阿里巴巴商业模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分为以下几个方面：
1. 电商平台收取交易佣金：阿里巴巴通过阿里巴巴国际站、淘宝、天猫等电商平台为供应商实现交易，从中提取佣金收入。
2. 广告收入：阿里巴巴通过推广服务、品牌推广等形式，为商
家提供推广服务，收取广告费用。
3. 物流服务费：阿里巴巴通过物流服务提供商，为卖家和买家
提供配送服务，从中获得物流服务费用。
4. 金融服务：阿里巴巴在电商平台打造金融生态链，为商家和
消费者提供金融服务，如支付宝、借呗等，从中收取手续费或利息。
5. 会员服务费：阿里巴巴通过付费会员服务为卖家和买家提供
更多优惠和增值服务，从中收取会员费用。
总的来说，阿里巴巴通过多种盈利渠道实现了盈利，同时也通
过完善的金融生态链，为电商生态系统中的各方面提供便利的服务，帮助这些方面实现了商业价值的最大化。
阿里巴巴商业模式案例分析
– 本质
• 匹配交易 • 以诚信激励及监控支付为手段
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
• 价值配置与核心能力
– 网络交易平台
• 中小企业销售与采购平台——阿里巴巴 • 消费者采购与支付平台——淘宝与支付宝
– 商户信用管理与培育
• 剔除低效益与恶意用户 • 年度网商大会 • 阿里商学院
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
• 分销渠道 组合式立体产 – 购物是淘宝 品群：购、销、 – 小企业是阿里巴巴 支付、数据信 息与金融支持 – 支付是支付宝 – 计算是阿里云 – 集合大数据——阿里金融小额贷
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
• 客户关系
– 以B2B、B2C方式为中小企业提供竞争性发展平 台；
司
– 贸易展览合作伙伴
• 建发国际(控股)有限公司、马德里展览中心
经典商业模式——阿里巴巴案例分析
• 成本结构与收入模型
– 成本结构
• 网络平台的开发 • 大数据的处理
– 收入模型
• 会员费（中国诚信通会籍与Gold Supplier会籍）及增 值服务（主要包括会员关键词竞价排名及黄金展位） • 阿里软件销售收入； • 支付宝与商户贷款 • 贸易培训、阿里商学院教育产业收入； • 物流？
开发日本b2b市场品牌合作伙伴?美国的vitanexco国际贸易联合会fita土耳其的kobiline意大利对外贸易协会aice世界华商网络认证合作网络?北京中贸远大商务咨询有限公司上海杰胜商务咨询有限公司亚洲澳美咨询有限公司杭州中德信息技术服务有限公司北京中诚信征信有限公司贸易展览合作伙伴?建发国际控股有限公司马德里展览中心经典商业模式阿里巴巴案例分析?成本结构与收入模型成本结构?网络平台的开发?大数据的处理收入模型?会员费中国诚信通会籍与goldsupplier会籍及增值服务主要包括会员关键词竞价排名及黄金展位?阿里软件销售收入
详细分析阿里巴巴集团商业模式
详细分析阿里巴巴集团商业模式阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。
阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。
其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。
2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。
一、基本情况（1）企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。
自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。
支付宝——中国领先的在线支付服务。
阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。
中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
口碑网——中国最大的生活搜索平台。
2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。
它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。
（2）B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。
其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。
阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴商业模式
阿里巴巴商业模式分析
•公司背景
