执行力工作计划计划解决方案实用文档
如何制定有效的工作计划之令狐文艳创作
高效工作计划先行令狐文艳——记如何做有效的工作计划随着科学管理的日益推进，对工作效率的提升及工作执行力的提高有了更进一步的要求，因而制定有效的工作计划对各项工作的推进将起到至关重要的作用。
美国思想家W.P.弗洛斯特曾提出一条著名的弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
这条法则说明：如果一开始就明确发展的界限，知道要达到怎样的目的，最终它就会随着目标前进，不会做出超越界限的事来。
而计划作为管理的四大职能中的首要职能。
计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。
工作计划就是指明发展目标，界定发展方向，并能有效的减少重复和浪费。
工作计划的制定与执行的好坏，往往可以决定一项工作项目的成功和失败，乃至决定整个企业的兴衰存亡，因而工作计划的重要性就不言而喻了，主要可以从以下几方面理解：一、指明方向协调行动提高工作效率目前公司的工作状态主要分为两种形式：第一种是消极式的工作，主要表现特征是“等事做”，等待上级安排工作，等待下属请示工作，出现意外时去补救工作，也叫“救火式”的工作。
另一种是积极式的工作，主要表现特征是“找事做”，不等领导安排，按照自己或部门的工作目标，提前制定工作计划，明确要做的工作。
也叫“防火式”的工作。
由于公司的经营是处在一个动态可变化的环境之中的，只有时刻明确公司的前进方向、位置和处境，时刻把注意力集中在真确的航向上，公司才能健康稳定的发展。
工作计划就能指明公司发展方向，是公司上下协调行动的纲领。
科学、合理的工作计划可以保证各部门的工作始终能有条不紊的进行。
制定工作计划是我们积极式工作的起点。
二、预测变化少走弯路化繁为简化难为易计划是面向未来的，而未来又是未知的，存在诸多的不确定因素，制定工作计划则可以经过周密的思考，寻找各项工作的推进达成方法，对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测，将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出相应对策和紧急预案，并在必要时对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而减少各种变化所带来的冲击。
【常用模板】实用的商务文件模板集锦
【常用模板】实用的商务文件模板集锦大家好！在商务场合中，使用适当的文件模板可以帮助我们更高效地完成工作。
今天我将为大家介绍一些常用的商务文件模板，希望能给大家的工作带来便利。
1. 信函模板1.1 邮件模板邮件是商务沟通中最常用的方式之一。
以下是一个常用的邮件模板，适用于一般的商务邮件：主题：关于某某事宜的邮件亲爱的 [收件人姓名]，我希望这封邮件能找到您。
我是 [寄件人姓名]，写信是想就 [某某事宜] 与您交流。
我了解到您在 [领域/方面] 颇有造诣，并且听说过您在 [某某活动/会议] 上做的出色演讲。
因此，我非常希望能与您进一步探讨关于 [某某事宜] 的相关问题。
在此，我想请教您以下几个问题：1. [问题1]2. [问题2]3. [问题3]如果您方便的话，我们可以通过电话或者面谈来进一步讨论。
我真诚地期待着您的回复。
最后，再次感谢您抽出时间阅读这封邮件。
祝好，[寄件人姓名]1.2 业务往来函模板在与供应商、合作伙伴等的业务往来中，我们经常需要使用正式的业务往来函件。
以下是一个常用的业务往来函模板：[自己/公司名字][地址][城市，邮编][电话][电子邮件][日期][收件人名字][公司名字][地址][城市，邮编]尊敬的 [收件人名字]：我写信是要联系您并就某某事宜向您提出请求/询问/说明。
首先，我非常感谢您多年来在某某方面给予我们的关照和支持。
感谢您对我们公司产品/服务的信任。
我[写信人]希望向您请示/咨询/征求您的意见。
具体来说，我们希望...如果有任何问题或需要进一步了解，请随时与我联系。
再次感谢您的合作和耐心。
祝好！[写信人][职务][公司名字][电话][电子邮件]2. 报告模板2.1 市场调研报告模板市场调研报告对于企业的战略决策非常重要。
以下是一个常用的市场调研报告模板：标题：市场调研报告第一部分：引言- 介绍市场调研的目的和背景- 提出调研问题和假设第二部分：调研方法- 说明调研方法和数据来源- 描述样本选择和调研问卷设计第三部分：调研结果- 分析调研数据并用图表和数字进行展示- 针对调研问题解读和总结结果第四部分：结论和建议- 概括调研结果，并给出结论- 提出基于调研结果的建议和战略意见第五部分：致谢和参考文献- 感谢参与调研的人员和机构- 列出参考文献和数据来源附录：调研问卷和补充数据- 提供调研问卷和其他未包含在正文中的数据和信息2.2 项目汇报模板在项目管理中，我们经常需要向领导和团队成员做项目汇报。
