中级会计-财务管理9收入与分配管理
三、投资纳税管理 （一）直接对外投资 1、投资组织形式： （1）企业形式：①公司制企业双重课税②合伙制企业只缴个税 （2）公司形式：子公司独立申报；分公司由总公司汇算清缴 2、投资行业（优先选税负轻的） （1）国家重点扶持的高新技术企业 15% （2）创投企业进行国家重点扶持的投资，可按投资额一定比例抵扣应纳税所得额 3、投资地区（考虑税收优惠） 设在西部地区属于国家鼓励类产业的企业，2011 至 2020 年减按 15%征收企税 4、投资收益取得方式 居民企业直接投资其他居企，长期持有（≥12 个月）取得的股息、红利等权益性收益，为免税收入。 企业出售股份取得的投资收益需缴纳企税。 （二）直接对内投资（长期经营资产投资） 研发费未成无产的进当期损益，计算应税所得额时给予 50%加计扣除。 研发费形成无产的，计算应税所得额时，按无产成本的 150%计算摊销额 （三）间接投资（证券投资，不直接参与管理） 国债利息免税，一般债券利息收入需征企税。 四、营运纳税管理 （一）采购的纳税管理 1、增税纳税身份筹划 令（不含税销价－不含税进价）×17%＝不含税销价×3% 无差别平衡点增值率＝（不含税销价－不含税进价）/不含税销价＝17.65% 小于平衡点，一般纳税人税负较轻，大于平衡点则小规模纳税人有利 2、采购对象筹划 从一般税人采购，有专票，进项税可以抵扣；小模人无专票（除非代开） ，不能抵扣，但有价格优惠 3、结算方式筹划 赊购既得进项税，又可延迟付款；预付方式不但要提前付款，付款未取得专票还无进项抵扣 价格一致时，优先选赊购；价格有时，要综合比较赊购、现金、预付的影响。 4、专票管理：取票后要尽快认证；多用途物资也要先认证，转为非应税项目时再做转出处理。 （二）生产的纳税管理 1、存货计价筹划：不同存货计价方法可改变销售成本，从而影响应税所得 ①长期盈利和非税收优惠期，选择本期存本最大化的计法，尽量减少当期应税所得，递延纳税 ②亏损补不全的年度存本尽量降低，延迟到可以完全弥补亏损的时期，令成本的抵税效果最大化 2、固定资产筹划 （1）筹划内容： ①固产计价：成套固产，其易损件和小配件可单独开票作为低耗品入账，领用时直入当期损益 ②折旧：折旧年限和折旧方法，折旧年限内抵税收益总额不变，但会影响应纳税额在时间上的分布，从而 对时间价值产生影响。 （2）筹划思路： ①盈利企业：降低固产入账价值，尽量当期扣除费用，缩短折旧年限，优先用加速折旧 ②亏损企业和税收优惠企业：合理预计亏和优惠年限，折旧年限和方法合理安排，亏惠期少提折旧 3、期间费用筹划 业务招待费按发生额的 60%扣除，但要求≤当年销售收入的 5‰ 规划招待费支出时间，金额巨大的，争取在多个会计年度分别支出。
（三）销售的纳税管理 1、结算方式筹划 分期收款结算方式以合同约定日期为纳税义务发生时间，委托代销是收到代销清单时。 不能及时收到货款的情况下，可选择分期收款或委托代销方式，延迟纳税 2、促销方式筹划 ①销售折扣：即现金折扣，不能冲减销售额 ②折扣销售：售价优惠，同张发票注明，可以销售额减折扣额的余额计税。 ③实物折扣：不能冲减销售额，还需按赠送他人视同销售征增税。 ④以旧换新：不能冲减，各算各。 五、利润分配纳税管理 （一）所得税的纳税管理：亏损延续弥补期最长不得超过 5 年（第一年亏损弥补期最晚为第六年） （二）股利分配的纳税管理 1、基于自然人股东的筹划 股息红利适用 20%个税。但持股＞1 年免征， （1m，1y】减半计征，1 个月以内全额征收。 资本利得，即股票转让收益，不征个税，但按成交金额 1‰交印花税 持股超过一年时，自然人股东转让股票收益的税负大于股息红利税负。 2、基于法人股东的筹划：参考投资纳税管理-投资收益取得方式 六、重组纳税管理 （一）企业合并的筹划（税法合并概念只有新设和吸收） 1、并购目标企业的选择 ①税收优惠企业（降低税负）②上下游/关联企业（减少环节，减少流转税） ③亏损企业（抵税收益） 【补亏限额＝被合企业净资产公价×当年末最长期限国债利率】 2、并购支付方式 （1）股权支付股权支付金额≥交易支付总额 85%，可弥补亏损，但有补亏限额。 （2）非股权支付一般性税务处理，不许弥补亏损。 合并企业需对被合企业公价大于原计税基础的所得进行确认，缴纳所得税 （如合并所得来自固产/无产，在以后期间会通过折旧抵回税额，但时间价值，呵呵） （二）企业分立的筹划 1、分立方式 （1）新设分立：一分为若干个新企业，单个新企业应税所得大大减少，使之适用小型微利企业低税率；或使 某些新企业使用高新技术企业优惠 （2）存续分立：①将企业某个特定部门分立出去，获得流转税的税收利益（主要是消费税） ②销售部门分立为子公司，增加产品内部销售环节，从而扩大母公司的销售收入，增加可以在税前列支的费用 数额（广告费、业务招待费） 2、支付方式：股权支付金额≥交易支付总额 85%，未超五年的亏损按分家比例分配，继续弥亏 第四节分配管理 一、股利政策与企业价值 （一）股利分配理论 1、股利无关论【前提】①无交本、筹资费②无所得税③公司投资决策和股利决策彼此独立 ④股东对股利收入和资本增值无偏好 【推论】股利政策对公司价值或股票价格无影响，投资者不关心股利分配 公司价值高低只取决于投资决策的获利能力和风险组合 2、股利相关论 （1） “手中鸟“理论：留存收益再投资不确定性大，确定的股利收益更靠谱 【结论】支付较高股利，有利于股价上升，提升企业价值 （2）信号传递理论：信息不对称时，企业股利政策可传递未来获利能力的信息，从而影响股价 【结论】未来获利能力强的企业，愿意支付较高股利来独树一帜，吸引更多投资者
