《企业市场环境分析》PPT课件
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《企业外部环境分析》课件
战略集团之间存在移动壁垒，打 算进入另一个战略集团的企业必 须首先对移动壁垒进评估。
红海和蓝海战略比较
红海战略
蓝海战略
1. 在已经存在的市场内竞争
1. 拓展非竞争性市场空间
2. 规避竞争 3. 争夺现有需求
VS 2. 规避竞争 3. 创造并攫取新需求
替代品 厂商
同行 厂商
本企业
互补品 厂商
潜在 进入者
买 中间买方：渠道——外部配送体系 买 方 最终买方：顾客——企业生存之本 方
潜在市场顾客 企业品牌顾客 竞争品牌顾客 随机流动顾客
分析结论
从企业涉及的产业链角度考虑，模型呈树状结构：根部、树 叶——重要基础。
从合作的角度出发，考察企业、替代品厂商、互补品厂商、潜 在进入者这几个主体之间的关系，可发现在企业与其他厂商之 间存在着特定的相互合作的可能。
一、行业环境分析的主要内容
（一）行业定位：行业选择率先原则 （二）行业演变：行业升级变化 （三）行业组织：市场结构-经营-效益 （四）行业动态：
长期动态 行业中竞争状况 行业内竞争企业的战略
（一）行业定位
1．何谓行业？
行业是为提供功能相接近的产品或服务（高度替代性产品或 服务）的一群企业，也即提供高度替代性产品或服务的一群企 业构成了行业。
《企业外部环境分析》课件
13.04.2021
生产计划部
本章主要内容
环境的四个层次 行业发展态势 六种市场力量 行业内的战略集团 识别与捕捉机会 发现与规避威胁
Questions
企业应树立怎样的“环境观”？怎样对外部环境分解分析？它们之间的 关系如何？
分析经济全球化背景下的中国企业的环境状况（可重点分析珠三角地区 或深圳的企业面临的经营环境）。战略决策者如何识别公司外部环境中 的关键影响因素？
红海和蓝海战略比较
红海战略
蓝海战略
1. 在已经存在的市场内竞争
1. 拓展非竞争性市场空间
2. 规避竞争 3. 争夺现有需求
VS 2. 规避竞争 3. 创造并攫取新需求
替代品 厂商
同行 厂商
本企业
互补品 厂商
潜在 进入者
买 中间买方：渠道——外部配送体系 买 方 最终买方：顾客——企业生存之本 方
潜在市场顾客 企业品牌顾客 竞争品牌顾客 随机流动顾客
分析结论
从企业涉及的产业链角度考虑，模型呈树状结构：根部、树 叶——重要基础。
从合作的角度出发，考察企业、替代品厂商、互补品厂商、潜 在进入者这几个主体之间的关系，可发现在企业与其他厂商之 间存在着特定的相互合作的可能。
一、行业环境分析的主要内容
（一）行业定位：行业选择率先原则 （二）行业演变：行业升级变化 （三）行业组织：市场结构-经营-效益 （四）行业动态：
长期动态 行业中竞争状况 行业内竞争企业的战略
（一）行业定位
1．何谓行业？
行业是为提供功能相接近的产品或服务（高度替代性产品或 服务）的一群企业，也即提供高度替代性产品或服务的一群企 业构成了行业。
《企业外部环境分析》课件
13.04.2021
生产计划部
本章主要内容
环境的四个层次 行业发展态势 六种市场力量 行业内的战略集团 识别与捕捉机会 发现与规避威胁
Questions
企业应树立怎样的“环境观”？怎样对外部环境分解分析？它们之间的 关系如何？
分析经济全球化背景下的中国企业的环境状况（可重点分析珠三角地区 或深圳的企业面临的经营环境）。战略决策者如何识别公司外部环境中 的关键影响因素？
企业外部环境分析课件(PPT 53页)
5.新技术的发展使企业可更多关注环境保护、企业的 社会责任及可持续成长的问题。
【例题1•多选题】甲公司为国内上市的电信公司。甲公司正在 研究收购某发展中国家的乙移动通信公司。下列各项因素中， 属于甲公司在PEST分析中应当考虑的有（ ）。
A.甲公司收购乙移动通信公司符合其总体公司战略 B.乙移动通信公司所在国政府历来对企业实施高税收政策 C.甲公司在国内提供电信服务积累的经验与技术有助于管 理乙移动通信公司的业务 D.乙移动通信公司所在国的电信行业十年来发展迅速，移 动通信业务过去10年增长了300倍
Ø 主要战略路径：投资于研究与开发和技术改进 ，提高产品质量
产品生命周期模型：成长期
Ø 成长期特征：
1.标志：销售群扩大，销量节节攀升；消费者对质 量要求不高
2.生产能力不足，需向大批量生产转换，并建立分 销渠道
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 4.广告费高且单位分摊低；需大于供，价格高、净 利也高 5.市场扩大，竞争者涌入，开始争夺人才和资源， 意外兼并，市场动荡 6.产品不确定性降低，经营风险略降；竞争激烈， 市场的不确定性增加，经营风险仍然很高。这些风险主要 与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关
行为性性障碍
潜在进入者的威胁——结构性障碍
1.规模经济
• 规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝 对量增加时，其单位成本趋于下降。
• 当产业规模经济显著时，处于最小有效规模或超过最小有效 规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，构成 进入障碍。
