第六讲动机理论
动机理论
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（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
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几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
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3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
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（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
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(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
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5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
动机理论概述
动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。
他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。
二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。
死的本能有内向与外向之分。
当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。
二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。
例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。
一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。
所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。
这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。
可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。
他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。
在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。
所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。
马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。
动机理论
动机理论
1.什么是动机？
动机指的是：个体希望通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，其前提条件是这种努力能够满足个体的某些需要。尽管一般而言动机指的是个体为了达到任何目标而付出的努力，但我们这里专指为了达到组织目标而付出的努力，因为我们关注的是与工作相关的行为。在动机的定义中有三个关键要素：努力、组织目标和需要。
2.早期的动机理论
马洛斯的需要层次理论：
亚伯拉罕·马斯洛认为每个人都有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社交需要、实质的满足后，才会激活下一个目标。同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足后，它就不再具有激励作用了。换一句话说，当一种需要得到满足后，下一个层次就会成为主导需要。
需要指的是一种内部状态，它使人感到某种结果具有吸引力。当需要未被满足时就会产生紧张感，进而激发了个体的驱动力，这种内驱动力会导致个体寻求特定目标的行为。如果最终目标实现，则需要得以满足，紧张得以解除。
可以这样说，受到刺激的员工处于一种紧张状态之中，为了缓解紧张，他们会努力工作。紧张程度越大，员工的努力程度越高。如果这种努力能够带来需要的满足，则紧张状态得以解除，当然，我们感兴趣的是工作行为，因此这种解除紧张的努力也必须是指向组织目标的。所以，在动机的定义中包括了个体需要必须与组织目标相一致的含义。如果两者不匹配，个体可能表现出与组织利益相悖的努力行为。顺便提一句，这可不是什么少见的特例情况。一些员工常在上班时间与朋友长时间聊天，以满足他们的社交需要，这虽然也是高努力行为，但对组织来说却毫无意义。
努力要素是强度或内驱动力指标。一个受到激励的个体会更勤奋地工作。但是，如果这种努力不指向有利于组织的方向，则高努力水平未必会产生令人满意的工作业绩。因此，对于努力因素我们不仅要考虑它的强度还要考虑它的质量，那些指向组织目标并与组织目标始终保持一致的努力才是我们所希望的。最后，动机可以看作是一个需要获得满足的过程。