a a＝1/|E|P＝P0 Qa 0÷ Q
（2）边际分析定价法（微分求极值） 边际收入等于边际成本，即边际利润为 0 时，利润最大。此时价格为最优售价。 （五）价格运用策略 1、折让定价策略：略 2、心理定价策略（如声望定价、尾数定价） 3、组合定价策略（互补产品；配套产品） 4、寿命期定价策略（成长期中等价；成熟期可高价） 第三节纳税管理 一、纳税管理概述（重点介绍纳税筹划） 1、纳税筹划：行为发生前，对涉税事项作出事先安排。 （目的/表现：降低税负；延期纳税） 2、纳税筹划原则：①合法性②系统性：亦称整体性原则，着眼于整体税负③经济性④先行性 3、纳税筹划方法：①减少应纳税额（转让定价法）②递延纳税（有利的会计处理） 二、筹资纳税管理 1、内部筹资：从投资者角度来讲，可以自由选择资本收益的纳税时间，享受递延纳税收益 2、外部筹资（权衡理论） ：有负债企业价值＝无债企价值＋利息抵税现值－财务困境成本现值 【重要】税前权益净利率＝息税前总资产报率＋（息税前总报率－债务利息率）×产权比率
第九章 收入与分配管理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节收入与分配管理的主要内容 一、收入与分配管理的意义和原则 （一）收入与分配管理的意义 1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系； 2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施； 3.是国家建设资金的重要来源之一。 （二）收入与分配管理的原则 1.依法分配 2.分配与积累并重 3.投资与收入对等 4.兼顾各方利益 二、收入与分配管理的主要内容 （一）收入管理 1、销售预测分析 （1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法 （2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法 2、销售定价管理 （1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等 （2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法 （二）纳税管理 1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率 2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划； 直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。 3、营业纳税管理：购产销环节管理 4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理 5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。 （三）分配管理（按顺序） 1、弥补以前年度亏损 2、提取法定公积金（①第 1 项后按 10%提取，累积≥注本 50%可不再提取； ②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本 25%） 3、提取任意公积金 4、分配股利 第二节收入管理（量与价） 一、销售预测分析 （一）销售预测的定性分析法 1、营销员判断法（意见汇集法） 2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退 3、专家判断法： （1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论 （3）德尔菲法（函询调查法） ：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正
2、股利相关论 （3）所得税差异理论：税率以及纳税时间的差异，资本利得收益比股利收益更利于收益最大化目标。 （4）代理理论：高股利能降低代理成本（管理者乱花钱） ，但同时增加了外部融资成本 （二）股利分配政策 1、剩余股利政策：盈余先留出投资所需（公积金/未分利） ，剩余部分再发股利【股利无关论】 ①设定目标资本结构，使加权资本成本最低②设定最佳资本预算，根据资本机构计算所需权益资本 ③最大程度用留存收益来满足所需权益资本④满足需求后，剩余盈余再用来发股利 【优点】降低再投资资金成本，保持最佳资本结构，实现企业价值长期最大化。适用于初创阶段 【缺点】股利发放额与盈利正相关，与投资机会负相关，波动较大，不利于投资者安排收支，不利于建立企业 良好形象 2、固定或稳增股利政策：顾名思义，前提是确信未来盈余增长不会发生逆转。 【优点】①传递正常发展的信号，利于树立良好形象，稳定股价 ②股利稳定利于投资者安排收支，吸引长期投资者 ③股票受多因素影响，即使推迟投资或偏离目标资本结构，稳定也优于降低股利或股利增率 【缺点】①股利支付与盈利脱节，资金易紧张②无利可分时，仍执行该政策违反《公司法》规定 3、固定股利支付率政策：顾名思义，确定后不得随意变更。 