2.现有企业对关键资源的控制
• 关键资源：资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道 、学习曲线等及资源使用方法。
【例题2•多选题】根据波特的五力模型，下列各项中，可以提 高购买商议价能力的原因有（ ）。 A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量 购买产品 B.市场上的替代产品多 C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解 D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
【例题1•多选题】甲公司为国内上市的电信公司。甲公司正在 研究收购某发展中国家的乙移动通信公司。下列各项因素中， 属于甲公司在PEST分析中应当考虑的有（ ）。
A.甲公司收购乙移动通信公司符合其总体公司战略 B.乙移动通信公司所在国政府历来对企业实施高税收政策 C.甲公司在国内提供电信服务积累的经验与技术有助于管 理乙移动通信公司的业务 D.乙移动通信公司所在国的电信行业十年来发展迅速，移 动通信业务过去10年增长了300倍
Ø 主要战略路径：投资于研究与开发和技术改进 ，提高产品质量
产品生命周期模型：成长期
Ø 成长期特征：
1.标志：销售群扩大，销量节节攀升；消费者对质 量要求不高
2.生产能力不足，需向大批量生产转换，并建立分 销渠道
3.各厂家产品在技术和性能方面有较大差异 4.广告费高且单位分摊低；需大于供，价格高、净 利也高 5.市场扩大，竞争者涌入，开始争夺人才和资源， 意外兼并，市场动荡 6.产品不确定性降低，经营风险略降；竞争激烈， 市场的不确定性增加，经营风险仍然很高。这些风险主要 与产品的市场份额以及该份额能否保持到成熟期有关
行为性性障碍
潜在进入者的威胁——结构性障碍
1.规模经济
• 规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝 对量增加时，其单位成本趋于下降。
• 当产业规模经济显著时，处于最小有效规模或超过最小有效 规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，构成 进入障碍。
2.现有企业对关键资源的控制
• 关键资源：资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道 、学习曲线等及资源使用方法。
【例题2•多选题】根据波特的五力模型，下列各项中，可以提 高购买商议价能力的原因有（ ）。 A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量 购买产品 B.市场上的替代产品多 C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解 D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
《企业与市场》课件
的发展机遇。
绿色环保
随着环保意识的提高，消费者对 绿色环保产品的需求不断增加， 这为企业提供了新的发展机遇。
务。
品牌建设战略
通过品牌形象的塑造和 传播，提高消费者对企 业的认知度和忠诚度。
市场竞争的策略和技巧
价格策略
根据市场需求和竞争情况，合 理制定价格，以吸引消费者并
保持市场份额。
产品策略
不断改进和创新产品，以满足 消费者的需求和偏好。
渠道策略
选择合适的销售渠道，扩大产 品的覆盖面和销售量。
促销策略
通过广告、促销活动等手段， 提高产品的知名度和销售量。
03 企业与市场竞争
市场竞争的种类和特点
01
02
03
04
完全竞争市场
市场上有大量的买者和卖者， 产品同质，价格由市场供需决
定。
垄断竞争市场
市场上存在一定数量的卖者， 产品具有一定差异性，价格由 市场供需和产品差异决定。
寡头竞争市场
市场上只有少数几家企业，产 品具有一定的独特性，价格由
寡头之间的博弈决定。
创新品牌形象
塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美 誉度，增强消费者忠诚度。
研发新技术和新产品
加大研发投入，不断探索新技术和新产品， 以满足消费者需求。
创新营销策略
采用多元化的营销手段，如社交媒体、内容 营销等，提高品牌曝光度和销售量。
市场创新的案例分析
苹果公司的iPhone
苹果公司发布了一系列具有影响力的产品，其中最著名的就是iPhone。它不仅 改变了手机行业的格局，还引领了智能手机的潮流。
完全垄断市场
市场上只有一家企业，产品具 有独特性且无替代品，价格由
企业自行决定。
绿色环保
随着环保意识的提高，消费者对 绿色环保产品的需求不断增加， 这为企业提供了新的发展机遇。
务。
品牌建设战略
通过品牌形象的塑造和 传播，提高消费者对企 业的认知度和忠诚度。
市场竞争的策略和技巧
价格策略
根据市场需求和竞争情况，合 理制定价格，以吸引消费者并
保持市场份额。
产品策略
不断改进和创新产品，以满足 消费者的需求和偏好。
渠道策略
选择合适的销售渠道，扩大产 品的覆盖面和销售量。
促销策略
通过广告、促销活动等手段， 提高产品的知名度和销售量。
