小公司销售人员管理办法
销售小公司员工管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，提高销售业绩，规范员工行为，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位的员工。
第三条本制度旨在建立公平、公正、公开的管理体系，激发员工积极性，提升团队凝聚力。
第二章岗位职责第四条销售员应熟悉公司产品、市场行情及竞争对手情况，具备较强的沟通能力和谈判技巧。
第五条销售员需按时完成销售目标，对客户进行有效跟进，提高客户满意度。
第六条销售员应积极参与公司组织的培训、会议等活动，提升个人综合素质。
第七条销售员应遵守公司规章制度，维护公司形象，不得泄露公司商业秘密。
第三章工作时间与考勤第八条销售员应遵守公司规定的作息时间，按时上下班。
第九条销售员应按照公司规定进行考勤，如有特殊情况需提前向主管请假。
第十条销售员请假应提前一天向主管提出申请，经批准后方可休假。
第四章奖惩制度第十一条对完成销售目标、表现突出的员工，公司将给予相应的物质和精神奖励。
第十二条对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，公司将给予警告、罚款、降职或解聘等处分。
第十三条销售员因个人原因造成经济损失的，应承担相应的赔偿责任。
第五章培训与发展第十四条公司将为销售员提供定期培训，包括产品知识、销售技巧、团队协作等方面。
第十五条销售员应积极参加公司组织的培训，提升自身能力。
第十六条公司鼓励员工参加外部培训，提升综合素质。
第六章附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十九条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和完善。
销售小公司员工管理制度旨在规范销售团队的行为，提高工作效率，激发员工潜能。
全体员工应认真遵守本制度，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
销售人员管理实施办法3篇
销售人员管理实施办法3篇销售人员管理实施办法 1第五条出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理:第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第七条工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责:1、销售主管人员1) 负责推动完成所辖区域之销售目标;2) 执行公司所交付之各种事项;3) 督导、指挥销售人员执行任务;4) 控制销售单位之经费预算。
5) 随时稽核各销售人员之报表。
2、销售人员1)基本事项A. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;B. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;C. 不得无故接受客户之招待;D. 不得有挪用所收货款之行为。
2)销售事项A. 客户资料的整理，档案的建立;B. 公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C. 客户抱怨之处理;D. 定期拜访客户并汇集下列资料:a、产品品质之反应。
b、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
e、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
3、货款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点:a、收到客户货款应当日缴回;b、不得以任何理由挪用货款;c、不得以其他支票抵缴收回之现金;d、不得以不同客户的支票抵缴货款。
e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。
销售人员管理实施办法 2第十一条薪资构成及待遇1、业务员的薪资由底薪、提成组成。
2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成第十二条薪资设定底薪 1800元/月公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;第十三条月薪发放月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;第十四条基本指标任务1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成10000元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务(以款到帐为准)，公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。
