某建筑施工企业市场营销管理办法

第二章 管理机构及职责 第三条 公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体 系的建立及管理。 第四条 市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营 销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招 标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。 第五条 分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营 销工作。 第六条 区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责 其承担工程及所服务客户的二次营销工作。 第七条 公司其他职能部室，应履行好“服务基层、提高效率” 的职责，树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的
□ 其他
□ 介绍信 □授权委托书 □ 三证复印件 □画册 □ 其他
经办人
备注
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附表 2
************************公司
投标管理流程图
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附表 3
项目名称 开标时间
************************公司
项目投标文件评审记录表
编号：
开标地点
资格审查编制 人员评审意见
技术标编制人 员评审意见
负责人：
日期：
计划经营部 评审意见
1、确定预测毛利润率 ： %，确定预测毛利润额： 2、审定提成金额（含表达式）：
负责人：
日期：
万元。 万元。
主管领导 审核意见
总经理 审批意见
备注： 此表完善审批手续后交财经部办理内部转账手续。
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备注
1
≤1000
2
＞1000 ≤5000
3
＞5000 ≤10000
1.4% 1%
0.6%
4
＞10000
0.3%
第二十三条 营销基金以合同金额（扣除甲方指定分包价和
甲供设备价）为计算基数。
第二十四条 项目合同签订后，营销责任单位提出营销基金
申请（详附表 4），经审批后由营销责任单位按规定自主使用。 第二十五条 工程完工后，单个合同结算增（减）量超过合
取。
第二十七条 营销责任单位可以从营销基金费用中列支一定
金额作为营销奖励（营销奖励额度原则上不超过当年营销基金的
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30%），奖励为承揽项目、引进全额风险承包团队做出贡献的个人 或部门，其中成功引进全额风险承包团队的，根据引进的项目情 况给予奖励，奖励额度最高不超过 10 万元。
第二十八条 公司相关项目部、分公司、子公司及其他营销 责任单位已制定其营销办法的，不执行本办法。
************************公司 市场营销管理办法
第一章 总则 第一条 为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动， 统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快 中求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制 定本办法。 第二条 本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活 动。
第二十一条 工作管理流程
1、投标保证金的办理： 投标责任单位办理申请凭证→市场部登记、备案（非交易中心招 标投标的项目除外）→财经部负责人审核→领导审批→财经部付款 2、投标文件评审： 专业编制人员初审→投标责任单位负责人审查→投标责任单位 主管领导审批→装订、盖章→检查、封袋 投标管理流程图详附表 2，《项目投标文件评审记录表》详附 表 3。
第五章 营销基金及费用管理 第二十二条 通过营销责任单位努力，为公司承揽到除×× 企业集团内部直接委托和全额风险承包团队自主承接项目以外的 施工业务，公司按下列标准，根据项目合同金额、支付条件等情
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况，采取差额定率累进法分段计算、分批提取营销基金。
营销基金控制标准
序号
合同金额区段 (万元)
控制标准
商务标（报价） 编制人员评审
意见
投标责任单位 负责人审查意
见
公司领导 审批意见
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附表 4
工程名称 责任单位 申请意见
************************公司
项目营销基金申报表
编号：
1、预测毛利润率 ：
合同金额 (万元)
%，预测毛利润额：
万元。
2、拟定提成金额（含表达式）：
万元。
经办人：
第六章 附则 第二十九条 本办法由公司市场开发与项目管理部负责解 释。 第三十条 本办法自发文之日起开始执行，原建设发〔2009〕 64 号文、建设发〔2010〕57 号、建设发〔2011〕8 号同时停止 执行。
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附表 1
序 登记日期
号
项目名称
************************公司
项目信息登记表
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谈、招标投标活动。 第十三条 未经公司授权，任何个人或单位均不得以公司名义
对外开展业务承揽活动。
第四章 投标管理 第十四条 一般项目由业务范围内的营销责任单位成立投标 小组自行组织投标工作，负责其投标文件的编制。 第十五条 复杂项目和大型项目的投标，由市场部牵头在公司 范围内成立投标小组，由投标小组负责项目投标工作。 第十六条 标书的编制、定标、密封等全部过程均应对外保密， 任何参与编标、定标的人员不得泄漏或出卖与标书内容有关的商 业机密，相关编标、定标人员应与公司签订竞业限制承诺书，违 反者将按有关规定及公司制度追究其责任。 第十七条 由各建设项目交易中心招标投标的项目，投标保证 金由投标责任单位办理费用申请凭证送市场部登记、备案后，报 请财经部、相关领导审批后交由市场部财务人员办理转账手续； 非交易中心招标投标的项目，可不送市场部登记、备案，按其他 费用办理程序办理转账手续。 第十八条 投标保证金提交后，投标责任单位需到招标人或招 标代理机构办理已交费手续，投标结束后，投标责任单位应及时 办理保证金退还。 第十九条 投标文件在定标、盖章、封袋前，投标责任单位内 部应作好施工组织设计、商务报价、资审资料等方面的评审工作，
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有序开展。
第三章 信息管理 第八条 公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念， 多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目信息。 第九条 为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围内 的营销责任单位（包括市场部、项目部、分公司、子公司及其它 分支机构）可根据所提供信息的价值大小，定期给予信息提供者 一定额度的奖励和津贴。 第十条 项目部、分公司、子公司及其它分支机构获得项目信 息后，确定对外开展接洽、招标投标活动的，需将项目信息及时 传递给市场部，市场部负责登记、备案（《项目信息登记表》详附 表 1），以避免重复营销。 第十一条 对外开展接洽、招标投标活动的一般项目，由其业 务市场范围内的营销责任单位进行项目可靠性评价，经评审合格 后方能开展项目洽谈、招标投标活动；特殊项目（如技术难度大、 规模大、垫资额度较大的项目、BT 项目等）应经主管领导审核后 报请公司经理办公会核准后方能开展洽谈、招标投标活动。 第十二条 对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、 法人授权委托书的，应交市场部审核并按规定完善审批手续后方 能开具。其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项目经 理、项目负责人、责任单位负责人、专职业务人员及公司认可的 其他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授权参与项目洽
前往单位
提供资料
联系人/单位 联系方式
□ 介绍信 □授权委托书 □ 三证复印件 □画册
□ 其他
□ 介绍信 □授权委托书 □ 三证复印件 □画册
□ 其他
□ 介绍信 □授权委托书 □ 三证复印件 □画册
□ 其他
□ 介绍信 □授权委托书 □ 三证复印件 □画册
□ 其他
□ 介绍信 □授权委托书 □ 三证复印件 □画册
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内部评审合格后报其主管领导审批后方可装订、盖章、检查、封 袋。主管领导认为需要组织公司相关领导、专家集中讨论评审的 复杂项目或大型项目，投标小组应组织公司相关领导、专家集中 讨论评审，经评审合格后方可装订、盖章、检查、封袋。
第二十条 各单位必须自行对本单位参与投标项目的招标文 件（含招标文件、质疑、补遗）、投标文件（含施工组织设计、商 务报价、资格审查资料）及其他相关资料做纸质文件、电子文件 存档，其中中标项目招标投标资料由责任单位组卷后统一交经理 办公室存档。
同价的 5%的，按实际增（减）量调整提成额度。
第二十六条 各营销责任单位提取的营销基金由财经部为其
建立专用账户。营销基金主要用于营销责任单位在营销过程中的
பைடு நூலகம்
购买招标文件费、差旅费、招待费、投标咨询费、业务中介费、
营销奖励等营销费用。中标项目营销费用进入相应项目成本，未
中标项目营销费用进入相应营销责任单位成本或从营销基金中支