读《世界百年营销有感》 钟智龙
《影响世界的100个营销寓言》读后感
《影响世界的100个营销寓言》读后感与市场营销相关的书数不胜数，让人无从选择。
我则选取了由广东经济出版社出版，杨保军编写的《影响世界的100个营销寓言》这本书，由浅入深去探索市场营销的魅力所在。
在谈我的读后感前，先理清市场营销的含义。
现代营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
市场营销中开发市场机会首当其冲。
在我们找寻市场机会时我们总是习惯地去看大家都需要些什么？现有市场上是否有足够的供给。
在《驼鹿与防毒面具》这则小寓言中，推销员在市场机会的探索中，不仅仅是用眼观六路耳听八方地搜索人们的需求与市场供给，而是创造性地创造了需求和推销满足这种需求的工作。
在空气清新的森林中，防毒面具是没有市场的，然而推销员却在森林中兴建厂房。
污染随之而来，也就创造了动物们对防毒面具的需求。
在森林内、厂房外，推销员跟前大批大批动物在抢购防毒面具的同时，正在排放大量废气的厂房中正在有条不紊地生产着防毒面具。
这是一个很有意思的寓言，让我们脱离惯有的发现市场机会的方式来探索市场机会。
我们专业学习中也提到估计现有市场规模占总市场潜量的比例，对于指定正确的市场营销决策十分重要。
若我们开发现有市场的剩余市场潜量，我们就必须要加强自身的竞争力，才又可能有占有市场份额的机会，在激烈的市场竞争中才能站得住。
这让我想起了洛克菲勒。
1946年,洛克菲勒出资3800万美元购买纽约曼哈顿岛东河岸边大片街区捐赠给联合国，作为联合国总部安家立身之地。
于此同时洛克菲勒用数十亿还买下了其周边的地皮。
当时那片土地是一片荒地，虽然地皮的价格要比其他黄金地段低，但是就当时的局势而言，洛克菲勒此举对联合国来说犹如雪中送炭，也赢得了人们的口碑。
许多财团主地产商都嘲笑这是蠢人之举。
出人意料的是，联合国大楼落成之际，毗邻它四周的地价则以捐赠款数十倍、百倍的巨额财富源源不断地落入洛克菲勒家族财团的口袋。
世界营销100年_03
1983年，著名营销学者西奥多·莱维特写了一篇里程碑式的论文，提出了“全球营销”(Global Marketing)的思想。他呼吁跨国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。他发现过于强调各个地方的适应性，将导致生产、分销、广告方面的规模经济损失。他的观点激起了一场暴风雨式的争论。它的影响之大源于跨国公司在全球无孔不入，而它究竟是提供一个标准化的产品还是要经过改进来适应当地呢?
而奥美这个素以整合营销传播为己任的营销服务机构则给出了一个更具操作性的定义：
--融合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。
-- “不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐之音”。
总之，整合营销知易行难，它涉及到企业内部理念、形象、管理组织的变化，又不是由营销界、传播界所决定的。而能够提供一个“揽子采购”服务的营销传播机构也还有待时间培育。发达三】
1977年：服务营销——挑战传统营销
服务营销不仅为蓬勃兴起的服务业提供了营销思想和工具也推进了制造业开拓出服务这一新的竞争领域。
70年代后期，一个非常引人注目的变化是美国经济的服务化即服务业在经济与贸易中的地位越来越重要。1977年美国花旗银行副总裁列尼·休斯旦克写了一篇文章《从产品营销中解脱出来》，由此拉开了服务营销(Service Marketing)研究的序幕。
当服务在产品交易中作用越来越突出的时候，关系营销更优于交易营销。其实，在大宗产品、设备、专业服务业，我们已经看到关系营销远比交易营销适用。但在包装消费品行业，关系营销更多适用于与经销商的合作，而与终端消费者，则更多的是交易营销。
关系行销强调的是营销活动中人的关系，即营销的人文性，因而靠近中国文化，因为中国文化很早就重视从各种“关系”中去把握世界。
营销之道(钟大师版)
2013-8-9
营销之道 钟旭东
孔子： 物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。 己欲立而立人，己欲达而达人。 孙子： 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 刘邦： 运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。
陈澹然： 自古不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不 足谋一域。
2013-8-9
营销之道 钟旭东
我方
对方
（组成）
组织：营利性组织 非营利性组织 个人：各种各样人
营销之道 钟旭东
（对象） 交易、交情
