房地产项目入市前操作计划表
房地产项目开盘前期工作计划表
Logo/口号，标准色确定
销售部
10.
楼书方案
广告公司、销售部
11.
楼书正式稿
广告公司、销售部
12.
楼书定稿、印刷
广告公司、销售部
13.
选楼手册
广告公司、销售部
注意与楼书协调、不重复
14.
宣传光盘编制制作
广告公司
地产杂志＋音乐风光
15.
编辑印刷
广告公司、办公室
16.
网页开通
办公室
17.
宣传报道组织与供稿计划
策划部、销售部
18.
电视广告设计制作，开始投放
广告公司
19.
报纸广告初稿
广告公司、销售部
20.
报纸广告定稿，开始投放
广告公司、销售部
21.
直接广告（单张、折页）设计制作
广告公司、销售部
22.
地盘广告牌设计安装
广告公司、销售部
23.
施工围墙、楼盘名称、设计施工安装
广告公司、销售部
24.
挂幅、路旗、导视牌、售楼处、包装、展板设计制作、布置
广告公司、销售部
43.
正式发售（代理商、律师行、售场、媒体、后勤）
广告公司、销售部
房地产项目开盘前期工作计划表
序号
工作事项
完成日期
责任部门
备注
1.
模型制作并安装
工程部、销售部
2.
样板房、售楼处装修
工程部
3.
样板房、售楼处布置
销售部
装修完成
4.
销售环境之围墙、道路施工
工程部
管网施工完成
5.
销售环境绿化施工
工程部
道路完成
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
开盘进度计划表
开盘时间确认
18
可销面积确认
技术部、营销部、预算部、房管局（面积及销控）
19
价格优惠办法及权限
20
投诉处理流程
12
价格优惠审批流程
优惠权限
13
特别要求审批流程
14
案场问题处理流程
15
工地参观流程
16
销讲答客问
尚有不明确地方
17
销售管理人员分工
开盘前工作进度计划表（四）
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
平面广告会审意见表
2
客户特别要求申请表
3
销售日报表
4
合同变更申请核准表
5
房价优惠审批表
15
户外看板广告制作
16
引导旗
设计制作
17
指路牌
去售楼大厅及工地
18
户内看板设计
含购房须知、流程、业主临时公约等
19
户内看板制作
开盘前工作进度计划表（六）
责任部门：
序号
项 目
内 容
开始日期
完成日期
责任部门
协助部门
1
LOGO墙、灯箱
2
胸牌、名片、服装
3
海报
4
折页（DM）
5
纸杯、拎袋
6
报纸广告
设计、制作、计划、发布（案前及案中）
6
房价优惠统计表
7
签约业主档案表
8
签约合同传递表
9
银行按揭贷款登记表
10
终止合同协议书
11
案场工作联系单
12
缴款委托书
房地产项目入市前操作计划表
房地产项目入市前操作计划表-计划表项目入市前操作计划表一、工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案4、工地形象包装5、现场营销中心的装修6、小区配套、建材、交付标准的定位 7、物业管理的定位 8、环艺小品的方案细划项目入市前操作计划表一、工程进度：扩初完成工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备 2、整体营销报告 3、整体广告计划、媒介组合方案 4、工地形象包装 5、现场营销中心的装修 6、小区配套、建材、交付标准的定位7、物业管理的定位8、环艺小品的方案细划 9、样板房工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备——————完成初稿 2、整体营销报告—————————————定稿 3、整体广告计划、媒介组合方案——————完成初稿 4、工地形象包装—————————————定稿并开工5、现场营销中心的装修——————————定稿并开工 6、小区配套、建材、交付标准的定位————初定 7、物业管理的定位————————————初定 8、环艺小品的方案细划——————————完成初稿 9、样板房的设计方案———————————定稿并开工工作说明：此阶段我们要讨论：1、销售有关的策略、定价等 2、整体广告计划、媒介组合方案并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装2、现场营销中心装修 3、环艺小品 4、小区配套、建材、交付标准 5、物业管理 1二、工程进度：开工打桩开挖工作内容：1、活动策划2、销售接待 2、阶段的形象宣传展开3、工地形象包装4、现场营销中心的装修5、小区配套、建材、交付标准6、物业管理7、环艺小品的方案8、样板房工作深度：1、活动策划————————————确定方案并执行 2、销售接待————————————完成售前系列准备 2、阶段的形象宣传—————————第一阶段广告、软新闻的执行发布 3、工地形象包装——————————完工4、现场营销中心的装修———————完工5、小区配套、建材、交付标准————配套确定，建材招标确定 6、物业管理————————————物业管理公司招标确定 7、环艺小品的方案—————————确定方案，施工招标 8、样板房—————————————完工工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
+
项目网站制作
外展点开放前1个月
方案-呈批
13
线下媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集资源-考察洽谈-呈批
14
线上媒体资源梳理与洽谈