03 企业与市场竞争
市场竞争的种类和特点
01
02
03
04
完全竞争市场
市场上有大量的买者和卖者， 产品同质，价格由市场供需决
定。
垄断竞争市场
市场上存在一定数量的卖者， 产品具有一定差异性，价格由 市场供需和产品差异决定。
寡头竞争市场
市场上只有少数几家企业，产 品具有一定的独特性，价格由
寡头之间的博弈决定。
创新品牌形象
塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美 誉度，增强消费者忠诚度。
研发新技术和新产品
加大研发投入，不断探索新技术和新产品， 以满足消费者需求。
创新营销策略
采用多元化的营销手段，如社交媒体、内容 营销等，提高品牌曝光度和销售量。
市场创新的案例分析
苹果公司的iPhone
苹果公司发布了一系列具有影响力的产品，其中最著名的就是iPhone。它不仅 改变了手机行业的格局，还引领了智能手机的潮流。
完全垄断市场
市场上只有一家企业，产品具 有独特性且无替代品，价格由
企业自行决定。
企业环保知识课件PPT
优化技术方案
根据评估结果，对技术方案进行优化，提高技术 的实施效果。
持续改进提升
持续改进和提升环保技术，实现企业环保工作的 可持续发展。
04 企业环保宣传教育及培训
企业环保宣传教育对象及内容
员工
向员工普及环保知识，提高员工的环保意识，促进员工参与环保 工作。
合作伙伴
向合作伙伴宣传环保理念，推动共同开展环保工作，实现共赢。
环保的重要性
环境保护是全球共同面临的重大挑战，也是企业应尽的社会 责任。企业作为社会经济的重要组成部分，其环保行为不仅 关系到自身的可持续发展，也影响到整个社会的生态环境。
企业环保的背景和必要性
环保背景
随着全球环境问题的日益严重，各国政府和企业纷纷加强环保工作，推动绿色发 展。中国政府也高度重视环境保护，制定了一系列环保政策和法规，要求企业加 强环保管理，实现绿色生产。
环保考核制度
对企业的环保工作进行考 核，确保环保目标的实现 。
企业环保管理流程与实施
环保管理流程
建立完善的环保管理流程，包括 污染防治、环境监测、环境应急
等。
环保实施方案
制定具体的环保实施方案，包括污 染防治措施、环境监测计划等。
环保监督与检查
定期对企业的环保工作进行检查和 监督，确保环保工作的有效实施。
美的集团
美的集团在生产过程中全面推行清洁生产，通过技术升级和设备改造，使生产过程中的废 弃物排放大大减少。他们还积极开展节能减排活动，提高资源利用效率，实现了经济效益 和环境效益的双赢。
诺维信
诺维信积极探索工业生物技术，以生物方式代替化学方式进行生产，大大降低了生产过程 中的污染。他们还通过生物方式进行废弃物处理和资源回收，实现了生产过程的零废弃。
根据评估结果，对技术方案进行优化，提高技术 的实施效果。
持续改进提升
持续改进和提升环保技术，实现企业环保工作的 可持续发展。
04 企业环保宣传教育及培训
企业环保宣传教育对象及内容
员工
向员工普及环保知识，提高员工的环保意识，促进员工参与环保 工作。
合作伙伴
向合作伙伴宣传环保理念，推动共同开展环保工作，实现共赢。
环保的重要性
环境保护是全球共同面临的重大挑战，也是企业应尽的社会 责任。企业作为社会经济的重要组成部分，其环保行为不仅 关系到自身的可持续发展，也影响到整个社会的生态环境。
企业环保的背景和必要性
环保背景
随着全球环境问题的日益严重，各国政府和企业纷纷加强环保工作，推动绿色发 展。中国政府也高度重视环境保护，制定了一系列环保政策和法规，要求企业加 强环保管理，实现绿色生产。
环保考核制度
对企业的环保工作进行考 核，确保环保目标的实现 。
企业环保管理流程与实施
环保管理流程
建立完善的环保管理流程，包括 污染防治、环境监测、环境应急
等。
环保实施方案
制定具体的环保实施方案，包括污 染防治措施、环境监测计划等。
环保监督与检查
定期对企业的环保工作进行检查和 监督，确保环保工作的有效实施。
美的集团
美的集团在生产过程中全面推行清洁生产，通过技术升级和设备改造，使生产过程中的废 弃物排放大大减少。他们还积极开展节能减排活动，提高资源利用效率，实现了经济效益 和环境效益的双赢。
诺维信
诺维信积极探索工业生物技术，以生物方式代替化学方式进行生产，大大降低了生产过程 中的污染。他们还通过生物方式进行废弃物处理和资源回收，实现了生产过程的零废弃。
《市场环境分析》课件
03
企业应识别自身的劣势，如产品线单一、品牌知名度 不高、渠道建设不完善等。在市场机会与威胁分析中
，针对这些劣势进行调整和改进。
04
W（劣势）
06
市场策略制定
市场定位策略
市场定位策略
确定目标市场、产品定位和品牌形象的过程。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为和偏好等因素，将市场划分为若干个细分 市场，以便选择适合企业的目标市场。
《市场环境分析》课 件
目录
CONTENTS
• 市场环境概述 • 宏观环境分析 • 行业环境分析 • 竞争环境分析 • 市场机会与威胁分析 • 市场策略制定
01
市场环境概述
市场环境的定义
总结词
市场环境是指企业在其中进行经营活动的一系列外部影响因素的总和。
详细描述
市场环境是一个复杂的概念，它包括了影响企业生存和发展的各种外部因素， 如经济、政治、社会、技术等。这些因素相互交织，共同构成了企业所处的市 场环境。