组织：营利性组织 非营利性组织 个人：各种各样人
交換銷基本理念
交換的目的包括營利性和非營利性目的； 交换的目的就是任何组织和个人生存与发展的目的； 組織交換與個人交換交互影響； 營利與非營利目的是可兼得的； 先实现了营利性交换，应该再进一步实现非营利性交换； 成功的交換營銷是實現非營利性交換； 营利性组织要用交换的理念去实现交易。
生产 财务
人事
营销
人
营销
事 务
财
产 生 营
财 务 人 人
生产 营销 顾客 财
顾客
销 事
事
务
4.顾客作为核心功能
营销之道 钟旭东
5.顾客作为核心功能和 营销作为整体功能
2013-8-9
商业的市场营销： 菲利普.科特勒说，市场营销就是满足别人并获得利润。 广义的市场营销： 市场营销就是满足别人并获得利益。 市场营销的含义： 市场营销就是组织或个人为满足对方需求而进行的综合性经营销 售管理活动。其目的是为了达成交换，得到利益，并实现对方满意和 忠诚。 完整的市场营销意识就是： 市场意识、经营意识与沟通（促销）意识。 懂市场（懂人）才能 懂经营，懂经营才能更好的管理和沟通。 广义上称为《交换学》。 商业化称为《交易学》《买卖学》《生意经》。
《世界上最伟大的推销员》读后感（精选17篇）
《世界上最伟大的推销员》读后感《世界上最伟大的推销员》读后感（精选17篇）当认真看完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，是时候静下心来好好写写读后感了。
到底应如何写读后感呢？下面是小编为大家收集的《世界上最伟大的推销员》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《世界上最伟大的推销员》读后感篇1这本书是我在做公交车的时候阅读的，以为类似于小说的题材，没想到大部分都是讲道理的。
书中的羊皮卷一共有10卷，虽然每一卷都是一个个的好习惯，但是从高的角度来看，其实都是一个主题，就是坚持，坚持，再坚持！好的习惯是长时间的坚持形成的……当时在看这本书的时候感觉这本书就是一般般，想这种讲大道理的励志书到处都是，没有什么新意。
但就是因为大家们的力荐，这么高的评分，使我努力静下心来好好读完这本书！最近又仔仔细细地读完了一遍，书中的道理虽然大部分人都懂，但是真正执行的没有几个。
很多类似的励志书籍都是在讲千篇一律的大道理，但是这本书它要求你用10个月的时间去读完它，用行动去理解它里面深刻的道理，这是我觉得这本书最与众不同的地方！总结一下，只有一句话：这本书虽然几天的时间就能读完，你不可否认的是，你需要一生的时间来实践这本书里面的哲理！《世界上最伟大的推销员》读后感篇2今天我向大家推荐的是《世界上最伟大的推销员》这本书。
这是一本最振奋人心、激励斗志的书。
此书被译成18种语言，深受读者喜爱。
书中以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理箴言。
这些哲理箴言就蕴藏在十道羊皮卷中，每道羊皮卷都阐述了一个成功的原则，它让你明白更重要的真理，重新审视自己，重新改变自己。
是的，我想不光是我，许许多多的人看了以后都会喜欢上这本书，书中以羊皮卷的故事为主，教会我们如何做人，如何做事，什么最重要，又如何做的最优秀最出色？我们生活在世上，就要努力完善自己，去寻找我们的人生价值，因为这是一种寻求成功的方法。
书中有一句话写得非常好，这句话是“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。
世界皆营销读后感
《世界皆营销》这本书，让我对营销产生了全新的认识。
在过去，我总是认为营销是一种推销的方式，是为了让人们购买某种产品或服务而进行的一种宣传。
通过这本书的阅读，我发现营销的含义远不止于此。
营销是一种文化。
营销的本质是为了满足人们的需求和欲望，而这种需求和欲望是社会文化的产物。
营销不仅仅是一种商业活动，更是一种文化传承和演变的过程。
在这个过程中，营销不仅仅是为了推销产品，更是为了传递价值观和文化观念。
这种文化传承和演变的过程，是营销的核心所在。
营销是一种创新。
营销的目的是为了满足人们的需求和欲望，而这种需求和欲望是不断变化的。
营销需要不断地创新和变革，才能够适应社会的发展和人们的需求。
在这个过程中，营销需要不断地挖掘消费者的潜在需求和欲望，以及不断地开发新的产品和服务，来满足消费者的需求和欲望。
这种创新和变革的过程，是营销的关键所在。
营销是一种艺术。
营销的目的是为了吸引人们的注意力和兴趣，从而让人们对产品或服务产生兴趣和购买欲望。
营销需要不断地探索和研究人们的心理和行为，以及不断地创造和设计各种吸引人的营销活动和广告。
这种探索和创造的过程，是营销的艺术所在。
营销不仅仅是一种商业活动，更是一种文化传承和演变的过程，一种创新和变革的过程，以及一种艺术创造的过程。
