2020年公司下半年工作计划_工作计划
今年的工作计划和目标是什么
今年的工作计划和目标是什么今年的工作计划和目标是什么随着2019年的结束，我们即将迎来全新的一年，也就是2020年。
对于我们每一个人来说，新的一年总是充满了希望和机遇，这也不例外地适用于我们的工作。
因此，本文将从专业的角度出发，为大家详细阐述今年的工作计划和目标。
一、总体目标首先，我们需要明确今年的总体目标。
总体目标指的是我们在这一年内需要实现的主要目标，也就是我们的任务和使命。
在制定这一目标时，我们需要考虑到公司的战略方向、市场趋势、行业环境等因素。
在确定今年的总体目标时，我们需要遵循SMART原则。
这个原则指的是目标需要具备以下条件：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、现实（Realistic）和有时限（Time-bound）。
具体来说，今年的总体目标需要围绕以下几个方面展开：1.市场占有率的提升我们需要制定明确的市场占有率提升目标，并且通过深入了解市场需求，提供符合市场需求的产品和服务，从而实现市场占有率的提升。
2.业绩的增长我们需要设定具体的业绩增长目标，并且通过各种方式，如扩大业务范围、提高产品质量、降低成本等，实现业绩的增长。
3.员工素质的提升我们需要通过各种培训和学习机会，提高公司员工的专业素质和综合素质，从而为公司的发展提供更强的支持。
二、具体计划确定了今年的总体目标之后，我们需要制定具体的计划。
具体计划指的是我们在实现总体目标过程中需要采取的具体措施，包括时间安排、人员分配、资源投入等。
1.市场占有率提升计划为了实现市场占有率的提升，我们需要采取以下具体措施：（1）加强市场调研，深入了解客户需求和市场趋势。
（2）开发新产品，提供符合市场需求的产品和服务。
（3）加强营销宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（4）建立客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
2.业绩增长计划为了实现业绩的增长，我们需要采取以下具体措施：（1）扩大业务范围，拓展新的客户和市场。
2020年上半年工会工作总结及下半年工作计划
2020年上半年工会工作总结及下半年工作计划(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--XX年上半年，xxx工会在区总工会和区水务局工会的正确领导下，在工会委员成员的共同努力下，开拓创新、锐意进取，认真贯彻执行《工会法》，积极履行工会职能，致力于工会组织建设，积极开展工会创建和创先争优活动，充分调动和发挥工会成员的积极性和创造性，促进了单位各项事业稳步推进。
现将半年来的工会工作总结如下：一、加强工会组织建设，提高工会工作职能工会组织从增强自身活力和凝聚力出发，对工会的组织体制、工作机制、工作方法和活动方式进行了适时调整，为适应社会主义民主政治和法制建设的要求，在实现工会组织群众化的同时，加强工会组织的民主化和法制化建设，努力提高工会干部的整体素质。
我处工会及时申报新职工，确保工会覆盖率和入会率一直都保持在100%，最大限度地把广大职工吸引和组织到工会中来，为工会及时增新鲜血液，今年新入会职工1人。
工会工作不仅需要工会干部的努力，更需要广大职工的理解、支持。
所以在加强工会干部素质管理的同时，我们印发了《中国工会章程》、《工会法》等法律法规小册子、宣传图片等，并经常性的组织职工学习，提高广大职工对工会工作的理解，为工会工作的正常开展奠定了基础。
二、积极开展工会创建，促进工会全面发展为进一步规范工会建设，提高工会的工作水平，单位积极参加上级工会的各项创建活动，在全体工会成员的共同努力下，通过认真对照创建要求，完善硬件和软件资料，并多次请xxx 区总工会和局系统工会的专家进行现场指导，单位在江都区三星级基层工会的基础上，顺利获得了xxx五星级基层工会称号、xxx区工人先锋号等荣誉，工会主席xxx同志也因此获得了xxx优秀工会工作者称号，下一步我们将再接再厉，争创xx区文明单位和xx市工人先锋号。
三、认真履行参与职能，积极参与民主管理在不断完善组织机构的基础上，我们按照一手抓工会小组组建工作，一手抓工会作用的发挥，在巩固提高方面下功夫，在加强固本强基方面下功夫，推动和完善各种维权机制和工作制度，包括职代会监督制度，平等协商制度，劳动争议调解制度，积极发挥工会作用，积极推进政务公开，工会设立经审委员会，重点加强工会财务管理监督，严格执行工会财务制度，工会建立了单独的银行帐号，每月定期在单位公示栏对工会财务收、支情况及经费使用计划进行公开，接受会员监督管理。
2020年上半年工作总结及下半年工作计划5篇
2020年上半年工作总结及下半年工作计划5篇2020年这半年的日子就这样在弹指一挥间悄无声息的流逝，就在此时需要总结之际才猛然意识到日子的匆匆。
那么上半年工作总结该怎样写呢?下面就是本文库给大家带来的2020年上半年工作总结及下半年工作计划5篇，希望大家喜欢!2020年上半年工作总结及下半年工作计划一不知不觉中，20__上半年的时光已悄然飞逝。
自2020年_月进入公司以来，我学到了很多，也收获了许多。
刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了工作内容还有公司各个部门的职能所在，点点滴滴都让我在工作中进步，受益匪浅。
在过去的上半里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段时期的考验和磨砺。
现就进入公司以来的工作情况向各位领导及同事作简要汇报：一、前台日常工作主要包括：1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;3、负责公司接待室及领导办公室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;4、早上给同事开门。
保障员工饮水的及时供应;报刊杂志的收取和保管及信件的收取和发放;二、行政工作方面行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、订阅报刊杂志、文件的保管、联系清洁公司清洗地毯、列需要采购的办公用品清单、电子邮件的查收与转发、办公设施环境维护协调、协助销售部进行投标文件的打印、整理及标书的装订、库存物品的临时保管与统计、会议纪要的记录和整理，大到费用结算、订房、订机票……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
三、人事管理方面1、落实相关人事管理制度。
国企工作总结及下年工作计划(7篇)
国企工作总结及下年工作计划(7篇)国企工作总结及下年工作计划范文篇120__年在新区管委会的正确率领下，我公司当真落实平安责任制，取得了平安出产的好场所排场，促进了经济效益年夜提高的好成就。
实现了产量和销量的历史最好水平，扎扎实实把抓平安出产落实到了促进出产成长的实处。
回首回头回忆去年的工作，我们具体实施了以下法子。
一、率领负责，每月开展平安出产年夜搜检勾当公司实时调整平安出产率领小组成员，总司理亲自挂帅带头抓平安，由出产副总和出产部长具体负责落实平安工作。
