门店选址法则及注意事项

门店选址法则及注意事项
一、门店选址的成功法则
1.提升有效人流量
在门店选址过程中，有效人流量是关键词。

所谓有效，是指与自身产品相吻合。

想要保证有效人流量，需要注意两个方面：主流人流量与品牌定位相符
不同的产品定位决定了不同的顾客群体定位。

品牌的产品定位包括风格、价格等，而顾客的定位包括年龄、收入、学历、职业等。

只有针对消费群体的特性准确定位品牌，才能提升主流人流量。

适合的才是最好的。

品牌最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区，但不能盲目地通过人流量和租金来衡量地段的质量。

在店铺选址过程中，应该先对所加盟的品牌进行定位分析，再去寻找主流人流量与品牌定位相符的街区。

比如，肯德基通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场开店，而不会选择流量也很大的定位高端的商场。

明确顾客的行走目的
顾客的行走目的就是顾客到店铺的目的。

任何商圈的顾客都有相似的消费习惯，店铺选址时要在商圈里寻找泛同行，即品牌相似的机构，与泛同行挂钩，形成品牌联盟，明确顾客到店铺消费的目的。

2.正确处理面积和地段的关系
理想的店铺是具有一流的地段、双门面以上的面积，当二者不可兼得时，选址策略就变得非常重要。

连锁行业门店选择地段和面积时，需要考虑两个因素：
所处的商圈
商圈越繁华，店铺面积越受限制。

选择不同商圈，店铺面积的选定有所不同：核心商圈的租金高，可以采取开小店、多开店的方法，尽量增加网点；二三线城市的租金低，商业不够发达，应该开大店，用面积弥补商圈本身的不足。

品牌的知名度
在地段和面积不能双兼时，大品牌要先考虑面积，小品牌要先考虑地段。

大品牌选面积。

对于知名度较高的品牌来说，店铺的面积高于地段。

主要原因有两个：首先，该类品牌能够吸引其他品牌的加入，在哪里开店都能形成商圈，不需要做太多的宣传，
顾客就会主动前来；其次，面积大有利于树立“大品牌”形象，尤其对于中小城市来讲，知名度高的品牌的进驻会改变当地商业街的局势。

小品牌选地段。

对于成长型品牌来说，店铺的地段高于面积。

因为这类品牌需要更多的人流量，以提高品牌的知名度。

要点提示
门店选址三大成功法则：
①提升有效人流量；
②正确处理面积和地段的关系；
③正确选址百货商场或街面门店。

3.正确选择百货商场或街面门店
百货商场的特点
百货商场适合成长型中小品牌的发展。

百货商场的优点：第一，前期投资小，只需在百货商场里面设专柜、专厅，投入比街上的专卖店小；第二，便于管理，一两个人进行操作即可；第三，前期工作相对简单，主要借助商超本身的人流量；第四，商超本身的品牌效应带动业绩提升，容易树立品牌形象。

百货商场的缺点：第一，回款周期长，涉及资金占用、结算的问题；第二，运营成本比较高，各种费用（商超的活动费用、宣传费）较多；第三，内部关系复杂，涉及位置、账期、陈列、宣传、包租等问题；第四，促销活动力度大、次数频繁。

街面门店的特点
街面门店的优点：第一，店面形象好；第二，管理相对比较自主。

街面门店的缺点：第一，前期投资比较大，包括店铺装修、人员管理等；第二，后期管理的难度比较高。

百货商场和街面门店都有优点和缺点，门店要根据品牌定位（品牌目前处于什么阶段、目标消费群体）、当地的消费习惯、商场的信誉度（主要涉及货款的问题）综合分析后再选址。

二、门店选址的六大注意
1.门店的经营定位
在选择店铺位置之前，需要明确门店的经营定位，做好两个方面的工作：
定位经营范围
成熟的消费品、刚刚走向市场的消费品以及需要进行消费者教育的消费品，选择终端位置的概念是不一样的。

考虑目标消费群体
通常情况下，店铺适合开在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁、商业设施比较密集的成熟商圈。

值得注意的是，消费群体的宽窄也是不容忽略的问题。

比如，面对非常窄的消费群体，企业选择好的商圈很可能会出现成本与收入之间不匹配的问题。

所以，在选择终端店铺位置的时候，还要计算盈亏平衡点，根据终端店铺门店的性价比进行选择。

2.当地交通现状
选择门店位置的时候，要考虑当地的交通现状，主要包括如下方面：
第一，尽量避开单向通行、限制车辆种类、限制通行时间的地方；
第二，尽量不要选择道路中间设有隔离栏的街道；
第三，交通要方便，附近最好有公交车站或者是出租车车站。

需要强调的是，交通现状不仅仅是指现在的情况，还要对其趋势进行判断，尽量减少做出错误决策的风险。

3.当地有效人群聚集
不同的城市、不同的小区定位不一样，在选择门店位置时，要在根据小区定位的基础上，尽量选择居民聚集的地区，避开居民较少、居民增长较慢的地区。

4.产权主管或其他部门之间的法律关系
门店跟产权主管部门之间或者其他部门之间的法律关系，属于非智力因素,即店铺各方面都很好，但可能存在法律安全的隐患。

比如，店铺是被拍卖的，或是主管部门有约束条件，或是未来可能会拆迁等。

这种问题往往带有隐蔽性，在租赁前一定要向有关的规划部门、法律机构或有关法律机关了解清楚，避开“危险”地区，减少经营风险。

要点提示
店铺选址六大注意：
①门店的经营定位；
②当地交通现状；
③当地有效人群聚集；
④产权主管或其他部门之间的法律关系；
⑤所在街道的特点和街道客流的方向与分类；
⑥选择同类门店比较聚集或者适合自己门店的专业市场。

5.所在街道的特点和街道客流的方向与分类
第一，要选择两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避开“死胡同”；
第二，店铺门面要尽量宽阔，朝北的注意冬季避风，朝西的注意夏季遮阳等；
第三，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址。

【案例】
某女鞋店铺的选址
某女鞋店铺的位于江西南昌一条街上，这条街道从中间一分为二，两边分别归西湖区和东湖区管理。

两个区治安条件不一样，一个很好，一个很差。

治安好的那
边建筑比较好，治安差的那边很多棚户区。

该女鞋店老板贪图便宜，选择在街上棚户区的那边开店。

结果，店铺内顾客试鞋时经常发生盗窃事件，还被威胁，店铺生意很差。

6.选择同类门店比较聚集或者适合自己门店的专业市场
相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注
“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，企业选择同类店铺集中的街区，能招揽较多的目标消费群体。

专业市场要谨慎入住
电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择。

选择专业市场或商场开店，要考察其管理水平、规模大小、在当地的影响力等。

对于规模较小、开业时间较短、管理水平差的市场，要谨慎入驻。