小公司销售管理制度（通用20篇）
小公司销售管理制度（通用20篇）在充满活力，日益开放的今天，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。
我们该怎么拟定制度呢？以下是小编收集整理的小公司销售管理制度（通用20篇），欢迎大家分享。
小公司销售管理制度1第一章一般规定第一条对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。
第三条销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费x元。
第四条部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理xx元，副经理xx元，一般人员xx元。
第五条销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第六条销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
第二章销售人员职责第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；（三）不得理解客户礼品和招待；（四）执行公务过程中，不能饮酒；（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；（六）工作时光不得办理私事，不能私用公司交通工具。
第八条除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；（二）向客户说明产品性能、规格的特征；（三）处理有关产品质量问题；（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：1、客户对产品质量的反映；2、客户对价格的反映；3、用户用量及市场需求量；4、对其他品牌的反映和销量；5、同行竞争对手的动态信用；6、新产品调查。
中小型公司销售管理制度
销售管理制度第一章总则第一条为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。
所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作，销售部经理对所属销售员进行考核和管理。
第二条本制度适用于*****有限公司（以下简称“公司”）各部门。
第二章销售部工作流程第三条拜访新客户与回访老客户流程：1、销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人每周和每天的客户拜访计划。
2、销售员在每周五下午的工作例会上向销售经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点。
3、销售员按客户拜访计划对客户进行拜访与回访。
4、在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录。
5、销售员在每周五下午的工作例会将本周拜访与回访信息向销售经理汇报。
6、销售经理对销售员的工作予以指导和安排。
第四条产品报价、投标的流程：1、销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）。
2、根据供货厂家或价格表对询价书或招标书进行整理（必要时由技术部协助）。
3、技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持。
4、总经理对重点产品的交货期及进货价格进行审核。
5、销售经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向总经理请示）确认后方可进行打印。
6、制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标。
第五条商务谈判与签订合同的流程：1、销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况，可进行商务谈判。
2、销售员在与客户商务谈判的过程中及时向销售经理通报（重大合同需向公司领导请示）。
3、与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售经理或公司领导再次确认。
4、待销售经理或公司领导将所有问题均确认后方可签定销售合同。
5、正式《销售合同》交由公司行政部门于进行合同台账登记。
6、对于因客户原因无法签定正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售经理确认后方可执行。
销售人员规章制度管理办法
销售人员规章制度管理办法第一章总则第一条为了加强销售人员管理，规范销售人员行为，提高销售业绩，根据我国相关法律法规和公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于公司全体销售人员。
