项目入市前操作计划表9328357593
开盘前工作计划时间表
前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
（二）ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
（一）
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
新项目首次开盘前准备工作计划
新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标，坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的：在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘，并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。
2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。
3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。
4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。
5、项目200问6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、准备销售资料及建立项目文档（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。
（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。
（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。
（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。
（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。
三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核（1）制定培训计划，组织系列培训。
地产项目前期工作计划表
工作计划程序
序号节点名称计划归口
部门
负责人前序必备条件开始时间完成时间
1 地产公司成立与注资
2 项目土地获得与拆除工作
3 营销策划报告需在前期定位的基础上进行；确
目策划公司；集合各专业口的综合4 取得《建设用地规划许可证》需控规、现状图、土地证
5 规划方案设计（3套详规方案）
6 单体建筑方案设计
7 综合管网平面方案设计图
8 取得《土地证》（整体）详规审批后10个工作日取得土地
（分证以便于配合融资工作的开展9 发改委计划件（整体）在获得详规审批后，可研报告及环
告批复后办理
10 全套施工图完成一期，二期
11 取得《建设工程规划许可证》
（即绿证）
12 配套管网施工图综合管网平面方案确定
13 景观施工图设计完成
14 总包单位确定
15 获得临时《建设工程施工许可
证》
16 施工组织计划编辑
17 监理单位选择与确定
18 质量监督手续办理
19 基础工程
20 “四源”配套前期准备工作随项目进展陆续进行工程
21 主体施工
22 销售展示区实施时间
23 主题结构达到预售条件
24 取得《商品房销售（预售）许
可证》
25 销售展示区开放时间
26 销售开盘时间
27 室外配套园建
28 办理《建设工程竣工验收备案
证》
29 交付时间
30 入伙
项目同期外围推动工作管理层。
房地产开发流程开盘前的工作进度表
派单费用发展商已通过/派单实施方案制定; 项目增设外展点的位置选定查看及布点费用了解. 整盘SP活动促销计划
8-9月项目整体推广方案调整（含开盘前围挡、户外 、报广、外展点包装等设计方案，及软文框架、短 信、SP活动）
9.12开盘前发展商需要配合完成的工作内容及时间 节点方案 开盘方案的制定 开盘方案评审 开盘方案提交发展商
选房流程制定 选房须知制定
首批推售单位房源表 明细制定
项 目 方
武汉市房地产买卖合同（预售）内容》 内容 制定 楼宇认购协议书内容 制定评审
案
制
购房须知 内容 制定
定
购房费用一览表内容制定
节 银行按揭须知需要与建行具体沟通后确定
点 付款方式
与 销售计划方案更新制定
推
广
执
行
售楼部开放方案制定
售楼部开放人员安排
对客户进行分析，对办理护照量靠前的销售人员进 销 行经验分享，培训他们的“杀客”能力、 售 房地产基础知培训 人 武汉市购房入户政策培训 员 武汉普通住宅与非普通住宅标准培训 培 办理两证收费标准培训 训 类
第 1 页，共 3 页
售 人 员 培 训 银行按揭方面的政策\资料\贷款等培训 类 公积金办理\申请\政策\流程培训
海报、夹报（开盘预告）
搜房网站通栏（开盘预告）
销控表及展板的设计
认购流程及须知展板或展架设计制定
开盘前的宣传海报的内容文字及设计
开盘前报广文案的设计
开盘所用促销礼品设计制作
横幅、引导旗设计
信纸、信封印刷
开盘前的武汉市房地产走势分析及竟争项目的动态 信息
二次价格提报制定 项目整体价格制定
项 目 市 场
开盘前各种表单使用培训
项目入市前操作计划流程
工程进度：基础正
06Leabharlann 负0（重复）活动策划
在这个阶段，需要策划一些活动来宣传活动，吸引潜在客户的 关注。例如，可以组织一些路演、音乐会等社区活动，或者与 慈善公益组织的合作活动，来提高项目的知名度和美誉度。
项目开盘、进入正式销售
在项目开盘前，需要完成所有的准备工作， 包括销售文件的准备、营销中心的装修、小 区配套、建材、交付标准的定位等。在项目 开盘时，需要进行现场预定并签约，这通常 需要借助一些促销活动或者优惠政策来吸引 客户。
房地产项目入市前 操作计划流程
contents
目录
• 项目入市前操作计划表 • 工程进度：开工打桩开挖 • 工程进度：基础正负0 • 工程进度：地上三层 —— 结顶 —— 主
体竣工
contents
目录
• 工程进度：配套完成 —— 环艺完成 — — 交付
• 工程进度：基础正负0（重复）
项目入市前操作计
整体营销报告
撰写整体营销报告，包括项目市场分析、竞争分析、项目定位、营销策略等，以便向潜在 投资者和购房者展示项目的整体形象和特点。
整体广告计划、媒介组合方案
制定整体广告计划和媒介组合方案，包括广告目标、广告内容、广告渠道、广告时间等， 以便向潜在投资者和购房者宣传项目的优势和特点。
工作内容
01
工地形象包装
工程进度：基础正
03
负0
活动策划
活动策划的目标
活动策划的内容
活动策划的执行
在基础正负0阶段，我们将主要进行 一系列的活动来宣传和推广我们的项 目，包括开盘活动、节日活动、以及 后续的入住活动等。我们将根据项目 的实际情况和市场反馈，不断调整和 优化我们的活动策划方案。
房地产项目开盘前期工作计划表
20
户外广告牌
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
21
看楼专车
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
需紫薇提供车体尺寸
22
折页
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
23
7月份推广方案
6月28日
6月29—7月1日
7月2日
