好的案名提报 合肥建业时光原著案名由来61p
案名释义资料
中式风格案名林月花溪释义：按园区规划，有林有花，更有溪水环绕，林月花溪，更详尽勾勒诗意生活，满足小资生活情调。
案名更强调自然，让人心生向往。
采薇新宿释义：“薇”者，野菜也。
伯夷、叔齐耻食周粟而隐居首阳山、采薇而食之的典故说的是一种高洁。
《诗经》中的《小雅•采薇》也提到“采薇采薇，薇亦作止，……归曰归，岁亦莫止。
”采薇指采摘野菜，现代都市人向往田园生活，采摘野菜不失为一种生活的回归。
案名提倡田园生活的理念，在山间溪畔的园区对此生活态度是最好的诠释。
岸上公馆释义：依水之畔，在水一方。
公馆人家，书香雅地，客俱鸿儒，往来亲厚。
公馆生活，尊贵的幽居体验，傍晚时分，闲敲棋子。
岸上人家，让远水的人羡慕。
案名不显山露水，优雅恬淡却在不经意之间展现。
又见江南释义：白居易：“江南好，风景旧曾谙。
日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。
”又见江南，在北国。
人人羡慕江南好，却不得人人均住在江南。
案名说出愿望，更给人希望，打造塞北江南，水乡灯影，又见江南。
山水流园释义：山水，见字生情，闻听生意，流园与苏州著名的留园谐音，有暗喻之意。
水流，更为生动和形象地展现园区风貌，突出山水田园特色。
更兼仁者乐山，智者乐水，案名更具人文气息。
写意森林释义：写意，中国画中属于纵放一类的画法。
要求通过简练的笔墨，写出物象的形神来，来表达作者的意境，故名。
写意是一种人生态度，随心随性，自然洒脱。
森林代表无尽的树木和新鲜的空气以及清晨喧闹的鸟鸣。
案名透露隐居山林的生活情趣。
水云间释义：云在天，水在地，栖于云水之间，既有高高在上的山林居所，又有弱水依依的河畔港湾，逍遥自在与神仙无二。
水云间更为琼瑶作品名，已然声明在外，更利于宣传推广。
案名朗朗上口。
山上人家释义：山上，高瞻远瞩，人家，恬淡生活。
山上人家让人联想古诗中的意境，云烟深处，三五人家的室外桃源般的生活。
案名人家不常在命名中出现，更为亲切和平易近人。
水岸书香水岸不言而明，临水而居。
书香翰墨，强调了楼盘所在区域与文化的契合，二中、育才、枫叶学校这些翰墨名门，对于望子成龙的家长来说吸引力是巨大的。
房地产案名建议
案名建议：方向一：主推翰樾府释义：“翰”延续翰林系产品的市场声音，也传达书香氛围的优势。
“樾”寓意荫庇，郁郁葱葱之意，代表4万方景观园区优势。
“翰樾系”可以作为翰林系的升级版，既不摒弃之前的产品声音与口碑，又做了进一步升级。
备选：璞樾门第释义：“璞”指未经雕刻的玉，形容完美无瑕。
“璞樾”意指天时地利下的美好的新东方园林景观。
“门第”指显贵之家，书香门第，呼应项目的学区优势。
御园释义：古时帝王所用之物皆为“御”字打头，“园”指新东方景观园区，本案名简洁精炼，高端大气，容易记忆。
状元府释义：项目的优质教育资源，赋予“金榜题名”的美好愿望。
学而优则仕的官家府邸，给业主造一个“状元”梦。
方向二：主推臻观御府释义：在三期价值体系梳理中，建构三期项目园景臻境、生活臻适、精奢臻礼、配套臻品、舒居臻藏六大价值序列。
案名汲取“臻”字，亦如时间窖藏的老酒，韵味悠长，愈品回甘，用真挚的情怀，让价值长线落地。
备选：熙樾府释义：熙字有光明和乐之意，彰显皇室贵族风范气度，建构“府”系产品系，启幕品牌高端序列的雄心，刷新项目市场形象。
“樾”音同“悦”给予项目超越未见的越级享受，更有尊贵不凡之气，以此呈现尊贵而富有冲击力的高级感府系序列。
璟园华府释义：三期打造新中式风情自然客厅，龙口最美好的前景、远景、风景都在项目徐徐展开。
园字强化三期景观优势卖点，给人名山秀水的自然禀赋优越之感，符合三期产品的天赋佳境。
华府在华邸的基础之上，将项目形象再次拔高升维，著笔华府内的家族春秋。
