品牌代言人案例分析——百事可乐的全明星助阵效应
品牌代言人案例分析——百事可乐的全明星助阵效应
品牌代言人案例分析——百事可乐的全明星助阵效应品牌背景1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”诞生的日子。
100多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
品牌差异化形象定位在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。
在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。
百事将自己的品牌定位于“年轻、时尚、活泼”的形象。
2000年据调查结果显示，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
全明星助阵，深化品牌形象百事可乐完成了自身的定位之后，开始转向目标群体的调研，发现百事所针对的年轻群体现在最流行“酷”，百事迅速抓住年轻人的这种耍酷心理，开始推出了一系列形象代言人广告。
百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔•杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔•杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。
“百争可牙，新生代的远择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。
百事可乐广告赏析
百事可乐广告赏析百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史，勾画了世界软饮料行业发展的主线，已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一。
它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响，带给人们以启迪、思索、吸收和借鉴。
上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表,迷倒了全国无数年轻消费者。
百事可乐广告语也是颇具特色的。
它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。
百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。
百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。
配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。
百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。
可谓充满洞察力。
百事可乐广告案例
01
在广告中强调百事可乐的环保理念和可持续发展措施，倡导绿
色消费。
公益活动
02
积极参与公益活动，通过广告宣传企业的社会责任，提升品牌
形象。
健康生活
03
关注健康生活趋势，在广告中强调百事可乐产品的健康成分和
有益效果，满足消费者对健康生活的需求。
THANKS
感谢观看
消费者忠诚度提高
总结词
百事可乐广告在提高消费者忠诚度方面 发挥了重要作用。
VS
详细描述
百事可乐广告不仅注重品牌形象的塑造， 还通过情感化的诉求与消费者建立情感联 系。广告传达出的品牌价值观和品牌故事 ，使消费者对品牌产生认同感和归属感， 进而提高消费者忠诚度。同时，良好的售 后服务和客户关系管理也进一步巩固了消 费者忠诚度。
目标受众分析
01
02
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目标受众年龄
百事可乐的广告主要针对 年轻人群体，特别是1835岁的年轻消费者。
目标受众性别
百事可乐的广告受众广泛， 男女皆宜，但更倾向于年 轻、活力四溢的男性受众。
目标受众喜好
百事可乐的广告强调时尚、 活力、激情和潮流，吸引 年轻人的关注和喜爱。
广告传播渠道
电视媒体
百事可乐通过电视广告在 主流媒体上广泛传播，覆 盖广大观众。
创意表现
百事可乐的广告创意独特，视觉效 果突出，运用动画、特效等表现形 式吸引观众眼球。
03
百事可乐广告案例分析
电视广告案例：《百事可乐新一代》
总结词
青春活力，激情四溢
详细描述
这则广告通过展示年轻人活力四射的生活方式，将百事可乐与青春活力紧密联系 在一起。广告中的音乐、场景和服装都充满时尚感，吸引年轻观众的注意力。
对百事可乐的广告分析
对百事可乐的广告分析企业名称：百事公司，世界领先的饮料和休闲食品公司，百事公司是世界上最成功饮食产业之一，在全球 200多个国家和地区拥有14万雇员，为全球第四大食品。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
，企业理念：盼望无穷”，提倡年青人积极进取的生涯态度，寓意是对年青人来说，机遇和幻想有着无穷多的空间，他们可以纵情地遐想和寻求。
企业定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
1994年，百事投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片——有史以来最大手笔的广告运动。
把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中。
音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三大可持续的优势。
强大的、有实力的品牌强大的创新能力和多样化产品的开发能力强有力的营销体系产品名称：百事可乐产品广告：1898年清爽、可口，百事可乐。
1903年提神、爽心、增进消化。
1905年可口之饮料。
1906年天然饮料——百事可乐。
1907年百事可乐：可口、健康。
1909年百事可乐：使你才气焕发。
1910年喝百事可乐，让你心满意足。
1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它。
1928年百事可乐，激励你的士气。
1932年一样的价格，双倍的享受。
1939年一样的价，双倍的量。
1940年百事可乐是属于你的饮料。
1943年令人诱惑的口味。
1945年百事可乐：更多、更好。
1949年口味最好、花钱更少。
1950年量多、活力更多。
1953年清新、爽口。
1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊。
1959年百事可乐令你心旷神怡。
【论文】百事可乐公司利用明星效应分析
摘 要百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神。
