招商绩效考核方案
招商绩效奖励方案范文（精选5篇）
招商绩效奖励方案招商绩效奖励方案范文（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的招商绩效奖励方案范文（精选5篇），欢迎大家分享。
招商绩效奖励方案1为加大我县招商引资力度，进一步明确招商工作任务，充分调动各乡镇、县直各单位的工作积极性和创造性，有效推动全县招商引资工作再上新台阶，特制定本方案：第一条任务安排1、县处级领导干部（含调研员、副调研员）每人引进1个项目。
2、各乡镇引进项目任务以县工业领导小组下达（给各乡镇）的引进任务为准。
3、县经贸局、县政府招商中心各引进3个项目，城联社、富源中小企业管委会、药业发展局、驻榕办、驻温办、京津商会、上海商会、广西商会各引进2个项目，其他县直单位各引进1个项目。
所引进项目固定资产投资必须达到200万元以上（含200万元）。
第二条项目认定1、本方案以当年新引进的项目为考评对象，项目必须属于《国家产业结构调整指导目录》中除淘汰类外符合我县发展的项目。
项目认定范围主要包括先进制造业、新兴产业、高新技术产业、现代服务业（重点为旅游文化类、商贸物流类）以及基础设施项目（含以BT或BOT运作模式）。
2、不予认定的资金和项目：政策性资金、农业种养殖项目、本县内企业法人名称变更或兼并及股东重组项目、原有企业扩大再生产或异地搬迁项目。
县委、县政府确定的“一事一议”项目除外。
第三条考评组织成立招商引资工作绩效考评领导小组，县委副书记、政法委书记王青任组长，县委常委、县政府副县长陈守榕，县委常委、县纪委书记苏吴淞，县政府副县长党帅，县政府副县长袁济光任副组长，成员由县纪委、县委办、政府办、县委组织部、发改局、经贸局、财政局、工商局、税务局、统计局、审计局、人行柘荣支行、县政府招商中心等单位抽调人员组成，办公室设在县政府招商中心。
第四条考评程序1、申报：各招商目标单位应及时向县招商引资工作领导小组报送项目进度以及资金到位情况，并提供如下材料：⑴投资方证明：提供投资者的身份证明或投资企业的营业执照等。
招商部绩效考核管理制度正式执行版
招商部绩效考核管理制度正式执行版第一章总则第一条为了规范招商部绩效考核工作，激励员工的工作积极性和创造性，提高工作效率和质量，制定本制度。
第二条招商部绩效考核管理制度适用于招商部全体员工，并作为员工晋升、奖惩和薪资调整的依据。
第三条招商部绩效考核管理制度执行周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。
第四条招商部绩效考核分为定性和定量两种方式，综合考核评定员工的工作表现。
第五条招商部将建立绩效考核委员会，依据考核制度对员工进行考核，确保公平公正。
第二章考核指标第六条招商部员工的工作绩效主要从以下几个方面进行考核：1.业绩目标：完成招商业绩指标，包括签约金额、合同数量等。
2.客户关系：与客户的关系维护和发展情况。
3.项目管理：负责项目的全面管理，包括规划、招商、运营等工作。
4.团队协作：与团队成员的合作和沟通情况。
5.专业技能：技术能力和岗位职责相关的专业技能。
第三章考核流程第七条招商部绩效考核流程如下：1.目标设定：每年初，招商部主管根据公司和部门的年度工作目标，设定员工的个人绩效目标。
2.绩效评估：每季度对员工的工作进行评估，包括个人目标达成情况、工作质量、工作效率等方面的考核。
3.考核总结：每年底，绩效考核委员会依据各个季度的评估结果进行综合考核和总结。
4.绩效面谈：通过绩效面谈，与员工沟通和评估其绩效，并确认相关奖惩措施。
第四章奖惩及晋升第八条根据员工的绩效考核结果，对员工进行奖惩和晋升。
1.奖惩：绩效优秀者将给予相应的奖励，包括年终奖金、荣誉称号等；绩效不达标者将给予相应的处罚，包括降薪、辞退等。
2.晋升：根据员工的绩效、岗位要求和公司发展需求，对员工进行晋升。
第五章考核结果及奖励第九条绩效考核结果将根据员工的绩效等级，给予相应的奖励。