各分厂率领对所辖规模负责。
公司和分厂每月进行平安搜检。
发现问题都开具整改通知书，把隐患整改落到实处。
每次搜检都有传递，并在《年夜发报》上刊登。
二、以教育为本，不竭提高员工平安意识在平安出产及其勾当的实践过程中，我们体味到除率领正视负责是必不成少外，以下两个方面是平安出产的重中之重。
1、平安常识、熟悉和不美观念。
平安出产事关职工生命和企业财富平安、事关社会不变，只有全员懂得平安常识，提高平安对出产要重性的熟悉，只有集中力量抓平安出产，坚持平安第一，使职工和打点人员都紧紧树立起平安意识，真正警醒起来，才能真正保障企业出产的平安运行。
2、严酷遵守平安出产责任制和平安操作规程。
“平安出产责任重于泰山”，在企业内部，各部门、各出产车间班组也要按照各自分工死守岗位，切实负起平安责任，并实施按轨制奖罚分明，对搜检出的隐患整改实时到位。
实践证实，平安出产责任制能切实做到防患于未然，对于出产事情的发生能起到较着的遏制浸染。
据以上体味，为了提高全员平安文化常识和平安提防手艺，强化平安意识和平安轨制责任化理念，开展对全体员工经常性的平安出产教育，每季度举办平安出产常识培训和防火平安练兵勾当。
经由过程平安理论常识进修，丰硕了全体员工的平安常识，武装了脑子，有的员工还深有体味地说：进修使我们坦荡了眼界，曩昔不知道的平安规模和隐患涵义等常识，此刻在进修中获得了填补，提高了平安提防能力和自我呵护能力。
2020年工作总结-采购2020年中工作总结及下半年工作计划
采购2020年中工作总结及下半年工作计划采购2020年中工作总结及下半年工作计划【篇一】在公司领导正确领导和兄弟部门的全力配合下，紧紧围绕公司年初制定的经营方针和经营目标，结合具体市场订单和新的管理要求，团结一致，加班加点，积极开展具体的采购工作，较好地完成了公司下达的各项任务，同时在零部件采购进度及质量、新产品开发、供应商管理、市场零星物资采购管理等方面也存在不足，需要继续改善和提升。
为总结经验，改进不足，开展好下半年的具体采购工作，更好的完成全年的经营目标，现对2020年上半年采购工作进行简要总结，并对2020年下半年工作计划如下：一、采购计划完成情况：1、零部件采购计划方面(含委外计划)：2020年上半年采购部共接收制造部下达的各类采购计划8万余批次，月均1。
3万余批次，计划工单准时完工率98%，委外工单准时完工率91%。
工单的及时完工较有力地保证了公司生产的顺利进行，满足了客户的交期需求。
在外购工单完成方面由于是个性化生产订单，各类采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、外观颜色要求多而杂，给供应商生产组织上增加了困难和制造成本，加上配套厂家受生产能力、内部管理、人工资源等诸多环节因素影响，2020年上半年供货及时性较以往有所下降，质量问题较以往有所增加，采购困难加大，致使发生影响生产的情况较多。
等几乎所有零部件均未能按照交期要求及时到货，给公司生产组织带来了较大影响。
为了按时保质保量按期交付产品，满足客户需求，采购部加强组织调度，通过到外协厂督办、罚款、调整供应商、二次投放等方式，基本上保证了生产供应，个别订单经过与客户沟通、协调后能够满足了交期要求。
2、新产品开发方面：2020年公司开发了等近15款新产品，共开发新品零部件近400个，完成各类零部件的改进和质量提升计划150余项，为公司产品质量的提升发挥了重要的作用。
在开发过程中一直是边设计、边改进、边生产、边完善情况，采购调度工作协调难度也很大。
2020年一季度工作完成情况及下一步工作计划
2020年一季度工作完成情况及下一步工作计划2020 年一季度工作完成情况及下一步工作计划一、主要指标完成情况 2020 年， __风景区计划投资 23000 万元。
一季度由于春节和雨水天气较多原因，投资与去年同比略有下降，但已完成投资 3710 万元 ;景区接待游客 7.07 万人，同比增长 40%。
二、重点工作完成情况 (一 )两项活动有效开展。
即按时序进度要求扎实开展和推进风景区 ;严强转 ;集中整治形式主义官僚主义专项行动和 ;融杭 ;解放思想大讨论活动。
在学习 ;软性任务 ;上不打折扣，在 ;规定动作 ;上不走过场，在活动安排上有所创新，务求在整治专项行动中严加落实，做到人员全覆盖，全程不走样，务求在思想观念、创新发展、工作作风、责任担当等方面取得新的成效。
(二 )5A 创建持续推进。
进一步树立全局意识，加强部门联动，共同推进 5A 创建整改提升工作，对照景区 ;5A;创建任务和省旅发委暗访组反馈的 7 个方面 46 个问题，会同 __股和县直有关部门积极补缺补差、整改完善，特别是通过景区综合执法中队长效管理，突击组织实施重大行动，巩固打击处置算卦、兜售等历史顽疾所取得的成果，展示了打攻坚战、啃硬骨头的能力和信心。
目前，已整改完善42 个，剩下极小部分仍旧在推进整改落实中。
同时，会同创建辅导机构对景区内的旅游设施和服务质量进行了自查自检评分，自评认为达到了5A 级景区的申报标准和条件。
(三 )规划建设有力推进。
积极向上对接《 __风景名胜区总体规划》报批工作。
目前，国家林草局已组织国家相关部门完成对 __总规相关内容的审核，现正报国家自然资源部在程序等方面作进一步审核和批复。
积极谋划和统筹推进景区项目建设，今年拟推进的祥源小镇善水街二期及配套附属工程、祥源小镇主题高端居住社区及配套附属工程、游客中心新标志性建筑建设、五老峰旅游服务区项目、洞天福地道教博物馆展陈中心建设等 5 个项目中，前 2 个项目处于项目前期筹划运作阶段，另有 2 个项目已具备施工条件，其中 1 个进入招投标确定施工单位阶段，另 1 个待设计方案完成评审后施工。
2020年工作计划(3)范文
工作计划(3)范文方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。
这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。
但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市关于计划生育的工作安排》。
方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《××市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》;安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开展增收节支活动的安排意见》。
在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
一、个人基本情况分析。
自1998年师范毕业至今，工作十年，我一直是一个有着教育梦想的人——希望自己能成为一名优秀的小学语文教师，在教育教学工作中，我能认真学习其他师之长处，随着课改大潮的逐步深入，随着新教育实验的推进，我发现，我的课堂已经缺少了很多，我想，这需要我不断地反思自己。
