国际营销环境分析
国际市场营销环境与分析
作为常规
扬长避短
2.1.6 企业的对策
• 1、面对环境威胁的对策 • 反抗：试图限制或扭转不利的发展
• 减轻：通过调整市场营销组合等来改善环 境适应，以减轻环境威胁的严重性
• 转移：决定转移到其他赢利更多的行业或 市场。
反抗例子
2009年10月1日即将施行的新《邮政法》， 中国邮政集团公司坚持150克以上重量才允许快递企业来做。 但在民营快递企业看来，若实行单一重量标准，将会给快递 行业带来致命打击。因此，在《邮政法》的修订过程中， 2006年8月第八稿曾将邮政专营范围调整为150克以下，还是 遭到反对。 若以单一重量为标准来确定邮政专营的范围，大量民营快递 企业将会失去商务信件这一大块蛋糕，这将给他们带来巨大 的影响，甚至影响到生存问题。因此，他们才坚决表示反对， 并提出了“重量加资费”标准。 以“重量+资费”的方式划定邮政专营范围。比如，150克以 下的信件由邮政企业专营，但是同城快递信件价格不低于10 元、异地快递信件价格不低于15元可由非邮政快递企业经营。
3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、 娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮” 态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生 影响
贸易保护主义
东道国的经济类型
按经济结构分类
（1）自给自足型经济：农业经济为主，市场机会较少 （2）发达国家型经济：制成品和资金的输出者 （3）新兴工业化国家或地区型经济：制造品需求较大 （4）原料输出型经济：机器设备、部分奢侈品
国际市场营销-营销环境分析报告
国际营销环境分析报告（阿根廷）一、经济环境（一）经济体制阿根廷是拉美地区综合国力较强的国家。
工业门类较齐全，农牧业发达。
2002年杜阿尔德总统上台后，采取暂停偿还外债，取消固定汇率制等举措，但阿经济仍在低谷徘徊，以美元计价的国内生产总值严重缩水，当年经济增长率为-11%。
基什内尔总统执政后，加强国家宏观调控，实行审慎的财政和货币政策，严肃金融纪律，增收节支，鼓励出口；积极解决债务问题，实现有利于阿恢复经济发展的债务重组。
随着外部经济环境趋好，阿经济迅速强劲复苏，连续4年实现年均9%左右的快速增长。
阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃，是综合国力较强的拉美国家。
2009年的人均GDP达到7726美元。
（二）工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。
工业产值占国内生产总值的1/3。
核工业发展水平居拉美前列，现拥有3座核电站。
钢产量居拉美前列。
机器制造业具有相当水平，其生产的飞机已打入国际市场。
食品加工业较先进，主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。
阿是世界葡萄酒主要生产国之一，年产量30亿公升。
（三）农业国土面积的55%是牧场，农牧业发达，畜牧业占农牧业总产值的40%。
全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。
阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国，素有“粮仓肉库”之称。
主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。
近年来，阿根廷已成为南美最大的旅游国家，主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
近年来工业品出口亦有大幅度增长。
进口多为机器设备、工业原料、化学品等。
（四）旅游业旅游业发达，是南美主要旅游国家。
近年来，受经济复苏和比索贬值的影响，赴阿游客大幅增加。
旅游业成为阿第三大创汇产业。
2010年共接待外国游客517万人次，创汇47亿美元。
全国有自然保护区39个，总面积366.41万公顷。
有世界自然和文化遗产8处。
主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
华为国际营销环境分析
华为国际营销环境分析华为是中国一家国际知名的通信设备公司，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球手机市场的急剧增长，华为成为全球第三大手机厂商。
公司的核心产品包括智能手机、企业网络设备、云计算设备和智能家居产品等。
华为在全球共有18个研究中心、45个贸易中心和70个运营中心，遍布全球170个国家和地区。
国际市场环境的变化对于华为的经营策略和发展战略产生了影响。
以下从政治、经济、社会、技术、法律等方面分析华为的国际营销环境。