1.A级绩效：给予一定比例的薪资增长、年终奖金等奖励。
2.B级绩效：薪资维持不变，给予一定比例的年终奖金等奖励。
3.C级绩效：薪资维持不变，不给予年终奖金等奖励。
招商运营绩效考核方案
招商运营绩效考核方案一、背景介绍招商运营是企业中非常重要的一项工作，通过招商运营可以获取新的合作伙伴、推动企业发展、增加销售额等。
因此，对招商运营人员的绩效进行全面的考核非常有必要。
本文将介绍一种招商运营绩效考核方案，帮助企业对招商运营人员进行科学、公正、全面的评估。
二、考核指标的确定1. 销售额目标：将每个招商运营人员的销售额目标明确并量化。
目标的制定应基于公司的整体战略规划、市场需求、行业竞争状况等因素，目标要具备挑战性和可实现性。
2. 新客户开发：重点考核招商运营人员开发新客户的能力和效果。
新客户开发数量和质量都应成为考核指标。
3. 客户维护：考核招商运营人员维护现有客户的能力和表现。
重点关注客户群体的满意度、续签率、回款情况等指标。
4. 团队合作：考核招商运营人员在团队中的配合度和贡献度。
可以通过评估其与内部团队的合作能力、协调沟通能力、分享知识和经验的主动性等方面来进行考核。
5. 专业知识与技能：考核招商运营人员在招商运营领域的专业知识和技能掌握情况。
可以通过考试、培训评估、项目经历等途径来进行评估。
6. 个人绩效目标：除了团队的整体绩效目标外，每个招商运营人员还应设定个人绩效目标，以强化个人的动力和责任感。
三、考核权重分配针对以上各项考核指标，可根据企业的具体情况确定相应的权重。
一般来说，销售额目标和新客户开发在考核中应占比较大的权重，因为它们直接关系到公司的收入和未来持续发展；客户维护和团队合作也应占一定的权重；专业知识与技能的考核可以作为辅助因素，侧重点在于培养和提升。
四、考核方法与工具1. 数据统计与分析：通过对销售额、客户开发情况、客户维护情况等数据进行统计和分析，可以客观地评估和比较招商运营人员的业绩。
2. 定期面谈：定期与招商运营人员进行面谈，了解其工作情况、遇到的问题、需求和建议等，以便及时调整和改进考核方案。
3. 绩效评估工具：可以采用KPI绩效评估系统、360度评估、自评等综合性的评估工具，以全方位、多角度地评估招商运营人员的绩效。
招商部门绩效考核方案
****公司招商部项目招商人员绩效考核方案第一条 绩效管理工作的目的为了提高招商人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
第二条 绩效考核的原则（一）以绩效为导向，定性和定量相结合的原则（二）奖金总额与公司业绩相匹配的原则（三）个人奖金与绩效相匹配的原则（四）年度考核和项目考核相结合的原则第三条 适用范围本考核办法适用于鹤壁银兴国际广场招商部招商人员，招商部负责人的考核方案另行制定。
第四条 绩效考核实施办法（一）招商部项目招商人员薪酬组成（二）年度绩效考核流程、考核内容、评分标准参照鹤壁银兴置业有限公司《绩效考核管理办法》实施。
（三）项目招商人员奖金额度标准及分配标准：开业率： 项目绩效奖金总额开业率>85% 年租金收入*5%+额外奖励75%≥开业率≥85% 年租金收入*5% 开业率<75% 年租金收入*5%*50%1、开业率的计算时点为项目正式开业日。
2、开业率是指招商部负责的招商区域的开业率。
3、年租金收入是指招商部负责的招商区域面积的年租金收入。
薪酬总额 风险薪酬无风险薪酬 项目绩效奖金年度绩效工资 项目绩效考核结果年度绩效考核结果 基本薪酬4、项目绩效奖金的50%，作为团队人均奖励；另50%额度，作为个人业绩奖励，按照个人招商面积所占整体招商面积的比例分配。
具体见计算公式：个人项目绩效奖金=奖金总额*50%/招商人员个数+奖金总额*50%*（个人已招商铺年租金收入/招商部区域已招商面积年租金总收入）5、招商人员个人招商面积完成所负责区域50%以上者，才能参与项目绩效奖金的分配。
