案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略
Levis品牌策划书
Levis品牌策划书一、品牌概述Levi's是一家源于美国，专门生产、销售牛仔裤及系列服装的品牌。
自1853年以来，Levi's一直是牛仔文化和历史的重要组成部分。
Levi's品牌受到广泛的认可和追捧，因其式样丰富、质量优良而备受消费者喜爱。
Levi's品牌一直以来都是牛仔裤市场的领导品牌之一。
二、品牌策略1. 品牌定位Levi's品牌旨在为消费者提供时尚而舒适的牛仔服装。
品牌定位需延续前一段时间已经实施的品牌定位，即：为消费者寻找与自己的生活方式相符的服装，并在保留品牌传统的同时，逐步扩大新时代的视野。
Levi's品牌定位应突出其街头风格和朴素，耐用的产品特性。
2. 市场分析近年来，中国市场对于Levi's品牌的需求不断增加。
在今后的发展中，Levi's品牌应更加注重中国市场的开拓，将扩大分销网络和提高品牌知名度作为重中之重。
国内快速发展的时尚市场日益成熟，Levi's品牌将在中国市场寻找突破口，不断开发更符合中国消费者需求的新款式。
3. 品牌宣传Levi's品牌宣传应予以强化，以扩大品牌影响。
基于上述市场分析，Levi's品牌应制定相关宣传计划并投入适量的推广费用。
三、推广策略1. 上海时装周活动Levi's品牌应继续参加上海时装周，并在秀场和展台购买重要的广告位，以通过参展来增强品牌形象与知名度。
Levi's品牌应推出时尚、个性化款式，吸引潮流人群。
2. 社交媒体宣传Levi's品牌应大力投入社交媒体宣传，并与大量有影响力的博主和明星合作推广。
如可将Levi's品牌放入明星照片中；利用社交媒体传播独有的品牌理念、产品特色等。
3. 牛仔探店Levi's品牌应推出牛仔探店项目，打造独特体验，吸引客户前来参观。
这将有助于推广品牌，并展示出Levi's品牌的历史和传统。
牛仔品牌营销文案策划
牛仔品牌营销文案策划一、品牌背景牛仔品牌是一家专注于生产和销售高质量牛仔服装的品牌，秉承着传统的手工制作工艺和现代的设计理念，致力于为消费者打造舒适、时尚的牛仔服装。
品牌的目标是成为消费者心目中牛仔服装的首选品牌，以独特的设计和优质的品质赢得消费者的喜爱和信赖。
二、目标群体分析1. 年龄：20-40岁的年轻人，追求潮流时尚，个性张扬，热爱牛仔文化。
2. 性别：男女皆适，但以男性为主，注重品质和细节。
3. 收入：中等以上收入群体，注重品牌和品质。
4. 地域：主要面向一、二线城市的年轻消费者，同时覆盖全国各地的潮流消费者。
三、营销策略1. 品牌定位：以高品质、时尚、个性为主打，塑造独特的品牌形象，让消费者认可和信赖品牌。
2. 产品定位：推出多款款式、颜色丰富的牛仔服装，满足不同消费者的需求，引领潮流。
3. 宣传策略：通过线上线下宣传相结合的方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买。
4. 活动策略：结合品牌文化和时尚元素，举办各类活动，吸引目标消费者的关注和参与。
四、文案策划1. 品牌故事牛仔品牌的故事始于一个小工坊，一群热爱牛仔文化和时尚的年轻人，他们在追求完美的品质和设计的道路上坚持不懈，最终打造出了属于自己的牛仔王国。
品牌的每一款服装都是经过精心设计和严格选材，以实用性、舒适性和时尚性为宗旨，为消费者带来最好的穿着体验。
2. 产品介绍牛仔品牌主打产品包括牛仔裤、牛仔外套、牛仔衬衫等，款式多样、颜色丰富，适合不同场合和季节的穿着。
采用优质面料和精湛工艺制作，质感细腻、手感舒适，让消费者感受到品质的差异和舒适的穿着体验。