政治环境政治环境是企业发展的基础和框架。
华为的国际营销面临的主要政治风险主要是国际政治关系的不稳定和贸易保护主义的抬头。
例如，美国政府认为华为威胁其国家安全，因此出台了禁令限制华为在美市场的业务活动。
此外，与华为业务合作的企业也受到美国政府的压力，不得不终止合作关系。
这对华为全球多元化市场的布局和发展战略带来了重大影响。
经济环境全球经济环境的变化对于公司的发展和国际市场的开拓有着深远的影响。
全球贸易保护主义的抬头及经济衰退引起了行业竞争的加剧。
华为应该及时调整战略，加大开发力度，进一步了解全球市场需求，增强做大市场份额的能力。
社会环境社会环境是华为国际市场发展必须要面对的影响因素。
在国际市场中，文化差异、价值观念和消费习惯的不同，在市场营销和产品创新方面都需要加强探索和研究。
华为可以通过加强用户体验等方面的创新来满足不同国家和地区的用户需求，给用户带来更好的体验和服务。
技术环境技术环境是企业竞争优势的来源，也是国际市场开拓的必须面对的因素。
随着信息技术的不断发展，华为可以通过加大技术研发投入，并开发具有专业性、智能化、便捷性的产品来提高竞争力。
此外，华为还可以积极开展技术创新，拓展国际市场领域。
法律环境法律环境是国际市场开拓和营销的必要因素。
华为应该了解和遵守当地法律和监管环境，避免违规行为和风险。
此外，随着技术和市场的快速变革，对于不断出现的法规和政策，华为应该采取开放、包容、适应变化的态度。
国际营销微观环境分析-教案
国际营销微观环境分析第一节供给商供给商是向国际企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
它主要提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。
供给商对企业营销活动的影响主要表现在四个方面。
一、供给的及时性和稳定性企业为了在时间上和连续性上得到货源供给的保证，就必须与供给商保持良好的关系, 及时了解和掌握供给商的情况，分析其情况的变化。
二、供给的货物质量供给商能否供给质量有保证的原材料、零部件、能源及机器设备等货源，直接影响企业产品的质量，进而影响企业的销售量、利润和信誉。
三、供给的货物价格变化供给的货物价格变动会直接影响企业的产品本钱。
第二节竞争者一、竞争者的概念和类型竞争者是指与本企业具有相似的目标顾客，生产相似的产品并以相似的价格销售的企业。
从国际市场营销学的角度来分析，根据产品的替代程度，企业在国际市场上面临着四类竞争者。
1.愿望竞争者愿望竞争者是指提供不同产品以满足消费者不同需要的竞争者。
2.类别竞争者类别竞争者是指满足消费者同一种需要的不同产品之间的竞争者。
3.产品形式竞争者产品形式竞争者是指提供能满足消费者同一需要的产品的各种形式间的竞争。
4.品牌竞争者品牌竞争者是指满足同一需要的同种产品形式不同品牌间的竞争。
二、竞争者的竞争战略迈克尔•波特将企业针对竞争对手的竞争战略分为以下儿种类型：1 .低本钱战略企业针对竞争对手的低本钱战略，关键是把降低本钱作为营销目标，通过低价与竞争对手进行竞争。
低本钱竞争战略的营销重点是提高产品的市场占有率，追求规模经济效益。
2.差异化战略企业差异化战略的差异表达在产品的外观造型、设计、机能，售前、售中和售后效劳等方面。
3.聚焦战略企业针对竞争对手的聚焦战略，表达为企业的营销重点就像照相机镜头聚焦一样，集中到某一特定的经过细分的目标市场上。
第三节营销中介营销中介是指企业在将产品销售给最终顾客的过程中，直接或间接参与企业分销活动的各类组织和个人。
企业的营销中介包括中间商、实体分配公司、营销效劳机构（如调研公司、广告公司、咨询公司）、金融机构（如银行、信托公司、保险公司）等。
国际环境与国际市场营销
国际环境与国际市场营销随着全球化的推进，国际环境对于国际市场营销具有重要的影响。
本文将分析国际环境对国际市场营销的影响，并探讨企业在面对国际环境时应采取的策略。
一、国际环境对国际市场营销的影响1. 政治环境政治环境是国际市场营销中不可忽视的因素。
不同国家的政治稳定程度、政府的政策法规等都会对企业的营销策略产生直接或间接的影响。
政府的政策变动、贸易壁垒的设置以及国际关系的变化都会对企业的市场准入、产品定价、渠道选择等方面带来困扰。
2. 经济环境经济环境是国际市场营销中一个至关重要的环境因素。
不同国家的经济发展水平、市场规模以及消费者的购买力都会对企业的市场定位和销售策略产生重要的影响。
此外，汇率波动、国家税制等也会对企业的国际竞争力产生影响。
3. 文化环境文化环境是国际市场营销中一个需要深入了解和适应的因素。
不同国家的文化习俗、价值观念以及消费行为差异都会对企业的品牌形象、产品包装、广告宣传等方面产生影响。
因此，企业在进军国际市场时应注重文化适应，避免文化冲突对市场推广造成的负面影响。
二、应对国际环境的市场营销策略1. 调整市场定位企业在面对国际环境时，需根据不同国家的市场特点进行定位调整。
