11个贸易术语
11种贸易术语
《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：Rules For Any Mode Or Modes Of Transport适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW Ex Works（named place of delivery）工厂交货（...指定交货地点）FCA Free Carrier（d place of delivery）货交承运人（...指定交货地点）CPT Carriage Paid To（d place of destination）运费付至（...指定目的地）CIP Carriage And Insurance Paid To（d place of destination）运费和保险付至（...指定目的地）DAT Delivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目的地）DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）DDP Delivered Duty Paid（d place of destination）完税后交货(指定目的地) 第二组：Rules For Sea And Inland Waterway Transport适用于水上运输方式的术语四种：FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS Free Alongside Ship（d port of shipment）装运港船边交货（...指定装运港）FOB Free On Board（d port of shipment）装运港船上交货（...指定装运港）CFR COST AND FREIGHT（d port of destination）成本加运费（...指定目的港）CIF Cost Insurance Freight（d port of destination）成本加保险加运费（...指定目的港）。
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
11种贸易术语对照表
性质贸易术语英文名称中文名称交货地点风险界限出口报关运输保险进口报关交货性质运输方式
待运EXW Ex Works
工厂交货
（指定地点）
卖方工厂/仓库工厂货交买方买方买方买方买方实际任何
装运FCA Free Carrier
货交承运人
（指定交货地点）
承运人所在地货交承运人卖方买方买方买方象征任何FAS Free Alongside Ship船边交货装运港船边装运港船边卖方买方买方买方象征水上FOB Free on Board船上交货装运港船上货物装上船卖方买方买方买方象征水上CFR Cost and Freight
成本加运费
（FOB+运费）
装运港船上货物装上船卖方卖方买方买方象征水上CPT Carriage Paid To运费付至承运人所在地货交承运人卖方卖方买方买方象征任何CIF
Cost Insurance and
Freight
成本加保险费、运费
（FOB+保险+运费）
装运港船上货物装上船卖方卖方卖方买方象征水上CIP
Carriage and
Insurance Paid To
运费保险费付至
（FOB+保险+运费）
承运人所在地货交承运人卖方卖方卖方买方象征任何
到达DAP Delivered At Place目的地交货指定目的地（买方卸货）目的地货交买方卖方卖方买方买方实际任何DAT
Delivered At
Terminal
运输终端交货指定目的地（卖方卸货）目的地货交买方卖方卖方卖方买方实际任何DDP Delivered Duty Paid完税后交货指定目的地目的地货交买方卖方卖方买方卖方实际任何。
介绍11种贸易术语
介绍11种贸易术语
1. 出口：指从本国向国外出售商品或服务的行为。
2. 进口：指从国外购买商品或服务进入本国境内的行为。
3. 自由贸易：指国家之间进行自由和开放的贸易，即相互取消关税和非关税壁垒，自由地进行贸易活动。
4. 关税：国家对进出口商品征收的税费，用于调节国际贸易和保护本国产业。
5. 非关税壁垒：指一切不是通过关税形式对商品进行限制的贸易壁垒，比如配额、出口附加费、反倾销等措施。
6. 贸易逆差：指指某一国家或地区出口的货物和服务的价值低于其进口货物和服务的价值。
7. 代理商：指在国际贸易中代表生产商或供应商出售商品或服务的经销商。
8. 中间商：指在国际贸易中充当货物或服务买卖方之间的中介人。
9. 担保付款：指采用银行的信用等方式保证买卖双方的交易过程安全和资金得到保障。
10. 国际商会：指由各国商业组织、企业和实体组成的国际组织，旨在促进国际商贸的发展和合作。
11. 自由贸易区：是由两个或多个国家自由地进行贸易活动的区域，通过取消或减免关税等壁垒来促进贸易合作。
11种贸易术语对照表
卖方负责将货物交付给买方指定的目的地，但不负责货物的进一步运输
卖方将货物交付给买方指定的目的地，买方负责货物的进一步运输
DDP
卖方负责将货物交付给买方指定的目的地
卖方将货物交付给买方指定的目的地，买方不需承担任何责任
买方从卖方处购买商品，包括货物的运输费用，但不包括保险费用
DAF
卖方负责将货物交付给买方指定的边境地点
卖方将货物交付给买方指定的边境地点，买方负责货物的进一步运输
CPT
卖方负责将货物交付给买方指定的目的地，但不负责货物的进一步运输和保险
卖方将货物交付给买方指定的目的地，买方负责货物的进一步运输和保险
11
贸易术语
定义
示例
CIF
货物成本、保险费和运费已包括在内，卖方负责将货物交付给目的港口
买方从卖方处购买商品，包括货物的运输、保险等费用
FOB
货物交付时，卖方将货物移交给买方指定的港口，买方负责运输、保险等费用
卖方将货物移交给买方指定的货运公司，买方负责货物的进一步运输和保险
EXWቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
卖方将货物准备妥当，供买方提取
买方自行到卖方工厂提取货物
DDP
卖方负责将货物送达买方指定的目的地
卖方将货物送达买方仓库
DAP
卖方负责将货物交付给买方指定的地点
卖方将货物交付给买方指定的收货地址
DDU
卖方负责将货物交付给买方指定的地点，但不负责清关和交税
卖方将货物交付给买方指定的收货地址，买方负责清关和交税
CFR
货物成本和运费已包括在内，卖方负责将货物交付给目的港口
11种贸易术语表
11种贸易术语表以下是11种常见的贸易术语表：1. EXW（Ex Works）：工厂交货，指卖方在工厂将货物交付给买方，完成交货。