随着社会经济的发展，消费者需求也在不断变化。企业 应深入研究消费者需求，提供满足其需求的产品和服务 。
市场威胁识别
威胁1：竞争对手 威胁2：政策法规变化 威胁3：经济环境变化
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、 广告战等方式抢占市场份额。企业应密切关注竞争对手 的动态，制定有效的竞争策略。
经济增长
评估国家的经济增长情况，以 及经济增长对市场的影响。
通货膨胀
分析通货膨胀对市场的影响， 以及通货膨胀率的变化趋势。
就业情况
分析就业情况对市场的影响， 包括失业率、劳动力市场等。
利率与货币政策
分析利率和货币政策对市场的 影响，如利率水平、货币政策
《市场SWOT分析》PPT课件
28swot矩阵29so战略增长性战略即maximaxi策略即着重考虑优势因素和机会因素目的在于努力使这两种因素都趋于最大此种策略是最佳策略企业內外环境能密切配合企业能充分利用优势资源取得利润并扩充发展30st战略多种经营战略即maximini策略即着重考虑优势因素和威胁因素目的是努力使优势因素趋于最大使威胁因素趋于最小此种策略是在企业面对威胁时利用本身的强势来克服威胁31wo战略扭转型战略即minimaxi策略即着重考虑弱点因素和机会因素目的是努力使弱点趋于最小使机会趋于最大此种策略是在企业利用外部机会來克服本身的弱势32wt战略防御型战略即考虑弱点因素和威胁因素目的是努力使这些因素都趋于最小此种策略是企业必须改善弱势以降低威胁此种策略常是企业面对困境时所使用例如必须进行合并或缩减规模等即minimini策略33次数
●汇率和外贸政策的不利变动
精选课件
19
19
●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
精选课件
20
20
实际演练
按照上述方法列出你所在市场的 S、W、O、T
精选课件
21
21
企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，优 劣势分析，必须从整个价值链的每个环节上， 将企业与竞争对手做详细的对比
在公司的外部环境中，总是存在某些对 公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 公司管理者应当及时确认危及公司未来利益 的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来 抵消或减轻它们所产生的影响
精选课件
18
18
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
精选课件
●汇率和外贸政策的不利变动
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19
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●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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20
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实际演练
按照上述方法列出你所在市场的 S、W、O、T
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21
21
企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，优 劣势分析，必须从整个价值链的每个环节上， 将企业与竞争对手做详细的对比
在公司的外部环境中，总是存在某些对 公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 公司管理者应当及时确认危及公司未来利益 的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来 抵消或减轻它们所产生的影响
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18
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
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现代企业市场环境分析.pptx
下列文化特征能够影响营销决策 价值观念的固定性（核心文
化）。 特定社会中的人会有许多特定
的信仰和价值观，而且轻易不会改 变。
从属信仰和价值相对要容易 改变，如影星及其他名人对年轻 人的发型、衣着等的影响，但基 本不能动摇核心信仰。
亚文化（subculture）。
2.9 1.8
0
1
2
10000～15000 20000～30000
5.8
6.1
6.6
4.7
3.7
4.3
0.5
3
50000以上
食品 住房 公共设施 衣服 交通 医疗 娱乐 烟草 捐助 保险、养老金 其他
5）经济发展阶段
