碧桂园营销策略研究
碧桂园市场营销分析
产品策略
碧桂园注重产品的多样性和创新性，以满足不同客户的需求。例如，除了传统的住宅产品外，还推出了商业地产、旅游地产、养老地产等多种产品类型。
渠道策略
碧桂园采用了多种渠道策略，包括线上和线下渠道。例如，通过与大型房地产经纪公司合作，将产品销售给终端客户；同时，也通过自身的官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
产品研发
注重产品差异化，通过独特的设计、功能、品质等区别于竞争对手，提高市场竞争力。
差异化策略
鼓励内部创新，建立创新文化，以创新驱动产品差异化发展。
创新驱动
积极布局电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道和覆盖面。
线上渠道
加强实体门店、分销网络等线下渠道建设，提高市场覆盖率和渠道管理能力。
线下渠道
促销策略
碧桂园采取了多种促销策略，包括广告宣传、公关活动、销售折扣等。例如，在重要的节日或活动期间，推出限时折扣或赠品活动，吸引潜在客户前来购买。
价格策略
碧桂园根据市场需求和竞争情况，采取了灵活的价格策略。例如，在市场供过于求时，采取降价促销策略；在市场供不应求时，则适当提高价格。
03
CHAPTER
挑战
碧桂园可以通过数字化营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等低成本渠道来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。同时，优化营销活动策划和执行流程，降低不必要的浪费和开支。
对策
06
CHAPTER
碧桂园市场营销的未来展望
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，碧桂园可以抓住机遇，在城市周边和新兴区域拓展市场份额。
01
个性化营销
针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
02
数字化营销
加强数字化营销的投入和应用，利用大数据和人工智能技术提升营销效率和精准度。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略近年来，碧桂园凭借其杰出的营销策略在房地产市场中迅速崭露头角。
本文将对碧桂园公司的营销策略进行探讨，并分析其成功的原因。
一、品牌建设碧桂园公司注重品牌建设，通过多种渠道提升品牌知名度。
首先，碧桂园积极参与各类重要的房地产展览会，利用这些展会平台来展示其最新的项目和技术成果。
其次，碧桂园公司投入大量资金在电视、广播、报纸等媒体上进行广告宣传，以扩大品牌曝光度并吸引更多潜在客户。
此外，碧桂园还注重社交媒体的运用，通过微博、微信等平台发布最新的房产信息和公司动态，与用户进行互动交流。
二、定位精准碧桂园在项目规划和设计阶段就充分考虑了目标客户需求，进行准确的市场定位。
公司通过收集市场数据和消费者调研，了解目标客户的购房偏好和需求，从而提供更精准的产品。
比如，在一二线城市，碧桂园主要针对中产阶级购房需求，打造高品质的住宅小区；而在三四线城市，碧桂园则推出面向刚性需求的经济型住宅项目，满足当地市场需求。
三、推行差异化战略碧桂园在市场中通过差异化战略来突出自身的竞争优势。
首先，在产品设计上，碧桂园注重创新，推出了一系列有特色的住宅产品，如绿色生态小区、智能家居等。
其次，在服务上，碧桂园致力于提供个性化和专业化的服务，从购房咨询到后期的售后服务，确保顾客满意度。
四、强化渠道建设碧桂园通过建立完善的销售渠道网络来提高市场份额。
首先，碧桂园与一些知名中介机构合作，使其销售队伍能够深入了解市场动态和客户需求，并及时提供相关服务。
其次，碧桂园积极开展与金融机构的合作，提供购房贷款服务，为购房者提供便利和优惠，并提高销售额。
此外，利用互联网销售渠道也是碧桂园的一大亮点，通过自建网站和依托第三方房产平台来展示产品信息和进行在线购房服务。