第三条公司对销售人员实行劳动合同制度，销售人员应当签订书面劳动合同，并按照合同约定履行义务，享受权利。
第四条公司对销售人员实行绩效考核制度，以业绩为导向，公平、公正、公开地评价销售人员的工作表现。
第五条公司对销售人员实行培训制度，提高销售人员的业务素质和职业素养。
第二章招聘与选拔第六条销售人员的招聘应当遵循公开、公平、竞争、择优的原则。
第七条销售人员的选拔应当根据岗位需求，综合考虑应聘者的业务能力、工作经验、综合素质等因素。
第八条销售人员的招聘和选拔由公司人力资源部门负责组织实施。
第三章培训与发展第九条公司应当定期组织销售人员进行业务培训、产品知识培训、礼仪培训等，提高销售人员的业务素质和职业素养。
第十条公司应当为销售人员提供良好的职业发展通道，鼓励销售人员提升自身能力，实现个人价值。
第四章绩效考核第十一条公司应当建立科学、合理、有效的绩效考核体系，对销售人员的业绩、工作态度、团队合作等方面进行综合评价。
第十二条绩效考核结果作为销售人员薪酬、晋升、奖惩等方面的依据。
第十三条销售人员对绩效考核结果有异议的，可以在收到考核结果后五个工作日内向公司人力资源部门提出申诉。
第五章薪酬与福利第十四条公司应当根据销售人员的业绩、工作经验、能力等因素，制定合理的薪酬体系。
第十五条公司应当为销售人员提供完善的福利保障，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。
第十六条公司应当定期对销售人员的薪酬和福利进行调整，以适应市场变化和公司发展需要。
第六章行为规范第十七条销售人员应当遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，不得从事违法违规行为。
第十八条销售人员应当遵守公司规章制度，服从公司管理，不得违反公司纪律。
第十九条销售人员应当尊重客户，热情服务，不得损害客户利益，不得有欺诈、误导客户的行为。
小微公司销售人员管理制度
小微公司销售人员管理制度第一章总则第一条为规范小微公司销售人员的管理行为，提高销售绩效，特制定本管理制度。
第二条小微公司销售人员指专门从事产品销售、客户拓展等工作各类人员。
第三条小微公司销售人员应当遵守国家法律法规和公司制度，忠实、勤勉地履行岗位职责，提高销售绩效，为公司争取更多的市场份额。
第四条小微公司销售人员应当具备一定的销售素养和专业知识，并不断提升自身的销售技能。
第五条小微公司销售人员应当积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提高自身的综合素质。
第六条小微公司销售人员应当遵守公司的各项规章制度，服从公司的工作安排，不得违反公司规定。
第七条小微公司销售人员应当保守公司的商业秘密，维护公司的商誉，不得泄露公司的商业机密。
第八条小微公司销售人员应当维护公司的形象，提高公司的知名度和美誉度。
第九条小微公司销售人员应当严格遵守公司的纪律，不得迟到早退，不得擅自离岗，不得私自接待客户。
第十条小微公司销售人员应当积极与同事协作，共同完成公司的销售目标。
第十一条小微公司销售人员应当保护公司的财产，不得涂改、私自使用公司的资产。
第十二条小微公司销售人员应当善待客户，提供优质的服务，争取客户的信任和支持。
第十三条小微公司销售人员应当遵守职业操守，不得从事损害公司利益的行为。
第十四条小微公司销售人员应当保持良好的职业道德和职业素养，不得以任何形式违反职业操守。
第十五条小微公司销售人员应当遵守公司的管理制度，不得擅自调离工作岗位，不得违反公司的管理规定。
第十六条小微公司销售人员应当按照公司的工作要求，完成负责的工作任务，提高自身的工作效率和绩效。
第十七条小微公司销售人员应当积极配合公司的销售工作，不得对公司进行任何形式的破坏。
第十八条小微公司销售人员应当遵守公司的各项规定，做到言行一致，言行统一。
第十九条小微公司销售人员应当具备较强的责任心和使命感，不得懈怠，不得推卸责任。
第二章销售人员的权利与义务第二十条小微公司销售人员有享受公司提供的培训和学习机会的权利。
小微公司销售人员管理制度
小微公司销售人员管理制度第一章总则为规范小微公司销售团队的管理工作，提高销售人员的工作效率和效益，特制定本管理制度。
第二章销售人员的基本要求1. 销售人员应具备良好的沟通能力和销售技巧，有较强的学习能力和执行力；2. 有团队合作精神，能够遵守公司规定，服从公司领导的安排；3. 良好的职业道德和工作态度，能够积极面对工作中遇到的困难和挑战。
第三章销售人员的职责1. 制定销售计划，开发新的客户资源，完成公司下达的销售任务；2. 负责维护和管理客户关系，提高客户的满意度和忠诚度；3. 参与公司组织的销售培训和集体学习，不断提升自身的销售能力和业务水平；4. 定期向公司领导汇报工作进展和关键问题，同时积极接受领导的指导和管理。
第四章销售人员的考核和奖惩1. 销售人员的绩效考核按照公司设定的考核指标和考核标准进行；2. 绩效考核分为定期考核和不定期考核，通过绩效考核的销售人员将根据绩效情况得到相应的奖金和晋升机会；3. 不符合公司要求的销售人员将被进行相应的处罚，包括警告、罚款、合同解除等。
