第四章 国际贸易术语
国际贸易与国际金融考试题库第四章国际贸易术语
第四章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是(D )A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、使用 FREIGHT RPEPAID 的方式支付运费的是( C)A、FCAB、FOBC、CIFD、FAS3、以CIF 价格成交，外汇净收入为(B)A、CIF成交价B、CIF 成交价减国外运费、保险费等劳务费C、CIF 成交价减国外运费D、CIF成交价减国外保险费4、我方出口大宗商品，按 CIF 新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是( C )A、CIFLiner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF 和CFR 术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险(D )A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000 年通则》的规定，以FOBST 贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是(B)A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932 年华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释( C)合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold DES相比，买方承担的风险( A)A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990 年美国对外贸易定义修订本》中对(C )的解释与《2000 年通则》中对FOB 的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR 报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用(C)A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF 术语、铁路运输。
国际贸易实务(第四版,冷柏军)案例解析 (11)[2页]
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第四章国际贸易术语【案例解析】1. 中国X公司与韩国J公司签订一份大米的购销合同。
合同具体规定了水份，杂质等条件，以中国商品检验局证明为最后依据。
单价为每吨400美元，FOB 天津港，麻袋装，每袋净重100公斤。
韩国J公司须于8月派船只接运货物。
J 公司未按期派船前来装运，一直延误了数月才派船来华接货。
玉米装船交货，运抵目的地后，J公司发现玉米生虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签发了虫害证明。
X公司接到对方索赔请求，一方面拒绝赔偿，另一方面要求J公司支付延误时期X公司支付的仓储保管费及其他费用。
另外，保存在中国商品检验局的检验货样，至争议发生后仍然完好，未发生虫害。
问题：（1）X公司要求J 公司支付延误时期的玉米仓储保管费及其他费用能否成立？（2）J公司的索赔请求能否成立？并说明理由。
答案要点：（1）能够成立。
因为按FOB条件，由买方指定船只并订立运输合同，如果买方指定的船只不能在规定日期到达，则由买方负担一切由此而产生的额外费用。
（2）不能成立。
因为按FOB条件，买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。
卖方只能保证玉米在交货时的品质规格，对运输途中所引起的玉米品质变化不属卖方责任。
并且合同规定，以中国商检局的检验证明为最后依据，而保存在中国商检局购验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害，因此可以肯定卖方交货时的品质是完好的。
该案责任不在卖方，J公司的索赔要求不能成立。
2. 我方某公司与英商签订一笔服装合同。
合同按CIF伦敦,即期信用证方式付款,合同和信用证中均规定不允许分批装运和转船。
我方按时将货物装上直达轮,并凭直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。
该轮船中途经过某港时,船公司为了接载其他货物,擅自将我方服装卸下,换装其他船舶继续运往伦敦。
由于换装的船舶设备陈旧,该批服装比原定时间晚了25天才到达。
为此,英商向我公司提出索赔,理由是我方提交的是直达提单,而实际是转船运输,有违约行为。
国际贸易实务_第四章国际贸易术语
国际贸易实务_第四章国际贸易术语在国际贸易的广袤领域中，国际贸易术语犹如一座重要的桥梁，连接着买卖双方，规范着交易过程中的责任、费用和风险划分。
第四章的国际贸易术语，是我们深入理解国际贸易运作的关键环节。
国际贸易术语，简单来说，就是在国际贸易中用来表示商品的价格构成、交货地点、风险转移界限等内容的专门用语。
它们为买卖双方提供了一种标准化的沟通方式，避免了由于不同国家和地区的法律、惯例和理解差异而可能产生的误解和纠纷。
在众多的国际贸易术语中，常见的有 FOB（Free on Board）、CFR （Cost and Freight）和 CIF（Cost, Insurance and Freight）等。
FOB 术语，即船上交货（指定装运港）。
在 FOB 术语下，卖方需要在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物越过船舷之前的一切费用和风险。
这意味着，一旦货物越过船舷，风险就从卖方转移到了买方。
对于卖方来说，他们主要负责将货物按时运至装运港，并办理出口清关手续。
而买方则需要负责租船订舱、支付运费，并承担货物在运输途中的风险以及办理进口清关手续。
CFR 术语，即成本加运费（指定目的港）。
与 FOB 不同的是，在CFR 术语下，卖方不仅要承担货物越过船舷之前的一切费用和风险，还要负责支付将货物运至指定目的港的运费。
买方则需要承担货物在运输途中的风险以及办理进口清关手续。
CIF 术语，即成本、保险费加运费（指定目的港）。
在CIF 术语下，卖方的责任进一步增加。
除了要承担货物越过船舷之前的一切费用和风险以及支付运费外，还需要为货物购买保险。
这为买方提供了一定的保障，降低了货物在运输途中遭受损失的风险。