五、持续创新碧桂园公司注重创新，不断推陈出新。
他们不仅在产品和服务方面不断创新，还积极引入新的技术和理念。
例如，碧桂园在绿色建筑方面做出了很大的努力，推出了绿色生态住宅项目，带动了整个行业的绿色化发展。
碧桂园项目营销策划方案
碧桂园项目营销策划方案一、项目概述碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，拥有丰富的项目经验和优质的开发团队。
本次营销策划方案针对碧桂园的一个新项目，旨在制定一套全面有效的营销方案，帮助项目取得成功的市场表现。
二、市场调研分析在制定营销方案之前，我们首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，以便确定合适的定位和营销策略。
1. 目标市场根据市场调研，我们确定了本项目的目标市场为中产阶级家庭，他们有稳定的收入来源和一定的购房能力，更注重品质和生活方式。
2. 竞争分析对于目标市场来说，房地产市场上有很多竞争对手，我们需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，以制定相应的营销策略。
三、定位策略通过市场调研和竞争分析，我们确定了本项目的定位策略为“高品质住宅社区”。
我们将打造一个高品质、生活便利、配套设施完善的住宅社区，以吸引中产阶级家庭购房。
四、产品设计与定价1. 产品设计根据目标市场的需求，我们将设计中等面积的住宅，提供舒适实用的居住空间。
同时，我们将注重社区环境的打造，建设绿化带和公共休闲场所，提供健身设施、儿童乐园等配套设施，提升居民的居住体验。
2. 定价策略考虑到目标市场的购买能力和竞争对手的定价水平，我们将制定适中的定价策略，既能覆盖成本，又能吸引目标客户购买。
五、营销渠道1. 传统媒体渠道在传统媒体渠道上，我们将进行户外广告、报纸、杂志和电视广告的投放。
通过广告宣传，提高项目的知名度和认知度。
2. 数字媒体渠道在数字媒体渠道上，我们将进行搜索引擎优化(SEO)，提高项目在搜索引擎结果中的排名。
同时，我们还将开设官方网站和社交媒体账号，发布项目的最新动态和活动，与潜在客户进行互动。
3. 线下营销活动我们还将组织线下营销活动，如开放日、产品发布会和购房咨询会等。
通过这些活动，潜在客户可以更直观地了解项目，并与销售人员沟通交流。
六、促销活动1. 限时优惠为了吸引更多的购房者，我们将推出限时优惠活动，如折扣价格、装修套餐和赠送家电等，增加客户的购买动力。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略随着房地产市场的不断发展，房企们的销售策略也不断变化。
作为中国房地产开发商的一家领军企业，碧桂园公司的营销策略也不断地在变化和创新。
1. 打造品牌形象首先，作为一家大型房地产开发商，要想吸引到更多的客户，必须先树立自己的品牌形象。
碧桂园公司创始人杨国强自创品牌，坚持“以人为本”的经营理念和“为业主创造幸福生活”的品牌方向。
同时，碧桂园公司也注重社会责任，始终将保护环境、服务社会的责任融入每一个项目中。
这些使碧桂园公司在公众心中树立了优秀的品牌形象，拥有了更大的市场影响力。
2. 品类和定位的重要性其次，碧桂园公司在市场上的成功除了品牌形象，更在于明确的产品定位。
在产品的品类选择上，碧桂园公司选择主导高端住宅市场和商业地产市场。
在其房地产开发中，碧桂园公司注重控制产品质量和潜在客户的实际需求，根据市场的需求定位不同的产品，从而有针对性地开发适宜市场的产品。
这些都让碧桂园公司成功地从市场中脱颖而出。
3. 线上线下结合现代营销活动中，线上线下分割已经逐渐消失，通过结合两者之间的优势，实现更高效的销售渠道也成为了营销人员的普遍选择。
碧桂园公司也在线上线下结合上下了很大功夫，通过建设全面的网络平台、创新的销售手段和全方位的客户服务，为消费者提供了更加便捷和完善的购房体验。
