娃哈哈目标市场定位剖析共26页文档
娃哈哈市场定位
娃哈哈市场定位娃哈哈爽歪歪市场定位一?乳饮料市场环境分析:在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题(而目前娃哈哈所占市场比重还比较大)。
从生产情况看:含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓。
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012年前9个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来5年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在10%-15%的可能性较大。
按年均增长10%估算，我国饮料产量将在2015年超过1.7亿吨;按年均增长15%估算，将在2015年达到2.1亿吨。
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶(罐)装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。
二?娃哈哈爽歪歪竞争对手分析:水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……茶:康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源(已并入可口可乐)营养快线，奶茶:统一，雀巢，蒙牛。
AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。
三?娃哈哈爽歪歪经营环境分析(SWOT)、优势:1娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。
2娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。
4娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5融资能力强，企业信誉度高。
6公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
7宗庆后的女儿的新型领导能力劣势:1新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.2作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
哇哈哈的案例分析
1、娃哈哈目标市场拓展是否成功？为什么？我认为娃哈哈目标市场拓展是否成功。
从材料中可以知道哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。
娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。
这样就实行了有效的品牌策略，扩充了娃哈哈这一个品牌的影响力。
首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。
暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。
其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。
为了打动青年一代，1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。
一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。
1998年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。
1999年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。
娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。
几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。
也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。
其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔品牌却渗透到千家万户。
可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。
相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。
娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。
在着一些列的广告营销的过程之中不仅使娃哈哈目标市场拓展达到成功，而且还更加提升了娃哈哈这一品牌的价值。
这样的成功离不开娃哈哈公司对产品的正确分析选择和定位，即对娃哈哈即行了有效地stp分析,从而对娃哈哈得发展做出有力的助推。
2、品牌延伸是否考虑产品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略吗？我觉得的品牌延伸必须要考虑产品本身的特性，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。
娃哈哈战略定位
娃哈哈战略定位一、定位1、公司定位如今电子商务发展日新月异，不少电子产业如雨后春笋般的崛起，娃哈哈也应抓住这个机遇，在电子商务这个大市场中分一杯羹。
企业地位定位从与竞争对手的对比分析可以看出：娃哈哈在同行业中整体而言并无绝对优势。
产品品种较齐全，但单品的竞争优势整体不明显。
公司在行业中居前列，属挑战者地位。
用三至五年的时间达到行业领先地位。
2、产品定位a、产品细分定位立足设备，以国内市场为依托、国外市场为突破逐步完善保健品产品线。
涉足保健品行业，以高端产品抢占制高点。
b、质量定位高品质，以海尔为榜样将一切不良品在厂内解决、决不外流。
用一年左右的时间达到国内同行业一流水准，以优秀的质量支撑娃哈哈品牌的发展。
e、价格定位从公司的成立之初我们的产品便要定位为中高价格，这样即有利于品牌的提升力又有足够的利润空间保证服务体系的完善和操作。
但价格一定要与价值统一。
产品定价一定要考虑市场竞争力为定价原则，而不能只以单一成本原则定位。
f、服务定位：服务竞争将是近年行业竞争的焦点，因此强化服务工作将是市场工作的重点之一。
结合行业的特点及其它行业中服务做得好的企业做法。
我们应把及时性、方便性、周到性、低成本性、售前售中售后一体化、维修本土化〔四“性”二“化”〕作为我们的服务定位。
3、营销模式定位a、差异化创新：纵观中国现代营销的发展历史完全可以看出：每一次营销模式的差异化创新都会带来公司的快速发展以至整个行业的快速发展、甚至能带动整个国家的经济发展。
以保健品行业为例：上世纪80年代太阳神依靠电视媒体、品牌形象宣传模式取得了成功。
结合保健品行业现有营销模式的特点，要想在电子商务行业内迅速崛起，最重要的手段便是营销模式的创新。
唯有创新才能发展、只有差异化才能迅速占领制高点抢占先机。
以专卖区、终端拦截为突破口快速提升单店单点的销量，实现临门一脚的稳、准、快；以地市级二级市场优质中、小经销商为渠道网络创新，实现`“以外围市场为突破点，多点进攻形成合围之势，实现通路下沉，直接面对各级市场中学生和白领一消费主体，争取市场主动权”的战略转移。
哇哈哈市场调研报告
哇哈哈市场调研报告哇哈哈市场调研报告一、引言哇哈哈是中国饮料行业的知名品牌之一，拥有多个品牌，涵盖了水、果汁、茶饮料等多个品类。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，对于哇哈哈来说，进行市场调研是非常重要的，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，为消费者提供更好的体验。