在这个过程中，营销需要不断地挖掘消费者的潜在需求和欲望，以及不断地探索和研究人们的心理和行为，才能够创造出各种吸引人的营销活动和广告，从而满足人们的需求和欲望，推动社会的发展和进步。
营销书籍读后感正文
营销书籍读后感最近,学校让我们研读关于自己专业的书籍,由于我们是市场营销专业的学生,所以我就品读了一下关于营销的书籍，在此想向各位介绍一位营销大师，以及它的营销书籍。
他，被很多人称为现代营销之父，他，著作颇丰，给人以启迪。
首先，向大家介绍一下这个传奇人物：菲利普·科特勒（PhilipKotler）（1931年5月27日－）是世界上市场营销学的权威之一，美国西北大学凯洛管理学院国际营销教授和S.C.庄臣学者。
他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，也曾在哈佛大学从事数学方面的博士後研究計劃和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士後研究工作。
他著作颇丰，例如《混沌时代的管理和营销》《营销管理》以及《科特勒营销新论》、《非营利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》、《旅游市场营销》、《市场专业服务》及《教育机构营销学》。
去年又出版了《亚洲新定位》和《营销亚洲》。
今天想与各位分享他的一本书，叫做《市场营销》，是他，告诉我们营销是一种打造一股穿透心智的力量读菲利普•科特勒的《市场营销》，才真正发现，营销不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。
是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，菲利普•科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程，然而在这个科学的进程中，执行却是那么的变幻多端，需要的要素太多了，近乎艺术，超越艺术，真正做好营销的人，是一种生活的艺术家，他肯定在营销以外的生活中得心应手，游刃有余，因为，一个成功的营销人拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的功效，虽然我的表达很功利化，但是实在找不到别的语句。
合上书本，一点都没有教科书的感觉，反而觉得很系统，很有条理性，不知道是自己开始学会看书了，还是真的这本书有太多的借鉴作用，以至让我看市场类书籍不再走神。
营销百年上(共28页)
营销百年(上)——思想创新之光营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大开展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。
在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。
在世纪之交的时刻，回首营销百年之旅，惠拾营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。
1923年: 市场研究之始——开辟理性营销之路西方营销的一个根本而显著的特点是: 注重理性分析, 以实证数据为根底。
这一特点从其孕育之初就已显露出来。
自1923年美国人A·C·尼尔逊开始创立专业的市场调查公司，市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动不可分的有机体。
30年代弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“市场信息的收集与阐释〞破天荒地正式纳入营销概念。
他们指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与阐释，或对事实的估计与推测，诸如什么产品可以买得到，销售者想卖什么，采购者想购置些什么，各自愿意付或承接的价格是多少。
市场研究的活动在此时已出现了。
而两个重大事件促使了市场研究业的开展。
第一是播送媒体的广泛使用，促使尼尔逊采用他的统计方法计算出收看电视和电视广告的观众总数。
如尼尔逊在30年代末，根据不同年龄、性别、家庭状况对访问对象进行交叉分析，使得不同消费者对问题答复的差异性显现出来。
简单的回归分析引入市场研究。
第二，战争使得社会科学工作者投入到很多前线研究上，战前还显得不成熟的研究工具和方法被引入并经过调整来研究士兵和他们的家庭的消费行为。
诸如实验设计、民意调查。
40年代初始，定性研究〔座谈会〕形式的研究方法在市场研究中得到应用，之后就广为流传。
座谈会成为产品概念、广告概念、产品测试、产品包装测试等不可缺少的工具。
世界上最伟大的推销员读后感1500字