W. W. Rostow 提出五阶段论： ■ 传统社会（Traditional society） ■ 起飞前夕（Development of precondition for take-off），农业向工业转移。 ■起飞阶段（Take-off）, 工业化进程加 快，收入增加，购买力上升。 ■走向成熟阶段（Drive to maturity） ■高消费阶段（High mass consumption）
潜在进入者 现有竞争者 替代品生产者
六、公众（Public）
指对企业实现其营销目标构成实际或潜 在影响的团体。
1、金融公众，影响企业获得资金的团体； 2、媒体公众，具有广泛影响的大众媒体； 3、政府公众，管理企业活动的政府机构；
4、市民行动公众，各种消费者权 益组织、环保组织等；
5、地方公众，企业附近的居民、 地方官员；
趋势
• 管制企业的法令越来越多 目的： 维持公平竞争，保护企业 保护消费者 保护社会利益
• 政府机构执法更为积极 • 公众利益团体迅速成长
企业内外部环境分析-PPT
降低成本 4.衰退期：总体战略是防御，获得最后的现金流。通过控制成本，
维持正的现金流量实现。 （二）产业五种竞争力 潜在进入者、替代者、购买者、供应商、现有竞争者 （三）成功关键因素分析：企业取得产业成功的前提条件
三、竞争环境分析
（一）竞争对手分析 1.竞争对手的未来目标：利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及
三、竞争环境分析
（二）产业内的战略群组 一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，
或具有相同战略特征的各公司组成的集团。对战略群组的分析有利于 企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的 竞争性影响。 有利于很好地了解战略群组间的竞争状况； 有利于了解各战略群组间的“移动障碍”； 有利于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点； 利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会
企业内外部环境分析
企业外部环境分析
1 宏观环境分析 2 产业环境分析 3 竞争环境分析 4 市场需求分析
政治和法律因素： 政府行为 法律法规 政局稳定状况 路线方针政策 国际政治法律因素 各政治利益集团
一、宏观环境分析
经济因素： 社会经济结构 经济发展水平 经济体制和经济政策 经济的当前政策 其他一般经济条件
而影响社会供给结构和企业生产结婚； 人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况； 家庭户数及其结构的变化与耐用消费品的需求和变化趋势密切相关，
进而影响耐用消费品的生产规模。
社会和文化环境
社会流动性：主要涉及社会的分层情况、各阶层之间的差异以及人们 是否可在各阶层之间转换、人口内部各群体的规模、财富及构成的变 化以及不同区域的人口分布。不同阶层对企业的期望也有差异。员工 评价战略：工资收益、福利待遇等，消费者：产品价格、产品质量、 服务态度等
维持正的现金流量实现。 （二）产业五种竞争力 潜在进入者、替代者、购买者、供应商、现有竞争者 （三）成功关键因素分析：企业取得产业成功的前提条件
三、竞争环境分析
（一）竞争对手分析 1.竞争对手的未来目标：利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及
三、竞争环境分析
（二）产业内的战略群组 一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，
或具有相同战略特征的各公司组成的集团。对战略群组的分析有利于 企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的 竞争性影响。 有利于很好地了解战略群组间的竞争状况； 有利于了解各战略群组间的“移动障碍”； 有利于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点； 利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会
企业内外部环境分析
企业外部环境分析
1 宏观环境分析 2 产业环境分析 3 竞争环境分析 4 市场需求分析
政治和法律因素： 政府行为 法律法规 政局稳定状况 路线方针政策 国际政治法律因素 各政治利益集团
一、宏观环境分析
经济因素： 社会经济结构 经济发展水平 经济体制和经济政策 经济的当前政策 其他一般经济条件
而影响社会供给结构和企业生产结婚； 人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况； 家庭户数及其结构的变化与耐用消费品的需求和变化趋势密切相关，
进而影响耐用消费品的生产规模。
社会和文化环境
社会流动性：主要涉及社会的分层情况、各阶层之间的差异以及人们 是否可在各阶层之间转换、人口内部各群体的规模、财富及构成的变 化以及不同区域的人口分布。不同阶层对企业的期望也有差异。员工 评价战略：工资收益、福利待遇等，消费者：产品价格、产品质量、 服务态度等