招商部人员绩效考核指标与考核表模板
招商部绩效考核表
廉
1、有无利用职权和职务上的影响获取一己私利，化公为私的行为
5分
2、是否具有成本意识，能积极节省，避免浪费
5分
年度工作总结
领导评语：
核评价
领导总评
6分
能
1、是否能保质保量完成工作任务，是否对应完成的工作有推诿的现象
3分
2、能正确理解上级安排的工作，在执行过程中能主动调动各方资源以达成目标
3分
3、能准确地表达出自己的看法，在工作中善于沟通并保持良好的人际关系
2分
4、对承担的工作熟练掌握，有成功完成的经验
2分
5、工作认真、细致，考虑问题深入，对问题认识全面，有系统性
招商部绩效考核表
被考核人
所在部门
岗位
填表日期
考核标准以及分数
德（20分）能（30分）勤（10分）绩（20分）廉（10分）个人年终工作总结（10分）
考核项目
上级领导考核
总经办考核
总分值
德
1、礼貌礼仪、个人仪容仪表
4分
2、是否有团队合作意识和个人责任心
4分
3、是否尊重公司领导以及同事
6分
4、是否有抹黑公司、损害公司利益的现象
2分
6、因为客观因素，对未能按计划完成的工作所导致的不良后果负责，并妥善善后
2分
7、是否能有效、良好的与客户沟通，出现问题能否巧妙安抚好客户
4分
8、是否具有开拓市场的能力
4分
9、是否能做好深入市场调研，收集商业信息，整理客户资源的工作
4分
10、是否与公司相关部门做好协作衔接工作
4分
勤
1、出勤状况
3分
2、工作是否积极主动，有无被多次催促后再完成
招商部绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
分值
得分
加 加班应加 本月应急突击任务到岗 次
班 分（0～ 考 120分） 本月主动放弃正常休息 天
核
接到通知后，突击任务到岗每次加8分，最高40分 主动放弃正常休息每天加20分，最高80分
本月加班考核得分
注：招商人员考核标准为：5间/月，完不成招商任务的每间扣考核工资100元。新聘招商人员考核标准：试用期二个月按：2间/月，3间/月为考核标准，完不成按100元/间扣除 考核工资，试用期间不能完成考核任务执行末位淘汰或调换岗位。招商人员工资2600元/月（其中2100为基本工资，500为考核工资）。
被考核人：
分 类
分项
考核细则
工
及时有效完成办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好合
作 表 现 考
同签订等工作 日常工作 做好办公室卫生和相关接待工作 /会议及 培训10分 做好每日上交的工作日志
核
本月不在岗联系不上 次
节
考核标准
失误一次扣3分
失误一次扣1分 失误一次扣3分 不在岗时间联系不上1次扣1分，2次扣2分，3次扣3分，4次以上 扣5分
日常工作 本月累计对上级领导安排的工作任务不满意或拒绝执行 次 /会议及 注意修饰，穿工作服，精神饱满，仪表端庄，举止文雅，令人 培训10分 愉快
消极怠工1次扣2分，2次扣4分，3次扣6分，4次以上扣10分 对上级领导安排的工作不满意或拒绝执行1次扣5分，2次以上扣10 分
能够保持个人形象的加2分
本月 分值
务项
工作效率 通过每日工作总结会议能发现自身存在不足，并不断提高业务
/工作成
技能 工作速度：在工作安排计划的时间内，能出色完成各项工作项
果 40分 目
工作质量：对已经完成的各项工作做出质量评价 能主动积极的发掘潜在客户
招商专员绩效考核表
（每新增1个客户，加1分，每低2户，扣除1分）
浮动业绩
市场信息收集
3分
能够有效的收集市场信息
团队协作
4分
有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响公司
行为考核
工作能力
专业知识
4分
（4分）：了解公司产品基本知识 （3分）：熟悉本行业及本市场的模式 （2分）：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 （1分）：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
责任感
5分
（5分）：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 （分）：自觉地完成工作任务且对自己的过失行为能负责 （分）：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
服务意识
2分
出现一次客户投诉，扣2分
招商专员绩效考核表
年月 岗位：姓名：本月总分数级别
考核项目
KPI考核指标
100分
评价标准
主管评分
人资评分
总得分
业绩业绩
销售业绩
销售完成率
70分
计划完成销售额万
实际完成销售额万
（实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分。每高于5%，加分1分）