在年青骨干教师培训班里，我真正地感受到自己是一个安于现状没有什么进步的人，虽然我在工作中认认真真，尽心尽力地做好自己本职工作，可是由于自己的教科研能力不强，虽然也有几篇论文在市县论文评比中获奖，但是自我感觉功底较浅，再则由于工作环境与生活环境等方面的原因，自己的惰性也就显露得比较多，总是缺少各方面的营养，在这个人才济济的班级里，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文素养的不足，有待于进一步提高。
二、近期个人发展目标。
1、树立终生学习的观念，不断提升自己的师德修养，学习学校规定的语文知识，识提升自己的语文素养。
出纳年中工作总结及下半年工作计划6篇
出纳年中工作总结及下半年工作计划6篇出纳年中工作总结及下半年工作计划 (1) 经过了将近3个月紧张的工作实践和总结，知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，出纳工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：一.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平，财务出纳月工作总结。
二.出纳工作需要很强的操作技巧。
打算盘、用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。
作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。
三.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。
四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
五.出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。
以上都是我将近3个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。
在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为公司和全体职工服务，和公司和全体员工一起共同发展!在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!出纳年中工作总结及下半年工作计划 (2) 我做为房产公司一名财务出纳人员，在平时的财务工作中，兢兢业业，任劳任怨，努力做好本职工作，在这段时间，我不仅认识了很多友好的同事，更多的是学到了很多东西，这对我来说是很大的收获。
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2020年公司下半年工作计划为了更好以及高效的利用时间，增加工作效率，20xx年下半年工作计划必不可少。
橙子特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，进一步扩大**部在**市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结20xx年上半年，展望20xx下半年，以下是详细的20xx年下半年工作计划团队管理1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量(1)、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。
如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。
早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。
定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程1 / 9序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。
(2)、训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。
对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。
利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。
也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。
2、基础管理(1)出勤管理寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，**部在20xx年下半年制定以下计划从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装从纪律营造早会氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进行的行为采取适当方法给与约束和制止用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行制作出勤公示榜，保证出勤2 / 9总监的值勤的公平(2)会议管理为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正体现寿险会议经营的功能，**部在20xx年下半年制定以下计划主管早会：让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力大早会：结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。
二次早会：二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程、注意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不可或缺的会议。
(3)举绩管理举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，**部在20xx年下半年制定以下计划要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作力争20日以前达到70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙3 / 9伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况(4)访量管理在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，**部在访量管理方面制定以下计划业务员每天填写活动日志，主管每天批阅增加增员访量，为团队的发展做努力部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通报批评(5)任务达成全年任务指标是一个团队经营、发展的依据，一切活动、工作计划都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，**部在20xx 年下半年制定以下计划部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励充分发挥精英的带头作用，部门采取季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人奖励，鼓励新人发展。
