销售经理考核方案

一、工作职责：

1、执行公司销售政策，完成公司下达的销售指标。

2、组建一支有活力、有能力的销售团队。

3、完善销售网络、稳定销售渠道。

二、阶段性和日常工作职责为五项：

1、招聘人员——按照公司要求，负责招聘销售人员，完成招聘面试工作。

2、进行培训——销售人员进行岗位知识和技能培训。

3、制定措施——制定可行的营销策划方案对每一个具体行动步骤的详细描述。

4、管理队伍——对销售人员的工作进行安排、检查、评比和考核。

5、解决问题——善于发现问题，解决问题，对一切影响、阻隘销售的问题及时提出并处理。

三、岗位责任和具体工作指标：

1、对销售任务、回款目标，按计划完成负责，按公司规定每月不得少于50万元的销售任务。

3、对销售队伍的管理和稳定性负责。——队伍稳定、熟悉业务、工作积极主动、能够完成自己的销售任务。

4、对产品售后服务工作负责。——发货迅速准确、认真协调解决经销（代理）合理要求和产品质量。

5、对公司交办事项完成的及时性负责。——及时提出并解决影响销售的各种问题。

四、工资和提成办法

时间销售额考核标

准

对应基本

工资

奖励提成比

例

每月50万以

下

未完成工资对应%比-------

50万以

上

完成 12000 超额部分的

10%

1、岗位工资和提成

2、销售团队完成任务提成

1、按实际销售人员统计，全部完成任务，按照团队销售总额提成10%。

2、有一人未能完成销售任务，提成比例下调3%。

3、二人以上未能完成销售任务，提成比例下调5%。

七、考核及处罚

（一）遇有下例一项情况发生的给予当月降低工资500(或降低2个点的提成)的处罚：

1、由于缺乏对行业和网络知识的了解，不能制定出可行的实施计划和具体措施。

2、工作抓的不紧，连续二个月不能完成销售额。

3、销售队伍不稳定、俩人以上不能完成销售任务。

（二）遇有下例一项情况发生的公司有权单方提出终止合作：

1、销售队伍不稳定，经常向公司反映管理问题的。

2、连续三个月不能完成销售任务的。

3、发现有损害公司利益或抵毁公司形象的言行。