6、项目绩效考核周期为鹤壁银兴国际广场项目正式开业至运营一周年。
第五条绩效结果运用（一）绩效考核结果是发放年度绩效工资、项目绩效奖金分配的依据。
（二）日常年度考核中有两次不合格者，将视情况作转岗或辞退处理。
第六条附则（一）本办法由总公司人事部制定、修改并负责解释。
招商绩效考核奖励方案
招商绩效考核奖励方案一、背景随着企业的发展，招商业务逐渐成为企业的核心竞争力之一。
为了促进招商业务的发展，提高业绩，企业需要制定一套科学的绩效考核和奖励方案，以激励员工发挥出更大的创造性和积极性。
二、考核指标1. 销售额销售额是招商业务最重要的考核指标，直接关系到企业的业绩和盈利。
因此，销售额的权重应该最高，约占50%。
2. 招商数量招商数量是衡量员工业务拓展能力的重要指标，也是客户资源的重要来源。
因此，招商数量的权重应该占30%。
3. 客户满意度客户满意度是评价员工业务绩效和服务质量的重要指标。
本企业每年将不定期对客户进行满意度调查，员工的工作表现和客户反馈将通过匹配后进行评估。
客户满意度权重约占20%。
三、奖励方案1. 销售额奖励对销售额排名前三名的员工，分别奖励5000元、3000元、1000元的现金奖励。
对销售额排名前十二名的员工，发放500元的购物卡一张。
2. 招商数量奖励对每招商成功一个客户，奖励100元的现金奖励。
招商数量排名前三名的员工，分别奖励5000元、3000元、1000元的现金奖励。
招商数量排名前十二名的员工，发放200元的购物卡一张。
3. 客户满意度奖励对客户满意度评分最高的员工，奖励3000元的现金奖励。
评分排名前三名的员工，分别奖励2000元、1000元的现金奖励。
四、考核周期本奖励方案的考核周期为每年一次，即从当年1月1日至12月31日，年终进行绩效评估并发放奖励。
五、总结好的考核和奖励方案能够有效激发员工的积极性，进一步促进企业的发展。
而科学的考核指标和合理的奖励机制，则是实现有效激励的关键。
本奖励方案将根据销售额、招商数量和客户满意度等指标来评估员工的绩效，从而全面激发员工的工作积极性和创造力，推动企业持续发展。
招商绩效考核方案
绩效考核方案为了按时、按标准完成商场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，以及规范我公司招商人员相关奖惩行为，以便公司整体收益达到最大化，特制定本方案。
一、适用范围本制度原则上仅适用于招商人员，但同时鼓励公司所有员工参与，形成共同为公司以及自身创造价值的氛围。
二、激励原则1、高效有序，公平共享；2、积极向上，奖罚分明；3、多劳多得，区别对待。
三、奖励方法1、空铺位招商：合同期限满X年，给予1个月租金奖励，合同期限不足X年，按如下标准予以奖励：2、品牌引进：（1）A级（国际知名品牌）：3000元；（2）B级（国内知名品牌）：1000元；（3）C级（自营、加盟、地产）：500元。
3、整体奖励：开业时招商面积出租率达到100%总奖励金额为50000元，出租率达到90%总奖励金额为30000元，出租率达到80%总奖励金额为20000元，出租率低于80%没有奖励；4、奖金分配制度:由招商经理制定奖金分配方案，报人事部审核，总经理审批。
因业务水平不合格，中途遭公司淘汰的员工没有奖励。
四、惩处规定轻微过失(罚款50--100元/人/次)1、工作时间内带无关人员到招商部；2、故意不与上级及同事协助、配合开展业务；3、不按照顺序接待客户，挑客户、抢客户；4、未经同意擅自对客户承诺；5、未按部门领导规定及时上交个人报表或填写不认真；6、未预先向上级领导请假而缺勤。