新客户开发
3分
分析判断能力
4分
（4分）： 强能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 （分）：较强 能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 （3分）：一般 能对问题进行简单的分析和判断（分）较弱 能及时的做出正确的分析与判断
பைடு நூலகம்沟通能力
5分
（5分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 （分）：能有效地化解矛盾 （4分）：有一定的说服能力 （）分：能较清晰的表达自己的思想和想法
招商部人员绩效考核指标与考核表模板
招商部人员绩效考核指标与考核表模板考核指标为了确保招商部人员的工作质量和工作效率，需要建立一套完整的绩效考核指标体系，并根据实际工作情况进行不断优化。
1.客户拜访量招商部主要工作是增加公司的销售收入，客户拜访是其中非常重要的一环。
客户拜访量是考核招商部人员工作效率的重要指标。
考核标准如下：•每个人员每月需要拜访不少于10个潜在客户，并做好跟进工作；•拜访量同比增长率需达到10%以上；•客户拜访情况要实时记录在个人工作日报中；2.成交转化率除了客户拜访量外，还需要对成交转化率进行考核。
成交转化率是指将潜在客户转化为实际的销售客户的比率。
考核标准如下：•每个人员每月至少完成2笔销售，并按时上报销售报表；•成交转化率需达到20%以上；•需要对每笔销售做好后续的售后服务工作，并得到客户的满意反馈。
3.销售额销售额是考核一个招商部人员绩效的重要指标。
考核标准如下：•每个人员每月需要完成不少于20万元的销售额；•销售额同比增长率需达到10%以上；•需要做好销售额的预算和执行情况的管理，及时发现销售亏损并及时处理。
考核表模板考核表模板可以帮助招商部人员清晰地知道自己的工作目标和考核标准，进而规范自己的工作行为，并为上级领导进行绩效考核提供依据。
表格模板如下：考核指标考核标准考核结果客户拜访量每月不少于10个潜在客户✔️ / ❌成交转化率月度至少完成2笔销售，转化率20%以上✔️ / ❌销售额每月不少于20万元销售额✔️ / ❌其他绩效考核项可以根据实际工作情况进行添加和调整，以保证考核的合理性和公正性。
建立一套完善的绩效考核指标体系和考核表模板可以帮助招商部人员做好工作，提升工作效率，同时也方便领导评估部门成员的工作能力和水平。
希望招商部的每位成员都能够通过不断学习和实践，提高自己的工作绩效，共同推动公司的长远发展。
招商专员绩效考核自我评估表
市调：同行市调，品牌市调，租金市调，销售业绩市调，商户资质调查，商业趋势
10%
学习培训：学习计划、学习心得、工作创新、考核结果
5%
工作态度：工作自觉性、主动性、服从性、精神状态、团队精神
5%
工作绩效总评分（∑P×I）
工作能力态度评价项目
评估等级
(按员工能力态度评分表等级界定标准评估)
员工权重
管理人员权重
被考核人：
部门：
评估人：
职位：
权重类别：工作绩效总评分80%
工作能力态度总评分20%
职务：
考核期：
关键绩效指标及达成标准（包括完成时间）
考核权重（I）
考核评分（P）
绩效得分
（P×I）
签约：合同签约，商户签约
40%
工作能力：独立完成能力、专业技能、时效性、完成的质量
20%
工作配合：沟通的及时性、协调性、服务理念、部门配合度
考评总得分=工作绩效总评分×0.8+工作能力态度总评分×0.2
得分
（权重×评分等级系数）
杰出（A）
优秀（B）
良好（C）
需改进（D）
不合格（E）
员工绩效考核自我评估表
1．执行能力
25%
25%
2．沟通协调能力
15%
3．主动性与责任心
30%
4．团队Байду номын сангаас作精神
20%
10%
5、领导能力
20%
6、管理能力
30%
7、创新能力
10%
8、专业知识与技能
10%
5%
工作能力态度总评分
招商经理度绩效考核表
绩效考核的有效性（3分）
考核不认真，走过场的扣1分，考虑个人恩怨，缺乏 公平公正性，影响下属积极性的扣1分，最低0分
合理化建议——向直接上级提出公司某些
不足并提出合理的解决方法，通过今目标 未提出合理化建议不得分，每月提出一项可得2分，
论坛的【我有个建议给公司】发帖或直接 超过一项以上的奖励1分，至少一项被采纳的加5分
招商经理岗位月度绩效考核表
考核项目
考核指标
计分标准
完成人均（当月入职的员工不计）月任务量100%的
销售额的完成率（33分）
得满分，每增加或减少2个百分点加1分或扣1分，不
封顶，最低分可为负数
A类客户的保有量及转化率（13分） 1.营销业绩
（64分） 客户下单率（9分）
A类客户保有量为50个，每少1个扣0.5分，转化率为 10%，每少1个百分点扣1分，本指标最低0分 现有客户月下单率60%，每少10个百分点扣2分，最 低0分