【优质】较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力-实用word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力篇一：简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写？在校园招聘中简历上的个人能力，能够让用人单位了解求职者的优势和长处。
在写个人能力的时候要把能力具体化，达到了那种程度，字数尽量要多，要详细结合到你平日的兴趣爱好，学习，实习中，才不会让用人单位看着你写的能力有种虚无缥缈的感受。
且在个人简历能力中要有重点，写的重点是企业所需的能力与技能。
下面乔布小编给大家整理出了简历中对的个人能力范文，大家可以根据自己的实际情况参考。
范文1：文职类1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字分钟以上;2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新;3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理;4、良好的沟通能力及协调能力。
范文2：IT类熟悉office等办公软件；1、熟练而全面掌握通信及计算机网络专业知识；2、熟悉SQL Server、MySQL等数据库操作，了解Oracle数据库操作；3、熟悉Linux系统基本操作，熟悉C++、JAVA、汇编、Perl等编程语言；4、熟悉计算机软件工程理论；熟悉测试流程和技巧。
范文3：销售类1、具备销售，营销及团队管理工作经验。
2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场维护工作，对市场有敏锐洞察力。
3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。
4、综合素质强，有相关资源者优势。
范文4：通用类1、较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。
2、娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。
如何贯彻落实工作计划(实用优秀9篇
如何贯彻落实工作计划(实用优秀9篇如何贯彻落实工作计划篇一一、学情分析：班上学生对知识的掌握仍存在一些不利因素，有少部分学生，由于知识脱节，单元知识能过关，但综合本事较差，对于概念理论知识理解过于肤浅，对知识运用也欠灵活，有一部分学生学习态度比较浮躁，计算本事较差，还需进一步提高，应用题分析本事还能够，个别学生仍需继续辅导。
从学生习惯方面看，有的学生的学习习惯差，上课经常走神，学生的自我约束的本事很差，作业不够规范，做题马虎，丢三落四，抄错数，不用直尺等许多学习习惯有待改善；还有个别学生由于缺乏自信心。
另一方面，班级部分家长的重视程度不够，在教学过程中对学生学习习惯和学习行为的教育力度不是很到位，本学期也要进一步和这些家长做好交流和沟通工作。
二、教材分析：这册教材包括下头的资料：小数的意义和性质，小数的加法和减法，四则运算，运算定律，三角形，图形的运动(二)，观察物体(二)，平均数与条形统计图，数学广角(鸡兔同笼)和综合与实践活动等。
小数的意义与性质、小数的加法和减法、运算定律，以及三角形是本册教材的重点教学资料。
在数与计算方面，本教材安排了小数的意义与性质，小数的加法和减法，四则运算，运算定律。
在本学期里学生将系统地学习四则运算的相关知识，重点掌握四则运算的意义和每种运算各部分间的关系，系统学习括号在混合运算中的作用等；运算定律则主要是在学生已有的直观认识的基础上对有关加法和乘法的运算定律加以概括和总结，并学习运用运算定律进行一些简便运算。
在空间与图形方面，本册教材安排了观察物体(二)、三角形及图形的运动(二)，这些都是本册的难点或重点教学资料，也为发展学生的空间观念供给了丰富的素材。
在已有知识和经验的基础上，经过丰富的数学活动，引导学生进一步学习从不一样的位置观察几个几何体的组合体，进一步认识三角形的特性，进一步探索平面图形运动的特性和方法。
使学生在探索图形的特征、图形的运动的活动中进一步发展空间观念，提高观察本事和动手操作本事，同时获得空间与几何学习的实践经验和思维经验。
2024年个人实用的销售工作计划（五篇）
2024年个人实用的销售工作计划____年已悄然降临，我们迎来了新的篇章。
在新的一年中，我期望通过不断的学习和提升，以实现个人能力的精进和业务的拓展。
以下是我为明年制定的工作计划：一、对于现有客户，我将致力于保持稳定的沟通，以巩固与客户的关系。
我将积极从多渠道获取新的客户信息，并与现有客户进行深入交流，以整合和最大化利用这些资源。
为了实现这一目标，我将加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，并通过多样化的业务实践，将学习与交流技能相结合。