3. 宣传活动（1）线上推广：利用社交媒体平台和电商平台进行产品展示和推广，发布最新款式和时尚搭配，吸引消费者关注和购买。
（2）线下活动：定期举办时尚派对、新品发布会等活动，邀请明星代言和时尚达人参与，吸引潮流人群的关注和参与。
4. 品牌形象牛仔品牌倡导个性、自由、时尚的品牌形象，通过独特的设计和高品质的产品，展现出潮流时尚和个性张扬的一面，让消费者感受到品牌的独特魅力和特色。
LEVIS夏季视觉营销策划案
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
levis品牌管理策划
李维斯（Levi’s）品牌推广策划李维斯（Levi’s）是来自美国西部最著名的服装品牌之一，对于很多人来说，他是所有牛仔的源泉，也是美国精神和经典服装的象征。
而“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等品牌特性，如同美国文化在世界上的位置一样，既受到广泛追捧，同时也与其他文化发生着矛盾冲突。
李维斯品牌创立者李维·施特劳斯（Levi Strauss）出生于德国巴戈利亚，后移民美国，并于1853年在美国旧金山成立了属于自己的纺织品贸易公司Levi Strauss& Co（原名Levi Strauss）。
公司目前为李维·施特劳斯的4个侄子所有，是全球最著名的牛仔品牌之一。
起初，李维斯主要采用咖啡色的帆布为当时美国西部淘金热中大量的矿工制作耐穿的裤装，后改用另一种较舒适的靛蓝色斜纹布料——丹宁布，奠定了现代牛仔裤的基本色调。
1872年，一位来自内达华的裁缝雅各布·戴维斯（Jacob Davis）向李维·施特劳斯建议，在裤子的口袋角打上铜铆钉，以改善口袋的牢度与外观，并申请了专利，李维斯著名的蓝色牛仔裤从此诞生。
1993年，李维斯公司曾经一度撤出过中国大陆市场，但面对中国大陆无限商机的诱惑，以及美国本土市场的萎缩，又于2008年重返中国大陆，并在短时间内取得巨大成功。
时尚特性自由、经典、简洁、耐穿、时尚富有创意，成为李维斯品牌始终不变的追求。
营销策略一灵活的价格策略李维斯在不同国家的价格是不同的。
在美国，李维斯的牛仔裤售价在30美元左右，正是美国精神的普及性代表。
然而在中国，李维斯的价格定位于中高端，比一般品牌定价高10%~15%。
最低599元最高价位6080元，主体价格区间为 699元~899元。
营销策略二专卖店和店中店，特许经营李维斯终端销售以专卖店、店中店为主要形式，施行特许经营制。
另外，近年来为摆脱自1997年开始的销量下滑，李维斯于2003年与世界零售业巨头沃尔玛结盟，将产品推上了沃尔玛的货架。
牛仔营销活动方案策划
牛仔营销活动方案策划一、活动目的：牛仔营销活动的目的是通过策划一系列的营销活动，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认可度，促进产品销售，建立稳定的顾客群体，增加品牌忠诚度，实现企业长期稳定发展。
二、活动对象：本次活动的主要对象为目标消费者群体，即年轻人群体，其中以18-35岁的年轻白领为主要目标消费群体。
他们对时尚、个性的追求较高，有购买力，有品牌忠诚度。
同时，本次活动也可以吸引其他年龄段的消费者群体参与。
三、活动内容：1. 牛仔主题发布会在本次活动中，可以策划一个以牛仔为主题的发布会，通过展示牛仔服饰、配饰等产品，向消费者展示品牌的品质和风格。
发布会可以邀请时尚博主、影响力人物等来参加，增加活动的影响力和曝光度。
同时，可以组织一场时尚秀，展示最新款式的牛仔服饰，并邀请消费者参与试穿互动环节。
2. 牛仔主题拍摄为了进一步扩大品牌的影响力和知名度，可以策划一场牛仔主题的拍摄活动。
可以邀请摄影师、模特等专业人士来参与，为消费者提供一次难忘的拍摄体验。