锦麟云著释义：云在城市顶峰，是地段的顶峰、生活的顶峰，更是掌控权力的高阶感和俯瞰一城的精神顶峰。
“锦麟”寓意龙鳞，代表龙口城市高端图腾，擎画东方大美之境，城启时代新篇。
来之不易倍儿幸福 小户型案名
来之不易倍儿幸福回头拾案系列之四@黄章林’超地产 20100730 上海我知道，没几个人，会像我这样，如此争取如此珍惜然后如此骄傲这个【倍儿幸福】。
因为【常言道】：这个世界上不是缺少幸福，而是缺少感悟。
这个案名或说创意之旅，便是如此。
我不止一次的在天津，在苏州，在上海，即将要去南通给我的同事们讲这个有着项目灵魂意义的非同寻常的成全机构创意中心厚积薄发的作品的前世今生。
因为我深切的知道，唯有如此，也许能让更多的人知道明白记住这个曾今来之不易的案名。
全天津奔向【倍儿幸福】！在此之前，我们以【沙发社区】【左岸香颂】【壹克拉】【爱未来】四大小户型项目厉兵秣马，仿佛只为这一次成全机构创意首次北上行动。
那些【花前】如【澜石】的【青春范儿】，创领【先河】的【五立方】与【新地香】，不登上【四季山】【时代山】或者【众美山】，便不会多少人知道，一个案名总是浓缩了一个案子的灵魂与一场场相逢在高处的心灵激荡。
坦白讲，在我们的@成全夏小莹童鞋的【暖暖】出来之后，我便知道这个上海奔赴天津的最佳最强最空前绝后的创意组合（黄章林，刘俊杰，夏玉莹）必定会高潮迭起，不醉不归。
那是时隔多年之后，成全再度回到天津的第一个全案代理项目。
南开内中环，精装小花房。
按照我们的逻辑，双语时代的第一步，项目定位语早早顺利确定，接下来的，就是案名。
激荡来自成全上海，成全天津以及合作单位纵横地产，也包括亿城天津公司的甲方，有内线短信互动，居然一起同时缘分天注定地想到一起【钻石堂】。
广告大师大卫·奥格威说的创意三原则，是我给团队的案名创作的高标准严要求。
关联性：看见想到什么？原创性：人家见过没有？震撼性：自己足够惊讶？好吧，如你所见，那些【青筑】【双子座】【天天筑】，总是不错不坏不够劲儿。
听相声，吃煎饼果子，逛古文化街，做卫鼎轩曹公馆，听四姨太故事，看【嘀嗒】的少年不识愁滋味，总是了解一座城市，感悟一段生活，体味一种别样的尽可能的欲速可达。
于是，湿了一夜的@成全刘俊杰懒洋洋怯生生羞答答娇滴滴的第二天宾馆下来蹦出个【倍儿幸福】。
案名解析优质获奖课件
黄山·大地LOGO展示
LOGO展示
菩提谷
案名解析： “菩提一词”取自佛经，有无穷深意，简言之，菩提就是觉悟。 整个项目所追求旳理念是野奢，这也是两种完全不同魅力旳碰撞，人 于此居、游，将会有焕然一新旳极致感受。 菩提二字恰恰应和此感。 “谷”字有雅致幽静之感，符合项目旳地形。
锦绣江南城
案名解析： 黄山，正是江南好风景 。 梦里江南古徽州，人间仙境黄山东门 。 江南烟雨，野奢几许，一下子就将游客旳思绪拉近了。 四季花海，茶溪小镇等大型景观锦绣纷呈，让人目不—奇松、怪石、云海、温泉这四绝闻名于世，以风景秀丽独步天下， 秀——乃黄山旳精髓！ 那么，秀美旳黄山，除了四绝还能够有什么？ 在黄山深度游旳大背景下，黄山东门，将见证黄山第五绝——秀谷旳诞生！ 我们不是想天马行空毫无边际旳夸夸其词，只是想借黄山四绝之名，以第五绝旳名义从 案名上提升项目旳调性，而且告诉游人，来黄山能够不但限于体验四绝美景，而第五 绝——黄山 •秀谷，也是不可错过旳第二国度。
合目旳群体并考虑对于边沿用户旳
第二部分 指点江山
黄山是发展旅游旳好地方，是你们发财旳地方。 你们要很好地发明条件，把交通住宿、设备搞好。 一定要搞得使游客以便。你们要有点雄心壮志， 把黄山旳牌子打出去。
——摘自1979年7月邓小平刊登著名旳“黄山谈话” 学界称之 “开启中国当代旅游发展之路”旳开篇之作。
黄山项目案名解析
合肥天橙营销筹划有限企业 4
目录
第一部分 第二部分 第三部分