二、针对今年存在的问题，我提出以下改进要求：1、我将继续坚持每天完成____个电话拜访，全力以赴争取每月新增____个客户，确保有____个活跃客户，并发掘3至____个潜在客户。
2、每天进行工作小结，每月进行大总结，以识别并纠正工作中的不足，避免重复错误。
3、在与客户接触前，充分了解其需求和状态，做好充分准备，以确保沟通的顺利，从而保留客户。
4、加强业务学习，阅读相关书籍，查阅资料，与同行交流，以学习更高效的工作方法。
5、对所有客户保持一致的尊重态度，为公司塑造专业且积极的形象。
作为公司的窗口，我将展现我们公司的优秀品质。
6、当客户遇到问题时，我将全力以赴协助解决，以建立信任并展现我们的工作实力。
7、保持自信至关重要。
我将时刻提醒自己是最棒的，独一无二的，以积极乐观的态度面对工作挑战。
8、与同事保持良好的沟通，强化团队意识，通过交流和讨论提升业务技能。
9、我将竭力完成每月设定的目标，为公司创造更多利润。
面对困难，我将寻求领导的指导，与同事共同克服，为公司的发展做出最大贡献，期待我们公司迈向新的辉煌。
以上就是我明年的详细工作计划，我深知工作中会遇到各种挑战，但我将坚定信念，与团队并肩作战，共同实现我们的目标。
2024年个人实用的销售工作计划（二）市场渗透策略将专注于高端和低端市场的不同策略。
在高端市场，我们将利用品牌影响力提升美誉度；在低端市场，计划通过促销活动增强品牌知名度。
团队建设及管理方案三篇
团队建设及管理方案三篇篇一：团队建设及管理方案一、团队建设宗旨团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中的每位成员都能高效的执行所安排工作及任务。
高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，每一个工作都能以严谨的态度去做。
二、团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致的目标，在团队建设中，团队需朝着共同的方向前进。
团队目标必须量化，可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周的目标。
并且有与之相对应的绩效体系，以监督目标的过程执行。
三、团队文化建设规划1、建立团队文化的要素认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。
赞美：善于赞美员工。
晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。
激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识：培养员工的团结意识、大局观，以团队、公司利益为重。
2、建立共同的目标观念每个团队的成员必须有共同的目标，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。
3、建立严谨的工作制度制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。
完善团队工作纪律，并配合奖惩措施，对执行力进行监督。
明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。
明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。
四、团队建设工作规划1、团队的组建一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团队的前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。
团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。
团队人员的素质、技能和心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：2、选择复合型人才我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了解。
制度_解决方案_计划解决方案_实用文档
xx年xx月xx日
目录
• 制度解决方案 • 计划解决方案 • 实用文档
01
制度解决方案
定义和重要性
定义
制度解决方案是指通过制定、实施和调整 相关制度、规则和流程，以解决组织内部 和外部环境中的特定问题和挑战。
VS
重要性
制度解决方案对于组织的长期稳健运营和 持续发展至关重要。通过有效的制度安排 ，可以降低运营成本、提高工作效率、增 强竞争力并防范潜在风险。
解决策略
策略一
科学制定制度：在制定制度时，应充分考虑组织 内外部环境的变化和需求，制度的制定过程应广 泛参与和充分讨论。
策略三
持续改进和优化：应根据实践效果和反馈，不断 调整和优化制度安排，以适应不断变化的环境和 需求。
策略二
强化制度执行：在制度实施过程中，应加强监督 和反馈机制，及时发现和解决问题，确保制度的 顺利执行。