线上，碧桂园公司拥有自身的门户网站和微信公众号，提供最新的楼盘资讯和楼盘详细信息，并支持在线预约看房，使消费者可以更加方便地获取信息和预订，线下，碧桂园公司建立了完备的销售体系，注重营销动员、地产文化营销、营销渠道建设、金牌营销团队建设，优化销售过程，提升营销效果。
综上所述，碧桂园公司的营销策略，不仅在品牌形象、产品定位及线上线下结合等方面做到了创新和不断变化，同时更在于以消费者的需求为先的创新理念上。
基于市场的需求而有针对性的创新也是碧桂园公司所拥有的巨大优势。
这些营销策略都为碧桂园在市场上占据了一席之地，成为房地产市场的佼佼者。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
碧桂园营销方案
碧桂园营销方案碧桂园营销方案：碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于为用户提供高品质的住宅和综合性房地产项目。
为了进一步推广公司的品牌和增加销售量，碧桂园需要制定一套有效的营销方案。
本文将详细介绍碧桂园的营销策略，以期在竞争激烈的房地产市场中取得优势。
一、品牌定位品牌定位是营销成功的关键之一。
碧桂园需要在市场上建立一个强大的品牌形象，以便顾客能够立即将其与高品质住宅联系起来。
公司可以通过提供精良的建筑设计、环保的建筑材料、豪华的生活设施以及高水平的售后服务来突出品牌特色。
二、目标市场在房地产市场的激烈竞争中，精确定位目标市场是至关重要的。
碧桂园应该根据市场需求和人口统计数据来确定其目标市场。
比如，公司可以将目标市场定位于高收入人群，他们对住房质量和舒适度有更高的要求。
此外，碧桂园也可以瞄准年轻家庭和刚刚成家的夫妇，他们对新家的需求较大。
通过精确定位目标市场，碧桂园可以更好地满足客户需求并提供定制化的服务。
三、多元化营销渠道为了拓宽销售渠道和吸引更多潜在客户，碧桂园需要采用多种营销渠道。
除了传统的房地产经纪人和销售展示中心，公司还可以利用互联网和社交媒体平台进行市场推广。
通过在线展示项目信息、发布精美照片和视频、与潜在客户交流等方式，碧桂园可以更好地展示其产品和服务。
四、优惠政策和活动为了增加销售量，碧桂园可以根据市场需求制定一系列优惠政策和促销活动。
例如，公司可以提供灵活的按揭房贷政策来吸引购房者。
此外，公司还可以组织一些购房者参观项目的活动，让客户更好地了解和体验到产品的优势。
五、客户关系管理为了保持客户的忠诚度和增加重复购买率，碧桂园需要建立一个客户关系管理系统。
该系统可以帮助碧桂园更好地了解客户需求并提供个性化的服务。
通过积极沟通、回访和售后服务，公司可以与客户保持良好的关系，建立口碑效应，从而吸引更多的客户。
综上所述，碧桂园可以通过品牌定位、精确定位目标市场、多元化营销渠道、优惠政策和活动以及客户关系管理来提高市场份额。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
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强销模式的优势
强销与传统销售的对比：
梯级销售团队 推广费用 价格决定权 销售佣金
销售去化速度 实现开发商目标
传统坐销 无 高 自主 低 慢
较全面
传统销售
传统代理 无 高 协商 较低 慢
较全面
代理强效 有 适当 协商 高 快 全面
强销
自主强效 有 较高 自主 高 较快 全面
——我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强 有力的营销改变一个项目局部的供求关系。
营销团队组建：建立三大战场
作战室
组织、调度销售团队，为一线 团队建立完善的作战现场，对 工作成果进行把控
根据一线需要，安排工作 内容
整理工作成果，提供数据 依据
对工作情况进行反馈，提 出需协助工作项
主力军
提供基础数据 提供后勤服务，保障一线工作顺利进行
敌后战 场
主力军——销售团队：