该活动可以在市中心的商业区或者特定的拍摄场地进行，通过拍摄出精美的照片，传播品牌形象和宣传信息。
3. 牛仔主题派对为了增加消费者的参与度和活动的趣味性，可以策划一场牛仔主题的派对活动。
活动现场可以布置成牛仔主题的环境，比如搭建牛仔酒吧、设置游戏互动区等。
参与者可以在现场品尝特色牛仔主题的小吃和饮品，参加牛仔舞蹈和游戏活动，增加氛围的互动性和趣味性。
4. 牛仔主题体验店在活动期间，在城市的商业区可以设立一家临时的牛仔主题体验店。
参加者可以在店内试穿最新款式的牛仔服饰，感受品牌的质量和时尚感，并可以享受优惠折扣。
体验店可以设置特色展示区域，展示品牌的发展历程和最新产品。
同时，可以组织一些有趣的活动，比如牛仔服饰DIY，吸引消费者的兴趣和参与度。
四、活动推广方式：1. 线上推广通过社交媒体平台，比如微博、微信公众号等，发布活动宣传信息，并邀请消费者参与互动。
可以发布活动海报、宣传视频、抽奖活动等，吸引消费者的注意并增加活动的曝光度。
牛仔市场营销策略
牛仔市场营销策略牛仔市场营销策略：牛仔市场是一个充满竞争的行业，因此，制定一个切实可行的市场营销策略是至关重要的。
以下是一些可以帮助牛仔品牌在市场上脱颖而出的策略：1. 确定目标受众：牛仔服装的受众群体广泛，包括男性、女性、年轻人和成年人等。
了解目标受众的喜好、需求和购买力，有助于精准投放广告和设计营销活动。
2. 建立品牌形象：牛仔市场已经饱和，建立品牌形象是必不可少的。
通过独特的品牌故事、标志和口号，可以增加品牌的辨识度。
同时，与著名设计师或明星合作，推出限量版系列或代言，也有助于提升品牌形象。
3. 多渠道推广：利用多种渠道进行营销推广是牛仔市场成功的关键。
除了传统的广告渠道，如电视、报纸和杂志，牛仔品牌还可以充分利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，与目标受众互动和传播品牌价值。
4. 产品创新和差异化：在牛仔市场中，产品创新和差异化非常重要。
牛仔服装是一个常见的消费品，因此，产品的设计、质量和价格都需要与竞争对手相比具有竞争力。
通过引入新的材料、设计和创新功能，可以吸引更多的消费者。
5. 定期举办活动：定期举办销售促进活动是吸引消费者并增加销售额的有效方式。
例如，举办牛仔时装秀、品牌发布会、特价销售和限时折扣等活动，可以吸引消费者到店购买或网上下单。
6. 提供优质的客户服务：在竞争激烈的市场中，提供优质的客户服务是吸引和保留客户的重要因素。
建立一个高效的客户服务团队，能够及时回应客户的问题和需求，并提供专业的建议和解决方案。
7. 与慈善机构合作：与慈善机构合作是一种能够提升品牌形象和吸引消费者的策略。
通过与慈善机构合作，可以传递出品牌对社会责任的关注，并吸引具有社会责任感的消费者。
在营销策略的执行过程中，品牌需要不断进行数据分析、市场调研和竞争对手分析，及时进行调整和改进。
同时，建立良好的品牌口碑和消费者口碑也是长期发展的重要因素。
牛仔品牌营销主题文案策划
牛仔品牌营销主题文案策划第一部分：品牌简介在这个时尚发展迅速的时代，牛仔服装一直保持着稳固的地位。
无数品牌竞相推出各种各样的牛仔服装，但能够立于市场之上，并深受消费者喜爱的品牌并不多。
而我们的牛仔品牌，就是其中的佼佼者。
我们的牛仔品牌，创立于2000年，经过二十年的发展，已经成为国内知名的牛仔品牌之一。
我们专注于牛仔服装的设计、生产和销售，始终坚持高品质、时尚潮流和舒适度并重的理念，赢得了大批忠实的消费者。
我们的牛仔服装款式多样，从经典的牛仔裤到时尚的牛仔夹克，从休闲的牛仔衬衫到个性的牛仔连衣裙，应有尽有。
无论你是行走在都市街头还是闲逛在海边沙滩，我们的牛仔服装都能为你增添不少魅力。
