第六讲动机理论
动机理论
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（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
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几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
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3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
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（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
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(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
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4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
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5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
动机理论
动机理论
1.什么是动机？
动机指的是：个体希望通过高水平的努力而实现组织目标的愿望，其前提条件是这种努力能够满足个体的某些需要。尽管一般而言动机指的是个体为了达到任何目标而付出的努力，但我们这里专指为了达到组织目标而付出的努力，因为我们关注的是与工作相关的行为。在动机的定义中有三个关键要素：努力、组织目标和需要。
2.早期的动机理论
马洛斯的需要层次理论：
亚伯拉罕·马斯洛认为每个人都有五个层次的需要：生理需要、安全需要、社交需要、实质的满足后，才会激活下一个目标。同时，一旦某个层次的需要得到实质的满足后，它就不再具有激励作用了。换一句话说，当一种需要得到满足后，下一个层次就会成为主导需要。
需要指的是一种内部状态，它使人感到某种结果具有吸引力。当需要未被满足时就会产生紧张感，进而激发了个体的驱动力，这种内驱动力会导致个体寻求特定目标的行为。如果最终目标实现，则需要得以满足，紧张得以解除。
可以这样说，受到刺激的员工处于一种紧张状态之中，为了缓解紧张，他们会努力工作。紧张程度越大，员工的努力程度越高。如果这种努力能够带来需要的满足，则紧张状态得以解除，当然，我们感兴趣的是工作行为，因此这种解除紧张的努力也必须是指向组织目标的。所以，在动机的定义中包括了个体需要必须与组织目标相一致的含义。如果两者不匹配，个体可能表现出与组织利益相悖的努力行为。顺便提一句，这可不是什么少见的特例情况。一些员工常在上班时间与朋友长时间聊天，以满足他们的社交需要，这虽然也是高努力行为，但对组织来说却毫无意义。
努力要素是强度或内驱动力指标。一个受到激励的个体会更勤奋地工作。但是，如果这种努力不指向有利于组织的方向，则高努力水平未必会产生令人满意的工作业绩。因此，对于努力因素我们不仅要考虑它的强度还要考虑它的质量，那些指向组织目标并与组织目标始终保持一致的努力才是我们所希望的。最后，动机可以看作是一个需要获得满足的过程。
动机理论-归纳
02
个人可以通过了解自己的动机，培养自我激励的习惯和能力，
克服困难和挑战。
促进个人成长
Байду номын сангаас
03
动机理论可以帮助个人认识自己的优势和不足，制定针对性的
发展计划，提高个人能力和素质。
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动机理论的未来发展
动机理论研究的前沿问题
动机的神经机制
研究动机产生的神经生理过程，探索 大脑如何调控动机行为。
跨文化动机研究
动态性研究