【优点】①股利支付与盈利匹配②是一种稳定的股利政策 【缺点】①股利额波动大，影响形象，不利股价稳定②盈利多不代表现金流充足，高股利高压力 ③合适的支付率较难确定，又要满足投资者要求，又受到支付能力限制，还要考虑再投资需求 4、低正常股利加额外股利政策：盈余多，资金充裕的年份发放额外股利。 【优点】①较为灵活，财务弹性大②依靠股利度日的股东，每年至少有虽然低但是稳定的股利 【缺点】①盈利波动使额外股利不稳定，易传递公司收益不稳信号 ②由奢入俭难，长时间发高额外股利，一旦降低，会传递出财务状况恶化的信号 二、利润分配制约因素 （一）法律因素 1、资本保全约束：资本不能用于发放股利（股本、资本公积等） 2、资本积累约束：法定提取公积金，股利只从未分利中分配，一般来说“无利不分” 3、超额累积利润约束：为避税，保留的盈余大大超过投资需求，将被加征税款。中国无该政策。 4、偿债能力约束：确定分完现金股利后仍有较强偿债能力 （二）公司因素 1、现金流量（与盈余未必同步） 2、资产流动性 3、盈余水平 4、投资机会（机会多，股利少） 5、筹资水平 6、其他因素（考虑股利的信号传递作用） （三）股东因素 1、控股股东（倾向低） 2、稳定的收入（靠股利生活或认为资本利得有风险的股东，反对高留存） 3、避税（一般来说，股利收入税率高于资本利得税率） （四）其他因素 1、债务契约（借款限制发放股利条款） 2、通货膨胀（通胀高，低股利）
中级会计丨2017中级会计财务管理笔记第九章收入与分配管理
中级会计丨2017中级会计财务管理笔记第九章收入与分配管理第九章收入与分配管理一、收入与分配管理的内容和原则二、销售预测的定性和定量分析法定性分析法：定量分析法：销售预测实际上是对未来销售量（收入）进行预测，是根据该公司或行业历史数据，利用一些公式（模型、方法）进行预测的。
分为趋势预测、因果预测二个方面。
趋势主要是从时间角度；因果主要是从数据之间的内在联系角度。
1.趋势预测分析法1.1算术平均法即简单平均：各期（年）销量求和/期数Y=∑xi/n Y：预测值 xi第i期的销量1.2加权平均法Y=∑wixi wi（第i期权数）一般离当期赿近的或赿正常的年份权数会大一些，总权数和为1，各期给什么样的权数值，实际上是主权成份很大。
建议：做例9-1，9-2体会简单平均（算术平均）与加权平均的用法。
太简单了，做一半次足够了，但也不要太轻视，仍要认真想一下。
1.3 移动平均法体会公式时，可以比如：m=3期,n=7期时。
站在第n（7）期的起点，预测第八期时的销售量（收入）Yn+1，如果设置了按前m（3期）均值来作为未来一期（此处第八期）销售量（收入）的预测值的话，则第八期预测值为第5、6、7期销售量（收入）的均值。
如果想更准确一些的话（即表达出收入的某种正常的增长态势，即正常发展的公司收入应当逐年增长，如果以此为前提，上述算下来第八期收入预测值会小于第七期，反而下降了，所以要修正一下），要加上一个什么，移动平均法加上了第n+1期相对于第n期增加的值，即形成以下公式。
（平均）Yn+1=[Xn+Xn-1+Xn-2+…+Xn-（m-1）]/m ①修正后（平均）Yn+1=原（平均）Yn+1+（Yn+1- Yn）②注意②中数据都是平均值，即Y此处即是均值的意思，X值才是某期的销量（收入）。
为何要从第n-（m-1）期加到n期？因为预测第n+1期，要从第n期往前加m期（按m期设置移动平均），一般考试时最多4、5期，直接数也行！也可以这样体会，Xn中的n可以理解为n-0，从0数到m-1，就是m个值，（从1数到m是m个值，首尾都少1）。
中级职称考试—财务管理第九章收入与分配管理考点解析笔记
第九章收入与分配管理考点解析笔记本章考情分析本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题，近3年的分数平均为7分。
题型2012年2013年2014年单项选择题2题2分2题2分4题4分多项选择题2题4分1题2分判断题1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题合计2题2分5题7分7题12分2015年教材主要变化实用文档本章2015年教材内容与2014年相比没有变化。
第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理（一）收入与分配管理的意义对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要的意义。
1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。
实用文档【例题1•多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。
A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。
所以，选项B、D不对。
二、收入与分配管理的内容（一）收入管理1.销售预测分析2.销售定价管理（二）分配管理（净利润分配的管理）净利润的分配顺序为：（1）弥补以前年度亏损；（2）提取法定公积金；（3）提取任意公积金；实用文档（4）向股东（投资者）分配股利（利润）【例题2•单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