御道天下 指点江山 天地人合
第一部分 御道天下
• 1、老子《道德经》旳开篇就有一句话， 叫“道可道，非常道；名可名，非
• 常名”，可见“名”旳分量，非同一般。 • 2、每一个开发项目，都有自己旳案名
经典案名推导提报
和达〃水岸嘉园
Waterfront Home
【水岸嘉园】从物流地块的地理现状看，水渠及绿地尚有一定传播价值，
在此基础上，因此，我们将其提炼放大，以“水岸上美好的家园”成为未
来项目的一个环境定位。
和达〃林荫道
Boulevard Apartments
【林荫道】指两边栽有高大茂密树木的通路。如前一案名立意相同。
代表户型——LOFT
特征：约45方，跃层，毛坯，最大限度可做到四房户型
鉴于该项目的项目地块及周边配套均不具备优质元素，且承
担着省物流交易中心的功能，那么它面向的市场必然不是大
众市场，而是具有非常明显的导向性，我们将物流项目定义 为“快速消化项目”，释放小众的居住需求，尽快回笼资金 是它最大的任务。 因此，放大产品利益点、和特定人群在特定渠道沟通，是这 个项目的传播前提。
官方名称
和达·杭州物流信息大厦
Information Building
【杭州物流信息大厦】物流信息中心是本项目诞生的官方原因，同时 也是规划之本，而将来此项目的销售也极有可能得益于此行业的集聚
效应，此官方案名的用意，即是直白地表明住宅依托物流中心的优势。
推广名称
本次物流项目案名提报，分别从以下三种角度出发，提 供主便于传播的品牌案名8例，并附思路阐述。
本次案名提案，分别从以下三种角度出发，提供主品牌
案名10例，并附思路阐述。
a. 下沙城市背景及项目特征 b. 酒店式公寓特征
c. 目标人群需求与信念
A、下沙城市背景及项目区域特征
本项目作为和达品牌酒店式服务公寓的开山之作，承载着下沙地标作 品的美好愿景，其意义更在于标志着一种新的酒店式服务公寓的生活 开场，预示一个时代即将赋予下沙的烙印。
案名推荐理由
案名推荐理由1、波尔多庄园推荐理由：波尔多是世界著名的葡萄酒产地，隶属于法国，而本项目的投资商、开发商系民权葡萄酒产业的领军企业，加上项目的建筑风格为欧式建筑，内部园林景观设计风格采用葡萄藤蔓为景观，因此“波尔多庄园”作为案名，彰显着“尊贵、浪漫、高雅、洋气”等中西结合的气度。
备注：波尔多每一个葡萄酒庄园都有着不同的故事。
庄园里有葡萄园，有酒窖，葡萄的生长、收获，葡萄酒的发酵、成熟及装瓶的全过程都在庄园里完成。
2、康乔之城推荐理由：本案名“康乔”同音“康乔”，一、便于购房者记忆，依靠知名地有利于传播，另外提到“康乔”消费者总会联想到“他国风情”；二、“康乔”“康”寓意“健康、生态、绿色、环保”等意思，而“乔”是指“小乔葡萄酒公司”，这样把两个字无缝衔接，既不突兀，又容易让消费者接受理解，同时起到了宣传“小乔”品牌的效应，可谓一举两得。
3、欧洲城邦推荐理由：本案名重在突出项目的建筑风格，欧洲作为一个工业兴起的区域板块，多数国家已经走过了城市化进程，在建筑形态上，已形成了一种建筑文化。
在中国房地产市场突飞猛进的发展时期，欧洲风格的建筑被广大购房者逐渐认识和接受。
但由于区域、文化等方面的关系，民权县房地产一直没有利用“外来文化”包装自己项目，而本案提出就着重提出以“欧式”建筑为主要突破口，洗牌民权房地产市场的建筑风格、案名以及推广诉求点。
4、小乔·东方波尔多推荐理由：本案意在突出“小乔”品牌效应，把世界知名葡萄酒产地—波尔多，本土化，本地化，此案名立足民权，目的是让更多的人加深对“小乔”的认识度、认可度，从葡萄酒、商品住宅等多个角度完成对“小乔”的品牌推广。
同时加上项目采用欧式建筑风格，势必要凸显高贵、脱俗之感，因此“小乔·东方波尔多”重在推广品牌效应。
