第四章 国际贸易术语分解
第四章国际贸易术语
国际商会 1936年 E、F、C、D四 组13个贸易术语
2019/11/22
商学院 廖万红
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《INCOTERMS 2000》
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
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第一节 贸易术语的含义及作用
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 CIF伦敦
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW 2019/11/22
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CIF
DDP2
在国际贸易中如何标价？
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（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切风险。
4、提交通常单据或电子信息。
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买方的基本义务：
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案例分析：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是 否合理？
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国际贸易术语解释通则(中文版)
国际贸易术语解释通则(中文版)国际贸易术语解释通则(中文版)第一章引言本文档旨在解释和阐明国际贸易中经常使用的各类术语，以提供给相关从业人员和研究者参考。
文档将从贸易合同、货物运输、保险和支付等方面细化解释各个术语。
第二章贸易合同术语解释1.CIF（成本、保险费和运费）CIF是指根据国际贸易常用的贸易术语，卖方负责将货物送达目的港口并承担一定比例的运费和保险费用。
附注：________CIF术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
2.FOB（装运港离岸价）FOB是指卖方将货物交付给买方指定的装运港口后，卖方完成交货义务，买方负责运输和承担相关费用。
附注：________FOB术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
3.EXW（工厂交货价）EXW是指卖方将货物交付给买方指定的工厂后，卖方完成交货义务，买方负责运输和承担相关费用。
附注：________EXW术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
第三章货物运输术语解释1.FCL（整箱货物）FCL是指一批货物完全装满一个或多个集装箱的情况。
买方或卖方承担运输和操作整箱货物的责任与费用。
附注：________FCL货物通常需要运输公司提供整箱运输服务。
2.LCL（拼箱货物）LCL是指运输中将多个不同货主的货物放置在同一个集装箱内。
费用和责任由买方或卖方根据协议承担。
附注：________LCL货物通常需要运输公司提供拼箱运输服务。
3.航空运输（r Freight）航空运输是指利用航空公司的服务将货物从一个地点运送到另一个地点的一种运输方式。
航空运输速度快，适用于紧急货物和高值货物。
附注：________航空运输需要考虑航空运费和相关飞行安全要求。
第四章保险术语解释1.货物保险（Marine Insurance）货物保险是指为避免货物损失或损害，由卖方或买方购买的保险，用于保障货物在国际运输过程中的安全和可靠性。
附注：________货物保险的购买应根据货物价值和运输方式进行评估。
国际贸易术语解释标准
国际贸易术语解释标准一、引言国际贸易是不同国家之间进行商业交流的重要方式，各国之间进行贸易需要遵守一定的规范和标准。
本文将介绍国际贸易中常用的术语，并对其进行解释，以便在跨国贸易中更加准确地理解和运用这些术语。
二、国际贸易术语解释1. 出口出口是指将国内生产的货物、服务等销往其他国家或地区。
在跨国贸易中，出口方通常为卖方、供应商或出口商。
2. 进口进口是指从其他国家或地区购买货物、服务等带入国内。
在跨国贸易中，进口方通常为买方、采购商或进口商。
3. 贸易平衡贸易平衡是指一个国家或地区在一定时期内的出口和进口之间保持平衡态势，即出口与进口之间的价值大致相等。
4. 关税关税是根据国际贸易规则对进出口商品征收的税款。
关税的设立主要是为了保护本国产业，增加税收收入，调节进出口的数量和质量。
5. 非关税壁垒非关税壁垒是指除了关税以外，国家或地区为限制或阻碍其他国家或地区的产品进入本国市场而采取的非关税措施，如进口配额、检验检疫等。
6. 最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家或地区对所有世界贸易组织成员给予的最优惠的关税和其他贸易条件。
即一国给予任何一个世界贸易组织成员所获得的最优惠条件，也必须同样给予其他世界贸易组织成员。
7. 自由贸易区自由贸易区是指在一定地区内，成员国间对某些或所有产品实行零关税或低关税，并取消非关税壁垒等贸易限制，以便促进成员国之间的贸易和投资自由化和便利化。
8. 关税配额关税配额是指某些货物在一定时期内允许进口的最大限量。
当超过配额限制时，将需要支付更高的关税。
9. 现金交易现金交易是指在贸易活动中使用现金进行结算，即在货物交付的同时进行支付。
这种交易方式较为灵活，但安全风险较高。
10. 信用交易信用交易是指在贸易活动中双方同意在一定期限内以信用方式进行结算，即买方延迟支付货款。