（2014年）A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损【答案】A【解析】净利润的分配顺序为弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向股东（投资者）分配股利（利润），选项A正确。
实用文档第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性法1、营销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分实用文档析，从而作出较为正确预测的方法。
中级会计师-财务管理-基础练习题-第九章收入与分配管理-第三节纳税管理
中级会计师-财务管理-基础练习题-第九章收入与分配管理-第三节纳税管理[单选题]1.下列对于股权支付和非股权支付两种并购支付方式的说法中，不正确的是（江南博哥）（）。
A.股权支付可以降低企业的财务风险B.非股权支付方式会稍许增加企业的收购成本C.非股权支付可以采用特殊性税务处理方法D.采取股权支付方式要注意避免稀释公司控制权正确答案：C参考解析：非股权支付采用一般性税务处理方法，对合并企业而言，需对被合并企业公允价值大于原计税基础的所得进行确认，缴纳所得税，并且不能弥补被合并企业的亏损。
[单选题]3.根据财务分析师对某公司的分析，该公司无负债企业的价值为2000万元，利息抵税可以为公司带来100万元的额外收益现值，财务困境成本现值为50万元，债务的代理成本现值和代理收益现值分别为20万元和30万元，那么，根据资本结构的权衡理论，该公司有负债企业的价值为（）万元。
A.2050B.2000C.2130D.2060正确答案：A参考解析：根据权衡理论，有负债企业的价值＝无负债企业的价值＋利息抵税的现值－财务困境成本的现值＝2000＋100－50＝2050（万元）。
[单选题]4.利润分配环节的所得税纳税管理主要体现为（）。
A.亏损弥补的纳税筹划B.股利分配的纳税筹划C.内部筹资的纳税筹划D.外部筹资的纳税筹划正确答案：A参考解析：利润分配环节的所得税纳税管理主要体现为亏损弥补的纳税筹划。
[单选题]5.在进行股利分配的纳税筹划时，应综合考虑股利分配的各方面制约因素，需要坚持的原则是（）。
A.有效性原则B.系统性原则C.经济性原则D.先行性原则正确答案：B参考解析：在进行纳税筹划时，应该坚持系统性原则，综合考虑股利分配的各方面制约因素，这一环节的纳税筹划目标不仅仅是股东税负最小，而是要选择有利于企业长远发展的筹划方案，这样更有利于增加股东财富。
[单选题]6.2022年某企业开发新产品发生的研究开发费用形成了一项无形资产，根据税法规定，可按该项无形资产成本的一定比例在税前摊销，这一比例是()。
会计职称-中级财务管理-第九章 收入与分配管理(17页)
第九章收入与分配管理【考情分析】1.本章近三年题型、分值分布2.本章主要考点总结考点一：收入与分配管理概述★【例题·单项选择题】（2012年）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。
A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提『正确答案』D『答案解析』根据公司法的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，而不是任意盈余公积金。
【例题·单项选择题】（2014年）下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（）。
A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损『正确答案』A『答案解析』根据教材净利润的分配顺序，最后是“向股东（投资者）分配股利（利润）”。
考点二：收入管理★★★【例题·多项选择题】（《经典题解》第287页多选题第1题）下列关于销售预测的定性分析法的说法中，正确的有（）。
A.营销员判断法具有较多的主观因素和较大的片面性B.在专家判断法中，专家小组法的客观性较德尔菲法强C.采用德尔菲法进行销售预测时，需要通过不记名方式参考别人的意见来修正本人原来的判断D.产品寿命周期分析法是对其他预测分析方法的补充『正确答案』ACD『答案解析』专家小组法，即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法，此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差，所以选项B的说法不正确。
【例题·多项选择题】（《经典题解》第287页多选题第2题）下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的有（）。
A.专家判断法B.移动平均法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法『正确答案』BC『答案解析』定量分析法，也称为数量分析法，它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类，趋势预测分析法又包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
中级财务管理 第九章 收入与分配管理