部门（本人）及员工周计划或总结每缺一次扣0.5 分，部门（本人）及员工周计划有不全面不详细的 扣1分，最低0分。
奖扣情况
得分
4.工作计划
与考总核结项（目8
考核指标
计分标准
分）
要求每个工作日有日计划、按时间段做工作记录、
本人及部门员工日志（2分）
每日工作小结，本人或部门员工每有一天不符合要
求的扣0.5分，最低0分
营销费用（工资及差旅费）控制力（6 分）
营销费用占销售额的12%（淡季的百分点=12%÷淡季 月任务/旺季月，最低0分
回款率（3分）
回款率100%为满分，每少5个百分点扣1分，最低0分
新员工入职一周内的保有率（1分）
50%以上得1分，不足50%为0分
(完整版)招商专员绩效考核表
（每新增1个客户，加1分，每低2户，扣除1分）
浮动业绩
市场信息收集
3分
能够有效的收集市场信息
团队协作
4分
有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响公司
行为考核
工作能力
专业知识
4分
（4分）：了解公司产品基本知识 （3分）：熟悉本行业及本市场的模式 （2分）：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识 （1分）：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
责任感
5分
（5分）：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 （3.5分）：自觉地完成工作任务且对自己的过失行为能负责 （0-3.5分）：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
服务意识
2分
出现一次客户投诉客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 （3.5分）：较强 能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 （3分）：一般 能对问题进行简单的分析和判断（2.5分）较弱 能及时的做出正确的分析与判断
沟通能力
5分
（5分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 （4.5分）：能有效地化解矛盾 （4分）：有一定的说服能力 （3.5）分：能较清晰的表达自己的思想和想法
招商专员绩效考核表
年月岗位：姓名：本月总分数级别
考核项目
KPI考核指标
招商部专员绩效考核表
招商部专员绩效考核表背景作为招商部的专员，他们的工作职责主要是确定和开发新客户，维护和发展现有客户，并达到一定的销售目标。
为了评估专员的工作绩效，招商部需要制定一个绩效考核表。
目的制定此表的目的是为了：•对专员的工作绩效进行客观评估，以确定他们的工作价值和奖励机制；•为专员提供有针对性的反馈，帮助他们改进工作并提高绩效；•提高团队合作意识，激励专员竞争意识。
考核指标考核指标将根据专员的工作职责和目标而定。
以下是可能的考核指标：•客户开发和维护：指标包括开发新客户数量、与现有客户的关系维护、客户成交数量等；•销售额：指标包括个人销售额、销售额增长率等；•任务完成率：指标包括任务完成情况、时间管理能力等；•客户满意度：指标包括客户反馈、投诉率、客户回访和建议等。
考核流程考核流程包括以下几个步骤:1.目标制定：由上级领导和专员共同制定目标；2.绩效评估：根据考核指标进行绩效评估；3.绩效反馈：向专员提供绩效反馈，并就绩效结果进行讨论；4.奖励和激励：基于绩效结果，确定奖励和激励措施。
考核表样例考核指标考核标准权重得分客户开发和维护开发新客户数量30%与现有客户的关系维护30%客户成交数量40%销售额个人销售额50%销售额增长率50%任务完成率任务完成情况60%时间管理能力40%客户满意度客户反馈50%投诉率25%客户回访和建议25%评分规则•按考核标准进行打分。
•考核标准分为优秀（5分）、良好（4分）、一般（3分）、较差（2分）和不合格（1分）。
•每个考核指标的得分乘以相应的权重。
•按照总得分进行排名。
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招商部人员绩效考核指标与考核表模板
华恒智信分析员郁万亮
招商部，在企业运作过程中负责制定招商方案、指挥招商活动、制定企业招商计划、签订招商合同、管理经销商资料等重要工作，是企业外联、发展的重要部门，对企业的持续发展起着重要作用。
那么，在绩效考核中，如何考核招商部员工的工作情况？常用的考核指标有哪些？对此，华恒智信分析员从定量和定性两个维度整理出了针对招商部员工常用的绩效考核指标，并附上绩效考核表模板供企业参考：
一、绩效考核指标
（一）定量指标
（二）定性指标
二、绩效考核表模板。