这种交易方式较为安全，但在支付期限内需要有足够的信用额度或担保措施。
11. FOB价FOB价是指在国际贸易中，卖方将货物交到装运工具上所包括的费用，如包装、装载费用等，但不包括海上运费。
国际贸易实务_第四章国际贸易术语
国际贸易实务_第四章国际贸易术语在国际贸易的广袤领域中，国际贸易术语犹如一座重要的桥梁，连接着买卖双方，规范着交易过程中的责任、费用和风险划分。
第四章的国际贸易术语，是我们深入理解国际贸易运作的关键环节。
国际贸易术语，简单来说，就是在国际贸易中用来表示商品的价格构成、交货地点、风险转移界限等内容的专门用语。
它们为买卖双方提供了一种标准化的沟通方式，避免了由于不同国家和地区的法律、惯例和理解差异而可能产生的误解和纠纷。
在众多的国际贸易术语中，常见的有 FOB（Free on Board）、CFR （Cost and Freight）和 CIF（Cost, Insurance and Freight）等。
FOB 术语，即船上交货（指定装运港）。
在 FOB 术语下，卖方需要在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物越过船舷之前的一切费用和风险。
这意味着，一旦货物越过船舷，风险就从卖方转移到了买方。
对于卖方来说，他们主要负责将货物按时运至装运港，并办理出口清关手续。
而买方则需要负责租船订舱、支付运费，并承担货物在运输途中的风险以及办理进口清关手续。
CFR 术语，即成本加运费（指定目的港）。
与 FOB 不同的是，在CFR 术语下，卖方不仅要承担货物越过船舷之前的一切费用和风险，还要负责支付将货物运至指定目的港的运费。
买方则需要承担货物在运输途中的风险以及办理进口清关手续。
CIF 术语，即成本、保险费加运费（指定目的港）。
在CIF 术语下，卖方的责任进一步增加。
除了要承担货物越过船舷之前的一切费用和风险以及支付运费外，还需要为货物购买保险。
这为买方提供了一定的保障，降低了货物在运输途中遭受损失的风险。
除了上述常见的术语，还有 EXW（Ex Works）、FCA（Free Carrier）、CPT（Carriage Paid To）、CIP（Carriage and Insurance Paid To）等。
国际贸易术语解析
国际贸易术语解析
国际贸易术语是用于描述国际贸易中经常使用的特定术语和概念。
下面是一些常见的国际贸易术语解析：
1. 出口：指将货物或服务从一个国家销售到另一个国家。
2. 进口：指将货物或服务从一个国家购买并引入另一个国家。
3. 货物：指可以被买卖的物品，可以是实物货物（如电子产品、纺织品等）或非实体产品（如软件、专利等）。
4. 服务：指提供给消费者或企业的非物质性产品，如旅游、金融、咨询等。
5. 关税：指对进口或出口货物征收的税费，是国家间贸易往来的一种形式。
6. 关税壁垒：指国家采取的限制进口货物的措施，如提高关税、设置配额等。
7. 自由贸易区：指两个或多个国家签订协议，在特定区域内实施降低或取消关税和非关税壁垒的贸易安排。
8. 最惠国待遇：指国际贸易中的一项原则，即对一国给予的贸易优惠待遇必须同样地给予其他所有成员国。
9. 贸易逆差：指一国的进口货物和服务价值大于出口货物和服
务价值，导致贸易顺差的差额。
10. 贸易顺差：指一国的出口货物和服务价值大于进口货物和服务价值，导致贸易逆差的差额。
这些术语只是国际贸易中的一部分，还有许多其他的术语和概念存在。
了解和理解这些术语对于进行国际贸易业务和交流非常重要。
国际贸易术语解释
国际贸易术语解释一、贸易贸易是指一国与另一国、地区或个体之间进行商品和服务交换的活动。
通过贸易，一个国家能够将自己的资源、产品和技术输出到其他国家，同时也能够从其他国家获取到所需的资源、产品和技术。
二、进出口进出口是指商品从一个国家或地区进入另一个国家或地区的过程。
进出口是国际贸易活动中的重要环节，它涉及到商品的购买、销售、运输、报关等一系列操作。
三、贸易平衡贸易平衡是指一个国家或地区在一定时期内进口与出口的货物和服务价值相等。
贸易平衡是贸易关系中的一个重要指标，它反映了一个国家或地区与其他国家或地区之间的贸易状况。
四、贸易逆差与贸易顺差贸易逆差是指一个国家或地区进口超过出口，即对外贸易的赤字。
贸易顺差是指一个国家或地区出口超过进口，即对外贸易的盈余。
贸易逆差和贸易顺差是国际贸易中常见的两种状况，可以通过调整贸易政策、提高竞争力等措施来改变。
五、关税关税是指国家为了实现贸易保护、调控和税收目的而对进口或出口商品征收的税款。
关税是国际贸易中常见的贸易壁垒形式之一，不同国家和地区对于关税的征收标准和方式存在一定差异。
六、关税配额关税配额是指对某些特定商品的进口数量和数额施加限制的措施。
关税配额既可以用于控制进口数量，也可以用于保护国内产业。
关税配额的实施需要符合国际贸易规则和协议的要求。
七、最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家给予另一个国家或地区的贸易优惠。
最惠国待遇是世界贸易组织的基本原则之一，它要求成员国在关税和非关税壁垒方面享有相同的待遇。
八、自由贸易区自由贸易区是指一组国家或地区通过减少或取消相互之间的贸易壁垒，实现自由贸易的区域。
自由贸易区可以促进成员国的经济发展，提高贸易效率，并优化资源配置。
九、关务关务是指海关对进出口货物进行监管、征收税款和办理手续的工作。
关务部门负责制定和执行进出口政策，对进出口货物进行监管和检查，并进行税收征收。
十、国际贸易仲裁国际贸易仲裁是指在国际贸易中产生的商业争端通过仲裁机构或仲裁员进行公正、独立、有效地解决的过程。
【学习课件】第三节-第四章国际贸易术语
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3、FOB STOWED（理舱费在内）
这一变形的含义是指卖方负责将货物装入船舱并负担包括理舱费在 内的装船费用。
4、FOB TRIMMED（平舱费在内）
这一变形的含义是指卖方负责将货物装入船舱并负担包括平舱费在 内的装船费用。