除了上述常见的术语，还有 EXW（Ex Works）、FCA（Free Carrier）、CPT（Carriage Paid To）、CIP（Carriage and Insurance Paid To）等。
《2023年国际贸易术语解释通则》
2023年国际贸易术语解释通则第一章引言2023年国际贸易术语解释通则（以下简称通则）是为了促进国际贸易的顺利进行，统一贸易术语的使用、解释和适用而制定的。
本通则适用于所有参与国际贸易的主体，包括出口商、进口商、运输公司等。
第二章通则的适用范围通则的适用范围包括但不限于以下方面：1. 贸易合同中的各种术语的解释和适用；2. 货物运输和装卸过程中的术语的解释和适用；3. 国际贸易的各个环节中的术语的解释和适用。
第三章主要术语解释3.1 出口商指从一个国家向另一个国家出口商品的法定主体。
出口商应遵守通则中的相关规定，并承担相应的责任和义务。
3.2 进口商指从一个国家向另一个国家进口商品的法定主体。
进口商应遵守通则中的相关规定，并承担相应的责任和义务。
3.3 货物运输指将商品从一个地方运送到另一个地方的过程。
货物运输涉及到多个环节，包括起始地点、中转站点和最终目的地。
3.4 船运指通过海洋运输货物的方式。
船运是国际贸易中常见的运输方式之一，它具有运输能力强、运输成本低等特点。
3.5 空运指通过航空运输货物的方式。
空运是一种迅速、安全的运输方式，适用于紧急货物和高价值货物的运输。
第四章术语解释的原则本章规定了通则中术语解释的原则，包括充分考虑贸易实践、遵循国际惯例、保护各方利益等。
第五章术语解释的流程本章规定了通则中术语解释的流程，包括提出解释请求、审议和决定、通知等。
各方可以通过书面形式或电子邮件形式提出解释请求，通则的解释委员会会依据相应程序进行审议和决定，并将结果通知请求方。
第六章争议解决本章规定了在术语解释过程中的争议解决机制，包括协商解决、仲裁和诉讼等，以确保争议能够及时、公正地得到解决。
第七章附则本通则的附则中包含了通则的生效日期、适用范围、修订程序等内容，以便各方在使用通则时能够遵守相关规定。
2023年国际贸易术语解释通则的发布将进一步促进国际贸易的发展，提高贸易各方之间的沟通和合作水平。
《国际贸易实务》第四章 商品的价格xin1
(4) CFR船底交货（CFR Ex ship’s Hold ）指货物运抵目的港后，由？方自行启舱， 并负担货物由舱底卸到码头的费用。 上述CFR后面另列附加条件，只是为了进 一步明确卸货费由谁负担，它并不改变交 货地点和风险划分的界限。
FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分
卖 方 买 方 负责在合同规定时间和指定港口将货物 装上指派的船只并充分通知买方 常 规 责 任 办理货物出口所需的海关手续，取得出 口许可证或其他核准书 提供交货凭证、运输单据或同等作用的 电子讯息 收取按合同规定交付的货物， 并负责按合同规定支付价款 办理货物进口所需的海关手续， 取得进口许可证或其他核准书 接受与合同相符的单据
贸易术语的分类（共4组）
E组 EXW F组 FCA FAS FOB C组 D组 DAF DES DEQ DDU DDP
CFR CIF CIP CPT
E组
（启运）
EXW（Ex Works）
工厂交货（指定地点）
FCA（Free carrier） 货交承运人（指定地点） 主运费未付 FAS（ Free Alongside ship）船边交货（指定装运港） FOB（Free On Board） 装运港船上交货（指定装运港）
如果船不靠岸， 租拖船的费用？方出。
【VIP专享】04第四章 贸易术语
第二篇商品的价格和贸易术语• 贸易术语• 商品的价格• 出口成本核算与佣金和折扣第四章贸易术语谁办理手续，谁支付费用，谁承担风险。
1.交货地点2.交货方式，实际交货、象征性交货。
3.运输4.保险5.风险的划分6.费用的划分7.货物的所有权第一节贸易术语的含义和作用• 一.含义• 贸易术语是国际贸易单价的组成部分,它是用一个简单的概念,用字母表示来说明价格构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以明确买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
• 二.作用• 1.简化交易洽商的内容。
• 2.表示了价格的构成，减少了争议。
• 3.确定合同性质重要因数。
第二节有关贸易术语的国际惯例• 1. 1932年华沙-牛津规则• 2. 1941年美国对外贸易定义修正本• 3. 2010年国际贸易术语解释通则•一、1932年华沙-牛津规则• 主要是对CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT）价格条款作了规定。
•二、1941年美国对外贸易定义修正本• 1. EX (POINT OF ORIGIN)原产地交货。
• 实际交货。
卖方承担把货交给买方前的一切费用和风险。
• 2. FOB （FREE ON BOARD）。
• 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。
卖方安排运输和承担货物装上运输工具前的一切费用和风险。
• 3. F.A.S.（FREE ALONG SIDE）• F.A.S. VESSEL（named port of shipment) 船边交货。
（指定装运港）卖方负责把货物交到买方所指点的船边、船上装货吊钩可及之处或买方指定的码头，承担交货前的一切费用和风险。
（出口税等费用和部分有关单据的费用除外）买方承担交货后的一切费用和风险。
（包括出口税等费用和部分有关单据的费用）• 4.C.&F. (Cost and Freight)• C&F (named point of destination)成本加运费（指定目的地）卖方负责把货物交到买方指定的船上，承担运费和货物装到船上前的一切费用和风险。
2第四章 贸易术语(trade terms)
《2000通则》 （INCOTERM2000）
Incoterm2000
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入， 其中规定了13种4组贸易术语。
E：EXW
象征性交 F：FAS、FOB、FCA
货、装运 合同
C：CFR、CIF、CPT、
CIP
实 到际货交合货同、D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
DAF：delivered at frontier(边 境交货)
买卖双方费用风险的划分，以边境 交货地点（未卸下）为界。
DES：delivered ex ship(目的港 船上交货)
双方责任、费用和风险的划分，以 目的港船上办理交接手续为界。
DEQ:delivered ex quay(目的港 码头交货)
