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战略管理的7个基础理论和实践技巧

战略管理的7个基础理论和实践技巧战略管理是现代企业管理的核心之一。

它通过制定和实施策略来实现企业的长期目标。

战略管理是一种科学的、系统的、动态的管理方法，可以帮助企业合理规划资源、优化业务流程、增强竞争优势、提升市场占有率。

下面我们将介绍战略管理的7个基础理论和实践技巧。

一、SWOT分析法SWOT分析法是指通过分析企业内部的优势和劣势以及外部的机遇和威胁，来制定企业的战略计划。

SWOT分析法是制定战略的第一步。

企业应该借助SWOT分析法来了解企业内部和外部的情况，分析潜在的机遇和威胁，充分利用内部资源，以应对外界挑战。

二、波特五力模型波特五力模型为企业提供了从竞争者、替代品、供应商、买家和进入者这五个方面考虑企业在市场中定位和制定策略的具体框架。

它可以帮助企业了解市场竞争的本质，分析市场中各种竞争要素的强度和影响程度，进而制定出具有差异化竞争优势的战略计划。

三、BCG矩阵BCG矩阵是根据市场占有率和市场成长率两个指标来对企业产品进行分类的一种矩阵分析工具。

BCG矩阵适用于企业产品组合的分析，可以帮助企业评估不同产品的市场地位和预测未来的收益。

企业可以结合BCG矩阵来制定战略计划，例如加强市场营销力度、注重产品创新、维护市场领导地位等。

四、价值链理论价值链理论是指将企业的各项活动划分为一系列的价值链环节，进而在每个环节上实现降本增效，以提高企业盈利能力的方法。

企业应该通过价值链理论来提升产品的附加值，降低制造成本和运营成本，提高企业的竞争力。

五、策略实施策略实施是制定策略后的关键，需要充分考虑内部和外部条件，进行有效组织和资源配置。

企业应该将所有的战略计划转化为实际行动，通过明确的目标、合理的资源配置、有序的组织和有效的沟通来实现战略的有效实施。

六、持续学习和改进战略管理需要持续学习和改进。

企业应该不断关注市场变化，更新竞争策略，提高员工能力，完善管理模式，不断优化其战略管理体系，以适应快速变化的市场环境。

建筑行业的市场营销策略与技巧

建筑行业的市场营销策略与技巧市场营销在现代商业社会中扮演着至关重要的角色，对于建筑行业而言也不例外。

随着竞争的日益激烈，建筑企业需要采取一系列的市场营销策略与技巧来提升自身的竞争力，取得商业成功。

本文将介绍建筑行业的市场营销策略与技巧，并提供一些建议供建筑企业参考。

1. 定位与目标市场分析在制定市场营销策略之前，建筑企业需要明确自己的定位以及目标市场。

定位可以包括市场细分、目标群体的选择和品牌定位等方面。

通过细致的目标市场分析，建筑企业可以更加精准地定位自己的市场，并为后续的市场营销活动提供指导。

2. 品牌建设与宣传品牌建设是建筑企业市场营销中的关键环节。

通过建立独特的品牌形象和品牌价值，建筑企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

同时，通过各种宣传手段如媒体推广、互联网营销和口碑传播等，建筑企业可以增加品牌的曝光率和知名度。

3. 有效的市场定价策略在建筑行业中，合理的定价策略能够给予企业更多的竞争优势。

建筑企业需要根据自身的成本、市场需求和竞争对手的定价进行分析，以确定一个既能保障利润最大化又能满足客户需求的定价策略。

定价过低可能导致利润下降，而定价过高则可能使企业失去竞争力。

4. 建立合作伙伴关系建筑企业可以通过与其他相关企业建立合作伙伴关系来拓展市场。

与建筑设计公司、建材供应商、房地产开发商等行业相关方合作，可以互相促进业务的发展，扩大企业的市场份额。

5. 加强销售团队建设与培训销售团队作为建筑企业的重要力量，需要不断提升专业素养和市场营销技巧。

建筑企业可以通过组织销售培训、外部培训以及内部分享会等方式，加强销售团队的团队意识和销售技巧，提升销售质量和效率。

6. 积极参与行业展览与活动行业展览与活动是建筑企业争取市场份额和宣传企业形象的重要途径。

通过积极参与行业展览与活动，建筑企业可以与潜在客户建立联系，并了解市场动态和潜在机会。

同时，展览与活动也是建筑企业进行产品展示和品牌宣传的平台。

7. 投资于市场调研市场调研是建筑企业了解市场需求和客户心声的重要手段。

公司战略分析与决策

公司战略分析与决策1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，公司战略分析与决策对于企业的发展至关重要。