(6)职场管理为更好的落实职场管理，**部制定20xx年下半年职场管理计划事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。
事假一天不扣款。
2天(含)以上者每天扣款10元。
部门不接受电话、短信及代请假。
4 / 9病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。
重病住院者视情况而定。
迟到、早退每次乐捐2元。
否则，月底扣款5元/次。
带客户体检者凭体检报告单销假。
未履行请假手续而不出勤视为旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。
(举绩标准：期交≥500元) 主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时开始每天出勤情况由出勤总监于早会结束时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。
所有假条由部经理签字，其他签字一律无效婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其他人无权准假一增员增员和销售是寿险行业健康发展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。
尤其是在金融危机影响下的20xx年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。
公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为20xx下半年各项工作的重中之重反复强调。
**部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训练功能组相互配合的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演5 / 9练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。
持续的增员不仅能给队伍注入新鲜的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满意的答卷，**部在20xx年下半年制定以下计划。
1、早会经营(1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧(2)通过早会专题提升业务员增员积极性(3)通过学习基本法让大家明细主管利益所在2、职场布置(1)利用职场布置、公司实力介绍，增强业务员增员信息(2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员氛围3、追踪督导(1)提升增员访量，每天填写活动日志(2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量 (3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报4、创业说明会(1)部门定期召开创业说明会，(2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参加岗前培训班和代资培训班(3)对面试官进行集中辅导，并定期反馈面试遇到的问题，做好6 / 9增员拒绝处理5、教育培训：(1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题(2)针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。
(3)举办新人险种讲解比赛，提升新人险种讲解能力(4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理能力，提升展业技巧(5) 积极鼓励新人增员，提高新人责任意识三、加强完善追踪工作追踪大于激励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建设心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。
为了更好的落实追踪工作，**部在20xx年下半年制定以下计划大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围;二早结束后，下发各纵队关键经营指标数据;新人追踪，对新人进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心; 电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到竞赛标准等。
面谈追踪，每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组7 / 9织发展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。
四、财务管理**部按照公司下发《职场团队费用管理情况》，结合本部门实际情况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建设，在财务管理方面制定了一下计划建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必须有详细记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。
建立财务管理小组，下设出纳、会计和采购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行对于每次购物凭证，都要有部门经理签字费用情况实行周周清，月月清，并每月在早会做详细的流水账公布让所有伙伴明晰费用使用情况在20xx年下半年新的发展机遇中，**部全体营销伙伴有信心观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋发图强，努力创造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展，为公司更好、更快、更强发展的目标贡献自己的力量，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求成功与梦想，去赢得财富与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新高峰。
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