动机理论
成功的经验提高个人的志向水平,失败的经验降低个 人的志向水平。 ⑵ 与个体对成败的归因有关。 ⑶与个体幼年时期的家庭教育有关。
（一）频繁体验挫折 学习动机不强、学习态度不端正、基础差、方法不当等等。这 些因素就导致了成绩差的学生往往是各门功课都不好。这些学 生在各种考试中总是频繁地体验到挫折。由于他们成绩不好， 渐渐与各种“好事”，如评选优秀学生、参加各种竞赛和社会 活动等无缘，这样就更增添了他们的受挫感。 （二）产生消极认知 如果一个学生想改变自己成绩不好的状况，必然就要付出更多 的努力。但是，学生往往会发现，虽然在一段时间内，自己用 功了、努力了，但考试成绩还是不理想，自己的努力没有得到 老师的承认和肯定，依然要受惩罚、挨批评。于是他们渐渐对 自己的能力产生了怀疑，甚至认为自己对学习成绩是无法改变、 无力控制的。 （三）产生无助感 一旦学生认为自己的努力没有结果，自己对学习成绩无法控制， 就会体会到一种无能为力的感觉。此时，老师的批评、家长的 责骂、同学的轻视更加剧了学生的失控感的形成，是他们渐渐 产生了“习得性无助感”。
（一）支持和鼓励学生 （二）看到学生的点滴进步 （三）提高学生的挫折忍受力 （四）归因训练
2.1 韦纳的归因理论介绍
归因的三维结构模型
部位 稳定性 控制性
稳 定 可控
外因 不可控
内因
不 稳 定
归因理论的应用价值
了解心理与行为的因果关系 根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机 归因训练有助于提高自我认识
塞利格曼和梅尔于1967年用狗做的一项经典实验。实验中， 心理学家把狗关在一个笼子里，只要铃声一响，就给狗以 难受的电击。由于狗被关在封闭的笼子里，所以它无法逃 避这种电击。多次这样的实验之后，心理学家改变了实验 条件，他们在给狗以电击之前先把笼门打开。结果却发现， 在铃声响起后，狗不但不会从笼门逃跑，反而不等电击出 现就先倒在底下开始呻吟和颤抖。本来已经可以轻松逃避 电击的狗却在敞开的笼子中绝望的等待痛苦的来临。心理 学家们把这种在受到多次挫折之后产生的对应付情境的无 能为力感叫做习得性无助感或习得性绝望感。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机理论-归纳
02
个人可以通过了解自己的动机，培养自我激励的习惯和能力，
克服困难和挑战。
促进个人成长
Байду номын сангаас
03
动机理论可以帮助个人认识自己的优势和不足，制定针对性的
发展计划，提高个人能力和素质。
05
动机理论的未来发展
动机理论研究的前沿问题
动机的神经机制
研究动机产生的神经生理过程，探索 大脑如何调控动机行为。
跨文化动机研究
动态性研究
关注动机的动态变化过程， 研究不同阶段下动机的变 化规律。
应用领域拓展
将动机理论应用到教育、 企业管理、心理咨询等领 域，发挥其实际应用价值。
实证研究方法创新
采用新的实证研究方法和 技术，提高动机研究的科 学性和准确性。
对未来研究的展望
01 加强跨学科合作
鼓励心理学、神经科学、社会学等学科之间的合 作，共同推进动机研究的发展。
归纳动机理论强调个体对环境刺激的感知和解释， 以及这些感知和解释如何影响个体的行为反应和 决策。
归纳动机理论的特点
个体差异
归纳动机理论认为，个体差异是影响行为的重要因素。不同的人对相同的刺激可能有不同的感知和解释，从而导致不 同的行为反应。
环境刺激
归纳动机理论强调环境刺激对行为的影响。环境中的各种因素，如社会文化、家庭背景、个人经历等，都可能影响个 体的感知和解释，进而影响行为。
体的行为朝向特定的目标
或方向。
02 维持行为
动机能够维持个体的行为， 使其持续进行直到达到目 标或受到干扰。
04 调节行为
动机能够调节个体的行为
强度、时间和方向，使其
与目标保持一致。
03
归纳动机理论
动机的理论
动机的理论动机是一个较古老的研究课题，已经有百多年的研究历史。
人们对动机的实质进行了多方面的探讨，提出了不同的看法，从而形成了多种不同的理论。
一、本能理论动机最早是由本能的概念引人心理学的。
19 世纪末、20世纪初，在达尔文进化论的影响下，许多心理学家相信，人的大部分行为是由本能控制的。
本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。
如蜘蛛织网和海狸筑坝等，都是在进化过程中形成的本能行为。
本能论(instincttheory)在动机心理学中曾一度占统治地位。
美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等(James, 1890)。
本能论最著名的鼓吹者是美国心理学家麦克杜格尔(W. McDouall, 1871一1938)。
他系统提出了动机的本能理论，认为人类的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力;本能具有能量、行为和目标指向三个成分，个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种本能，如逃避、拒绝、好奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自卑、建设等(McDougall, 1926)。