百事可乐利用明星效应及自身的营销手段，迅速打开市场，提高市场占有率。
对于不同的明星而言不是任何品牌或产品都会产生相应的效果，只有在配合自身企业、产品，结合自身的企业、产品文化后再做出投资利用明星效应才能得到企业所需要的市场效果。
本文针对百事可乐公司利用明星效应为例，介绍如何利用明星效应以提高产品在市场的占有率、市场知名度及利用明星效应应注意的问题和方法。
关键词：明星效应，品牌代言，企业文化，顾客忠诚AbstractPepsi brand concept is "infinite longing", advocates a proactive approach to life young.The implication is for young people, Opportunities and ideal space has infinitely many, They can enjoy imagination and the pursuit. To promote the concept, Pepsi select football and music as a brand and corporate culture based on carrier, advertising and public welfare activities, with a large number of stars as brand ambassador, strong advocate of enterprise culture advocated by spirit. Pepsi star effect and its use of marketing tools, quickly open the market and increase market share. Star for different purposes of any brand or product will not produce results only in line with their business, products, combined with their own businesses, cultural products and then use star power to make investment companies need to get the market effect.Aiming at the Pepsi companies use of stardom as an example, this paper describes how to use star effect to improve product in market share, market popularity and use of stardom problems should be paid attention to and methods.Key words: Star effect，Brand endorsement，Corporate culture，Customer loyalty目录摘 要 (2)Abstract (II)第一章 绪 论 (1)1.1选题背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究的基本内容，研究目的 (2)1.3.1 研究的基本内容框架 (2)1.3.2 研究的目的 (2)第二章 百事可乐与明星效应 (3)2.1 百事可乐介绍 (3)2.2 百事可乐企业文化及市场定位 (4)2.3 明星效应概述 (4)2.4 明星广告 (5)第三章 百事可乐公司如何利用明星效应 (7)3.1 百事公司明星广告策略遵循的原则 (7)3.1.1 连续性 (7)3.1.2 一致性 (8)3.1.3 系统性 (8)3.2 百事可乐公司明星广告特点 (8)3.3 百事可乐公司利用明星效应产生的效果 (11)第四章 明星效应及其广告所产生的问题及解决方法 (13)4.1产生的问题 (13)4.2 解决方法 (13)第五章 结束语 (16)参考文献 (17)致 谢 (18)声 明 (19)第一章 绪 论1.1选题背景百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
“定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。
”定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。
定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。
定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。
因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。
百事公司作了一次市场调查。
调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。
只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。
所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。
例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
百事可乐广告分析
百事可乐完成了自己的定位后，开始 研究年轻人的特点。精心调查发现， 年轻人现在最流行的东西是酷，而酷 表达出来，就是独特的、新潮的、有 内涵的、有风格创意的意思。百事抓 住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始 推出了一系列以年轻人认为最酷明星 为形象代言人的广告。
商英0531班 441寝室 组员:骆幼兰(speaker) 肖亚楠(speaker) 范晓梅
百事可乐的特征
百事可乐根据青年消费者在可乐市场上 占的重要地位，于是采用“明星”策略,这 则由周杰伦代言的百事最新广告,赢得了青 年消费者对百事品牌的高忠诚度. 为了进一步开发青年消费者市场，百事 推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响 体形”的特点进入市场。
产品特点
产品因素：低热量 好味道 情感因素：健康的 运动的 自信的 个性魅力：有魅力的 好交际的 有活力
品牌形象
Ask For More(品牌核心价值) 国际知名:百事可乐、激浪、七喜、奇多、美 年达、乐事薯片、佳得乐运动饮料 都乐果汁等 形象:积极向上 时尚进取 机智幽默 不懈追求美好生活
煤体的选择
媒体的选择: 注重大众媒体与流动媒体的结合 具体分为： 电视、网络作为主要进攻媒体， 来增加知名度的宣传; 户外广告和车身广告做为长期宣传告
赵惠娟 尹欢
Thank you
for watching!