外展点开放前1个月
搜集单位-洽谈
15
确定电商合作方案
三、开盘筹备工作
超E前2个月
考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同
1
人员招聘
营销进场后即刻
与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
项目入市前操作计划流程
工程进度：基础正
06Leabharlann 负0（重复）活动策划
在这个阶段，需要策划一些活动来宣传活动，吸引潜在客户的 关注。例如，可以组织一些路演、音乐会等社区活动，或者与 慈善公益组织的合作活动，来提高项目的知名度和美誉度。
项目开盘、进入正式销售
在项目开盘前，需要完成所有的准备工作， 包括销售文件的准备、营销中心的装修、小 区配套、建材、交付标准的定位等。在项目 开盘时，需要进行现场预定并签约，这通常 需要借助一些促销活动或者优惠政策来吸引 客户。
房地产项目入市前 操作计划流程
contents
目录
• 项目入市前操作计划表 • 工程进度：开工打桩开挖 • 工程进度：基础正负0 • 工程进度：地上三层 —— 结顶 —— 主
体竣工
contents
目录
• 工程进度：配套完成 —— 环艺完成 — — 交付
• 工程进度：基础正负0（重复）
项目入市前操作计
整体营销报告
撰写整体营销报告，包括项目市场分析、竞争分析、项目定位、营销策略等，以便向潜在 投资者和购房者展示项目的整体形象和特点。
整体广告计划、媒介组合方案
制定整体广告计划和媒介组合方案，包括广告目标、广告内容、广告渠道、广告时间等， 以便向潜在投资者和购房者宣传项目的优势和特点。
工作内容
01
工地形象包装
工程进度：基础正
03
负0
活动策划
活动策划的目标
活动策划的内容
活动策划的执行
在基础正负0阶段，我们将主要进行 一系列的活动来宣传和推广我们的项 目，包括开盘活动、节日活动、以及 后续的入住活动等。我们将根据项目 的实际情况和市场反馈，不断调整和 优化我们的活动策划方案。
房地产项目开盘前期工作计划表
20
户外广告牌
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
21
看楼专车
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
需紫薇提供车体尺寸
22
折页
6月27日
6月28—7月6日
7月7日
23
7月份推广方案
6月28日
6月29—7月1日
7月2日
推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案
24
户型单张
6月30日
7月19—22日
付款方式清单
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
11
认购书
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
12
置业计划表
6月24日
6月25—30日
7月1日
需代理商6月21日提供文字资料
13
手袋设计
6月24日
6月25—30日
7月1日
14
信封、信纸
6月24日
6月25—30日
7月1日
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
项目开盘前准备工作进度表完整
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
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房地产项目入市前操作计划表-计划表项目入市前操作计划表
1、工程进度：扩初完成
工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备
2、整体营销报告
3、整体广告计划、媒介组合方案
4、工地形象包装
5、现场营销中心的装修
6、小区配套、建材、交付标准的定位
7、物业管理的定位
8、环艺小品的方案细划
项目入市前操作计划表
一、工程进度：扩初完成
工作内容：1、销售文件列示及入市前的准备
2、整体营销报告
3、整体广告计划、媒介组合方案
4、工地形象包装
5、现场营销中心的装修
6、小区配套、建材、交付标准的定位
7、物业管理的定位
8、环艺小品的方案细划
9、样板房
工作深度：1、销售文件列示及入市前的准备 —————— 完成初稿
2、整体营销报告 ————————————— 定稿
3、整体广告计划、媒介组合方案 —————— 完成初稿
4、工地形象包装 ————————————— 定稿并开工
5、现场营销中心的装修 —————————— 定稿并开工
6、小区配套、建材、交付标准的定位 ———— 初定
7、物业管理的定位 ———————————— 初定
8、环艺小品的方案细划 —————————— 完成初稿
9、样板房的设计方案 ——————————— 定稿并开工
工作说明：此阶段我们要讨论： 1、销售有关的策略、定价等
2、整体广告计划、媒介组合方案
并跟据实际情况下任务书：1、工地形象包装
2、现场营销中心装修
3、环艺小品
4、小区配套、建材、交付标准
5、物业管理
二、工程进度：开工打桩开挖
工作内容：1、活动策划
2、销售接待
2、阶段的形象宣传展开
3、工地形象包装
4、现场营销中心的装修
5、小区配套、建材、交付标准
6、物业管理
7、环艺小品的方案
8、样板房
工作深度：1、活动策划 ———————————— 确定方案并执行
2、销售接待 ———————————— 完成售前系列准备