推广期：销售增长率不稳定→历史资料缺乏（定性分析法）
成长期：销售增长率最大→回归分析法（定量分析法）
成熟期：销售增长率稳定→趋势预测分析法（定量分析法）
衰退期：销售增长率为负数，分析方法教材未提及
销售预测的定量分析法
定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学模型，建立预测模型，作出预测。
（1）弥补以前年度亏损；
（2）提取法定公积金；
（3）提取任意公积金；
（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。
考点2销售预测分析
销售预测的定性分析法
定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析方法。
适用情形：一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。
原则
（1）依法分配原则；
（2）分配与积累并重原则；
（3）兼顾各方利益原则；
（4）投资与收入对等原则。
收入与分配管理的内容
收入管理
销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。
纳税管理
纳税管理的主要内容包括：企业的筹资、投资、营运和分配等日常活动以及企业重组的纳税管理。
分配管理
净利润的分配顺序如下：
（2）若将这部分资金继续留在企业内部获取投资收益，投资者可以享受递延纳税带来的收益，股东也因此受惠。
外部筹资纳税管理
（1）根据权衡理论，其表达式：
VL＝VU＋PV（利息抵税）－PV（财务困境成本）
负债融资的利息可以在计算应纳税所得额时予以扣除，降低了企业的纳税负担，增加了企业价值；企业财务杠杆越高，企业所得的节税收益越大，但过高的财务杠杆可能会使企业陷入财务困境，从而带来企业价值的损失。
中级会计-财务管理9收入与分配管理(1)
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
第九章收入与分配管理一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1•集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3•是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1•依法分配2•分配与积累并重3•投资与收入对等4•兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划;直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积》注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应》注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析第一节收入与分配管理的主要内容培根（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3 ）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。
2020中级会计 财管 第九章 收入与分配管理
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理概述一、收入管理（一）销售预测分析（二）销售定价管理二、纳税管理纳税管理的主要内容是纳税筹划，即在合法合理的前提下，对企业经济交易或事项进行事先规划以减少应纳税额或延迟纳税，实现企业的财务目标。
三、分配管理（净利润分配的管理）净利润的分配顺序为：（1）弥补以前年度亏损；（2）提取法定公积金；（3）提取任意公积金；（4）向股东（投资者）分配股利（利润）第二节分配管理一、股利政策与企业价值（一）股利分配理论1.股利无关论2.股利相关论【例题·单选题】下列股利理论中，支持“低现金股利有助于实现股东利益最大化目标”观点的是（）。
（2017年卷Ⅰ）A.信号传递理论B.“手中鸟”理论C.代理理论D.所得税差异理论『正确答案』D『答案解析』所得税差异理论认为，由于普遍存在的税率以及纳税时间的差异，资本利得收益比股利收益更有助于实现收益最大化目标，公司应当采用低股利政策，所以正确答案为选项D。
【例题·单选题】股利的支付可减少管理层可支配的自由现金流量，在一定程度上可以抑制管理层的过度投资或在职消费行为。
这种观点体现的股利理论是（）。
A.股利无关理论B.信号传递理论C.“手中鸟”理论D.代理理论『正确答案』D『答案解析』代理理论认为，股利的支付能够有效地降低代理成本。
首先，股利的支付减少了管理者对自由现金流量的支配权，这在一定程度上可以抑制公司管理者的过度投资或在职消费行为，从而保护外部投资者的利益；其次，较多的现金股利发放，减少了内部融资，导致公司进入资本市场寻求外部融资，从而公司将接受资本市场上更多的、更严格的监督，这样便能通过资本市场的监督降低代理成本。
所以，选项D正确。
（二）股利政策1.剩余股利政策【例题·计算分析题】某公司2012年税后净利润为1 000万元，2013年的投资计划需要资金1 200万元，公司的目标资本结构为权益资本占60%，债务资本占40%。