20世纪20年代末，本能论开始受到人们的怀疑与批评。
它不能确切地解释行为的原因。
本能论对人类行为的解释是一种循环论证的过程，如为什么人会有攻击行为?回答是人有攻击本能。
你怎么知道人类有这种本能呢?回答是人有各种攻击性行为。
另外，本能论列举的许多本能行为(如自信、自卑等)，实际上是在学习、经验及文化的影响下形成的。
本能论虽然受到批评，但仍在一些领域占统治地位。
一个是弗洛伊德的精神分析理论，它建立在本能论的基础上，认为人的心理活动的原动力是由人类生来固有的本能驱力决定的，这种本能驱力使人类产生一种紧张状态，驱使人采取行动，并通过消除紧张来获得满足。
精神分析理论还认为，人类最基本的本能是生的本能与死亡本能，它们是人类行为的两种基本动力。
动 机 理 论
1.5 强化理论
斯金纳
人们选择做或不做某种行为，只取决于一个因素，那就是行为的后果。人或动物为 了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。
根据强化对行为的不同作用形式，斯金纳把强化区分为正强化（也称积极强化）和 负强化（也称消极强化）。当在环境中增加某种刺激，机体反应概率增加，这种刺 激就是正强化，即给予被试奖励性刺激，以提高行为发生的概率。
1.2 驱力理论
霍尔
产生于20世纪20年代，最早是由霍尔提出的，其主要观点是，机体的需要会触发 一种强烈的唤醒状态，这就是驱力，这种未分化的驱力状态为随机活动提供能量， 直至随机活动消除驱力紧张的状态，机体便停止随机活动。
驱力理论认为，驱力可以来自内部刺激，也可以来自外部刺激：由内部生物需要引 发的驱力称为原始驱力，原始驱力是不需要习得的，如饥渴时求食求饮；通过条件 作用而获得的驱力称为获得驱力，如希望获得他人的尊重，获得名誉、权力等。
1.2 驱力理论
赫尔
赫尔还提出了驱力减少理论。即驱力是一种动机结构，它供给机体力量或能量，以 使需要得到满足，进而减弱驱力。
赫尔强调经验和学习在驱力形成中的作用，认为学习对机体适应环境有重要的意义， 而人的行为主要是由习惯支配的。因此，产生某种行为的反应潜能（P）等于内驱 力（D）和习惯强度（H）的乘积。
1.1 本能理论
从一定程度上说，本能理论过分强调先天和生物因素，忽略了后天的学习和 理性因素。事实上，本能虽然在人类的生理性动机方面起着主要的作用，但人类 更多的社会性动机和行为中，纯粹的本能力量是比较弱小的，而且其存在也无一 不受社会因素的影响或社会动机的调节。
本能论者没有把握住人类行为的社会本质，用本能理论来解释人类广泛的复 杂的社会行为是有局限性的。
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一、几个重要的动机理论 二、如何提高学生的学习动机
一、几个重要的动机理论
1、强化动机理论 2、成就动机理论 3、期望理论 4、归因理论 5、自我效能感理论
强化动机理论
1.提出者 联结主义理论家
2.理论基础 联结理论: 刺激 反应 人类一切行为都是由刺激-反应构成的，之间 不存在任何中间过程，只能从行为的外部寻找行 为的原因。行为的动力归结到了强化。
归因理论
2.归因理论的应用
a.了解心理与行为的因果关系； b.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。 c.归因训练有助于提高自我认识。
首先，培养学生自觉的归因意向； 其次，重要的在于归因过程； 最后，培养学生正确而积极的归因。
归因理论在实际应用中的价值
不过值得注意的是，人们对成功失败归 因的倾向表明：人们总是宁愿获得成功的荣 誉，而把失败的埋怨推给外因；教师愿意对 学生的好成绩负责任，而总是把无长进的坏 成绩归罪于学生(此时教师指责学生懒惰、笨、 迟钝、不用心或认为他努力不够；而学生却 认为并非自己笨或不用功，只是功课太重、 老师讲课生硬呆板或者老师太差劲，但愿将 来我们之间不会作出类似的归因。
个体总是试图要保持一个积极地自我形象 理解世界和控制环境两种需要得到满足的最 根本手段就是了解人们行为的原因，并预测人 们将如何行为。 两种归因：环境归因：自己不负责任
个人归因：自己要负责任
归因理论
b.美国社会心理学家罗特（1966年）
根据“控制点”的概念把人划分为：
内控型：自己可以控制环境，成败是由自己 的能力和努力等内部因素造成的。
强化动机理论
3.几个重要概念
强化：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情 境据可称为强化。
正强化：给予一个好的刺激 负强化：去掉一个坏的刺激
4、理论观点
人们某种行为倾向之所以发生，完全取决于 先前的这种行为与刺激因强化而建立起来的稳 固关系。
强化动机理论
5.理论的局限性 过分强调引起行为的外部力量，而忽视甚
成就动机理论
3.理论基础 成就需要：争取成功，希望做得最好的需要。
4.阿特金森的成就动机模型 成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘
积来决定的。 动机强度 T=F(动机水平M×期望P×诱因I) 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向；
期望是某人对某一课题是否成功的主观概率； 诱因值是指成功时得到的满足感.