第二部分：品牌理念我们的品牌理念是简单而强大的：“自由、时尚、个性”。
我们认为每个人都应该享受自由自在的穿衣体验，展现自己独特的时尚风格，彰显个性。
自由，意味着无拘无束，不受束缚。
我们的牛仔服装设计舒适宽松，让你尽情展示自己的活力和灵动。
时尚，意味着与潮流同行。
我们的设计团队时刻关注时尚趋势，不断创新，为消费者带来最前沿的穿衣体验。
个性，意味着与众不同。
我们的牛仔服装款式独特且多样，让每个人都能找到适合自己的风格。
无论你是文艺青年还是都市达人，我们都能满足你的需求。
第三部分：品牌形象我们的品牌形象是年轻、动感、时尚。
我们的目标消费群体主要是18-35岁的年轻人，他们追求自由、热爱生活、对时尚有敏锐的嗅觉。
我们的品牌形象定位于休闲时尚领域，既能满足日常穿着需求，又可以展现独特的个性。
我们在宣传推广中注重运用年轻、时尚的元素，吸引更多年轻消费者的关注。
我们的品牌形象不仅仅停留在形象上，更倡导一种积极向上的生活态度。
我们相信，穿上我们的牛仔服装，你就能展现出无限的活力和魅力，成为生活的焦点。
第四部分：品牌推广为了让更多消费者了解和认可我们的牛仔品牌，我们进行了多样化的推广活动。
以下是我们计划的推广方案：1. 线上推广：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布品牌宣传和产品推广信息。
牛仔品牌营销文案策划方案
牛仔品牌营销文案策划方案牛仔文化一直是时尚界不可或缺的元素，随着时代的变迁和潮流的变化，牛仔服装已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
牛仔品牌作为代表牛仔文化的重要组成部分，不仅代表了一种时尚潮流，更承载着丰富的文化内涵和历史底蕴。
因此，如何有效地进行牛仔品牌营销，提升品牌知名度和影响力，是每个牛仔品牌都需要考虑的重要问题。
一、品牌定位本次策划的牛仔品牌定位为中高端时尚牛仔品牌，主打年轻时尚群体，注重品质和设计感。
品牌定位清晰，目标受众明确，旨在打造一个具有独特文化内涵和时尚魅力的牛仔品牌。
二、目标市场分析1. 目标受众：年龙时尚追求者，追求个性化和品质的年轻消费者。
2. 市场趋势：随着时代的变迁和潮流的变化，牛仔服装已经成为大众消费品。
牛仔服装的时尚感和舒适性受到年轻消费者的青睐，市场潜力巨大。
3. 竞争分析：目前市场上存在许多牛仔品牌，竞争激烈。
因此，品牌要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要具有独特的品牌文化和产品优势。
三、营销策略1. 品牌定位明确，突出品质和设计感：从品牌策略上来看，牛仔品牌要在众多竞争对手中脱颖而出，就需要突出自己的品质和设计感。
通过品牌的定位和产品的质量，吸引更多消费者的关注和喜爱。
2. 线上线下渠道全面推广：在营销策略上，可以采取线上线下渠道全面推广的方式，如开设线上商城、线下门店，结合微信、微博等社交媒体平台进行推广。
通过多渠道的宣传推广，扩大品牌知名度和影响力。
3. 与时俱进，注重内容营销：在内容营销方面，可以与时俱进，通过制作时尚视频、潮流资讯等内容，吸引更多潮流人群的关注和关注。
通过内容营销，提升品牌的口碑和影响力。
4. 举办线下活动，增加与消费者的互动：为了增加与消费者的互动，可以举办一些线下活动，如时尚发布会、品牌沙龙等，吸引更多的潮流人群参与进来，增加品牌的曝光度。
5. 打造品牌IP，提升品牌文化影响力：通过打造品牌IP，如明星代言、设计师合作等方式，提升品牌的文化影响力，吸引更多的消费者关注和购买。