即建立庞大的销售团队，面临工作地点随时变幻，以销售、拓展 俩大工作内容为主，需进行多方位的培训、考核。
上，可享受国外旅游，旅游假期不低于4天。
基础
体验式营销
关键触点 活动嫁接 客户感知
前提
大兵团作战
团队合作 竞争机制 奖励机制 精神刺激
行动
“行销”模式
外展点的建立 规划行销地图 大客户拓展 开拓影响力中心
保障
集中爆发式推广
工程进度 销售进度 资源整合 推广进度
收官
低价入市
7号区：山东路版块，辐 射山东路、千山路附近区 域
1
5号区：锦绣版块，辐射 锦绣、绿波附近区域
6号区：西山版块，辐射 西山、红旗路、马栏子附 近区域
15号区：万达广场商圈， 辐射高新园区附近区域
8号区：华南商圈，辐射 泉水、南关岭附近区域
14号区：和平广场商圈， 辐射星海附近区域
9号区：大纺版块，辐射 大纺、金三角、甘井子附 近区域
基础
体验式营销
关键触点 活动嫁接 客户感知
前提
大兵团作战
团队合作 竞争机制 奖励机制 精神刺激
行动
“行销”模式
外展点的建立 规划行销地图 大客户拓展 开拓影响力中心
保障
集中爆发式推广
工程进度 销售进度 资源整合 推广进度
收官
低价入市
提高产品价值 竞品情况 市场研究 价格策略
广布网——外展点的选择和建立
从大规模投放变为精准投放，第五郡成交客户有着明显地缘性，甘区、沙区将是外拓的重点区 域。
7% 3% 2% 2% 1% 8%
33%
19%
25%
4% 2% 2% 6% 11% 12%
15%
28% 20%
甘区其他区域 沙河口 甘区机场周边 外地 中山区 西岗区 金州新区 高新区 旅顺口区
10号区：春柳版块，刘家 桥、春柳、沙河口附近区 域
11号区：青泥洼商圈，辐 射中山、西岗附近区域
12号区：西安路商圈，辐 射西安路、黄河路等沙区 东部区域
13号区：西南路版块，辐 射西南路等沙区西部区域
外展点人员配置
收网期
通过活动邀约、专场推介会、 团购等活动形式进行集中约 访
集中爆发推广 告知蓄客信息
锁定期
通过展示区开放、优惠政策、 产品价值点传播、圈层活动 等对意向客户进行摸底锁定
持销期
开盘后主要利用热销信息释 放、圈层活动、老带新政策 等方式吸引客户，进行产品 推售
客户摸底工作
基础
体验式营销
关键触点 活动嫁接 客户感知
销售团队管理策略——分值计算方式
计算方法：拓客数量分值*0.2+VIP分值*0.2+认筹分值*0.2+成交分值*0.4=总绩效 分值=（实际完成数/目标数）*100 1、销售顾问入职满一个月后开始参与绩效考核淘汰制度，每月督导和销售助理对销售顾问考评项的抽 查，如发现有弄虚作假，扣除该项绩效总量的10%。 2、以周为单位进行奖罚，积分排名前5的销售顾问奖励700、600、500、400、300元；排名末5名的销 售顾问罚款700、600、500、400、300元。 3、销售顾问职位调整按《营销中心销售板块管理制度》方案执行。
前提
大兵团作战
团队合作 竞争机制 奖励机制 精神刺激
行动
“行销”模式
外展点的建立 规划行销地图 大客户拓展 开拓影响力中心
保障
集中爆发式推广
工程进度 销售进度 资源整合 推广进度
收官
低价入市
提高产品价值 竞品情况 市场研究 价格策略
体验式营销——核心目的是提高产品价值
提高产品价值 竞品情况 市场研究 价格策略
行销模式整体思路
利用“行销”广布网
撒网三部曲： 第一部： 以8号地售楼处为一级展厅，向周边5Km、10Km范围内以及市内商圈散布二、三级外展厅。 第二部： 以二、三级展厅为中心，对周边流动客户、住宅小区、商户、企事业单位进行陌拜、拓展。 第三部： 针对商会、企事业单位、机关等大客户进行拓展，开拓四级展点。
营销团队组建——人员配置
职位 营销总监 部门总监 执行经理 销售人员 内外勤专员 行政专员 拓展专员 活动专员 策划专员 大客户执行
合计
人数 1 3 11
160 6 5 2 2 6 10
206
工作内容
管理层
销售、拓展主力 数据整理，监督签约、回款 考核团队，把控执行力的关键