国际电码
EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
交货地点
商品产地、所 在地 出口国内地、 港口 装运港口
风险转移界限 货交买方 货交承运人 货交船边后
出口报关责任、 进口报关责任、 适用的运输方
费用负担
费用负担
式
买方
买方
任何方式
卖方
买方
CIF成本保险加运费（...指定 目的港 ）
CIF（Cost Insurance and Freight… Named port of destination）
出口方
Cost、Insurance And Freight
码头
进口方
买卖双方的主要义务
风险转移界限 办理运输和保险 相关费用的负担 进出口报关的责任 移交与货物有关的单据
术语
EXW
第四章贸易术语复习
【Case Study 6】
我某公司每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用
证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，
不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方
此举是否合理？
【Case Study 7】
• 有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大 利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明： 完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货 物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合 人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已 付清的货款。 • 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方 退回货款的权利？
（２）买方应如何处理此事？
课后题4
我方以ＣＦＲ贸易术语与Ｂ国的Ｈ公司成交一
批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为４月 １５日前。我方备妥货物，并于４月８日装船完毕。
（1）EXW 工厂交货 EX Works (named place)
（2）FCA 货交承运人 Free CArrier (named place)
（3）FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship (…named port of ship-ment)
（4）FOB 装运港船上交货 Free On Board (named port of shipme共13个贸易术语?分为四组ee组1个exwff组3个fcafasfobcc组4个cfrcifcptcipdd组5个dafdesde的货物b1支付货款a2许可证核准书和手续b2许可证核准书和手续a3运输和保险合同b3运输合同a4交付货物b4收取货物a5风险转移b5风险转移a6费用划分b6费用划分a7通知买方b7通知卖方a8交货证明运输单据或具b8交货证明运输单据或具有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息a9检验包装标记b9货物检验a10其他义务b10其他义务2000年通则规定的FR 成本加运费 Cost and Freight (named port of destination)
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案例2 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该
商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将 信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货 款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款 存在的问题。
含义 工厂交货 货交承运人 运费付至 运费保险费付至 目的地交货 终点站交货 完税后交货 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本保险费加运费
13
形式上的改变： （1）上下间隔排列&逐项平列，左右对照； （2）适用于跨境交易&适用于国际和国内贸易 （3）“在清关适用的地方 ”
14
第三节 6种常用贸易术语
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
D组 到货（到达）
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
12
术语
EXW
FCA
适合任何
或多种运 输方式
CPT CIP DAP
DAT
DDP
适合海运
和内陆水 运
FAS FOB CFR
CIF
全称 Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To Delivered At Place Delivered At Terminal Delivered Duty Paid Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost Insurance and Freight
风险在船上转移
海运
铁路
买方 公路
卖方办理出口手续
买方负责保险、 进口手续
17
卖方 风险 货物装上船前的风险
备货， 责任 货进港，报检及出口手续
装船 交单 费用 装船前的一切费用
买方 货物装上船后的风险 租船订舱 投保 收单，付款 收货，报关 海运费 装船后的一切费用
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（二）使用FOB术语时应注意的问题
2、办理进口结关手续。
3、负担货交承运人后的一 切费用及风险。
4、提交通常单据或电子信息。 4、收货付款。
费用 交给承运人前的一切费用 交给承运人后的一切费用
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（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题
1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。