在这篇文档中，我们将进行公司战略分析与决策的讨论，并探讨如何制定和执行战略来实现公司的长期目标。

2. 公司战略的重要性公司战略是指公司为了实现其长期目标而制定的一系列操作计划和决策。

它为公司提供了一个明确的方向，帮助公司在竞争激烈的市场中获取竞争优势。

公司战略分析与决策的重要性体现在以下几个方面：2.1 确定公司的长期目标通过战略分析，公司可以评估其当前的市场地位和业务表现，以确定未来几年的长期目标。

这些目标可以包括市场份额、销售增长、利润率等。

确定明确的长期目标有助于公司集中资源，制定相应的战略和计划。

2.2 了解行业竞争环境公司战略分析还包括对行业竞争环境的评估。

这涉及到对竞争对手、供应商、客户和其他利益相关方的研究。

通过了解行业竞争环境，公司可以识别机会和挑战，并制定相应的战略以应对这些变化。

2.3 发现竞争优势公司战略分析的一个重要目标是发现和利用竞争优势。

竞争优势是指公司相对于竞争对手拥有的独特的资源、能力或特点。

这些可以包括技术领先地位、创新能力、品牌知名度等。

通过发现和利用竞争优势，公司可以在市场中脱颖而出，实现增长和盈利。

3. 公司战略分析的方法公司战略分析可以采用多种方法和框架。

下面介绍几个常用的战略分析工具：3.1 SWOT分析SWOT分析是公司战略分析中常用的工具之一。

它通过评估公司的内部优势和劣势以及外部机会和威胁，来制定战略。

SWOT分析包括以下四个方面：•Strengths（优势）：公司内部的优势，如核心竞争力、独特的资源和能力等。

•Weaknesses（劣势）：公司内部的劣势，如高成本、品质问题等。

•Opportunities（机会）：外部的机会，如市场增长、新技术等。

•Threats（威胁）：外部的威胁，如竞争加剧、政策变化等。

3.2 Porter的五力模型Porter的五力模型是评估行业竞争环境的常用工具。

2024年战略规划学习心得(3篇)