5、托斯卡纳风情园推荐理由：托斯卡纳位于意大利境内，紧邻地中海，在欧洲托斯卡纳早已享有盛誉，文艺复兴之城佛罗伦萨、海滨小城比萨与著名古城西耶那这三座意大利文明发祥地的美丽城市都是在托斯卡纳区内，佛罗伦萨更是托斯卡纳区首府所在地。
房地产项目案名思维逻辑案例
房地产项目案名思维逻辑案例1. 引言在房地产行业中，一个好的项目案名能够有效地传达项目的核心理念和价值主张，吸引潜在购房者的兴趣。
一个好的项目案名需要具备独特性、吸引力和易记性。
本文将通过一个实际案例来探讨房地产项目案名的思维逻辑和制定原则。
2. 项目背景项目名称：梦想之城梦想之城是一家位于城市中心的高端住宅小区项目。
项目建筑风格独特，设施齐全，配套服务完善。
该项目的目标群体是事业成功的中产阶级家庭和具有高购买力的投资者。
3. 项目案名思维逻辑3.1 独特性一个好的项目案名需要具备独特性，与众不同，能够在众多竞争对手中脱颖而出。
在制定项目案名时，我们需要考虑以下几个方面：•与项目核心理念相关：项目案名需要与项目的核心理念相关联，能够准确传达项目的特点和价值主张。
在我们的案例中，梦想之城项目的核心理念是提供高品质的生活环境和完善的配套服务，因此我们可以考虑使用“梦想”、“高品质”等相关词汇来命名。
•独特的形象化词汇：一个好的项目案名往往包含与房地产相关的词汇，并通过形象化和符号化的表达来增加吸引力。
在我们的案例中，我们可以考虑使用“城市”、“家园”等词汇，并将其与“梦想”相结合，形成一个独特的形象，例如“梦想之城”。
3.2 吸引力除了具备独特性，一个好的项目案名还需要具备吸引力，能够引起潜在购房者的兴趣并激发他们的欲望。
在制定项目案名时，我们需要考虑以下几个方面：•简洁明了：一个好的项目案名应该简洁明了，能够一眼看出项目的特点和价值。
在我们的案例中，我们将通过使用简洁的词汇和短语来表达项目的核心理念。
•积极向上：一个好的项目案名应该具备积极向上的情绪色彩，能够激发购房者的憧憬和期望。
在我们的案例中，我们将通过使用积极向上的词汇和形象化的表达来增加吸引力。
3.3 易记性一个好的项目案名还需要具备易记性，能够在购房者的心中留下深刻的印象并便于传播。
在制定项目案名时，我们需要考虑以下几个方面：•简短易读：一个好的项目案名应该简短易读，不能过于复杂，能够让购房者一次理解并记住。
案名_定位语_【手抄】
【华南区域】万科·紫台——敕造中西合璧新国学香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名汇豪天下——新西河纯粹生活小城故事——邂逅往昔真善美万科·东丽湖——The lake is a new hometown褐石——清华北圆明园东褐石方庄6号——旗舰级住区·国际花园公寓随园——国学大宅拙制66邸中新·青年都会——国际精装公寓·时尚生活圈唐郡——中国·逸墅家怡海花园——都会生活发祥地红了天骄——梅江南·270度环水三湾半岛·巅峰成就的永久居所融科·三万英尺——生活向上无限联想SMART——中关村小型私人官邸浩天·天娇源——国际同步水准外销公寓·市中心终极置业版金都杭城——后传统新江南首创·AZtown——CBD副中心生活全检索名士雅居/城市广场——城市魅力场春兰八度空间——家魔方情趣生活场领秀1+1——原创活性空间北京花园——燕莎使馆区内私家官邸帝景——建筑高尔夫享受全智能润枫·水尚——现代欧洲我为本德、法、丹联盟国际公寓上河村·元墅——大器四方中国元墅第八大街——够酷商街—廊坊最酷的青年消费基地艾瑟顿国际公寓——私人社交圈行政小官邸中关村·70年产权·独立式公寓玛奇朵——醇香法式生活脚本梦都·岭上林里SavillaRow——森林·果岭·定制别墅金屋/金茂·现场Ⅱ——24K 