%约定销售额达 到6000000返利4%，超过返利5%）
5后期客情维护
找到关键人
提升服务
发展内线
雪花啤酒报价单
• 雪花啤酒报价单
雪花啤酒.xls
THANKS!
1.3采购前期谈判
经营方式 联营,,货到后**天,月销实结**天(15,30,45,60,90))
费用赞助
开户,进场,节日费(春节,五一,中秋,元旦,店庆)单品,新开店,退场,促销,
堆头,端架,货价买断,DM,商品转户,促销员,条码.... 月返利
扣点
销售奖励
年返利
雪花啤酒 勇闯天涯
雪花啤酒KA商超推广方案(未修订)
目
1 3 2 3 3
录
商品如何进场 前期谈判策略 产品推广方案 营运动销细节
勇闯天涯促销话术-概述说明以及解释
勇闯天涯促销话术-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分可以写成这样：在竞争日益激烈的市场环境下，对于销售人员来说，如何能够有效地引导客户，促使他们购买产品或服务，成为了一项具有挑战性的任务。
而促销话术作为一种重要的工具，可以帮助销售人员在推销过程中更加自信和有效地与客户进行沟通，从而提升销售业绩。
本文将深入探讨勇闯天涯促销话术的重要性以及如何运用好促销话术来获取更多销售机会。
我们将从不同的角度分析促销话术的要点，并提供一些实用的技巧和案例来帮助销售人员更好地应对各种情况。
首先，我们将介绍促销话术要点一，其中包括如何引起客户的兴趣，激发他们的购买欲望；其次，我们将深入探讨促销话术要点二，包括如何与客户进行有效的沟通和交流，以及如何针对客户的需求提出合适的解决方案。
通过对这些要点的深入剖析，销售人员可以更好地掌握促销话术的核心要点，提升自己的销售技巧和能力，并在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
最后，我们将总结本文的主要内容，并对未来的发展进行展望。
希望通过本文的分享，能够给销售人员提供一些有益的启示和指导，帮助他们在促销过程中取得更好的成果。
在接下来的正文部分，我们将逐一详细介绍各个要点，并给出一些实用的例子和技巧，以便读者可以更好地理解和运用。
让我们一起勇闯天涯，提升促销话术的水平！1.2 文章结构文章结构部分的内容：本文将以勇闯天涯促销话术为主题，分为引言、正文和结论部分。
在引言部分中，我们将对本文的概述、文章结构和目的进行介绍。
首先，我们将简要概述勇闯天涯促销话术的重要性和现实意义。
接着，我们将详细说明文章的结构，让读者能够清楚地了解整篇文章的内容安排。
最后，我们将明确本文的目的，即通过介绍和分析勇闯天涯促销话术的要点，帮助读者深入了解并掌握促销技巧。
正文部分将重点展开两个促销话术要点。
在第一要点中，我们将介绍一些常用的促销话术技巧，以帮助销售人员更加有效地进行销售推广和促销活动。
这些技巧包括但不限于口才表达、情绪管理和情境应变等方面。
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产品标准名称
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
雪花勇闯天涯
18
雪花黄山四景
5
勇闯天涯superX 进入后
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
天涯superX，起到“以点带面”的作用。
2、问题及下一步思考/改进： 1）、该终端现阶段还未对SuperX进行全面摆台工作，因其是排档，楼下大厅内的散台翻台频繁，且无固定位置，摆台 困难，所以现阶段只对包厢进行摆台，楼下的展示进行不够全面； 2）、对楼下进行吧台展示、堆箱操作以及展架的陈列，且在该终端进行超级勇闯的消费者促销活动，以点带面，吸引 消费者消费。
公司收益=公司销售收入-费用总额 终端收益=终端销售收入-进货成本+费用（进店费+生 动化推广费）
勇闯天涯superX 进入后
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 15463
终端 350
34440
预计费用总额（元） 5207
13853
预计收益（元）
10256
20587
2018年3月-6月实际
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
2、18年协议立项审批文件
18年勇闯天涯superX 进店前
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
18年勇闯天涯superX 进店后
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（二）案例提报
1.鹊桥会-协议
餐饮 1.名秀城大酒店-非协议 2.梅村朱飞排档-非协议 3.八鲜阁-非协议 4.上善酒楼-非协议 5.贤府餐厅-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
池州市-梅村朱飞排档-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
4、结合《勇闯天涯superX促销设计指引/规范（试行版）》和营销中心的细化管理要求，筛选具有代表性和 推广价值的经验/方法加以总结、提炼，具体为：
① 以单个具体的终端为单位进行； ② 提供终端案例：
a. 餐饮终端，其中非协议终端不低于5个； b. 非现饮/现代小零售终端，其中非协议终端不低于5个； ③ 对每个终端在勇闯天涯superX进入前、进入后进行对比： a. 目标/量（总量/品种量/结构占比）的对比 b. 进店价/零售价、终端留利的对比 c. 费用投入（终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等）的对比
勇闯天涯superX 进入前
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 13790
终端 350
29820
预计费用总额（元） 5740
10710
预计收益（元）
8050
19110