实施计划的关键步骤
步骤一
步骤二
步骤三
步骤四
步骤五
分析现有制度或问题： 详细了解当前情况，包 括制度缺陷、工作效率 低下的原因等。
制定解决方案：根据分 析结果，提出针对性强 的解决方案，并明确所 需资源和时间。
获得支持与合作：与相 关利益方沟通，取得他 们的支持和配合，以确 保计划的顺利实施。
实施解决方案：根据计 划安排，逐步实施解决 方案，并对实施过程中 的问题和风险进行监控 。
THANKS
常见问题
1 2 3
问题陈述
在实践中，制度解决方案常常面临多种挑战和 问题，如制度设计不合理、执行不力、缺乏监 督和反馈机制等。
问题案例
例如，某公司制定了严格的内部规章制度，但 员工普遍反映制度过于繁琐，缺乏灵活性，导 致工作效率下降。
【最新推荐】未来工作计划及希望公司提供哪些帮助-实用word文档 (14页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==未来工作计划及希望公司提供哪些帮助篇一：对公司的发展建议对公司的发展建议（仅代表个人观点，若有不对之处，请见谅！）这段时间我一直在想公司存在的一些问题的解决方案，不过在经过深入的思考，观察及翻阅一些资料之后发现，其实，很多问题前辈们早已发现并且也已总结给出了解决方案。
相信朱总您平时在阅读关于管理类的书籍的时候也应该明白了这些道理。
但是！为什么公司如今很多问题还是没能得到有效的解决？仔细想想这其实跟朱总您本人的做事风格以及公司在做每个决定之后的后续执行力不够有很大关系。
（PS:其实员工只要不是做了有损公司利益的事，无论从哪个方面来讲员工都是“没有错的”。
趋利避害，贪图享乐，好逸恶劳是人之本性，你不可能指望你手下的员工做事都能百分之百投入，也不要妄想每个人都会为公司的发展尽心尽力。
如果希望员工能积极的去对待工作，这需要去引导，去以身作则的影响，也需要正真的去满足员工的某些需求。
）就您本人来说，我在很多方面还是很佩服您的，相信公司很多的员工对您打从内心里也都比较认可。
但人无完人，有几点地方我一直觉得你做的不好，而且这些不好的地方，有时会让员工产生很不好的印象。
公司老板的行为，对公司的影响其实很大，从某种意义上来说老板的做事风格就是企业的真实文化。
第一：诚信！诚信是为人之道，是立身处事之本，作为一个公司的老板，对诚信更应该看的比普通员工要重。
记得比较深刻的一次对话是去年崔亚洲他们还在的时候，那时候崇明岛有个项目由于缺少人手，你晚上把我们叫过去帮忙，并且承诺每个人会发一些人工费，结果事情做完了，就没了下文（好像后来有吃饭）。
当时我刚来没多久，所以也就无所谓了，但是通过他们私下里聊天的内容来看，他们是很有意见的！印象中不止这么一件事情，你是说了但是却没有做的。
对待其他人是否也这样我不得而知，相信你自己心里应该会比较清楚。
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目标法则：瞄准一只野兔
目标
1. 漫无目标或者目标过多，都会阻碍我们的前进。 2. 心无旁骛地追求自己设定的目标，才是明智的选择。 3. 目标太多等于没有目标，记住：重点永远只有一个。 4. 属于你的野兔只有一只，也只有一只。
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解读企业执行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ问题>>>
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第一部分：铸造执行力3个要素
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要素一：结果导向
工作重在到位 靠结果生存、只为结果买单
结果第一、过程第二
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员工和企业是什么关系？
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生命守恒：若不是现在，那是何时？
思考：生命中最重要的 人与最重要的时光在哪 里？
每一天都是特别的日子 。活在当下，才能把握 生命、把握工作。
不到长城非好汉的梦想
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✓ 美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析，结果发现：“智慧”、 “专业技术”和“经验”只占成功因素的25％ ，其余75％决定于良好的人际沟通；
的优先级，知道哪些事必须要先做到。 • 是否不只投入感情，也投入智慧。将
你的信息印在心里和脑子里。
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沟通策略：不战而屈人之兵（亲和力）