2. FCA（Free Carrier）：货交承运人，指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，完成交货。
3. FAS（Free Alongside Ship）：装运港船边交货，指卖方在装运港将货物交到买方指定的船边，完成交货。
4. CPT（Carriage Paid To）：运费付至，指卖方支付货物到达目的地的运费，并将货物交给承运人。
5. CIP（Carriage and Insurance Paid To）：运费、保险费付至，指卖方支付货物到达目的地的运费和保险费，并将货物交给承运人。
6. DAP（Delivered At Place）：目的地交货，指卖方在目的地将货物交给买方，完成交货。
7. DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货，指卖方在目的地将货物交给买方，并完成所有的进口手续，包括关税和增值税等。
8. DPU（Delivered At Place Unloaded）：目的地卸货后交货，指卖方在目的地将货物卸下后交给买方，完成交货。
9. FOB（Free On Board）：装运港船上交货，指卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，完成交货。
10. CFR（Cost and Freight）：成本加运费，指卖方支付货物到达目的地的运费，并将货物交给承运人。
11. CIF（Cost Insurance and Freight）：成本加保险费加运费，指卖方支付货物到达目的地的运费、保险费和装运港的装卸费用。
这些贸易术语表是根据国际贸易惯例和规则制定的，用于规定买卖双方在货物交付过程中的责任和义务。
11种贸易术语责任、风险、费用划分一览表.pptx
（注：红色的 6 种贸易术语为常用的贸易术语，重点掌握）
序号 术语 交货地点
风险转移地点
运输及 保险及 出口 进口 运费 保险费 报关 报关
1 FOB 装运港船上 货物装到船上
买方 买方 卖方 买方
2 CFR 装运港船上 货物装到船上
卖方 买方 卖方 买方
8 FAS 装运港船边 装运港船边 9 DAP 进口国目的地 货交收货人处置
买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
进口国目的地
10 DAT （港）
集散站卸货交收货人 卖方 卖方 卖方 买方
11 DDP 进口国目的地 完税后交收货人处置 卖方 卖方 卖方 卖方
运输 方式
水上 运输
水上 运输
水上 运输
3 CIF 装运港船上 货物装到船上
卖方 卖方 卖方 买方
4 FCA 出口国某一地点 货交承运人处置 买方 买方 卖方 买方
5 CPT 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 买方 卖方 买方
6 CIP 出口国某一地点 货交承运人处置 卖方 卖方 卖方 买方
7
EXW
工 厂/仓库所在 地
货交承运人处置
买方 买方 买方 买方
任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式 水上 运输
任何 运 输方式 任何 运 输方式 任何 运 输方式
1
11个贸易术语归纳表2020
11个贸易术语归纳表2020
1. 进口（Import）：指国家或地区从其他国家或地区购买商品或服务。
2. 出口（Export）：指国家或地区将商品或服务销售给其他国家或地区。
3. 关税（Tariff）：指对进口商品征收的税费，旨在保护国内产业或调节贸易。
4. 自由贸易（Free trade）：指国家或地区之间不设贸易限制和关税壁垒的贸易形式。
5. 贸易逆差（Trade deficit）：指国家或地区的进口额超过出口额，导致贸易收支出现赤字。
6. 贸易顺差（Trade surplus）：指国家或地区的出口额超过进口额，导致贸易收支出现盈余。
7. 世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）：一个负责全球贸易规则的国际组织。
8. 反倾销（Anti-dumping）：指国家采取措施限制进口低价倾销商品，以保护国内产业。
9. 贸易壁垒（Trade barrier）：指各种措施或政策，限制或阻碍国际贸易的发展。
10. 自由贸易协定（Free Trade Agreement）：两个或多个国家之间签订的取消或降低关税和贸易限制的协议。
11. 海关（Customs）：指国家边境或港口的政府机关，负责管理和监督进出口货物的合规。
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11种国际贸易术语解释：
一、E组
1：EXW ---工厂交货（---指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装
上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终
目的地的一切费用和风险。
如买方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不
宜采用此贸易方式。
EXW是卖方责任最小的贸易术语。
二、F组
2：FCA ，即货交承运人(……指定地点)。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人
监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
需要说
明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
若卖方在其所在
地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货
物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人
或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。
当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。
3：FA S---装运港船边交货（---指定装运港）。
是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办
理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和
风险。
4：FOB-装运港船上交货（---指定装运港）。