会计职称-中级财务管理考点串讲-第九章 收入与分配管理(8页)
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理概述一、收入管理二、分配管理分配管理以净利润为分配对象，是对净利润的分配管理。
1.这里的弥补以前年度亏损，是指用税后净利润弥补亏损，不受年限的限制；2.提取的法定公积金和任意公积金形成资产负债表中的盈余公积，弥补亏损、提取盈余公积以及向投资者分配股利后，剩余的形成未分配利润；3.提取公积金的规定：【提示1】法定公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
【提示2】法定公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
第二节收入管理一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1.营销员判断法；2.专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）3.产品寿命周期分析法【提示】推广期运用定性分析法进行预测、成长期运用回归分析法进行预测、成熟期运用趋势分析法进行预测。
（二）销售预测的定量分析法1.算数平均法2.加权平均法3.移动平均法修正移动平均法的计算公式为：4.指数平滑法Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n【提示】平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。
在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。
3.因果预测分析法（回归直线法）二、销售定价管理（一）影响产品价格的因素（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法对本量利核心公式的运用。
中级会计财务管理第九章收入与分配管理
第九章收入与分配管理股利分配与财务目标的关系？【思维导图】第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的原则1.依法分配原则。
2.分配与积累并重原则。
3.兼顾各方利益原则。
4.投资与收益对等原则二、收入与分配管理的主要内容收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入－成本费用＝利润对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。
对成本费用的补偿随着企业再生产的进行自然完成，成本管理的有关内容已在前面章节做了详细介绍，不再赘述。
本章主要介绍收入管理和利润分配管理两方面内容。
【注意】1.收益分配与优化资本结构的问题。
收益分配——留存收益（权益资本）——资本结构。
2.公司净利润分配顺序（1）弥补以前年度亏损（2）提取法定公积金法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。
当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。
法定盈余公积金提取后，可用于弥补亏损或转增资本，但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
（3）提取任意公积金根据《公司法》的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东会或股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。
这是为了满足企业经营管理的需要，控制向投资者分配利润的水平，以及调整各年度利润分配的波动。
（4）向股东（投资者）分配股利（利润）。
【提示】近年来，以期权形式或类似期权形式进行的股权激励在一些大公司逐渐流行起来。
从本质上来说，股权激励是企业对管理层或者员工进行的一种经济利益分配。
【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（）。
A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提[答疑编号5684090101：针对该题提问]『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。
中级会计-财务管理9收入与分配管理.docx
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.投资与收入对等4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。
（2）加权平均法：略。
权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a， Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n （X n为最新实销量，Y n为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。