2、阶段的形象宣传 ————————— 第一阶段广告、软新闻的执行发布
3、工地形象包装 —————————— 完工
4、现场营销中心的装修 ——————— 完工
5、小区配套、建材、交付标准 ———— 配套确定，建材招标确定
6、物业管理 ———————————— 物业管理公司招标确定
7、环艺小品的方案 ————————— 确定方案，施工招标
8、样板房 ————————————— 完工
工作说明：此阶段我们要进入实战阶段，重点在一系列方案的执行与控制。
其次是如何在销售中避免一些问题的发生，包括一些备用方案的确定。
三、工程进度：基础正负0
工作内容：1、活动策划
2、项目开盘、进入正式销售
3、阶段的形象宣传展开
工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行
2、项目开盘、进入正式销售 ———— 现场预定并签约
3、阶段的形象宣传 ———————— 第二阶段广告、软新闻的执行发布工作说明：全部完成项目销售前的所有准备工作。
四、工程进度：地上三层 —— 结顶 —— 主体竣工
工作内容：1、活动策划
2、阶段的形象宣传展开
3、销售
工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行
3、阶段的形象宣传 ———————— 第三阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 基本结束
工作说明：跟据实际情况策划相关活动。
五、工程进度：配套完成 —— 环艺完成 —— 交付
工作内容：1、活动策划
2、阶段的形象宣传展开
3、销售
工作深度：1、活动策划 ——————————— 确定方案并执行
3、阶段的形象宣传 ———————— 第四阶段广告、软新闻的执行发布 2、销售 ————————————— 入住并移交物业公司
工作说明：跟据实际情况策划相关活动。
█扩初完成部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
组建销售体系
销售人员的招聘
培训计划的拟定
销售人员的培训及实习
“答客问”的准备与回答
参观流线的拟定
销售人员服装的设计、制作
销售文件清单和文本提供
销售手册的制定
销售培训中的法律培训
销售过程中的法律顾问
制订各种合同及相关文书
解决合法性问题，取得所需证件
2
营销策划报告
销售策略
价格策略
公关活动策划房地产项目入市前操作计划表-计划表媒体策略
软性新闻组织
3
报纸广告设计制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
电视广告创意制作、发布
提供楼书资料收集
海报/折页、制作
其它辅助宣传品品种确定及设计
完成促销品的设计、制作
4
工地围墙设计（定稿）施工
功能标识牌、指示牌设计（定稿）
工地广告牌
彩旗设计、制作、布置
工作人员胸卡
时间安排工作内容责任部门备注
5
营销中心空间布局提示
营销中心装修方案
营销中心装修施工
营销中心室外环艺设计、施工
营销中心展版文案及设计（定稿）效果图及模型制作 (数量/规格)
6
小区配套列示
建材的列示
交付标准列示
7
物业管理概念提示
物业管理承诺
物业管理规章制度的制定
物业管理收费标准拟定
8
环艺小品的概念提示
环艺小品的方案
室外空间公共走道概念提示
制定室外广场景观设计概念提示地下车库上的环境设计
9
样板间的设计方案
样板间的装修施工
█ 开工打桩开挖部分
时间安排工作内容责任部门备注 1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
销售人员正式进场
销售手册的制作完成
项目销售方案执行
阶段性销售周期确定
3
工地围墙设计完工
功能标识牌、指示牌设计执行
工地广告牌制作
彩旗设计、制作、布置完成
4
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
完成促销品的设计、制作
其它辅助宣传品品种确定及设计
海报/折页、制作
资料收集、提供
完成楼书的创意、设计
5
营销中心装修完工
营销中心室外环艺设计、完工
营销中心展版制作完成
效果图及模型制作完成
6
小区配套确定
建材的确定
交付标准确定
7
物业管理承诺
物业管理收费标准
物业管理规章制度的制定
时间安排工作内容责任部门备注 8
环艺小品的方案确定及细化
9
样板间的装修施工完成
█ 基础正负0部分
时间安排工作内容责任部门备注 1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
预售手续办理
项目销售方案执行
阶段性销售周期控制
客户资料的积累与跟进
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
楼书改善、制作
█ 地上三层、结顶、主体竣工、部分
时间安排工作内容责任部门备注 1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
项目销售方案执行
阶段性销售周期控制
客户资料的积累与跟进
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合
█ 配套完成、环艺完成、交付、部分
时间安排工作内容责任部门备注
1
公关活动策划
公关活动策划执行
2
项目销售基本结束
客户资料及项目的归档
入住并移交物业公司
3
报纸广告设计制作、发布
电视广告创意制作、发布
电台广告创意制作、发布
新闻宣传配合房地产项目入市前操作计划表-计划表。