备注： ①公司销售收入=公司开票价*销量（分品种之和）； ②终端销售收入=终端零售价*销量（分品种之和）； ③费用总额=进店费+关键人费+消费者费+生动化推广费; ④收益：
Байду номын сангаас
2、两个基本情况： 2.1 我们，即将/正在建立“核心-好/全新产品-勇闯天涯super-X”； 2.2 我们的痛点/需要-“露出”—— “让消费者在消费场所看到，并被吸引”。
3、促销设计的基本方向： 3.1 首先，“顺价卖、加价率符合档次和场所标准”； 3.2 其次，大幅降低： 1) 进店协议费； 2) 消费者促销； 3) 取消小工盖（即服务员瓶盖）； 3.3产品上市之初，把钱花在让消费者见面上，例如：别具一格的摆台、眼前一亮的陈列、新颖别致的 造型，持续半年。
公司
终端
总量（箱）
170
销售收入（元）
7511
16728
费用总额（元）
2954
6728
收益（元）
4557
10000
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
7、案例总结
1、收获： 1）、达成专销合作：通过坚持“摆台及二维扫码促销”的宣传方式，成功的“露出”了勇闯天涯superX， 让消费者
说明：雪花勇闯天涯superX在该店颇受消费者青睐，自点率很高，目前勇闯天涯superX的销量占总销量的 34% 。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
4、18年终端价格及留利对比
勇闯天涯superX 进入前
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
开票价 55 24
进店价 36 18
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
勇闯天涯superX 进入后
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
雪花勇闯天涯 SuperX
开票价 55 24 66
进店价 36 18 55
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
10
65
说明：
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入
（三）案例模板
3、18年目标量对比
勇闯天涯superX 进入前
店容量 我司计划总量
品种 雪花勇闯天涯绿瓶 雪花黄山四景
计划量 245 105
销量占比 70% 30%
勇闯天涯superX 进入后
店容量 我司计划总量
品种 勇闯天涯绿瓶 黄山四景 勇闯天涯uper X
计划量 175 56 119
销量占比 50% 16% 34%
勇闯天涯superX 进入前
说明：与终端签订分产品销量协议，并约定各个产品的单件 合作费，结合季度完成情况予以兑付；
勇闯天涯superX 进入后
说明：雪花勇闯天涯superX的操作方式是投入赠酒作为摆 台及堆箱的维护费，没有单件合作费，月度检查摆台合格后 予以兑付赠酒，降低了公司费用投入，同时又促进了雪花勇
勇闯天涯superX促销推广新方法
2018年6月
目录
一．勇闯天涯supreX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
1、总体： 1.1 建立“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式； 1.2 摒弃“品牌无力+高额终端费用/高额小工盖及消费者奖盖”的产品销售模式，比如：雪花纯生。
勇闯天涯superX 进入前
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
看到，并被吸引，啤酒自点率高使终端上客率大幅提升，此时与终端谈专销，老板毫不犹豫的签了转销协议； 2）、降低公司销售投入：该店雪花勇闯天涯superX的销售并没有像其他产品一样与终端谈单件费用，而是投入赠酒进
行摆台及堆箱的维护费，所投赠酒分摊后预计单箱投入水平8元左右，比雪花勇闯天涯低了10元/件； 3）、以点带面：通过在该店持久的进行雪花勇闯天涯superX的摆台及堆箱展示，成功的使周边餐饮终端销售雪花勇闯
闯天涯superX的销售，提升了销量；
备注：结合管理改进、操作方式优化等，对终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等的变化进行对比说明，体 现对“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式的运用和成效。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
6、18年收益对比
I. 总费用 II. 进店费用（受益人为终端店） III.关键人费用（含服务员瓶盖即小工盖费）（受益人为店方各层级个人） IV.消费者费用（受益人为消费者） V. 生动化及推广费用（受益人为终端店） d. 收益对比 I. 公司收益 II. 终端收益 e. 案例总结 I. 收获 II. 问题及下一步思考/改进
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
20
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
产品标准名称
勇闯天涯 黄山四景
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
18
5
勇闯天涯SuperX
8
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入
（三）案例模板
1、终端基本情况
终端门头 照片
终端大厅照 片
终端吧台照 片
终端包房照 片
店名：梅村朱飞排档 地址：池州市金外滩美食街 经营面积：150平米 大厅桌台数：4 包房数量：3 经营年限：2 是否连锁：否 主力消费人群：25-40岁的男性
人均消费：45 终端类型：C2-大众餐饮-Y 17年啤酒年容量（500ml*12/箱）：350 17年中档及以上细分结构占比：70% 与我司合作年限：2 17年与我司合作状态：混营保量