• 微笑：欲取之，必先予之 • 赞美：面子给你，里子给我 • 推销：有好处能使鬼推磨
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一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃
获得结果：2BC原则
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海尔sst机制
• 企业外部的大环境是市场经济，内部怎么办？张瑞敏认为，企业走向 市场的前提是每个员工必须先在市场之中，必须通过企业机制和市场 机制的整合，使市场外部竞争效应内部化，建立内部市场链。
• 具体做法就是“SST”机制，即“索酬”、“索赔”和“跳闸”。 • 索酬就是服务对象做好服务，从市场中取得报酬； • 索赔体现在市场链管理流程中，部门之间、上道工序与下道工序间互
为咬合的关系，如不能“履约”就要被索赔； • 跳闸就是发挥闸口的作用，如果既不索酬也不索赔，第三方就会跳闸
，“闸”出问题。
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• 1984年，张瑞敏临危受命，接任当时已经资不抵债、濒 临倒闭的青岛电冰箱总厂厂长。28年创业创新，张瑞敏始 终以创新的企业家精神和顺应时代潮流的超前战略决策引 航海尔，持续发展。2012年，海尔集团全球营业额1631 亿元。据消费市场权威调查机构欧睿国际（Euromonitor ）统计，海尔已连续四年蝉联全球白色家电第一品牌；并 进入美国波士顿管理咨询公司（BCG）评选的2012年度 “全球最具创新力企业”前十名，排名消费及零售类企业 第一
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裸奔法则：没有退路就是出路
✓ 如果你还不够成功，那是 因为你还没下定决心；如 果你还没下定决心，那是 因为你还不够痛苦。
✓ 研究发现，人的决心不够 大是因为痛苦还不够大， 你的痛苦越大，你的决心 就越大，你的行动力就越 强。
1 Cli不ck给to自己ad留d下Ti退tle路 2 Clic公k众to承a诺d失d 败Ti后tle果
执行就是有水吃
➢ HOW—怎么挑？ ➢ WHO—谁来挑？ ➢ WHEN—什么时候挑？ ➢ WHERE—在哪里挑？ ➢ WHOM—谁来检查？ ➢ WHAT—结果如何考核？
结果？
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
执行力工作计划计划解决方案实用文 档
1 Cli首ck先to，让ad别d人Ti先tle赢
你们，你们也就怎 么待别人！
2 C尽lic最k大to的a努d力d 帮Ti助tle别人
✓ 帮助别人就是强大 自己，让别人赢自
13 Clic每k天to多a付d出d 一Ti点tle点
己往往会获得更多。
24 C不li争ck-故to天a下dd莫T能it与le之争
研究案例 小组讨论 学员发表
忙是由于个人执行力的缺失，它是职业人士糟糕的表现。
• 欠缺计划-有计划不忙、有原则不乱 • 欠缺学习-磨刀不误砍柴功 • 欠缺沟通-良好的沟通事半功倍 • 欠缺优先-懂得分清轻重缓急 • 欠缺分工-不是凡事要亲力亲为 • 欠缺行动-拖延是时间的大敌 • 欠缺拒绝-不是什么事都需要接受 • 欠缺条理-学会5S管理
执行力工作计划计划解 决方案实用文档
2020/11/19
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十二星座你知道吗？
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白羊座（三分钟的勤劳）
白羊座的人做任何事情都是相当冲动，一件事情如果要花上三天去 处理白羊座的人就会变得懒惰，只是因为没有耐心花三天的时间去处理， 他们觉得这个时间实在是太长，所以白羊座不勤劳的原因就是没耐心勤 劳。 消除懒惰的办法：培养耐性对于白羊来说很难，不如找个人监督
金牛座（懒只是一时的）
金牛座的人懒不会懒到自己关心的事情，他们只是对他们有兴趣的 东西勤劳，所以他们的勤劳是有选择性的。即使这件事是他们工作 上必须去负责的事，如果无需在第一时间完成，他们绝对会以自己 的事情优先考虑，现实的金牛即使不勤劳，还是让人们觉得很勤劳， 这是他们厉害的地方
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执行工具：消灭借口4R法
结果定义 Ready
一对一责任 Responsibility
跟踪检查 Review
业绩考核 Result
门从哪儿开，人就从 哪儿走！
千斤重担人人挑，人 人头上有指标！
人们不做你希望的， 只做你检查的！
人们只对与自己利益 相关的感兴趣！
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要素三：执行法则