小套型金茂·现场——和平向心力城市话语权沿海的海——城市精神的海中房·馨境界——广阳西道17万平米和美社区中新城上城——阅读城市的高度无双——水岸别墅庭院盛宴白杨左岸——水岸林畔·城市生活诗情画和园——天地人和大别墅观柠檬——泛运动青年社区逸树家——永恒的建筑永恒的逸树香山清琴——溪云流水处悠乐汇——国际开放生活区东岸国际——定义传世豪宅US联邦公寓——世界是平的东方斯特拉夫德——荣耀之地·智慧生活锦绣森邻——森林下生活上院街建筑/锦绣森邻——院落式退台叠墅南山印象——采菊东篱下，悠然见南山硬石国际公寓——中关村·国际精装私人公寓北京奥林匹克花园——一生之城梦想持续珠江·一千栋——中国·北京湿地湾区大别墅CT·TRIP——城市之旅邂逅自我万通新城·国际——小空间大世界万象新天——中国·海外生活社区上层建筑/浩天·天娇源——看不见的顶层看得见的上层建筑中山勋章——首席商务公馆曼波洋房——悠扬的退台洋房保利·垄上——别墅标准保利垄上远洋山水——西长安街百万平方米生态之城万年花城——西南三环·200平米新生活原乡美利坚——纯美精装度假小独栋金域湾——面朝湖水唯我从容私域——亚龙湾海景尊邸瀛海名居——国王的花园300㎡地中海皇室大宅桃花岛72店——魔方商业空间一城枫景——风景中尽享生活天鹅湾——别墅豪门贵而不俗银钻公寓——长安街地尊·酒店式豪宅暖山——CBD旁的城市独栋·康城三期独墅庭院——小独栋·大庭院融科·橄榄城——享受和谐的丰盛人生主场——临奥·地铁·观礼小公寓万城华府——中国地王·城市别墅【华北、华东、华中、西北】府上——二环静巷·中轴路稀贵深宅亿峰岛·璞园——原味生活绝对养生爱琴海岸——亚龙湾一线酒店式豪邸财神道——济东区CFD中央财富区龙泉花园——市中心自由水城温泉花城——绿色建康城生活第一居龙熙顺景·岭上——果岭之上社交主场世纪·幸福港湾——港湾生活灵动居所冬日瑞景——恒久品质信誉铸造青青小镇——我的生活我的小镇桃花岛/锦绣江南二期——江南·低密·庭台建筑汉浮宫——世袭久违的皇家风范广城·四季花都——我家四季鲜花盛开第六大道——下沙东部·首席生活广场月湖美墅——瓜渚湖壹号别墅绍兴别墅之最明山桃源——桃源府邸自然荣耀葡提宫——收藏经典释放烂漫滨江慧馆——生态型国际化研发办公园区青庭——阳光、蜻蜓和水风清云都——超越生活梦想丁香花园——水岸丽景生活佳境御源林城——30万平米亚洲巅峰人居华联HOH国际——CBD·商务联邦体国际明佳城——沉淀百年外滩统领公园天下金上海——魅力生活广场沐阳华府——梧桐道·洋房边风岸人家——家在风生水起处博士站——18万平米城市教育大盘水木清华——浙西南首席人文住宅花开桂香——健康与事业的平衡木加州阳光——健康贵族世界级的居住理想彩世界——青年公社商业街金都·汉宫——一线江景/中国名园/3A住宅湖畔尚城——都市上流领域意式贵胄境界春之声——水岸独栋别墅·鼎尊25席位野风·现代置业大厦——峰线商务基地跳板经济新标杆双汇·欧洲故事——30万平米·纯粹北欧生活中凯·铂宫——中部顶级居住标杆崇仁新都——为年轻的心而存在亚洲美好时光——自然自在幸福生活如果·爱——金东区·三高白领生活圈永和国际——国际商务领袖柠檬镇——公园畔·菁英青年社区源升龙府——龙腾府地居高思远中商广场——中南核心·国际5A商务巨筑广汇·联城郡——生活城郡淡泊都市国会——新城市综合体深南·藏峰——深南中华强北投资小户王澜溪镇——蜀山脚下法国原味小镇绿城·百合公寓——百年建筑一生好合滨河湾——上风上水至善至美广汇·广安门——侯门贵府将相汇半岛·蓝岸——水岸水恋水呼吸黄金水岸——临湖而居别墅世家天地源PARK公馆——新资本阶层的公园哲学丙戌廿八院——儒家人文传世主宅SOHO同盟——同盟影响世界南山汤院——大雅宅第养生居所搜秀城——一站式文化主题购物广场林语塘——林语温泉树的故乡【华东、华中、西北区域】滨江万家花城——40万㎡城西生态社区孔雀城——北京现代桃花源颐明园——醉美山水领袖尊邸纯HOUSE——纯粹的