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第三
卸货费用负担问题。对此各国港口有不同的惯例，有的 港口规定由船方负担，有的港口规定由收货人负担，等 等。一般来讲，如使用班轮运输，班轮管装管卸，卸货 费已包括在运费之内。大宗货物的运输要租用不定期轮 船，故买卖双方应明确卸货费用由何方负担并在合同中 订明，以免日后发生纠纷
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（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的 清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）
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2、买方主要责任：
（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运输）
（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款） （3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用、风险） （4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货
第三节 国际贸易中主要的贸易术 语
一、装运港船上交货 装运港船上交货（……指定装运港）FOB（Free on
board…named port of shipment) （一）FOB贸易术语的含义 1、FOB的全文是FREE ON BOARD，即船上交货，习惯称为
装运港船上交货。 2、风险转移界限为装运港船舷。 3、适用于水上运输。 4、交货地点装运港口
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国际贸易术语解释通则详解
第四章 国际贸易术语解释通则 ?2010 第一节 《国际贸易术语解释通则》概述国际商业惯例 ，是在国际商业交往中长期形成的， 经过反复使用而被国际商业的参 加者接受的 习惯做法或通例 。
国际商业惯例具有 普遍接受性、确定性和任意性 的特征， 国际商业惯例不是法律 ，对 当事人 不具有强制性 ，只有在当事人 约定引用惯例 时，才对当事人具有法律约束力。
、国际贸易术语的概念国际贸易术语， 是在国际贸易中逐渐形成的， 表明在不同的交货条件下， 买卖双方在 交 易中的费用、责任及风险划分 等英文缩写表示的专门用语。
国际贸易术语是国际惯例中的一种 ，由当事人选择适用。
国际上使用最为广泛的是国际商会于 1936 年编纂的 《国际贸易术语解释通则》 。
该通则是国际商会以国际贸易中应用最广泛的国际惯例为基础的，在 后，分别于 1953 年、 1967 年、 1976 年、 1980 年、 修改。
2010 年国际商会修订的 《国际贸易术语解释通则 并于 2011 年 1 月 1 日正式生效 。
2010 年通则与以往版本不是替代与被替代的关系， 并不失效，合同当事人仍可以选用以往版本中的术语。
由于不同版本术语的具体权利义务不同， 当事人在选择使用通则时应注意 注明具体的修 订年份 。
国际商会已将 2010 年版的“国际贸易术语解释通则”注册为商标，所以在选用时要注 意加上 ?符号。
二、 2010 年通则对 2000 年通则的主要修改2010 年通则在 2000 年通则的基础上进行了较大幅度的修订， 考虑了无关税区的不断扩 大、商业交易中电子信息使用的增加、 货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的 变化。
1936 年首次公布1990 年、 2000年、 2010年进行了七次 ?2010》于 2010年 9月 27 日正式公布，以往版本的国际贸易术语解释通则2010年通则新术语DAP （Delivered at p lace）,中文意思为"目的地交货”；DAT（Delivered at terminal）,中文意思为"运输终端交货”。
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含义 工厂交货 货交承运人 运费付至 运费保险费付至 目的地交货 终点站交货 完税后交货 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本保险费加运费
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形式上的改变： （1）上下间隔排列&逐项平列，左右对照； （2）适用于跨境交易&适用于国际和国内贸易 （3）“在清关适用的地方 ”
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第三节 6种常用贸易术语
国际贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 11种贸易术语的解释
1
出口方
车站
码头
进口方
进、出口贸易过程中可能经历的阶段有哪些？
2
整个流程中涉及到的主要环节
在各个阶段，
买卖双方都需
要考虑哪些内 容？
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
1、交货点：装运港船上；风险划分点 2、船货衔接。 3、装船费的负担
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FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
DAP DAT
11
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
风险在船上转移
海运