。 • 他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样
，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树 了。 • 信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣 在于平淡，艰巨在于漫长。 • 别混日子了，小心日子把咱们给混了。
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人们为什么对责任敬而远之？
趋利避害
• 责任是一种“压力”，责任是一种“约束” • 责任是一种“负担”，责任是一种“累赘” • 组织危机的症结在于责任缺失！责任缺失的根源
少了一位优秀的员工， 多了一个不称职的经理
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中层应该做些什么？
1. 不但要让员工们抱有梦想，而且还要拥抱它、实践它。 2. 深入到员工们中间，向他们传递积极的活力和乐观精神。 3. 以坦诚精神、透明度和声望，建立别人对自己的信赖感。 4. 坚持不懈地提升自己的团队，把同员工的每一次邂逅都作为评估、
指导和帮助他们树立自信心的机会。 5. 有勇气，敢于承担，要保证自己提出的问题能带来员工们的实际行
动。 6. 勇于承担风险、勤奋学习，亲自成为表率。 7. 懂得欢庆。
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效率做事
管理好时间才能管理好事情
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讨论：为什么人们总说“很忙”？
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• 董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为她人 生的转折点。1990年，董明珠孤身一人来到了珠海并且加入格力；当 时格力被称作“海利”，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空 调厂，没有核心技术，只能做空调组装。董明珠在格力工作期间基本 没有休过年假 1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元 的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。 1994 年底，在格力最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历 了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿 在董明珠的领导下，格力电器从一个当初年产不到2万台的毫不知名 的空调小厂，一跃成为知名跨国企业。
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链接：执行24字原则
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第二部分：如何提高中层执行力
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一、检讨缺失：糟糕中层的八大“罪状”
1. 喜欢抓具体的业务工作→下属“闲得慌”； 2. 个人英雄式好大喜功→ 下属“内心空虚”； 3. 不善于、不习惯做计划→ 下属成“无头苍蝇”； 4. 布置工作不明确→ 下属“六神无主”； 5. 把布置当作完成→扮演“一号摇控员”； 6. 救火现象普遍→ 扮演“王牌消防员”； 7. 把员工素质作挡箭牌→扮演“首席推责官”； 8. 关心事远比关心人多→扮演“最大浪费官”。
✓ 哈佛大学就业指导小组1995年调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际 沟通不良而导致工作不称职者占82％。
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沟通目标：鼓舞对方达成行动
自我检讨： • 是否感到备受鼓舞。开始采取行动，
努力干好每件事情。 • 是否将你的信息传达给其它人。可以
用自己的话描述你的期望。 • 是否知道什么是最重要。明白你设定
是员工趋利避害的人性未能得到合理引导。
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别让责任进入组织，否则个人责任自然下降
责任陷阱2 强调我们：接受或报告（下属）&安排或追责（上级）
苦恼：为什么我们的员工没有责任心？ 头痛：为什么一出现问题就相互推脱？ 迷惑：为什么给员工培训却效果不佳？
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