第五章销售人员的培训和发展1. 公司将定期组织销售培训和业务学习，以提升销售人员的知识和技能；2. 为优秀的销售人员提供晋升和发展的机会，包括成为主管、经理等职位；3. 组织销售人员参与行业展会和商务拓展活动，提高销售人员的市场拓展能力。
第六章销售人员的管理1. 对销售人员的工作进行日常管理和指导，做好人员的考勤、请假、出差等管理工作；2. 监督销售人员的工作进度和目标完成情况，及时发现和解决问题；3. 建立销售人员的档案和绩效记录，定期进行评估和总结。
第七章附则1. 本管理制度经公司领导审定后执行，必须遵守；2. 凡有异议或建议，可向公司领导提出，公司将认真考虑、积极改进。
以上即为小微公司销售人员管理制度，望各位销售人员、领导和管理者严格遵守，共同为公司的发展努力。
制定人：XXX 公司领导批准人：XXX 公司领导日期：20XX年XX月XX日。
销售小公司员工管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，提高销售业绩，确保公司销售工作的有序进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在激发员工的工作积极性，提高团队整体素质。
第二章职责与权限第四条销售经理负责销售团队的整体管理，包括但不限于制定销售策略、分配销售任务、监控销售进度、组织培训等。
第五条销售主管负责所辖团队的日常管理，包括但不限于执行销售策略、指导销售员、处理客户投诉、提升团队业绩等。
第六条销售员负责客户开发、维护与销售，执行公司销售政策，完成销售目标。
第三章工作流程第七条销售员需在每周一提交上周工作总结及本周工作计划。
第八条销售员需每日与销售主管汇报工作进度，如遇重大事项，需立即上报。
第九条销售员在开发新客户时，需填写客户信息表，包括客户名称、联系方式、行业、需求等。
第十条销售员在完成销售任务后，需及时填写销售合同，提交销售主管审批。
第十一条销售员需定期参加公司组织的培训，提升个人销售技能。
第四章奖惩制度第十二条对完成销售目标、业绩突出的员工，公司给予物质奖励和精神鼓励。
第十三条对未能完成销售目标的员工，公司进行警告、培训等处理。
第十四条对在工作中出现重大失误、损害公司利益的员工，公司有权解除劳动合同。
第五章休假与考勤第十五条销售员享有国家法定节假日、年假、病假等休假待遇。
第十六条销售员需遵守公司考勤制度，按时上下班，不得迟到、早退。
第十七条销售员需在工作期间保持手机畅通，确保客户需求得到及时响应。
第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起施行，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度可根据公司实际情况进行调整和补充。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员管理办法
一、总则
1.目的：为规范销售行为，强化销售激励，防范市场风险，充分调动员工工作积极性，公司特制定此销售人员管理办法，以保障销售工作的开展并实现公司年度经营计划。
2.适用范围：公司所有销售人员。
注：有特殊规定者，公司另行通知。
3.本制度为兴联缘酒业公司销售管理制度，公司所有销售人员应自制度生效之日起严格遵守本制度的各项相关规定。
二、考勤制度
1.实行早报到，下班不固定工作时间的工时制度；周一至周五上班，周末双休。
2.在规定工作日，销售人员应于每天早上9：00之前，来公司报到，报到后可根据个人情况组织当天工作。
3.如遇出差等特殊情况，应于每日9:00之前，电话联系公司前台完成报到（原则上必须用座机）。
4.员工无故迟到10分钟以内，罚款5元；迟到10—30分钟，罚款20元；迟到30—60分钟，罚款50；迟到超过1小时，按旷工处理。
三、工作要求
1.注重仪态仪表，维护公司形象。
2.有计划地走访客户，推动公司产品的销售。
3.维护已有客户，做好产品的售后服务工作，强化对客户的支持。
4.完成销售指标，确保货款及时回笼，并反馈所辖区域市场的市场信息。
5.严守公司相关商业秘密。
四、工作规章
1.严禁工作时间从事第二职业，或代销其他酒类产品。
2.严禁诱劝客户透支，或以不正当渠道支付货款。
3.严禁借支、坐支、代支公司应收货款，片区内所有需公司支付的费用，须事先书面报告，经批准后方可执行。
4.实报实销，业务过程中所必需的费用，须事先提交费用预算，经批准后方可执行。
5.对特殊客户实行优惠销售时，须事先填写《优惠销售申请表》，经批准后方可执行。
五、薪酬及返利
1.薪酬
1.1 销售人员实行底薪加提成制：底薪500元/月；提成10元/瓶，无封顶上限。
1.2 计算方式：月薪=500+10×N
1.3 主要以件为销售单位，1件为6瓶酒。
N=销售件数×6
2.返利
2.1 为了更好地回馈客户，公司提供返利，返利金额为每瓶20元。
2.2 计算方式：返利=20×N
2.3 以件为单位返利N=销售件数×6
六、附则
1.实施与修正：本管理办法经公司总经理核准，职工代表大会表决，同意通过后公布实施，执行至修正时止。
年月日
贵阳市兴联缘酒业。