关注动机的动态变化过程， 研究不同阶段下动机的变 化规律。
应用领域拓展
将动机理论应用到教育、 企业管理、心理咨询等领 域，发挥其实际应用价值。
实证研究方法创新
采用新的实证研究方法和 技术，提高动机研究的科 学性和准确性。
对未来研究的展望
01 加强跨学科合作
鼓励心理学、神经科学、社会学等学科之间的合 作，共同推进动机研究的发展。
归纳动机理论强调个体对环境刺激的感知和解释， 以及这些感知和解释如何影响个体的行为反应和 决策。
归纳动机理论的特点
个体差异
归纳动机理论认为，个体差异是影响行为的重要因素。不同的人对相同的刺激可能有不同的感知和解释，从而导致不 同的行为反应。
环境刺激
归纳动机理论强调环境刺激对行为的影响。环境中的各种因素，如社会文化、家庭背景、个人经历等，都可能影响个 体的感知和解释，进而影响行为。
体的行为朝向特定的目标
或方向。
02 维持行为
动机能够维持个体的行为， 使其持续进行直到达到目 标或受到干扰。
04 调节行为
动机能够调节个体的行为
强度、时间和方向，使其
与目标保持一致。
03
归纳动机理论
第六讲：动机(课件)
动机是一个过程或一系列过程，它引发、 引发、 引发 促进、保持并终止一连串导向目标的 导向目标的行为。 促进、保持 导向目标的 （泰勒，1982）
动机来源
驱力与紧张的消除
需要和驱力概念的基础是体内平衡原理。 “需要”是有机体内部的某种不平衡状态；而 “驱力”则指来源于这种生物需要的唤醒状态， 从而驱有大量的、积极的社 会接触的需要。
人们需要交往的原因（Hill，1987)
通过将自己与他人比较来减少不确定性； 获得情感支持； 获得他人的注意或赞赏； 受到社会互动刺激。
沙赫特的研究
1. 告诉被试将要接受轻微/疼痛的电击，选择与他 人一起等待实验或单独等待实验。 -预计接受疼痛电击的被试65%选择与他人一起； -预计接受轻微电击的被试33%选择与他人一起。 2. 告诉被试将接受疼痛电击，选择与接受电击/不 接受电击者一起等待实验。 -被试选择与将接受电击的人一起等待实验。
血糖降低
下丘脑外侧 兴奋
饥饿感
进食
胃膨胀 减少/ 减少/停止 进食 饱感 下丘脑内测 兴奋 十二指肠 感受器兴奋 血糖升高
与环境保持一致（诱因） 与环境保持一致（诱因）
指能激起机体的定向行为，并能满足某种需要 的外部条件或刺激物。诱因具有两种功能：唤醒 机体和指导行为朝向或离开诱因。
需要种类
生理需要
亲密关系需要： 亲密关系需要：寻求与他人建立非常亲 密的个人关系。 McAdams和Vaillant（1983）测量了 一组30岁男人亲密需要和交往需要，17 年后发现，亲密需要高的人比亲密需要 低的人有更好的适应性，更加幸福，婚 姻更稳定。
成长需要
认识的需要： 认识的需要：了解新奇事物的需要。 成就需要： 成就需要：克服障碍、完成艰巨任务、达 到较高目标的需要。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
动机理论优秀教案模板范文
课时安排：2课时教学目标：1. 知识与技能：了解动机理论的基本概念，掌握不同动机理论的主要观点。
2. 过程与方法：通过案例分析和小组讨论，提高学生运用动机理论分析实际问题的能力。
3. 情感、态度与价值观：培养学生对动机理论研究的兴趣，树立正确的价值观和人生观。
教学重点：1. 动机理论的基本概念。
2. 不同动机理论的主要观点。
教学难点：1. 理解动机理论在实际问题中的应用。
2. 分析和评价不同动机理论的优缺点。
教学准备：1. 教学课件。
2. 案例资料。
3. 小组讨论表格。
教学过程：第一课时一、导入1. 提问：什么是动机？动机在人们的行为中扮演什么角色？2. 学生分享自己的理解。
二、新课讲授1. 动机理论的基本概念- 解释动机的定义和作用。
- 介绍动机理论的研究背景和发展历程。
2. 不同动机理论的主要观点- 需求理论：马斯洛需求层次理论、赫茨伯格双因素理论。
- 行为主义动机理论：强化理论、期望理论。
- 心理动力理论：弗洛伊德心理分析理论、自我决定理论。
三、案例分析1. 提供案例：某公司员工工作积极性不高，业绩不佳。
2. 学生分组讨论，分析案例中员工的动机问题。
3. 各小组汇报讨论结果，教师点评。
四、课堂小结1. 总结本节课所学内容。