广告所采取的诉求:
通过系列国内外明星所演绎的音乐MTV, 着力表现百事可乐品牌中时尚、动感、前卫 的因素，从而获得更多年轻消费者的青睐
历年来百事标志
广告传达的信息
“外观设计不断变化反映了跨世纪一代人快 速多变又不易捉摸的兴趣。”百事公司表示 ，每隔几周，公司就将重新设计百事可乐的 包装图案，突出年轻活跃的主题，如体育、 音乐、时尚和汽车等。外观设计不断变化反 映了跨世纪一代人快速多变又不易捉摸的兴 趣。”百事公司表示，每隔几周，公司就将 重新设计百事可乐的包装图案，突出年轻活 跃的主题，如体育、音乐、时尚和汽车等。
百事可乐案例分析
百事可乐案例分析引言百事可乐是世界上最著名的碳酸饮料之一，其在全球范围内享有广泛的知名度和消费者基础。
本文将通过对百事可乐公司的案例分析，探讨其成功的关键因素以及面临的挑战。
一、百事可乐公司的发展历程百事可乐公司成立于19世纪80年代，最初是一个小规模的饮料生产厂商。
随着时间的推移，该公司逐渐扩大了生产规模，并推出了一系列新产品，其中包括著名的百事可乐。
通过不断的创新和市场拓展，百事可乐公司成功地打造了一种独特的品牌形象，成为全球饮料行业的领导者之一。
二、百事可乐的市场地位百事可乐在全球范围内享有广泛的市场份额和消费者忠诚度。
根据最新的市场调研数据显示，百事可乐是全球最受消费者欢迎的碳酸饮料品牌之一。
其产品线包括经典可乐、无糖可乐、橙味汽水等多种口味选择，以满足不同消费者的需求。
此外，百事可乐公司还通过市场推广活动、明星代言人以及赞助活动等方式来增强品牌形象和市场影响力。
三、百事可乐的营销策略百事可乐采用了多种营销策略来推动产品销售并树立品牌形象。
首先，百事可乐积极寻求与全球各地的超市和便利店建立合作关系，以确保产品的广泛可得性。
此外，该公司还举办了大规模的促销活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买。
此外，百事可乐还与知名体育赛事和明星合作，通过赞助活动和广告宣传，增强了品牌形象。
四、百事可乐面临的挑战虽然百事可乐在全球范围内取得了巨大的成功，但该公司仍然面临一些挑战。
首先，随着健康意识的提高，消费者对含糖饮料的需求下降，这对百事可乐的销售产生了一定影响。
此外，全球饮料市场竞争激烈，百事可乐不仅面临来自可口可乐等主要竞争对手的竞争压力，还面临着新兴品牌的崛起。
五、百事可乐的未来发展方向为了应对市场的挑战，百事可乐公司采取了一系列措施来提升自身的竞争力。
首先，百事可乐致力于开发更多的无糖和低糖产品，以迎合健康意识日益增强的消费者需求。
其次，百事可乐加大了对新市场的开拓力度，特别是在发展中国家市场中的投资。
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品牌代言人案例分析——百事可乐的全明星助阵效应品牌背景
1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”诞生的日子。
100多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
品牌差异化形象定位
在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。
在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。
百事将自己的品牌定位于“年轻、时尚、活泼”的形象。
2000年据调查结果显示，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
全明星助阵，深化品牌形象
百事可乐完成了自身的定位之后，开始转向目标群体的调研，发现百事所针对的年轻群体现在最流行“酷”，百事迅速抓住年轻人的这种耍酷心理，开始推出了一系列形象代言人广告。
百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔•杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔•杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。
“百争可牙，新生代的远择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。
在中国香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。
不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。
“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。
追风，那不是我的性格。
……每一个人都有自己的选择，我选择百事。
”中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语。
作为走红于中国大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。
这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告。
郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”“百事蓝罐包装上市”“与国际巨星珍妮•杰克逊合作”“与王菲合唱百事主题曲”“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。
在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。
郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。
王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。
“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。
2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。
2002年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告。
案例分析总结
百事的成功，很大部分得益于它的全明星助阵的名人效应，在选择品牌的形象代言人时最重要的就是明星的气质、品德等要符合品牌的个性，百事做到了，它根据自己“年轻、活泼、时尚”的品牌形象和年轻人的目标定位，先后借助迈克尔•杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏、Perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所理解和接受。
这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
当然，名人效应也有很多负面影响，但是百事很成功，因为它的品牌定位清晰，鲜明的个性足以让自己从代言人的光环中突显出来，避免了名人代言喧宾夺主的现象。
在与对手可口可乐的激烈竞争中，百事的差异化的品牌形象和惯用的名人代言的传播策略，使其成为行业中“最受推崇”的公司。