铁路
买方 公路
卖方办理出口手续
买方负责保险、 进口手续
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卖方 风险 货物装上船前的风险
备货， 责任 货进港，报检及出口手续
装船 交单 费用 装船前的一切费用
买方 货物装上船后的风险 租船订舱 投保 收单，付款 收货，报关 海运费 装船后的一切费用
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（二）使用FOB术语时应注意的问题
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
12
术语
EXW
FCA
适合任何
或多种运 输方式
CPT CIP DAP
DAT
DDP
适合海运
和内陆水 运
FAS FOB CFR
CIF
全称 Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To Delivered At Place Delivered At Terminal Delivered Duty Paid Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost Insurance and Freight
✓说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分； ✓确定卖方交货和买方收货方面各自应尽的义务； ✓确定了商品的价格构成。
5
通过使用贸易术语，可以：
节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商和买卖合同的内容 有利于交易的达成和贸易的发展
6
第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
为较多国家的法律界和工商界所熟悉、承认和接受的解释 和规则。 ▪不是法律,不具有强制性 ▪对贸易实践具有指导作用.
7
与贸易术语相关的国际惯例
《1932年华沙——牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2010年国际贸易术语解释通则》
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三、《2010年国际贸易术语解释通则》 简称：《2010通则》或《INCOTERMS2010》 制订者：国际商会 解释术语：11个
9
《2010通则》与《2000通则》相比
一、 FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至) 六、CIP （运费、保险费付至）
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Free On Board
二、 FOB+指定装运港：装运港船上交货
16
FOB示例
卖方
买方承担运费 在装港船上交货
货续 库
3
买卖双方考虑： ✓ 时间、地点和方式 ✓ 相关手续由谁来办理 ✓ 费用的负担 ✓ 风险划分 ✓ 有关的单据
如果说每一笔交易前买 卖双方都要就这么多的 问题进行协商，那国际 货物买卖的谈判将是一 个极其庞大的工程。
4
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语、贸易条件，其 作用为：
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案例1：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤消合同。 问买方的要求是否合理？
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案例2 A化工进出口公司（卖方）与美国B公司（买方）按照FOB条
件签订了一笔，化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物 的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检 验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货 物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的 原料结成硬块。 于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合 格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是装到船上之后 才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担因此， 卖方拒绝赔偿。 你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。
实质性的改变： （1）11种术语取代13种术语； （2）术语类别的划分变为以运输方式来划分； （3）取消以“船舷”为交货点的规定； （4）对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定。
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《INCOTERMS2000》
根据13个贸易术语英文缩写开头字母不同,划分为四组：
✓ E组：EXW ✓ F组：FCA、FAS、FOB ✓ C组：CFR、CIF、CPT、CIP ✓ D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
D组 到货（到达）
DAF DES DEQ DDU DDP
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