作比较忙忘记向买方发装船通知（shipping advice），9日 上班时才想起并发装船通知。
法商收到我装船通知向当地保险公司投保时，该保险 公司已获悉装载该批货物的轮船已于9日凌晨在海上遇难而 拒绝承保。法商立即来电称：“由于你方晚发装船通知，以 至我方无法完成投保，因货轮已罹难，货物损失应由你方负 担并赔偿我方利润及费用损失8000美元。”
不久我方通过托收银行寄去的全套货运单证被退回。
问：法商的要求合理么？ 我方该不该赔偿？
28
案例2 某年，中国某出口商A公司与美国某进口商B公司签订了
一份矿石购销合同。合同规定以CFR条件由A公司向B公司出 售2000公吨的矿石。
矿石在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，A 公司准备在矿石运抵目的港后，再由船公司负责分拨2000公 吨给B公司。
36
Free Carrier
四、FCA +指定地点 :货交承运人
37
（一）双方义务
卖方
买方
风险 货物交给承运人前的风险 货物交给承运人后的风险
责任
1、按时将货交给指定的承运 人，并发及时通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切 费用与风险。
1、订立自指定地点到目的 地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。
货续 库
3
买卖双方考虑： ✓ 时间、地点和方式 ✓ 相关手续由谁来办理 ✓ 费用的负担 ✓ 风险划分 ✓ 有关的单据
如果说每一笔交易前买 卖双方都要就这么多的 问题进行协商，那国际 货物买卖的谈判将是一 个极其庞大的工程。
4
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语、贸易条件，其 作用为：
1、交货点：装运港船上；风险划分点 2、船货衔接。 3、装船费的负担
19
FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
DAP DAT
11
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送 交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以 延迟交货为由拒绝。
请谈谈你的看法！
41
Carriage Paid To
五、CPT +指定目的地 :运费付至……
42
（一）双方义务
卖方
买方
风险 货物交给承运人前的风险 货物交给承运人后的风险
买方 货物装上船后的风险 投保 收单，付款 收货，报关
装船后的一切费用
25
（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费） 5、报关。 6、卖方发“充分通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。
20
案例1：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤消合同。 问买方的要求是否合理？
21
案例2 A化工进出口公司（卖方）与美国B公司（买方）按照FOB条
件签订了一笔，化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物 的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检 验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货 物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的 原料结成硬块。 于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合 格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是装到船上之后 才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担因此， 卖方拒绝赔偿。 你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。
请谈谈你的看法！
29
Cost、Insurance And Freight
3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
30
CIF示例
卖方 卖方承担运费
在装船港上交货 和保险费
买方
风险在船上转移
海运
铁路 公路
卖方办理出口手续
买方办理进口手续
31
（一）双方义务
卖方 风险 货物装上船前的风险
备货，租船订舱 货进港，报检及出口手续 责任 装船，通知买方，投保 交单 费用 海运费，保险费 装船前的一切费用
22
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
23
CFR示例
卖方
卖方承担运费 在装港船上交货
风险在船上转移
海运
铁路
买方 公路
卖方办理出口手续
买方负责保险、 进口手续
24
卖方 风险 货物装上船前的风险
备货，租船订舱 责任 货进港，报检及出口手续
装船，通知买方 交单 费用 海运费 装船前的一切费用
国际贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 11种贸易术语的解释
1
出口方
车站
码头
进口方
进、出口贸易过程中可能经历的阶段有哪些？
2
整个流程中涉及到的主要环节
在各个阶段，
买卖双方都需
要考虑哪些内 容？
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
39
7、买方发“充分通知”。 8、安排运输：卖方可代理买方办理运输 9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。
40
我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交 货期8月。
出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公 司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。
实质性的改变： （1）11种术语取代13种术语； （2）术语类别的划分变为以运输方式来划分； （3）取消以“船舷”为交货点的规定； （4）对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定。
10
《INCOTERMS2000》
根据13个贸易术语英文缩写开头字母不同,划分为四组：