• 目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站 为主）、C2C（淘宝网）、电子支付（支付宝）、门户＋ 搜索（雅虎）、口碑网（中国最大的生活搜索平台）。管 理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区——阿里巴 巴网站，为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商 人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网 站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网 站第一，遥遥领先于第二名。 • 阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。 • 阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay比 肩的互联网第四种模式。 • 阿里巴巴得名于“阿里巴巴的故事”，网站设计者希望全 球商人如同传说中的阿里巴巴以一句“芝麻开门”打开了 藏宝山洞一样，通过阿里巴巴的网络贸易，开启财富之门。
6.核心能力
• 1）阿里巴巴所独创的B2B模式。基于互联网的B2B电子 商务将商务过程推广到一个社会化的、廉价的系统当中， 从而使中小企业进入这种简化的业务流程领域成为现实。 这种商务模式突破了地域的局限，拉近了买卖双方的距离， 并极大地减少了传统商务模式下产品营销过程中的耗费。 同时，客户管理成本的降低和采购决策方面的充分参考资 料更可以为企业带来长期效益。它可以把企业及供应商、 制造商和分销商紧密联系在一起。 • 2）极具凝聚力的企业文化。阿里巴巴的使命是让天下没 有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。 • 3）坚固的管理团队。马云是公司创始人、首席执行官。 他一直倡导在中国企业要讲究团队精神，平凡的人在一起 做一些不平凡的事，因此手下云集了大量的精英。
阿里巴巴电子商务模式
2、客户第一，服务取胜ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
阿里巴巴以方便客户，为客户赢利为目标和作为取 舍、衡量公司业务标准；提供了各项增值服务方便用户（ 见5.2），降低企业在交易中难度。为缩减买卖双方的沟 通周期，阿里巴巴推出了贸易沟通软件工具“贸易通”和 “trade manager“内嵌和集成了多项阿里巴巴的网上功能 ；据阿里巴巴统计，目前贸易通的同时在线人数已超过30 万，阿里巴巴网上会员近50%是通过相互介绍得知阿里巴 巴并使用该平台；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方 达成合作者占总会员比率近50%。
3、功能体系以及包括的栏目板块
阿里巴巴是中国领先的b2b电子商务公司。我们为来 自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平 台。我们的国际贸易网站主要针对全球进出口贸易，中国 网站针对国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30日，中 文英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用 户。基本功能：1、会员功能：注册、修改个人信息、申 请各类收费服务等2、发布产品功能3、管理交易和订单功 能4、顶级商铺旺铺功能5、图片相册功能6、绑定支付宝、 设置地址、开通全站账户等等阿里巴巴网站信息服务包括 三个大项，即首页、咨询、社区。
三、阿里巴巴电子商务网站的特点
1、突出诚信目标，努力打造阿里巴巴的信用体系平
台
阿里巴巴来通过“诚信通”服务来建立阿里巴巴网上 信用。阿里巴巴的“诚信通”服务是一个交互式网上信用 管理体系，将建立信用与展示产品相结合，从传统的第三 方资信认证、合作商的反馈和评价、企业在阿里巴巴的活 动记录等多方面，记录并展现企业在电子商务中的实践和 活动。
4、独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B 商业模式带来了丰厚的收益，在三家交付价值中位居前三 位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收 费的形式，全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注 重服务，服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商 业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着 B2B市场的稳定，马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意 很大程度上归功于他们的免费战略，这一点无疑对收费者 形成了足够威胁。
阿里巴巴商业模式分析
阿里巴巴商业模式分析什么是盈利模式简单的说盈利模式就是”赚钱方式”，反映了企业的价值取向。
是企业根据思维理念、经验模型，利用内外部资源，创造或选择的获得利润的过程。
一般来说盈利模式包括一个核心和四个基本要素。
一个核心就是价值创造，即向客户提供什么样的价值。
四个基本要素分别是盈利增长点、盈利的对象、盈利的措施、盈利的屏障。
盈利增长点是指企业可以获取的利润或服务，它解决的是向用户提供什么样的价值的问题。
盈利的对象是指企业商品或服务的购买者和使用者群体，它解决的是向哪些用户提供价值的问题。
盈利的措施是指企业生产过程以及吸引客户购买和使用企业的产品或服务的一些列经营活动，它回答了企业如果提供价值，能够提供价值的关键活动有哪些的问题。
盈利的屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它解决的是如果保持长久盈利的方法的问题。
从盈利模型分析阿里巴巴盈利模式1.价值的创造。
阿里巴巴价值的设定和实现是一个循序渐渐、逐步拓展的过程。