2024年战略规划学习心得战略规划是组织或企业为实现其长期目标而制定的一系列行动步骤和决策。

学习战略规划对于个人和组织都非常重要，因为它能够帮助我们明确目标、制定行动计划，并在不断变化的环境中适应和做出调整。

在学习战略规划过程中，我收获了很多宝贵的经验和心得，我将在下文中详细介绍。

一、理论学习在学习战略规划过程中，我首先学习了相关的理论知识。

我学习了战略规划的基本概念、原则、步骤和方法等。

通过学习理论知识，我明确了战略规划的重要性和价值，并了解了如何进行战略规划的具体操作。

我也学习了一些实际案例，以加深对战略规划的理解。

二、实践操作理论学习只是战略规划学习的第一步，实践操作才是真正的考验。

通过在实际工作中应用战略规划的方法和原则，我逐渐提高了自己的战略规划能力。

在实践操作中，我学会了分析内外部环境，明确自己的长期目标，并制定相应的行动计划。

同时，我也学会了如何评估和调整战略规划，以适应不断变化的环境。

三、团队合作战略规划的制定和实施需要团队合作。

在学习过程中，我参与了一些小组项目，与他人合作进行战略规划的制定和实施。

通过与团队成员的合作，我学会了如何共同制定目标、协调工作，并将个人的能力和资源与他人进行结合，以实现最佳效果。

在团队合作中，我也学到了如何理解和尊重他人的观点，以及如何有效沟通和解决冲突。

四、持续学习战略规划是一个不断学习和调整的过程。

在学习过程中，我意识到战略规划需要不断更新和改进，以适应不断变化的环境和需求。

因此，持续学习是非常重要的。

我学会了通过阅读书籍、参加培训和研讨会等方式来不断学习和更新战略规划的知识。

我也学会了通过反思和总结自己的经验和教训，以提高自己的战略规划能力。

五、追求卓越战略规划的目的是帮助个人和组织实现卓越。

在学习战略规划过程中，我明确了自己对卓越的追求。

我学会了设定高目标、追求精益求精，并注重细节和品质。

我也学会了不断挑战自己的舒适区，不断学习和成长。

在追求卓越的过程中，我意识到成功需要时间和耐心，需要不断努力和坚持不懈。

企业诊断的技巧

企业诊断的技巧企业诊断是指通过对企业各个方面进行全面、系统的分析和评估，以找出企业存在的问题和潜在的发展机遇，从而为企业制定改进和发展的战略方向提供科学依据。

企业诊断的技巧在实践中具有重要意义，下面将介绍几种企业诊断的技巧。

一、SWOT分析法SWOT分析法是企业诊断中常用的方法之一，通过对企业内部环境和外部环境进行分析，识别出企业的优势、劣势、机会和威胁。

在进行SWOT分析时，可以采取以下几个步骤：1. 收集和整理企业的内外部信息，包括市场竞争、消费者需求、产品质量等方面的数据；2. 分别列出企业的优势、劣势、机会和威胁，并进行评估和排序；3. 针对不同的优势、劣势、机会和威胁，提出相应的战略措施和行动计划；4. 在实施过程中，监控和评估各项战略的有效性，并进行必要的调整和改进。

通过SWOT分析，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，实现持续的创新和发展。

二、财务分析法财务分析法是企业诊断中常用的方法之一，通过对企业财务数据的分析，了解企业的经营状况、盈利能力、偿债能力等方面的情况，从而判断企业的运营状况和发展潜力。

在进行财务分析时，可以关注以下几个指标：1. 资产负债比率：反映了企业的偿债能力，较低的负债比率通常意味着较低的风险；2. 资产周转率：反映了企业的资产利用效率，较高的周转率通常意味着较好的运营状况；3. 盈利能力指标：如净利润率、销售利润率等，反映了企业的盈利能力；4. 现金流量状况：关注企业的现金流入和流出情况，判断企业的经营能力和偿债能力。

通过财务分析，企业可以了解自身的盈利能力、现金流状况等，以便制定相应的经营策略和财务规划。

三、市场调研法市场调研法是企业诊断中常用的方法之一，通过对市场竞争环境、消费者需求和竞争对手等进行调研和分析，了解市场的变化和趋势，评估企业在市场中的竞争力和发展方向。

在进行市场调研时，可以采取以下几个步骤：1. 定义调研目标：明确需要了解的问题和目标；2. 收集数据：通过问卷调查、访谈等方式，获取市场相关的数据和信息；3. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，提取有用的信息；4. 结果应用：根据调研结果，制定相应的市场策略和产品规划。