重大过失(罚款100--200元/人/次)1、对客户、同事、上司无礼，出言不逊，态度极其恶劣者；2、谎报消息或编造谣言，拉帮结派、制造事端，影响部门团结；3、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作；4、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者；5、遇到紧急情况时，未在第一时间报告部门领导，未服从领导协调安排；6、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害；7、与客户私自交易，为客户提供有损公司利益的额外服务，私自向客户收取费用或礼物；8、未经部门领导同意，在部门领导不知情的情况下私自与商户谈判、签订租赁合同。
招商人员绩效考核方案范文（精选10篇）
招商人员绩效考核方案招商人员绩效考核方案范文（精选10篇）为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的招商人员绩效考核方案范文（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
招商人员绩效考核方案范文（精选10篇）1一、招商工作的绩效管理重点招商工作的基本内容包括：市场调查、项目定位与规划、项目推广与招商和进场管理四大环节。
绩效管理围绕上述内容设计与实施。
1.市场调查市场信息存在两种状态：一种是显性的、现时的；另一种则是隐性的、未来的。
由于商业地产项目的周期大都较为漫长，商业规划必须打足“提前量”，以满足未来消费需求，因此，现时获取信息的参考价值非常有限。
市场调查环节绩效管理的重点，在于信息把握的准确性、客观性和充分性，以及分析模型的科学性和分析结果的有效性。
2.项目定位与规划基于对未来判断的不确定性，商业地产项目存在“定位规划过高于、或过低于项目客观定位规划”的系统风险。
假定依据市场调查得出的结论对未来的判断是客观、准确的，则该环节的绩效管理重点，在于所创建的定位规划体系能够有效解决市场调查结论所显现的待解决问题，以及判别其符合同类商业地产项目定位规划的程度。
上述两个环节集中体现个体智慧容量和思维高度，绩效管理主要管控时间与成本，次要管控质量。
3.项目推广与招商项目推广与招商包括：前期的商业推广和意向客户接洽，以及依据规划锁定目标品牌客户，全面展开招商工作。
该环节集中体现招商团队绩效水平高低和能力强弱，是招商绩效管理的重中之重。
市场调查及定位规划的成果需要该环节的全面、有效实施才能实现，实施结果也将进一步验证市场调查及定位规划成果的质量，如：某项目由于定位过高，在超过预定的招商周期后，仍出现大量空场、填场情况，导致项目经营瘫痪，直接验证出前期市调结论的失真和定位规划的不合理。
招商引资工作绩效考核办法
招商引资工作绩效考核办法为了有效评估招商引资工作的绩效，制定招商引资工作绩效考核办法，以激励招商工作团队的工作积极性与创造力。
一、考核指标1.招商项目数量：考核团队招商引资项目的数量，鼓励团队寻找更多的招商机会。
2.招商项目规模：评估招商引资项目的规模与投资额，鼓励团队争取更大规模的投资。
3.招商项目质量：考核项目的可持续发展性，包括项目的市场前景、产业优势等，鼓励团队注重项目的质量。
4.招商项目成效：评估项目的实际落地情况、创造的就业机会、对当地经济发展的贡献等，鼓励团队追求实际成效。
5.招商服务水平：考核团队在招商引资过程中的服务态度与效率，包括对投资者的关怀、解决问题的能力等。
二、考核方式1.定期评估：每季度或每年对招商引资工作团队进行定期评估，通过实际数据与项目进展情况进行评估。
2.综合评估：将考核指标进行加权综合评估，根据不同指标的重要性进行权重分配。
3.考核奖惩制度：设立奖励机制，对于成绩突出的团队与个人给予奖励，如奖金、荣誉称号等；对于表现不佳的团队与个人进行处罚，如降低绩效评价、限制晋升机会等。
4.考核结果公示：公开发布考核结果，提高透明度，激励团队成员的竞争意识与积极性。
三、考核流程1.确定考核指标与权重：经过讨论与研究，确定考核指标与权重，使其能够准确反映招商引资工作的实际情况。
2.收集数据与信息：定期收集与整理招商引资工作团队的项目进展情况、投资额、就业机会等相关数据与信息。