世界上最伟大的推销员读后感1500字世界上最伟大的推销员读后感1500字「篇一」《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，它通过一个个栩栩如生的故事告诉给我们一些深刻的人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结，它将全方位地挖掘我们内心的潜力。
引领我们逐渐走向正确的人生。
在这本书中，作者所展示的成功哲学是如此地慎密实用而又充满激情，它鼓舞了千千万万的成功人再攀高峰，更激励了千千万万尚在困境中的勇敢者重新获得信心与勇气，一往无前地为理想的实现而不懈努力羊皮卷之一今天，我开始新的生活。
羊皮卷之二我要用全身心的爱来迎接今天。
羊皮卷之三坚持不懈，直到成功羊皮卷之四我是自然界最伟大的奇迹。
羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六今天我要学会控制情绪。
羊皮卷之七我要笑遍世界。
羊皮卷之八今天我要加倍重视自己的价值。
羊皮卷之九我现在就付诸行动。
羊皮卷之十我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷。
细看每一条，似乎都很简单。
但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。
每一条都值得我们细细品味，好好思考。
令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。
有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。
以下是我的几点感悟：并不是所有的人，都能一帆风顺的。
不要让害怕成为一种习惯！用感恩的心面对生活，面对生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的爱净化自己的灵魂。
要“爱一切！”我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。
在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。
也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。
这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达我的心灵，读过这本书，我明白了，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。
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读《世界百年营销有感》：
市场营销是整个企业的活动。
市场营销的目的是满足客户的需要。
看到了顾客的需要就意味着成功了一半，满足了客户的需求就意味着成功。
纵观百年营销，不同的企业都以其标志性的营销手段确定其巩固的市场地位，营销的方式可以借鉴但是不能够生搬硬套，每个企业都有适合自己的一套营销法则。
营销方式由生产导向到产品导向再到销售导向最终被细分，标志化。
看完整本书，给人的感觉就是不断的创新，不停的成功。
用营销策划就是一个始终不断创新的过程要生存就要创新。
其次就是我们在做营销策划方面的创新的时候，必须保持自己的本质。
一个成功的营销策划人员更多的是靠脚走出来的，而不是靠嘴巴说出来的。
我们要学会换位思考，学会站在消费者的角度去思考，去了解他们需求，他们所要产品的类型，服务，以及所带来的利益。
最后去总结策划，吸引消费者的目光得到消费者充足满意度，做到这样我们就算是走好了自己的路。
在当今市场经济快速发展的情况下，一些企业很难生存，但仍然有许多企业还可以继续经营，不断的发展壮大，正所谓智者自有生存之道，那些弱小企业就是抓住市场的弱点，然后对症下药最后博得自己的一席之地。
弱小企业在与中大型企业竞争中不仅在技术上处在着劣势，而且在品牌上也存在一定的差距，所以弱小企业就必须无孔不入，注重在小的方面做文章，做出与众不同的东西才能更加的吸引消费者
企业在与行业内企业竞争的时候，必须把握竞争企业在某区域发展的劣势，充分发挥企业自身在某区域优势排挤竞争企业在地方发展的优势，其次企业更关注区域消费者的心理，产品更加迎合区域消费者的需求的。
每一个成功的企业都有一套符合自身发展的营销策略，根据自己所在行业、企业在行业中的地位及竞争对手情况做出复合自身发展的营销策略是企业取得成功的关键。
对于我们这种发展中的企业，无疑营销的策略也属于“发展中阶段”，处于“摸着石头过河时期”要不断的根据市场和顾客的反映摸索出复合自身发展的营销策略，针对公司的两个优势产品精准城运、精准卡航要推出更好的营销方法，让更多的人体验我司的运输服务。
提升客户的认知程度和产品信任度，引领起与天地华宇的定日达的公路快运之争。