制定企业发展规划的步骤和技巧

制定企业发展规划的步骤和技巧作为一家企业，制定发展规划是非常重要的一步。

这个规划可以帮助企业更好地规划自己的未来，更好地利用资源，更好地满足客户需求。

所以，本文将介绍制定企业发展规划的步骤和技巧。

第一步：明确目标和任务制定企业发展规划的第一步是明确目标和任务。

这个步骤很关键，因为只有知道自己要做什么，才能规划好未来的发展。

所以，企业要对自己的现状和未来做出一个全面的评估，包括自身资源、市场环境以及竞争对手的情况等。

只有了解这些信息，才能确定企业要实现的目标和完成的任务，才能确保规划的可行性和有效性。

第二步：制定战略制定企业发展规划的第二步是制定战略。

企业需要分析自己的市场和竞争对手，找出优势和劣势，根据自身的情况，设计出适合自己的发展战略。

这个过程需要考虑市场趋势和行业未来的发展方向，同时需要充分考虑企业的资源、能力和需求。

要让企业的战略在市场中具有竞争力，一定要转化为可行的行动计划，并将其落实到实际操作。

这样，企业才能顺利地向目标发展。

第三步：执行规划制定好企业发展规划后，执行规划是至关重要的。

企业需要将制定的规划融入到日常经营中，确保规划能够不断地得到落实。

在这个过程中，企业应该要不断监控自己的进展情况，及时分析问题和调整政策。

要在执行过程中逐渐完善自己的体系，不断提高自身的竞争力。

第四步：评估和调整制定企业发展规划的最后一步是评估和调整。

这个步骤主要是对实际情况与计划之间的差距进行分析和比较。

当规划中的计划无法按照计划实现时，需要及时调整计划。

同时，也要审视自身的战略是否符合市场趋势，是否与地域和人力资源等实际情况契合，避免规划脱离现实而过于理想化。

制定企业发展规划的技巧在以上步骤中，有些技巧可以帮助企业更加顺利地制定规划。

1.确定目标时，最好能够量化和细分目标，以方便衡量实际执行的效果。

2.制订战略时要充分考虑自己的优势和劣势，避免盲目跟风，应该追求差异化优势。

3.行动计划需要实际可行，强调可行性。

市场分析中的SWOT分析技巧

市场分析中的SWOT分析技巧一、SWOT 分析的基本概念SWOT 分析是一种将企业内部的优势和劣势与外部的机会和威胁进行综合评估的方法。

优势和劣势主要关注企业内部的资源、能力和核心竞争力；机会和威胁则侧重于外部环境中的有利因素和不利因素，如市场趋势、竞争态势、政策法规等。

通过对这四个方面的分析，企业可以清晰地了解自身在市场中的地位和面临的挑战，从而为制定战略提供依据。

例如，一家新兴的科技公司可能具有创新的技术和优秀的研发团队（优势），但缺乏市场渠道和品牌知名度（劣势）。

同时，市场对其产品的需求不断增长（机会），但面临着来自大型竞争对手的压力（威胁）。

二、SWOT 分析的步骤1、确定分析对象首先，要明确进行 SWOT 分析的对象，可以是整个企业、某个产品、服务或特定的市场领域。

2、收集信息收集与分析对象相关的各种信息，包括内部数据（如财务报表、人力资源状况、技术实力等）和外部数据（如市场调研、行业报告、竞争对手分析等）。

3、分析优势仔细评估企业内部的优势，这些可能包括独特的技术、优质的产品或服务、高效的生产流程、强大的品牌形象、良好的客户关系等。

4、分析劣势同样，认真审视企业存在的劣势，如高成本结构、技术落后、管理不善、市场份额低等。

5、分析机会关注外部环境中的机会，如新兴市场的出现、政策的支持、消费者需求的变化、技术创新带来的新机遇等。

6、分析威胁识别外部环境中的威胁，如竞争加剧、原材料价格上涨、政策法规的变化、经济衰退等。

7、构建 SWOT 矩阵将分析得出的优势、劣势、机会和威胁填入一个矩阵中，形成SWOT 分析表。

8、制定策略根据 SWOT 矩阵，制定相应的发展策略。

常见的策略包括：（1）SO 策略（增长型策略）：利用企业的优势去抓住外部的机会。

（2）WO 策略（扭转型策略）：克服企业的劣势，以抓住外部机会。

（3）ST 策略（多元化策略）：利用企业的优势来应对外部的威胁。

（4）WT 策略（防御型策略）：减少企业的劣势，避免外部威胁。

如何分析竞争对手,制定相应的竞争策略

如何分析竞争对手，制定相应的竞争策略随着市场竞争日趋激烈，企业必须不断深入了解竞争对手，以制定相应的竞争策略，提高企业在竞争中的优势和盈利能力。

本文将介绍竞争对手分析的方法和制定竞争策略的技巧。

一、竞争对手分析方法1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的竞争对手分析方法，它将竞争对手分析的过程分为四个步骤：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。

优势是指竞争对手的优点和强项，包括品牌知名度、产品质量、市场份额等，可以为企业提供借鉴和学习的机会。

劣势是指竞争对手的不足和弱项，包括经营不佳、技术落后、品牌形象不好等，可以为企业提供切入点和突破口。

机会是指企业可以从竞争对手身上获得的机会和优势，包括市场空缺、产品创新、渠道拓展等，可以为企业制订战略提供灵感和方向。

威胁是指可能影响企业的外部因素和竞争对手的优势、机会和策略，包括价格战、市场环境变化、政策调整等，可以为企业提供预警和应对方法。

2.对手行为分析法对手行为分析法是一种通过对竞争对手行动和决策的观察和分析，来推断对手可能的策略和意图，然后制定相应的反击策略。

对手行为分析法主要包括以下几个方面：（1）追踪竞争对手的销售情况、营收情况和市场份额，分析其营销策略和市场策略，做到心中有数。

（2）了解竞争对手的产品类型、数量、性质和规模，分析其产品策略和技术策略，以评估其在市场中的竞争力。

（3）研究竞争对手的消费者群体、市场需求和市场趋势，分析其市场战略和市场竞争力，从而研究其各类财务指标，如ROE等，以排除其具体的商业行为。

3.客户细分法客户细分法是一种通过对竞争对手的客户进行分析，来确定其客户群体和需求特性，以制定相应的市场策略和销售策略。

客户细分法包括以下几个方面：（1）研究竞争对手的客户结构和消费者需求特性，分类分析其市场情况，包括市场规模、客户需求和消费水平等。

企业战略管理案例分析5(2)