本报告将通过市场调研，分析哇哈哈的市场竞争力以及产品的市场潜力。
二、市场竞争力分析1.品牌知名度：哇哈哈作为中国饮料行业的知名品牌，其品牌形象深入人心，得到了广大消费者的认可和喜爱。
2.产品种类：哇哈哈的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求，这也是其竞争力的一个重要因素。
3.价格竞争力：哇哈哈在市场上的价格相对较低，能够吸引更多的消费者。
与其他饮料品牌相比，哇哈哈的价格具有一定的优势。
三、市场调研结果及分析1.消费者调研：我们对一定数量的消费者进行了问卷调查，调查结果显示，大多数消费者对哇哈哈的产品还是比较满意的，认为其口感好、价格适中等。
不过也有部分消费者对哇哈哈的产品表示不满，主要原因是其营养成分不够丰富、口感不够细腻等。
2.竞争对手调研：我们还对其他饮料品牌进行了调研，发现在市场上与哇哈哈竞争的品牌非常多，主要包括可口可乐、百事可乐、汇源果汁等。
这些品牌不仅在品牌知名度上具有优势，而且在产品品质和营销策略上也有一定的竞争力。
四、市场潜力分析1.消费需求升级：随着人民生活水平的提高，消费者对于饮料产品的要求也在不断升级，他们追求更为健康、营养、高品质的饮料产品，这为哇哈哈提供了一个市场机遇。
2.健康饮品市场：随着健康意识的普及，消费者对于健康饮品的需求也在逐渐增加。
哇哈哈可以针对这一市场需求，推出更多的健康饮品，以满足消费者的需求。
3.线上渠道的发展：随着互联网的普及，线上渠道也成为越来越多消费者的购物方式。
哇哈哈可以加大线上渠道的投入，提升线上销售的份额，扩大自己的市场份额。
五、建议和总结哇哈哈在市场上具有一定的竞争力，但也面临着激烈的市场竞争。
(完整版)娃哈哈市场定位
娃哈哈爽歪歪市场定位一·乳饮料市场环境分析：在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题（而目前娃哈哈所占市场比重还比较大）。
从生产情况看：含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓。
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012年前9个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来5年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在10%-15%的可能性较大。
按年均增长10%估算，我国饮料产量将在2015年超过1.7亿吨；按年均增长15%估算，将在2015年达到2.1亿吨。
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶（罐）装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。
二·娃哈哈爽歪歪竞争对手分析：水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……茶：康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源（已并入可口可乐）营养快线，奶茶：统一，雀巢，蒙牛。
AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。
三·娃哈哈爽歪歪经营环境分析（SWOT）、优势：1娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。
2娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。
4娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5融资能力强，企业信誉度高。
6公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
7宗庆后的女儿的新型领导能力劣势：1新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.2作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
娃哈哈市场终端销售策划方案
娃哈哈市场终端销售策划方案娃哈哈是中国乳制品和饮料市场的领先品牌，其市场终端销售策划方案至关重要。
以下是一个详细的策划方案，旨在提供全面的销售推广和市场营销策略，以促进销售和市场份额的增长。
1.目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行细致的分析。
娃哈哈的产品主要面向消费者市场，包括儿童、青少年和成年人。
我们需要了解不同年龄段的消费者喜好、购买习惯和消费意愿，以便定制适合不同群体的销售策略。
2.品牌定位娃哈哈是一个饮料和乳制品品牌，注重产品质量和健康。
我们应该强调娃哈哈产品的天然成分、无添加剂和高营养价值，以吸引健康意识强的消费者。
另外，娃哈哈也应该同其他竞争品牌区分开来，展现自己独特的品牌形象和价值观。
3.销售渠道优化我们需要对娃哈哈的销售渠道进行优化。
目前，娃哈哈主要通过超市和便利店销售。
除此之外，我们可以考虑拓展在线销售渠道，如在电商平台上销售产品。
这样可以增加产品的销售渠道，提高销量。
4.促销活动促销活动是提高销售的重要方式之一、我们可以定期开展促销活动，如买一送一、打折和赠品等，吸引消费者购买。
此外，我们也可以在节假日举行特别的促销活动，如年底特惠活动等。
5.品牌合作与其他品牌进行合作可以有效地提高品牌曝光度。
我们可以与其他知名品牌合作，在其产品上进行联合宣传，增加双方的市场影响力。
同时，我们也可以邀请一些明星或网红作为品牌代言人，增加品牌的知名度和吸引力。
6.社交媒体营销社交媒体是现代人的主要娱乐和交流方式之一，也是品牌推广的重要渠道。
我们可以在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布产品信息、活动和优惠等内容，吸引粉丝的关注和参与。
此外，我们还可以通过与网红合作，进行产品推荐和广告推广，增加品牌的曝光度。
7.市场调研和数据分析市场调研和数据分析可以帮助我们了解消费者需求和市场趋势，以调整销售策略和产品定位。
我们应该定期进行市场调研，了解消费者对产品的评价和期望。
同时，我们还应该根据销售数据和市场表现，评估销售策略的有效性，做出相应的调整和改进。
哇哈哈定位策略概要
哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。
娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。
娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。
娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。
2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。
娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。
而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。
结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。
总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。
但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。
优势分析(1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场, 骚扰市场领导者的优势市场, 占得一席之地。