洋房主意锦绣天地——锦绣时自在天地间观邸——一线江景贵胄尊邸佘山3号——正佘山·精致小独栋别墅大湖·城邦——金鸡湖水巷邻里南岸汇南一方新城——原味欧洲水岸城邦优HOUSE——都市优品质生活样本天玺5号——一栋一传奇九州·豪庭苑——森林公园旁尊爵世家丹桂华庭——大云山下都市情怀通和·南岸花城——南岸花城景观公寓我的别墅级生活大自然花园——大师之作滨水豪宅天都城——国际生活示范城枫丹白鹭·湖公馆——湖畔城市新公馆生活江南明珠园——水墨情韵自然精华Golf御庭——离美兰湖最近的贵族华墅香樟嘉苑——山水相拥浪漫一生云景花苑——悠闲轨道生活水岸风情社区和家园——留下中国记忆万科红郡——国际学校旁的别墅威尼斯水城——尚风尚水西璧地巢NEXT——有爱，要有巢别馆——私享传说……咖啡公寓——咖啡主题青年格调居所未来·丽景苑——城市菁英GREEN公寓东湖天下——国际都会首府水岸新城——内环线65万㎡滨湖梦寐境地金港盛世——东部中轴尚层建筑佳境天成——将稀缺品质还于真正贵族瓦尔登湖——印象湖岸映像生活丽水花庭——咸阳首席温泉景观社区假日新城——电子城6万平友居院落。
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融侨·观邸
都汇华府 天鹅湖9号
怎样取案名？有无方法论？
360 QQ
360°案名管理体系
运河岸上的院子 长城脚下的公社 保利叶上海 外滩9里 金大地1912 国耀一方城 小平岛 观澜湖高尔夫别墅 万科兰桥圣菲 瑞泽园· 一里洋房 39克拉 碧湖云溪 万科第五园 华润紫云府
案名
国耀花半里 沙发 橘子公寓 苹果社区 先生的湖 青年城1号
Ⅱ 80-89%
Ⅲ 70-79%
Ⅳ 60-69%
Ⅴ 60%以下
客户调研问卷结果整理：
产品偏好
均值（%） 配套设施/周边环境 附近有大型超市或购物中心 附近有大医院 附近或小区里有小规模的便利店、商店、超市 附近或小区里有中小规模的医疗机构 周边有高质量的幼儿园、小学和中学 靠近公园 足够的停车位和良好的停车管理 小区里有条件较好的健身场所 靠近高等教育院校 Ⅴ Ⅴ Ⅲ Ⅴ Ⅱ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅲ Ⅴ Ⅱ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅲ Ⅴ Ⅱ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅳ Ⅴ Ⅲ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ 28-35岁青年之家 30-45岁幼子之家 40-55岁品质之家
营销力 （策略&执行总纲）
在本案即定的产品体系中，
均为基于首改首置的配置： 面积方面：
80~90㎡
95~110㎡ 110㎡左右 套型方面： 两房及两房半
占比35.7%
占比35.6% 占比28.7%
71.3%
占比35.7%
三房及三房以上
占比64.3%
客群初步定位：如何找到本项目的机会客户？？ （基于万科7对眼睛的客户的眼睛）
家庭结构 三口（子女 中学以上）
年收入不低于 13-15万
职业背景 企事业高管、高级公 务员、大学教授、私 企业主
中年 品质 之家
目标客户定位图 以南艳湖板块和西南城区客户为主，全市其他客户为辅
其他类型 幼子之家 (三口)
8环 客户
6环 客户 7环 客户 8环 客户 9环 客户
中年品质之家 （三口）
中年品质之家很重视孩子的成长和教 育，房子在他们看来也是孩子健康成 长的地方 有着较强的投资意识，他们会拿出一 部分收入进行合理的投资，并且认为 房子是一项重要投资。为了等以后升 值也成为他们购房的驱动力之一 房屋物理属性指标方面，中年富贵之 家对房屋的各方面要求均比较高