2. 强调动机理论在实际问题中的应用价值。
第二课时一、复习导入1. 回顾上节课所学内容，提问学生动机理论的基本概念和主要观点。
2. 学生回答，教师点评。
二、深入探讨1. 讨论不同动机理论的优缺点。
- 需求理论的优缺点。
- 行为主义动机理论的优缺点。
- 心理动力理论的优缺点。
2. 学生分组讨论，分享自己的观点。
三、实际应用1. 提供案例：如何提高学生的学习动机？2. 学生分组讨论，提出解决方案。
3. 各小组汇报讨论结果，教师点评。
四、课堂小结1. 总结本节课所学内容。
2. 强调动机理论在实际问题中的应用价值。
五、课后作业1. 阅读相关动机理论书籍或文章。
2. 分析身边的一个动机问题，运用所学理论进行分析。
第六讲动机理论
归因理论
c.美国心理学家韦纳 他把归因分为三个维度： 内部和外部归因 稳定性归因和非稳定性归因 可控归因和不可控归因 同时他把人们活动成败的原因及行为责任归
结为能力高低、努力程度、任务难易、运气好 坏、身心状态、外界环境等六个因素。
的动机系统。自己与自己比较
6.向学生表达明确可行的期待
个体对成功的价值以及对成功可能性的估 计决定了动机的强弱。
（书上p102示例）
7.增强自我效能感
通过要求学生形成适当的预期来实现； 通过提供挑战性的任务来实现。
8.进行归因训练
a.引导学生找出成功和失败的真正原因； b.教师应根据每个学生过去一贯的成绩的
2.有效利用反馈与评价
反馈对学生者的动机激发水平是不同的。 教师对学生的评定要注意方式。 常见不恰当的做法：
a.绘制分数曲线； b.强调标准化成就测验上的百分位排名； c. 将分数公布于众。
3.增加学习任务的趣味性
a. 通过教师使教学任务发生变化； b. 注意选择能够吸引学生兴趣的材料。
① 利用新颖的课程导入方式 ② 列举与学生社会文化背景有关的例子 ③ 向学生提出具有挑战性的问题 ④ 运用变化的、有趣的呈现方式 ⑤ 使用模拟和游戏
1、一个人在一个领域里努力工作往往是为了取得 成就而并非为了报酬，这就是成就的需要。由于成就 需要不一样，有些人就努力工作，有些人则消极应付。
2、如果一个人的趋向成功倾向大于避免失败的倾 向，他就敢于去冒险，就希望在冒险中获得成功。相 反如果避免失败的倾向大于趋向成功的倾向，他就比 较保守、消极，害怕失败，往往避难就易，不敢去激 进努力。同时，趋向成功的倾向较高的人，如果成功 了，这种成功便可能降低他的成就动机；如果失败了， 就可能产生更大的成就动机。避免失败的倾向较高的 人，如果成功了，就可能进一步提高自信心，提高成 就动机；如果失败了，就会更加消极悲观，更进一步 降低成就动机。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
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成就动机和作业选择
100
作业的相对吸引力
80 60 40 20 0 0 0.2 0.4 0.6 主观的成功概率 0.8 1
——追求成功动机 ——回避失败动机
成就动机理论
5.理论应用 a.对于力求成功的人士，应该提供一个有一定难
度的任务，安排竞争的环境。
b.对于避免失败的人士，则要安排竞争少或不强
自我效能感
3.理论观点
认为人的行为是受两个因素影响： 行为的结果，即强化；行为的先行因素，即期待 但期待是更主要的原因。
期待有两种
结果期待：某种行为会导致某种结果的推测
效能期待：对自己能否实施某种成就行为的能力判断
自我效能感
4.影响自我效能感的因素 a.个体成败的经验
个体成败的亲身经验 个体成败的替代性经验
小测试 1
期望理论
1.提出者 美国心理学家弗洛姆 2.理论基础
个人对实现目标可 激发力量等于预期目标的效价乘以对现实目标 能性的估计 的期望概率所得的乘积。 激发力量=效价×期望概率 达到目标对满足个人需要 的价值
期望理论
3.理论观点
个体动机依赖于他们对成功的机会和成功价 值的估计。成功可能性处于中等个重要概念
强化：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情 境据可称为强化。 正强化：给予一个好的刺激 负强化：去掉一个坏的刺激
4、理论观点