3.评估与排名：根据收集到的数据与信息，进行综合评估与排名，确定团队的绩效等级。
4.奖惩与改进：根据评估结果，对绩效突出的团队与个人进行奖励，对表现不佳的团队与个人进行处罚，并针对存在问题进行改进。
通过建立招商引资工作绩效考核办法，能够明确考核标准与流程，激发团队的工作积极性，提高工作质量与效率，进一步推动招商引资工作的发展。
同时，也需要不断完善与调整考核办法，使其能够适应不同招商环境与需求的变化。
四、考核结果的应用与改进1.应用范围：考核结果可以作为招商引资工作团队绩效评价的重要依据，用于评估团队成员的工作表现与能力，为晋升、奖励与绩效奖金的确定提供参考依据。
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绩效考核方案
为了按时、按标准完成商场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，以及规范我公司招商人员相关奖惩行为，以便公司整体收益达到最大化，特制定本方案。
一、适用范围
本制度原则上仅适用于招商人员，但同时鼓励公司所有员工参与, 形成共同为公司以及自身创造价值的氛围。
二、激励原则
1、高效有序，公平共享；
2、积极向上，奖罚分明；
3、多劳多得，区别对待。
三、奖励方法
1、空铺位招商：合同期限满X年，给予1个月租金奖励，合同期限
不足X年，按如下标准予以奖励:
2、品牌引进：
（1）A级（国际知名品牌）：3000元;
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（2）B级（国内知名品牌）：1000元；
（3）C 级（自营、加盟、地产）：500 元。
3、整体奖励：开业时招商面积出租率达到100%总奖励金额为50000 元，出
租率达到90%总奖励金额为30000 元，出租率达到80%总奖励金额为20000元，出租率低于80%没有奖励；
4、奖金分配制度: 由招商经理制定奖金分配方案，报人事部审核，总经理
审批。
因业务水平不合格，中途遭公司淘汰的员工没有奖励。
四、惩处规定
轻微过失（罚款50--100 元/ 人/次）
1 、工作时间内带无关人员到招商部；
2、故意不与上级及同事协助、配合开展业务；
3、不按照顺序接待客户，挑客户、抢客户；
4、未经同意擅自对客户承诺；
5、未按部门领导规定及时上交个人报表或填写不认真；
6、未预先向上级领导请假而缺勤。
重大过失（罚款100--200 元/人/ 次）
1 、对客户、同事、上司无礼，出言不逊，态度极其恶劣者；
2、谎报消息或编造谣言，拉帮结派、制造事端，影响部门团结；
3、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作；
4、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者；
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5、遇到紧急情况时，未在第一时间报告部门领导，未服从领导协调安排；
6、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害；
7、与客户私自交易，为客户提供有损公司利益的额外服务，私自向客户收取
费用或礼物；
8、未经部门领导同意，在部门领导不知情的情况下私自与商户谈判、签订租
赁合同。
以上内容一经发现，书面罚款警告，情节严重者直接予以辞退。
五、其他规定：
1、铺位招商、品牌引进奖励不可兼得；
2、各项奖励以实收金额为基数进行计算，如有赠月等优惠，按月折算奖励；
3、如中途空出，奖励返还；
4、奖金兑现日期：合同签订次月；
5、奖金兑现办法：根据奖金分配方案由人事部及财务部共同下发至个人；
6、该方案自2017年8月1日起生效。
二0—七年七月十日。