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案例：Lee牌牛仔服的营销传播策略“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中放了3条或4条的牛仔裤”，Lee牌牛仔裤的一个广告片开场自如是说，“有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。
然而有一条非常合身，每次你都穿上它。
”这只不过是Lee众多广告中的一个，它们的共同之处便是Lee的广告策略--“贴身”。
这也是Lee的定位。
Lee牌牛仔裤以款式多样、条条合身而著称于牌牛仔裤的世界。
让我们先简要介绍一下Lee牌牌牛仔服的基本情况。
我们知道，李维（I，eri's）是牛仔裤的鼻祖，它首先于19世纪中叶就开始生产并销售这种服装。
然而在它诞生之后约40年，李维迎来了一位有力的竞争对手，它就是Lee0 1889年，亨利.大卫。
Lee在美国制成第一条Lee。
此后，Lee不断发展、创新，创下了数个第一：1991年，Lee推出首条吊带牛仔裤，1926年，Lee101-2世界第一条拉链牌牛仔裤面世。
更值得一提的是，1992年，Lee以一条长达23米的巨型牛仔裤载入吉尼斯世界纪录大全。
1996年10月，Lee这条八层楼高的巨型牛仔裤踏足上海，让上海人民有幸领略这一历史经典。
1950年，李维的销售额是200万美元，而到了1975年，跃为10亿美元。
经营牛仔裤的巨额利润吸引了众多竞争者，一时间市场上牛仔服装式样不断翻新，品牌不胜枚举。
在激烈的市场竞争中，Lee牌牛仔服脱颖而出，一跃成为牛仔服装的第二大品牌，并且在女性市场上备受青睐，无人匹敌。
在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，409《的女性会说是Lee.1992年8月，Lee牌牛仔服的市场额达到了209》。
更重要的是Lee 公司的领导发现，Lee的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee牌牛仔服的。
那么，Lee牌牛仔服究竟是如何成功的呢？（一）Lee的目标市场与定位策略1.曲线牛仔在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维的目标市场是男性消费者。
问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略。
Lee抓住这一契机，将其目标市场定位于女性。
进一步研究发现，牛仔服装一直被认为是青年时装，战后穿牛仔长大的这代人已迈向中年，可供她们选择的服装种类相对较少，因此，Lee决定将其目标市场定位于25～44岁的女性消费者，并专为这些女性开发出一种五兜茄克服，其代表产品是公司的“休闲骑士”牌（Relaxed Rider）。
这种产品一改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型。
曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。
这一创新可以说是服装业的一次革命，这一巧夺天工的产品创意为Lee的成功奠定了基础。
为了打开女性市场，公司决定寻找一家新的广告公司，帮助设计最优秀的广告去宣传其产品，经过竞争性筛选，Lee公司在1986年指定弗化（Fallon）广告公司作为其广告代理商。
2.Fit:创意焦点美国著名广告大师R.雷斯在20世纪50年代提出了一个具有广泛影响的USP广告创意策略理论，即独特的销售主张。
弗仑广告公司为Lee所做的广告就是建立在USP的理论基础上。