人们某种行为倾向之所以发生，完全取决于 先前的这种行为与刺激因强化而建立起来的稳 固关系。
强化动机理论
5.理论的局限性 过分强调引起行为的外部力量，而忽视甚 至否定人的学习行为自觉性与主动性。
外控型： 感到自己无法控制周围的环境，不 论成败都归因于自己的他人的压力和 运气的好坏。
归因理论
c.美国心理学家韦纳 他把归因分为三个维度： 内部和外部归因 稳定性归因和非稳定性归因 可控归因和不可控归因 同时他把人们活动成败的原因及行为责任归 结为能力高低、努力程度、任务难易、运气好 坏、身心状态、外界环境等六个因素。
第六讲 动机理论
内容提要
一、几个重要的动机理论 二、如何提高学生的学习动机
一、几个重要的动机理论
1、强化动机理论
2、成就动机理论 3、期望理论
4、归因理论
5、自我效能感理论
强化动机理论
1.提出者 联结主义理论家
2.理论基础
联结理论: 刺激 反应
人类一切行为都是由刺激-反应构成的，之间 不存在任何中间过程，只能从行为的外部寻找行 为的原因。行为的动力归结到了强化。
6．我一般能够保护我的利益。………………………………1
7．我得到了我想要的，通常是因为我为之勤奋努力过。…1 8．我的生活由我的行为所决定。……………………………1
2
2 2
3
3 3
4
4 4
5
5 5
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6 6
自我效能感
1.提出者
美国心理学家班杜拉（1977年提出）
2.自我效能感
人们对自己能否成功地进行某一成就行为的主 观判断。它与自我能力感是同义语 。
b.个体的归因方式
可以通过训练得到提高
学习动机的概念
学习动机是直接推动学生进行学习 的内部动力。其结构包括学习需要、学 习自觉性、学习态度、学习兴趣等。
二、学习动机的激发
1 设 置 合 理 目 标
2 利 用 反 馈 和 评 价
3 增 加 学 习 任 务 趣 味
4 运 用 奖 励 与 惩 罚
5 利 用 竞 争 与 合 作
2．我是否出车祸主要是取决于我的驾驶技术。……………1 3．我在订计划时，我几乎肯定能实行它。…………………1 4．我拥有朋友的多少取决于我这个人怎么样。……………1 5．我完全能够主宰我的生活中的一切。……………………1
2
2 2 2 2
3
3 3 3 3
4
4 4 4 4
5
5 5 5 5
6
6 6 6 6
的环境，评定标准要宽泛些。
1 、一个人在一个领域里努力工作往往是为了取得 成就而并非为了报酬，这就是成就的需要。由于成就 需要不一样，有些人就努力工作，有些人则消极应付。
2、如果一个人的趋向成功倾向大于避免失败的倾 向，他就敢于去冒险，就希望在冒险中获得成功。相 反如果避免失败的倾向大于趋向成功的倾向，他就比 较保守、消极，害怕失败，往往避难就易，不敢去激 进努力。同时，趋向成功的倾向较高的人，如果成功 了，这种成功便可能降低他的成就动机；如果失败了， 就可能产生更大的成就动机。避免失败的倾向较高的 人，如果成功了，就可能进一步提高自信心，提高成 就动机；如果失败了，就会更加消极悲观，更进一步 降低成就动机。
4. 理论应用
a.选择的任务既不能太难，也不能太简单； b. 教师要向学生表达积极的期待。
成败归因理论
归因的含义 归因就是指人们对他人或对自己的所作 所为(行为)进行分析、指出其性质、推论其 原因的过程。也就是根据人的外部特征、行 为特征对他的内心状态所做的解释和推论 。
归因理论
1.提出者及其观点 a.美国社会心理学家海德（1958年）
3.增加学习任务的趣味性
a. 通过教师使教学任务发生变化； b. 注意选择能够吸引学生兴趣的材料。
① 利用新颖的课程导入方式
② 列举与学生社会文化背景有关的例子
③ 向学生提出具有挑战性的问题
④ 运用变化的、有趣的呈现方式 ⑤ 使用模拟和游戏
4.合理运用奖励与惩罚
有效表扬的特征：
a.针对良性行为
b.明确表扬的具体行为
个体总是试图要保持一个积极地自我形象
理解世界和控制环境两种需要得到满足的最 根本手段就是了解人们行为的原因，并预测人 们将如何行为。 两种归因：环境归因：自己不负责任
个人归因：自己要负责任
归因理论
b.美国社会心理学家罗特（1966年）
根据“控制点”的概念把人划分为：
内控型：自己可以控制环境，成败是由自己 的能力和努力等内部因素造成的。