[案例5] 民营企业发展转型期的战略与变革经过12年的艰苦创业，李先生的恒达集团已具备了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。

目前公司总资产2亿元，年销售收入3亿元，年净利润1000万元，并且销售收入和利润正以年平均15%的速度递增。

制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。

制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。

轻工方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。

公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具市场前景的项目以及厚实的企业基础，但作为民营企业其融资渠道缺乏，资金问题以成为企业发展的瓶颈；人员问题，公司中随同李先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代企业管理能力和素质，但要更换他们也很为难，且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时内难以突破。

李先生意识到企业今后竞争的残酷性和紧迫性，他必须在短期内完成企业向现代企业的转型，完成对老企业的改造，确立更明确的战略发展思路，迅速壮大企业规模，为此他希望在以下几方面着手进行企业变革，使企业在更高的层次能有进一步的发展。

1. 公司战略的制定：方法和框架2. 公司高层的平稳顺利调整和人力资源系统的构建3. 符合公司实情的资本运作思路请你对上面三个问题提出你的看法。

[案例5] 民营企业发展转型期的战略与变革经过12年的艰苦创业，李先生的恒达集团已具备了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。

目前公司总资产2亿元，年销售收入3亿元，年净利润1000万元，（优势1：实力强）并且销售收入和利润正以年平均15%的速度递增。

（市场增长率快，为金牛企业）制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。

制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。

轻工方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。

（多元化经营，但发展不平衡）公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具市场前景的项目以及厚实的企业基础，但作为民营企业其融资渠道缺乏，资金问题以成为企业发展的瓶颈；人员问题，公司中随同李先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代企业管理能力和素质，但要更换他们也很为难，且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时内难以突破。

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企业战略管理分析技
巧
企业战略管理分析技巧
企业战略管理可以定义为一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。

它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、财务等职能领域的综合性决策问题。

企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。

战略目标：一个企业，必须有一个明确的长远奋斗目标，古语“有志者事竟成”，没有宏伟战略目标的企业，犹如一个没有志向的人，是成不了大事的。

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定了宏伟的奋斗目标，才能使企业凝集全部的力量，众志成城，向一个共同方向努力。

战略规划：由于战略目标是一个长远的目标，不是马上就可以实现的，在理想与现实之间，必须有一个艰苦的奋斗历程。

所谓战略规划，就是要将这个奋斗历程予以规划，以期充分调动企业资源，沿着既定方向前进，尽快实现战略目标。

假设有一个，要在20年内发展成为世界500强，那么，首先得明确20年后，世界500强的标准是什么，然后根据现有实际状况，制订出一个切实可行的计划。

如第1—5年，必须明确目标，制定规划，培养核心能力，建立良好的内部管理体制，储备人才准备形成强有力的竞争能力。

第6—10年，取得海内、外上市资格，通过发行股票筹集充足的资本以保证高速扩张。

第11—15年，大规模扩张，通过兼并、控
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购、联合等方式，一举取得市场优势地位。

第16—20年，巩固基础，理顺管理结构，提高效益，通过进一步扩张，达到跨入世界500强的战略目标，使理想最终变为了现实。

在此基础上，企业进行深化和具体化后，对全体职工进行宣传和鼓动，以战略规划为核心建立上下一致的奋斗方向。

战略基础：企业的总的核心能力构成企业的战略基础，一个企业之所以能够在市场竞争之中立足，以致于发展壮大，是因为这个企业必定有特殊的、超过别人的、与种不同的地方，这个不一般的地方就是企业的核心能力，这是一个企业生命力的关键，如可口可乐，其核心能力就是其秘密配方和品牌;微软的核心能力是其卓越的软件开发能力。

作为企业董事会和最高领导人，应该认真分析判断本企业的核心能力之所在，然后巩固核
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心能力，发展核心能力，保护核心能力。

否则一旦丧失了核心能力，企业也就如同一具行尸走肉，没有了竞争能力和生存能力。

战略保障：一个企业的发展和战略目标的实现还必须通过严格的经营管理来实现，包括：计划预算编制与实施、现金控制与管理、成本利润分析、技术开发制度、采购与付款方式、销售与收款政策、筹资与投资决策、企业文化建设、企业形象设计等各个方面，这是企业成功的战略保障，也是企业战略核心能力得以发挥的基础。

诸如这方面的问题，诸多企业管理学家都有很精深的论述。

这里就不谈了。

战略决策：现代经济生活的发展，已经远远超过一个人的经验和能力所能控制的范围，必须建立良好的信息搜集、整理、分析、报告体制，以保证决策的灵敏仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢10
性、准确性。