可以概括为信息交流---交易平台---诚信保障---支付中介---搜索工具2.盈利增长点及盈利措施。
阿里巴巴利润主要来源于注册会员缴纳的会员费。
其付费会员有两种类型：国际交易平台会员和国内交易平台会员。
3.盈利对象。
阿里巴巴将盈利的对象定位于国内众多的中小企业和欲打入中国市场的跨国公司。
4.盈利的屏障。
阿里巴巴具有务实的理念和准确的市场定位，在国内狂热追捧电子商务时期，绕开技术驱动的陷阱，而是以市场为导向，确立了循序渐进逐步拓展的商业模式。
它能审时度势，认清国内电子商务初期急需疏通信息流、暂不具备网上交易的充分需求和条件的形式。
将自己的道路规划为从信息流入手积累客户资源，绕开物流(自己的弱项)，前瞻性的观望资金流。
在适当时机介入支付环节。
在实施过程中敏锐捕捉新的收入机会，不断扩展业务范围。
正是基于这样准确的市场定位、务实的运作。
阿里巴巴迅速扩展了自己的客户群，为日后的盈利业务奠定良好的基础。
阿里巴巴商业模式与其对中国电子商务的影响
阿里巴巴商业模式与其对中国电子商务的影响近几年，电子商务在中国发展迅猛，成为了中国经济不可或缺的一部分。
而在电商行业中，阿里巴巴作为中国最大的电商平台，也成为了许多人的首选。
阿里巴巴通过自身独有的商业模式，对中国电子商务行业产生了深远的影响，使得中国的电商行业迅速发展起来。
阿里巴巴商业模式的特点阿里巴巴的商业模式可以说是分为三个部分，其中最为核心的是C2C、B2B和B2C。
C2C即消费者对消费者，B2B即企业对企业，B2C即企业对消费者。
而阿里巴巴平台的经营范围以B2B为主，同时涉足B2C和C2C领域。
阿里巴巴的商业模式与其它电商平台的不同之处在于它不卖物品，而是通过让买家和卖家联系，让买家在卖家平台上购买物品，由卖家自己来负责发货和售后。
在阿里巴巴平台上，买家和卖家可以很方便地联系，买家可以根据自己的需求在平台上选择自己喜欢的商品，同时也可以选择不同的卖家来比较价格，从而获得最有性价比的商品。
卖家则可以利用阿里巴巴平台上丰富的资源来促进自己的销售，同时也可以选择不同的买家来拓展自己的市场。
阿里巴巴商业模式与中国电子商务的发展在中国电子商务发展的过程中，阿里巴巴的出现无疑对整个行业产生了深刻影响。
阿里巴巴的出现让整个电商行业快速地得到发展。
因为阿里巴巴不卖商品，而只提供平台，从而避免了传统的实体店的各种问题，比如店面租金高昂、人员成本等问题，这些问题不仅制约了实体店的发展，同时也制约了传统的电商平台的发展。
同时，阿里巴巴还搭建了一个面向全球的电商贸易平台——阿里巴巴国际站。
通过这个平台，世界各国的厂商都可以在阿里巴巴上进行贸易，这使得阿里巴巴成为了全球最大的贸易平台之一。
阿里巴巴可以让中国制造商和外国的买家联系起来，从而让中国的产品更快速地走向世界。
同时，外国的买家也可以在阿里巴巴上快速地寻找到自己所需要的商品，从而达成贸易订单。
结语阿里巴巴的成功是中国电子商务发展的缩影，阿里巴巴的商业模式不仅可以提高电商平台的盈利能力，同时也可以带动更多的人加入到电商行业中。
阿里巴巴的运营模式及启示
阿里巴巴的运营模式及启示阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。
首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。
从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。
一、运营模式：1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务，表现在提供商业机会、进行产品展示、建立公司全库、发布行业资讯、提供价格行情、建立商人俱乐部、提供商业服务几大方面。
2、阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。
针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
3、起初以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来源源不断的信息流和无限商机。
4、通过增值服务为会员提供优越的市场服务。
增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供给商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。
5、适度但比较成功的市场运作。
比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
二、启示：阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，他主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。
阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。
1、在中国发展电子商务要以信息中介为基础，以丰富实用的专业信息构筑市场平台。
2、将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划，不作为当前平台任务。
3、要将市场机会定位于中小企业。
我国是个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。
4、提倡设定由低至高的市场准入规则，当前仍宜实行免费会员制，尽量吸引商家用户参和网上交易市场。