推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案
24
户型单张
6月30日
7月19—22日
付款方式清单
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
11
认购书
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
12
置业计划表
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
13
手袋设计
6月24日
6月25—30日
7月1日
14
信封、信纸
6月24日
6月25—30日
7月1日
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
房地产项目开盘前工作计划表
7.10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定（含设计）
5.20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5.11
6.10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3.16
3.31
15
2
营销方案确定（市调）
2
8
场地其他管线资料取得
3.16
3.31
15
9
队伍组建完成
3.16
3.31
15
10
土地证办理
3.16
3.24
9
11
土地四至定桩
3.16
1
12
广告牌手续了解
3.16
3.31
15
13
公司制度（员工手册）
3.16
4.8
29
福利、劳动法
14
初步方案确定
3.16
3.24
9
正式文本、售楼处平面
15
消防总平初审查
3.31
4.15
15
2
围墙广告制作、安装
3.31
4.20
20
3
临时用电
3.16
4.15
30
施工单位
4
临时用水
3.16
4.15
30
5
场地清场通告（青苗、汽车、附属）
3.16
3.24
9
开发区管委
新项目开盘前工作倒排计划模板
呈批-制作
呈批-请款 设计-呈批-制作 设计-呈批-制作
选址方案-报集团呈批-合同审批表-合同
2
外展点装修（包含门头）
3
停车位、岗亭及停车券
4
外展点家具及软装
外展点选定后即刻
总工室出装修平面布局-装修效果图-装修施工图-工 程部招标立项-招投标部招标-确定单位进场施工
售楼部平面布局确认 后3个工作日
9
智能化设计
施工图下发后即刻
市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投 标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起
智能化设计会签，我部签字确认
施工图下发后5个工作 日内
二、前期筹备工作
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
洽谈中
2月15日
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
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项目入市前操作计划表
工程进度：扩初完成
工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备
2 、整体营销报告
3 、整体广告计划、媒介组合方案
4 、工地形象包装
5、现场营销中心的装修
6 、小区配套、建材、交付标准的疋位
7 、物业管理的定位
8 、环艺小品的方案细划
9 、样板房
工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备完成初稿
2 、整体营销报告------------------------------ 疋稿
3 、整体广告计划、媒介组合方案------- 完成初稿
4 、工地形象包装------------------------------ -—定稿并开工
5、现场营销中心的装修――定稿并开工
6 、小区配套、建材、交付标准的疋位- 初疋
7 、物业管理的定位---------------------------- 初疋
8 、环艺小品的方案细划----------------- 完成初稿
9 、样板房的设计方案-------------------------- ——定稿并开工
工作说明：此阶段我们要讨论：1、销售有关的策略、定价等
2、整体广告计划、媒介组合方案并跟据实际情况下任务书：
1、工地形象包装
2、现场营销中心装修
3 、环艺小品
4、小区配套、建材、交付标准
5、物业管理
工程进度：开工打桩开挖
工作内容：1、活动策划
2 、销售接待
2、阶段的形象宣传展开
3、工地形象包装
4、现场营销中心的装修
5、小区配套、建材、交付标准
6、物业管理
7、环艺小品的方案
8、样板房
工作深度：1、活动策划-----------------------------------
2 、销售接待------------------------------------
2、阶段的形象宣传-------------------------
3、工地形象包装---------------------------
4、现场营销中心的装修-----------------------
5、小区配套、建材、交付标准-----------------
6、物业管理-------------------------------
7、环艺小品的方案------------------------- 确定方案并执行
完成售前系列准备
第一阶段广告、软新闻的执行发布完工
完工
配套确定，建材招标确定
物业管理公司招标确定
确定方案，施工招标
8 工作说明：
、样板房-------------------------------- 完工
此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。
其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。
工程进度：基础正负0 工作内容：1、活动策划
2、项目开盘、进入正式销售
3、阶段的形象宣传展开
工作深度：1、活动策划-------------------------------- 确定方案并执行
2、项目开盘、进入正式销售 --------------- 现场预定并签约
3、阶段的形象宣传 ---------------------- 第二阶段广告、软新闻的执行发布
工作说明：全部完成项目销售前的所有准备工作。
四、工程进度：地上三层一一结顶一一主体竣工
工作内容：1、活动策划
2 、阶段的形象宣传展开
3、销售
工作深度：1、活动策划------------------ 确疋方案并执仃
3 、阶段的形象宣传 ---------- 第三阶段广告、软新闻的执行发布
2 、销售---------------------- 基本结束
工作说明：跟据实际情况策划相关活动。
五、工程进度：配套完成坏乙完成交付
工作内容：1、活动策划
2 、阶段的形象宣传展开
3、销售
工作深度：1、活动策划------------------ 确疋方案并执仃
3 、阶段的形象宣传 ---------- 第四阶段广告、软新闻的执行发布
2 、销售一入住并移交物业公司
工作说明：跟据实际情况策划相关活动。
■扩初完成部分
■开工打桩开挖部分
■ 地上三层、结顶、主体竣工、部分。