在进行重大决策时，应该共同讨论，各展所长，形成科学决策。

经过几百年的市场经济的实践，董事会决策和委员会咨询是企业决策的有力工具。

(一)适应环境原则来自环境的影响力在很大程度上会影响企业的经营目标和发展方向。

战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。

全程管理原则战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。

在这个过程中，各个阶段互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，企业战略管理都不可能成功。

整体最优原则战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。

战略管理不强调企业某一个局部或部门的重要性，而是通过制定企业
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的宗旨、目标来协调各单位、各部门的活动，使他们形成合力。

全员参与原则由于战略管理是全局性的，并且有一个制定、实施、控制和修订的全过程，所以战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，在战略管理的全过程中，企业全体员工都将参与。

反馈修正原则战略管理管理涉及的时间跨度较大，一般在五年以上。

战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略。

在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化。

此时，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。

从外往里原则卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。

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根据要解决的问题制订战略规划
战略规划编制流程应该包括什么答案是预测重大挑战和识别重要趋势。

然而在很多企业，这种宏观目的已经被置于次要位置，取而代之的是以制定预算和财务预测为主导的、刻板和受数据驱动的过程。

如果这个基于日历的流程要想在企业的整体战略中起到更有价值的作用，它就必须重点关注战略问题，由此对预算的制定作出补充。

根据我们的经验，要改进规划编制流程的质量，管理者可以首先做出的有意义的变革就是，在开始编制规划时慎重负责、深思熟虑地确定和讨论对未来经营业绩将有最大影响的战略问题。

发挥人的互动要素制订战略规划
让最有见识和最具影响力的人员参与讨论，激励和仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢10
挑战参与者的思维，以及针对困难问题展开真诚和公开的讨论而制订战略规划是又一个好方法。

客观事件不确定性风险
外部环境中的不确定性风险是一种客观存在，一般不以企业管理者的意志为转移。

不管企业管理者的意愿如何，主观能动性怎样，结果既不可控，也无法达到精确预测。

就像在同样条件下，多次进行同一试验或调查同一现象，每次所得结果并不完全一样，抛硬币虽然只有两种结果，但无论怎么精确，我们都无法完全控制落地朝向。

9·11事件对美国以及世界经济和政治都产生了重大影响，无论是企业还是都很难通过事先分析预测进行风险规避∩以看出，客观事件的不确定风险对企业影响面非常广而且深，这是所有企业在进行战略规划过程中需要突破的难点和重点，客观和适应是我们必须严格仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢10
遵守的战略规划原则。

市场的不确定性风险
市场的不确定性对企业战略分析而言占有很高权重。

按照休·考尼特的观点，市场的不确定性可以分为4个层次：第一层次是市场前景清晰明确，管理人员完全可以获取有关信息，将不确定性变为确定性，对前景进行精确预测，提出应对战略；第二层次是市场有几种可能的前景，可能出现的结果是清晰和离散的，尽管分析有助于确定结果出现的概率，但人们很难预测会出现哪个结果，从而影响战略决策的实施；第三层次是有一定变化范围的前景，在这一层次，人们只能确定未来情境大致的变化范围，这个变化范围是由一些有限的变量确定的，实际结果可能存在于此范围中的某一点，不存在离散的情境；第四层次是市场前景不明，在这一层次仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢10
上，不确定环境的各个部分相互作用，使得环境实际上无法预测，这种情形很少出现，但确实存在。

当然，不同的人对市场不确定性风险的认识和分析方法不同，因此导致分析结果也会千差万别，我们建议使用休·考尼特的方法展开分析更有效。

行业发展的不确定性风险
行业之间以及行业内部的不确定性风险需要企业管理者高度关注，在亚当·斯密“看不见的手”的作用下，资本的驱利性使得某个行业的高利润只是某个时间区间的现象，随着资本不断进入，原有的供求关系发生变化，行业利润变薄，一系列变化会接踵而至，威胁到行业内的所有企业。

此外，行业周期的剧烈波动也不容忽视。

而行业最
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大的风险也许是以上因素与产能过剩、产品大众化等叠加在一起，使得行业中的所有参与者都逐渐丧失了各自的利润空间，整个行业随之呈现零利润状态。

行业发展的不确定性风险是一种社会经济现象，作为社会经济单元的一分子，个别企业往往难以有效化解其负面影响，提升影响力、判断力和整合力是必由之路。

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