中年品质之家的购房平均房价在90万左右，购买面积 在130平米以上
定 量 ︵ 交 叉 性 ︶ 分 析
面积段
成交户型 成交总价 来源区域 B家庭结构 C年收入
A年龄
机会客户
D职业背景
客群初步定位
机会客户 产品定位 （产品线&价格）
准客户 产品偏好 （立面 户型 景观 配套）
成交客户
营销力 （策略&执行总纲）
客群定位回顾_ 经开区主流客户为主，标杆及进城客户为辅
在世联报告的市场分析及客户总结中我们可以看出，本案经开区内的地缘、工作缘的区域型客户 占据了绝对主导的位置，而精英型、外溢型和进城型客户作为本案客户的重要补充，同样不可或缺
什么是好案名？
大卫· 奥格威
关 联 性 ， 原 创 性 ， 震 撼 性 目标客户认同，竞争中跳得出来，彰显项目价值
陈劲松
记得住，叫得响，留得下
马学斌
国耀·一方城 左邻右里
金大地·1912 铂岸
万科·第五园 运河岸上的院子
领翔 九重锦
玫瑰园
御湖·观邸 阳光城
百合公寓
恒大华府 国际城
玉兰公寓
金域华府 观澜天下
青年之家 （两口）
靶心 客户
南艳湖板块
西南城区
二环外及 包河区
中环线以内
合肥市
项目主力客户素描（青年之家）：
年龄主要集中在28-35岁 青年之家购房时土地属性方面主要关注的是和父母住 的地方近，靠近目前居住的区域 青年之家中未来有购车意向的比 例相对较高，所以对小区的停车 位以及停车管理比较看重 青年之家在小区环境方面关注无 噪音、无污染，对物业也比较看 重 房子对青年之家来说更多的是享 受生活的乐园，体现他们品味、 情调的地方
项目主力客户素描（幼子之家）：
年龄主要集中在35-45岁,有小孩,上小学或中学. 对于该类家庭来说，房子是孩 子健康成长的地方。他们最关 心孩子的教育，配套设施中和 孩子文化教育有关的需求比较 明显 目前有车以及未来有购车意向 的比例相对较高，所以对小区 的停车位以及停车管理比较看 重
距离父母住的地方近
位于市中心老城区 距离我的亲戚的住所近 距离我的朋友的住所近 交通 方便的通行线路 周边交通顺畅，不堵车
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Ⅲ Ⅴ
Ⅲ Ⅴ
Ⅱ Ⅳ
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靠近轨道交通
靠近高架 到娱乐休闲场所方便，比如酒吧、卡拉OK等
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Ⅰ 90%以上
Ⅰ 90%以上
Ⅱ 80-89%
Ⅲ 70-79%
Ⅳ 60-69%
Ⅴ 60%以下
客户调研问卷结果整理：
营销力
均值（%） 其他 有升值潜力 房屋和小区能够体现身份和实力 全家团圆的地方 Ⅴ Ⅴ Ⅱ Ⅴ Ⅴ Ⅱ Ⅴ Ⅴ Ⅰ Ⅴ Ⅴ Ⅰ 28-35岁青年之家 30-45岁幼子之家 40-55岁品质之家
让老人安享晚年地方
外滩九里 VS 国耀一方城
案名？仅仅是案名，不仅是案名
我们从来不认为， 国耀一方城更名为国耀国际城 国耀天下 国耀城 国耀观邸之后 对销售有怎样的影响， 营销工作的系统性往往体现在这里。 同时，我们也不认为 案名只是一个代号， 他一定是基于项目共有型优势与独有型优势的 集大成者与高度概括
SO
基于当前产品背景下的营销思考
③ 40-55岁中年品质之家
进行问卷调研，进一步发掘目标客户在精神属性上对产品价值、营销关注点 上需求，为本项目的产品细化和营销策略提供指导性的意见和方向。
客户调研问卷结果整理：
产品偏好
均值（%） 地段 靠近我目前居住的区域 距离工作单位比较近 Ⅴ Ⅱ Ⅴ Ⅰ Ⅴ Ⅱ Ⅴ Ⅲ 28-35岁青年之家 30-45岁幼子之家 40-55岁品质之家