“最贴身的牛仔服”（The Brand that Fit,s）就是其经典广告文案，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。
）尤其是这个“贴”（Fit）字，将Lee的创意焦点淋漓尽致地表现了出来。
在牛仔服市场上，其他厂商大多采用说服性广告，要么宣传自己的品牌“领导潮流”，要么说自己的产品“最漂亮”、“高品位”等等，辞藻华丽，却内容空洞。
而Lee的广告抓住“贴身”这一诉求点，表现了Lee与众不同的利益所在。
以“最贴身的牛仔服”为主题，弗仑广告公司利用女性关心自己的体形和服装是否贴身等特点，制作了第一电视广告片。
在广告片中描述了妇女们只穿脱不合适的牛仔服而很费力的情景，然后表现了Lee牌牛仔服恰到好处的贴身，穿脱自如。
印刷媒体广告也宣传这一主题。
3.创意改变,陷入误区Lee的广告仅播出很短的时间，便遭到了公司的中间商，特别是零售商的批评。
他们自恃更了解消费者的心理，认为消费者要购买的是时装，大多数牛仔服装广告也的确在宣传产品的时尚和品位，而Lee的广告避开时尚宣传“贴身”，他们认为这反映了。
Lee广告主题太陈旧，表现手法太理性和迂腐。
Lee公司接受了这一意见，将其目标市场重新定位于18～34岁的年轻女性消费者，并要求弗仑广告公司重新制作新潮导向的广告。
弗仑广告公司运用创造性手法在广告中淋漓尽致地渲染了时髦的色彩。
这则广告播出后，获得了中间商的赞誉。
但是当时些市场研究公司断言：Lee的广告走入误区。
从创意角度看，这的确是一件真正有趣的生动的作品，而其失败之处也在于这种随波逐流的广告没能准确地把握Lee牌牛仔的个性。
目标市场定位于大家共同争夺的年轻人市场，这种广告如果换上其他品牌也一样可以，不能与其他竞争品牌很好的区分，因此不能显示Lee的鲜明特色。
果然，这则广告在电视和印刷媒体上使用了2年，Lee牌牛仔服的销售陷入困境。
（二）市场研究与品牌个性的重建1.市场研究获得答案为了总结失败的教训并制定新的广司对25～44岁的女性消了定性的研究。
得出了以下的结论：第一，这些女性消费者对牛仔服装情有独钟。
她们情愿将那些自己曾经穿过现在已经过时或者不再合身的牛仔服珍藏多年。
这些女性之所以对牛仔服充满眷恋，是因为她们是穿牛仔服长大的，看到牛仔服就会令她们追亿起似水年华，牛仔服是她们青春成长的见证。
穿牛仔服是她们这代人的象征。
第二，贴身是这些女性最关心的利益。
大多数女性都需要一种在腰部和臀部很贴身、且活动自如的牛仔服。
而找到这样一件牛仔却很困难。
调查表明，女性平均试穿16件牛仔服才能选中一件称心的。
结果，妇女们对买到称心的牛仔服已失去信心，她们上街只是顺便试穿而不再专门为买牛仔服而试穿。
在一片抱怨声中，只有Lee牌口碑最好，女性消费者视之为专门为她们设计的最贴身的时装。
第三，女性倾向于依据使用场合而不是以品牌去将牛仔服装分类。
对一些女性来说，当她们需要打扮一番时才穿牛仔服，而另一些女性却是在下班休闲时才会穿，还有些人将牛仔服视为日常穿着。
Lee牌牛仔服是惟一的一个能适合所有场合的品牌。
第四，这些女性认为Lee牌牛仔服代表“一种精心的、安全的选择——一个货真价实的品牌”。
即使在廉价折扣商店里也大可放心去购买称心的Lee，而不必一定要去大商场里去获取质量承诺和信心保证。
2.重返“Fit”依据上述市场研究成果，弗仑广告公司采取的广告策略是：（1）重新建立起USP的广告创意策略，仍将广告创意焦点定于“最贴身的牛仔服”。
（2）针对研究中所发现的妇女与牛仔服之间的感情联系，广告诉求也就不能再用纯理性手法。
要真正走入女性的生活，去叩响女性的心弦。
也就是要以感性手法去表达理性的USP 的诉求，这可以说开了广告界的先河。
弗仑公司重新制作的Lee的第一个电视广告片中描绘了一个30岁左右妇女费力穿脱各种牛仔服，最后穿上Lee。