归因理论
3.重要概念
习得性无助感
a.提出者：美国学者塞利格曼 b.某些外部事件无法控制的经验会导致习 得性无助感。 c.表现：动机降低；
认知出现障碍； 情绪失调 。
小测试 2
1＝很不同意 2＝不同意 3＝不太同意 4＝基本同意 5＝同意 6＝很同意
1．我能否当上领导主要靠我的能力。………………………1
成就动机理论
3.理论基础 成就需要：争取成功，希望做得最好的需要。 4.阿特金森的成就动机模型 成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘 积来决定的。 动机强度 T=F(动机水平M×期望P×诱因I) 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向； 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率； 诱因值是指成功时得到的满足感. I=1-P
归因理论
2.归因理论的应用
a.了解心理与行为的因果关系； b.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。 c.归因训练有助于提高自我认识。
首先，培养学生自觉的归因意向；
其次，重要的在于归因过程；
最后，培养学生正确而积极的归因。
归因理论在实际应用中的价值
不过值得注意的是，人们对成功失败归 因的倾向表明：人们总是宁愿获得成功的荣 誉，而把失败的埋怨推给外因；教师愿意对 学生的好成绩负责任，而总是把无长进的坏 成绩归罪于学生(此时教师指责学生懒惰、笨、 迟钝、不用心或认为他努力不够；而学生却 认为并非自己笨或不用功，只是功课太重、 老师讲课生硬呆板或者老师太差劲，但愿将 来我们之间不会作出类似的归因。
成就动机理论
1.提出者
默瑞
1938年，成就需要
麦克兰德
1953年，成就动机研究
阿特金森
1963年，成就动机模型
成就动机理论
2、重要概念
成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。 是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解 决某一问题的愿望或趋势。 它在人的成就需要的基础上产生，是激励个体乐于 从事自己认为重要的或有价值的工作，并力求获得成 功的一种内在驱动力。成就动机是人类所独有的，它 是后天获得的具有社会意义的动机。在学习活动中， 成就动机是一种主要的学习动机。
6 表 达 明 确 可 行 期 待
7 增 强 自 我 效 能 感
8 进 行 归 因 训 练
1.设置合理目标
a.具体的、短期内能实现的、难度中等的 目标可以有效激发学生动机。 b.总体目标要分解成具体的子目标； c.注意目标的可接受性。
2.有效利用反馈与评价
反馈对学生者的动机激发水平是不同的。 教师对学生的评定要注意方式。 常见不恰当的做法： a.绘制分数曲线； b.强调标准化成就测验上的百分位排名； c. 将分数公布于众。
成就动机理论
人在追求成就时有两种倾向，一种是不畏困难、 达到目标的追求成功倾向（TS），一种是害怕 失败．避免屈辱的回避失败的倾向（Tf）。 追求成功的倾向 Ts在主观的成功率（Ps）为中等 （0. 5）的时候最大；回避失败的倾向 Tf在主观 失败率（Pf）为中等（0.5）的时候最大。
力求成功
成就动机 避免失败
个体对成功的价值以及对成功可能性的估 计决定了动机的强弱。 （书上p102示例）
7.增强自我效能感
通过要求学生形成适当的预期来实现；
通过提供挑战性的任务来实现。
8.进行归因训练
a.引导学生找出成功和失败的真正原因； b.教师应根据每个学生过去一贯的成绩的 优劣差异，从有利于今后学习的角度进 行积极归因。
思考题
1、强化动机理论的主要观点是什么？ 2、教学中应如何利用强化动机理论激发学 生的动机？ 3、成就动机理论的主要观点是什么？
4、在教学中应如何激发学生的成就动机？
考试大纲内容
一、领会 1、强化动机理论的主要观点 2、成就动机的主要观点 3、归因理论的基本观点 4、自我效能感理论的基本观点 二、应用 1、在教学中如何激发学生的成就动机 2、如何引导学生做出积极而正确的归因 3、在教学中如何提高学生的自我效能感