家庭的重心偏重在孩子身上，为了让 孩子有更好的生活条件成为购房的重 要驱动 为了拥有自己的房子，对目前房型不 满以及为了让小孩有更好的生活条件 成为该类家庭购房的主要驱动
幼子之家的购房平均房价在50-60万左右，购买面积 集中在90-110平米
项目主力客户素描（中年品质之家）：
40-55岁，中年品质之家多数受过良好的教育，并且 职位也属较高层级，多数已有车 中年品质之家对社会地位的彰 显有一定需求，房子对他们来 说是体现社会地位和身份的地 方，是事业成功的标志，体现 生活品味、情调的地方 对土地属性中的文化教育配套 设施比较看重 比较看重物业和邻居的因素， 比较看重社区文化氛围
负责任、服务热情的保安
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Ⅰ 90%以上
Ⅱ 80-89%
Ⅲ 70-79%
Ⅳ 60-69%
Ⅴ 60%以下
客户调研问卷结果整理：
产品偏好
均值（%） 邻居 高素质、有修养的小区居民 热心、亲切的邻居 产品 房屋有良好的采光和通风 好的户型（好的结构与朝向） 大的客厅 较大的厨房 小区的建筑密度低，得房率高 楼房的建材和配置标准高 较大的卫生间 有大阳台 大的卧室 Ⅱ Ⅱ Ⅳ Ⅳ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅲ Ⅲ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅲ Ⅲ Ⅴ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅱ Ⅱ Ⅳ Ⅴ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅴ Ⅲ Ⅴ Ⅴ Ⅴ 28-35岁青年之家 30-45岁幼子之家 40-55岁品质之家
建业经开区项目， 交通通达性好而昭示性差的土地属性、 “南艳湖板块”成熟的客群结构彰显的产品需求、 开发商企业品牌建设的战略高度决定的经营策略，
其实已经明确告诉了我们应该给客户提供什么样的产品， 以及产品力支撑下的形象
用“七对眼睛“看地产，用”七对眼睛“看建业， 风尚营销就是基于这样的方法论来服务于建业地产的。 不能成为万科， 我们一样可以用”七对眼睛“把建业打造成像万科一样 受行业和顾客尊重并期待的新型地产领袖， 一样能使建业地产为目标客户提供无限精准的产品服务。
俊园 大悦城 万科红 万科城 万达广场 东部华侨城
地产案名生成器
品牌价值最大化
谁的作品
地缘价值最大化 产品价值最大化
（在哪里/TA要的/产品）+属性
客户价值最大化
案名与广告语，如何价值最大化
茅台酒，茅台国宾酒，茅台迎宾 酒、茅台尊爵酒、茅台原浆酒、 茅台王子酒，茅台凤舞九天
皇家礼炮
1.最好案名就是广告语 2.广告语中最好有案名 3.广告语是一个系统：精神性广告语，物质性广告语，阶段推广主题
结婚仍是购房的主要动机, 但是青年 之家由于生活方式的不同必然会或多 或少和父母生活在一起会产生不和谐， 这也成为青年之家的购房驱动之一 在房屋物理属性方面看重的是得房率, 楼房建材和配置标准高
青年之家购买的房价主要在40万到50万之间 购房面积多数在70-90平方米，受购买能力限制主力 需求为两房
客群深化定位：如何找到本项目的准客户？？ （基于万科7对眼睛的客户的眼睛）
面积段 A年龄பைடு நூலகம்
成交户型
成交总价 来源区域
B家庭结构
C年收入 D职业背景
机会客户
定 量 ︵ 交 叉 性 ︶ 分 析
客户访谈调研 产品偏好梳理
机会客户 产品定位 （产品线&价格）
准客户 产品偏好 （立面 户型 景观 配套）
成交客户 营销力 （策略&执行总纲）