拓展策略，物料准备 活动计划、组织、筹备 推广、资源对接、市场监督、展示等策划执行工作 负责大客户维护、CALL客
工程进度 销售进度 资源整合 推广进度
收官
低价入市
提高产品价值 竞品情况 市场研究 价格策略
碧桂园行销模式执行排期
开盘前5个月
开盘前4个月
开盘前3个月
开盘前1个月
开盘
一级展厅开放 验资派卡开始
形象期
前期进行团队组建、制度设 定等准备工作
撒网期
利用一二三级展厅大量蓄客
二、三级展厅放 大客户拓展开始
淘汰：主管变为置业顾问，小组20% 进行淘汰。
销售团队管理策略——考核制度
拓客监督： 督导组每天会对各拓展组上报或录入系统的数据（含客户登记、活动举办、展点开设）进行检查，每天抽查每拓展组10组数据， 若存在虚报、错报的情况，一经发现，以一罚十（即虚报1组，扣除组内业绩10组）。
考核机制： 1.考核起止日期：2014年6月10日至认筹前；（以录入售楼系统的时间为准，6月10日之前意向客户数据清零）； 2.考核项：拓客数量目标完成率（权重20%）、VIP目标完成率（权重20%）、认筹目标完成率（权重20%）、开盘目标完成率 （权重40%） ； 3.组间淘汰：截止认筹前，排名第十二、十三、十四的小组并入排名第一、二、三的小组，由排名第一、二、三的销售经理统 筹管理； 4.人员淘汰：排名最后的三个小组，如考核得分在80分以上，拓展经理降职为销售顾问，组内人员按照综合业绩排名按照10% 比例强制淘汰；如考核得分在80分以下，拓展经理降职为销售顾问，组内人员按照综合业绩排名按20%比例强制淘汰。
➢ 考核分值： （实际完成蓄客/竞拍数*0.2 +VIP数/蓄客数*0.2 +认筹数/VIP数*0.2）*100 ➢ 办理认筹次日对分值最低的3个小
组进行淘汰：主管变为置业顾问， 小组20%进行淘汰。
➢ 考核分值： （实际完成蓄客/竞拍数*0.2 +VIP数/蓄客数*0.2 +认筹数/VIP数*0.2 +成交数/认筹数*0.4）*100 ➢ 开盘1周后对分值最低的3个小组进行
体验式营销的核心目的：通过优化接待流程的关键触点，提高产品价值。
整体环境
接待流程提炼为： 3大场景+15个关键触点
看房车 物业服务
看
房
围挡
导视
小学
路
图书馆
项目配套
早教
中学
样板房
区政府
5号地展示区
线
6号地展示区
商业街
8号地展示区
园林绿化
明珠公园
体验式营销——为客户约访提供理由
以客户到访为目的活ຫໍສະໝຸດ 嫁接产品说明会； ➢ 每月组织举办大型现场活动：6月样板区开放、7月VIP团购、8月集中认筹、9月盛大开盘；
暖场 活动
教育 活动
团购、 认筹
体验式营销——以“客户感知”为中心的现场展示
服务标准：
展示细节：（碧桂园案例）
服务细 节
实现目的：没有购房需求的客户在这里产生需求；使有购房需求的客户在这里成交。
销售团队管理策略——竞争机制
蓄客期
VIP期
认筹期
➢ 每个区域拟定蓄客目标数，由各小 组进行竞拍，选择竞拍数最多的小 组负责该区域。
➢ 最终分值与竞拍数挂钩： （ 实际完成/竞拍数*0.2 + VIP数/蓄客数*0.2）*100 ➢ 办理VIP次日对分值最低的3个小组
进行淘汰：主管变为置业顾问，小 组20%进行淘汰。
日常暖场活动 大型节点类活动
团购活动 专场推介会 圈层活动
活动内容：
客户到访 重点把握：活动计划、服务品质、客户到访率、 约访奖惩机制、效果评定。
体验式营销——“全日制“活动体验
按照每日、每周、每月组织现场活动： ➢ 每日傍晚5点——晚8点，以“明星夜”为活动主题，增加暖场活动，为白天拓展客户集中约访做噱头； ➢ 每周周末现场举办暖场活动、教育活动、社区文明活动，增加现场氛围，7、8月份每周为意向客户举办8号地
碧桂园营销模式研究
亿达美加营销部 2014.05.20
强销模式发展背景
大环境影响：
房产调控
• 政治色彩浓郁 • 寻求供求平衡 • 关注房价
销售时代的演变：
当前市场
• 高端房趋冷 • 普通房趋热 • 高端改善回暖