当然，只有Lee最贴身。
尽管一些玩世不恭的人责问如果Lee总是那么合身的话，为什么电视中的女模特不一上来就先穿上Lee?但不管怎么说，该广告提供的信息还是被观众有效地接受了。
弗仑公司围绕“Fit”创意拓展开来，在新制作的电视广告在，描述了妇女下班回家后脱掉工作服穿上Lee的情景。
并且在一组家庭生活导向的广告中，播放了一系列带小孩的妇女的日常生活快照，画面上的妇女都穿着舒适的Lee,此时，一个温柔的女性画外音响越：一最贴近你生活的牛仔服。
这句话是迷人的、聪颖的，它表达了与妇女生活息息相关的感情。
它以朴实、深沉的风格，将Lee定位于一种日常用品，而不是一个纯粹时髦的装饰品。
它令人感到诚实、可信、更亲切、更容易接受。
另外，Lee也善于在各种杂志上刊登彩色广告。
近年乒杂志上的一组广告仍然表露出弗仑公司在“Fit”上所下的功夫。
这组广告的标题是“LEE FIT CHECK”（Lee的“贴身”检验）。
原来在不经意的寻常生活场合中，人的动作、姿势的施展都如此与服装的合身与否休戚相关。
广告散发生活气息的定格画面，很好地说明了Lee给人以舒适、安妥、服帖的程度，它能帮你承载重量、化解焦虑，任何逼仄、刁钻或超难动作都不会影响你最大值的发挥。
3.成功的媒体策略Lee公司一年拨出1600万美元的广告经费，虽然数额比起Levi's要小得多，但它运用得更集中。
Lee的媒体宣传对象就是25～44岁，家庭年收入在1.5万至6万美元的女性消费者。
为了有效占领市场，公司使用了由印刷媒体和电视媒体组成的广告媒体组合。
在电视广告播放时问上，公司买下晚上九点至十一点半的播放权，因为这段时间广告到达率最高，而且公司将广告集中在周三至周末，以有效利用广告经费。
印刷媒体广告执行了双重功能，既沟通了消费者又沟通了中间商。
为了加强这种功能，公司在三类不同的刊物上登了广告：●时髦类——《艾丽》、《魅力》、《时装》●娱乐类——《周末娱乐》、《人》●常生活类——《乡村生活》、《消费指南》这么宽的广告范围保证了对目标市场的覆盖率。
“最贴身的牛仔服”至今已沿用了厂多年时间。
为了更有效地传达其诉求信息，并保持消费者的兴趣，弗仑广告公司在“贴身”这一基本信息基础上发展了新的广告。
新的电视广告在巴塞罗那奥运会期间开始出现在荧屏上，保留了贴身这一诉求点，但采取了更幽默的表现手法，这丄是对公司品牌更自信的表现。
（三）“Fit”的两点启示“Fit”给Lee牌牛仔服赢得了市场，同时也给我们带来了许多有益的启示。
Lee的取胜之道，再次验证了市场营销的黄金准则：好的产品概念是站在消费者角度、关心消费者的需求、满足消费者的利益而开发出来的结果。
市场调查和消费者研究是前提也是手段。
下面，我们谈另外两点启示。
1.策略的独创与信念的坚持Lee牌牛仔服的广告策略，从找到USP，放弃USP，到再叫原点，其间走了一段弯路。
从中可看出，独到的创见固然重要，但还要有坚持下去的信念。
就像60年前麦克唐纳兄弟创立了麦当劳快餐店，但后他们将它卖给了精明的商人雷。
克劳克。
麦克唐纳兄弟有创见，但没有信念，而克劳克有信念。
跨国广告集团彼斯认识到了这点，所以更加珍惜公司创立人R.雷斯于1961年在其Reality in Advertising台湾中文版译为《实效的广告-USP》一书中提出的USP策略理论，把它视作公司特有的资产，并在新的时代背景下赋予了它新的内涵。
一致连贯性（consistency）是成就名牌（great brands）的核心要素。
真正成功的品牌很少改变它们的定位。
“Fit”在传播中是Lee的“独特销售主张”，在营销战略中是Lee 的品牌定位。
定位的战略选择要持之以恒，广告的“独特销售主张”也绝不能轻易放弃。