该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
三、C组
5：CFR ( -成本加运费（---指定目的港）。
是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，
支付至目的港的正常运费。
6：CIF---成本加保险费、运费（---指定目的港）。
是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
7：CPT运费付至（---指定目的地）。
是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
8：CIP-运费保险费付至（---指定目的地）。
是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
DAP（delivered at place）目的地交货
类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。
术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。
卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。
DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货
类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。
卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。
本术语适用于任何运输方式或多式联运。
DDP -进口国完税后交货（---指定目的地）
是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。
卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。
如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。
DDP是卖方责任最大的贸易术语。
E、F、C、D四组13种术语的解释：
1、对EXW术语的解释（发货合同）即工厂交货（……指定地点）。
是指卖方在其所
在地（如工场、工厂或仓库等）将备妥的货物交付买方，以履行其交货义务。
掌握：EXW术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。
EXW术语适用于各种
运输方式。
2、F组术语：FCA；FAS；FOB（主要运费未付术语）
（1）FCA含义，即货交承运人（……指定地点）。
此术语是指卖方在指定地点将货物
交给买方指定的承运人，当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就
算履行了其交货义务。
适用于所有运输方式
（2）对FAS术语的解释，即装运港船边交货（……指定装运港）。
根据《通则》的解释，卖方要在规定的交货期内将符合合同规定的货物交到约定的装运港买方指派的船
只边，在此完成交货任务，买卖双方负担的费用和风险都以船边为界。
仅适用于海运
或内河运输
（3）对FOB术语的解释 )装运港船上交货（……指定装运港）。
卖方应在约定的装运
港将货物装到买方指定的船上，当货物越过船舷后，卖方即履行了他的交货义务。
适
用于江海运输
3、C组术语：CFR；CIF；CPT；CIP（主要运费已付术语）
（1）CFR术语的解释，即成本加运费（……指定目的港），又称运费在内。
此术语后
面接的是目的港，是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。
适用于
江海运输.
（2）CIF术语的解释即成本加保险费、运费（…指定目的港） CIF后面接的是目的港，是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本、运费和保险费。
适用于江海运输（3）对CPT术语的解释即运费付至（…指定目的地）。
按此术语成交卖方应向其指
定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。
买方承担交货
之后的一切风险和费用。
适用于各种运输方式，包括多式联运。
（4）对CIP术语的解释即运费、保险费付至（……指定目的地）。
适用于各种运输方
式包括多式联运。
4、D组术语：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP
（1）对DAF术语的解释，为边境交货（……指定地点）。
是指卖方须在边境指定地点和具体交货地点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，即完成交货，卖方承担货物交给买方处置前的风险和费用。
适用于边界交货的各种运输方式
（2）对DES术语的解释即目的港船上交货（……指定目的港）。
是卖方应将货物运至指定的目的港，在目的港船上交给买方处置，即完成交货。
卖方承担在目的港卸货之前的一切费用和风险，买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括卸货费和办理货物进口的清关手续。
DES术语适用于海运或内河运输
（3）对DEQ术语的解释即目的港码头交货（……指定目的港）。
是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，即完成交货。
卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，但不负责办理进口清关手续。
DEQ 适用于海运或内河运输。
（4）对DDU术语的解释即未完税交货（……指定目的地）。
是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。
卖方应承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。
DDU术语适用于各种运输方式
（5）对DDP术语的解，即完税后交货（……指定目的地）。
是指卖方在指定的目的地，办理进口清关手续，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。
卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳进口“税费”。
DDP术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。
DDP术语适用于各种运输方式。