1、一个人在一个领域里努力工作往往是为了取得 成就而并非为了报酬，这就是成就的需要。由于成就 需要不一样，有些人就努力工作，有些人则消极应付。
2、如果一个人的趋向成功倾向大于避免失败的倾 向，他就敢于去冒险，就希望在冒险中获得成功。相 反如果避免失败的倾向大于趋向成功的倾向，他就比 较保守、消极，害怕失败，往往避难就易，不敢去激 进努力。同时，趋向成功的倾向较高的人，如果成功 了，这种成功便可能降低他的成就动机；如果失败了， 就可能产生更大的成就动机。避免失败的倾向较高的 人，如果成功了，就可能进一步提高自信心，提高成 就动机；如果失败了，就会更加消极悲观，更进一步 降低成就动机。
小测试 1
期望理论
1.提出者 美国心理学家弗洛姆
2.理论基础
激发力量等于预期目标的效价个乘人以对对实现现实目目标可标 的期望概率所得的乘积。 能性的估计
激发力量=效价×期望概率
达到目标对满足个人需要 的价值
期望理论
3.理论观点
个体动机依赖于他们对成功的机会和成功价 值的估计。成功可能性处于中等水平时，动机 最强。
I=1-P
成就动机理论
人在追求成就时有两种倾向，一种是不畏困难、 达到目标的追求成功倾向（TS），一种是害怕 失败．避免屈辱的回避失败的倾向（Tf）。
追求成功的倾向 Ts在主观的成功率（Ps）为中等 （0. 5）的时候最大；回避失败的倾向 Tf在主观 失败率（Pf）为中等（0.5）的时候最大。
成就动机
4. 理论应用
a.选择的任务既不能太难，也不能太简单； b. 教师要向学生表达积极的期待。
成败归因理论
归因的含义 归因就是指人们对他人或对自己的所作
所为(行为)进行分析、指出其性质、推论其 原因的过程。也就是根据人的外部特征、行 为特征对他的内心状态所做的解释和推论 。
归因理论
1.提出者及其观点 a.美国社会心理学家海德（1958年）
力求成功 避免失败
成就动机和作业选择
100
作业的相对吸引力
80
60
40
20
0
0
0.2
0.4
0.6
0.8
1
主观的成功概率
——追求成功动机
——回避失败动机
成就动机理论
5.理论应用 a.对于力求成功的人士，应该提供一个有一定难
度的任务，安排竞争的环境。 b.对于避免失败的人士，则要安排竞争少或不强
的环境，评定标准要宽泛些。
外控型： 感到自己无法控制周围的环境，不 论成败都归因于自己的他人的压力和 运气的好坏。
归因理论
c.美国心理学家韦纳 他把归因分为三个维度： 内部和外部归因 稳定性归因和非稳定性归因 可控归因和不可控归因 同时他把人们活动成败的原因及行为责任归
结为能力高低、努力程度、任务难易、运气好 坏、身心状态、外界环境等六个因素。
至否定人的学习行为自觉性与主动性。
成就动机理论
1.提出者
默瑞
1938年，成就需要
麦克兰德
1953年，成就动机研究
阿特金森
1963年，成某种任务时力图取得成功的动机。 是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解 决某一问题的愿望或趋势。
它在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐于 从事自己认为重要的或有价值的工作，并力求获得成 功的一种内在驱动力。成就动机是人类所独有的，它 是后天获得的具有社会意义的动机。在学习活动中， 成就动机是一种主要的学习动机。
归因理论
3.重要概念
习得性无助感 a.提出者：美国学者塞利格曼
b.某些外部事件无法控制的经验会导致习 得性无助感。
c.表现：动机降低；
认知出现障碍； 情绪失调 。
小测试 2
1＝很不同意 2＝不同意 3＝不太同意 4＝基本同意 5＝同意 6＝很同意 1．我能否当上领导主要靠我的能力。………………………1 2 3 4 5 6 2．我是否出车祸主要是取决于我的驾驶技术。……………1 2 3 4 5 6 3．我在订计划时，我几乎肯定能实行它。…………………1 2 3 4 5 6 4．我拥有朋友的多少取决于我这个人怎么样。……………1 2 3 4 5 6 5．我完全能够主宰我的生活中的一切。……………………1 2 3 4 5 6 6．我一般能够保护我的利益。………………………………1 2 3 4 5 6 7．我得到了我想要的，通常是因为我为之勤奋努力过。…1 2 3 4 5 6 8．我的生活由我的行为所决定。……………………………1 2 3 4 5 6