可以通过市场细分、产品定制等方式，满足不同文化、经济条件下消费者的需求。
2. 适应文化差异企业在进入国际市场时，应注重研究目标市场的文化背景，并相应地调整产品形象、包装设计和广告策略。
例如，一款食品产品在不同国家的包装设计和口味调整会因为文化因素的不同而有所差异。
3. 建立合作伙伴关系面对复杂的国际环境，企业可以选择与当地企业建立合作伙伴关系。
通过与当地企业合作，企业可以借助其在市场准入、渠道拓展等方面的优势，降低市场进入的风险。
4. 积极关注政治变化政治环境的变化可能对企业的市场营销策略产生重大影响。
因此，企业应加强政治风险的监测与分析，及时调整市场策略，避免因政策变化而导致的损失。
5. 加强国际竞争力在竞争激烈的国际市场中，企业需要不断加强自身的竞争力。
国际营销环境
国际营销环境国际营销是指企业在跨越国界的市场中销售产品或服务，并根据不同国家的经济、政治、文化和法律等因素进行营销策略的制定与调整。
国际营销环境的复杂性和多变性对企业带来了挑战，同时也提供了机遇。
本文将探讨国际营销环境的特点以及企业在其中所需的应对策略。
综合背景国际营销环境的四个主要方面：经济、政治、文化和法律。
在国际经济方面，全球一体化和自由贸易的趋势对企业的国际市场扩张提供了机遇。
然而，全球资本流动和汇率波动等因素也给企业带来了经济风险。
此外，不同国家的政治体制和政策也会对企业的国际业务产生直接影响。
文化差异和法律制度的差异也是企业在国际市场中需要考虑的重要因素。
国际营销环境特点分析市场特征与需求分析国际市场的不同特征和需求多样性是企业在国际营销中必须面对的挑战之一。
每个国家的市场结构、消费习惯和购买力都有所不同；对产品和服务的需求也因国家而异。
因此，企业需要对目标市场的特征进行深入研究，以制定符合当地市场需求的营销战略。
竞争环境与市场定位国际市场竞争激烈，来自同行业的本土和国际企业都希望在市场中占据一席之地。
因此，企业需要根据竞争环境进行市场定位，并确定其在目标市场上的竞争优势。
这可能需要企业在品牌建设、产品特色、价格策略等方面进行差异化和创新。
文化差异与沟通障碍文化的差异性是国际营销环境中的一个重要特点。
企业需要了解目标市场的文化背景，以避免由于文化差异带来的误解和偏见。
此外，不同语言和沟通方式的使用也可能成为企业在国际市场中面临的困难。
因此，企业需要通过招聘当地人员或与当地合作伙伴合作，以便更好地了解和适应当地文化和沟通方式。
政治与法律环境国际营销环境中的政治和法律环境的复杂性不容忽视。
政治体制的稳定性、政策的连贯性以及法律制度的健全性都会影响企业在国际市场中的经营。
因此，企业需要密切关注目标国家的政治和法律变化，并与当地的法律咨询机构合作，以确保其营销活动的合法性和符合当地法规。
国际营销策略针对国际营销环境的多样性和挑战，企业需要制定相应的国际营销策略。
国际营销宏观环境分析-教案
国际营销宏观环境分析第一节社会文化环境一、社会文化环境的定义社会文化主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字的综合，代表了国际市场营销的人文因素。
二、文化的构成要素1.语言企业在进行国际市场营销活动时，要了解不同语言文字的差异性，向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时，最好使用顾客所熟悉的语言进行有效的沟通。
企业在销售产品时选择消费者乐于接受的语言文字往往可以防止很多不必要的麻烦。
将产品或品牌的名称、广告语等翻译成当地语言时，一定要注意它在当地语言中的含义。
2.宗教信仰(1)宗教节假日是最好的消费品销售季节。
(2)宗教戒律和文化倾向制约人们的消费选择。
3.教育水平一国教育水平的上下直接影响该国的经济开展。
教育水平是影响社会生活方式的决定因素。
教育水平影响着人们的消费行为，决定着消费者对产品的需求偏好和需求层次。
教育水平制约着国际市场营销活动的开展。
4.社会组织5.物质要素物质要素决定消费者的生活方式，也直接影响其对进口产品的要求，一些产品的销量直接与东道国物质要素的开展水平相适应。
三、文化分析、文化适应与文化变迁1.文化分析与文化适应跨国企业可以采取以下步骤分析文化对消费者行为的影响：(1)确定当地文化的各种相关动机。
(2)确定消费者行为模式的特征。
(3)确定哪些文化价值观念与该产品相关。
(4)确定决策特性。
(5)确定适应当地文化的促销方法。
(6)确定当地消费者认可的销售组织。
2.文化变迁(1)文化变迁促使企业改变营销决策。
(2)文化变迁为企业带来新的营销时机。
四、国际市场营销中的商业习惯商业习惯主要包括价值观、社交礼仪、交往方式、时间观念、问候、辞别、工作、用餐、谈判、管理、上学、子女教育和娱乐等。
商业习惯的差异和变动明显地反映在各国企业的经营结构模式上，影响着企业的决策与市场行为。
这种差异和变动主要表现在以下几个方面:(1)企业规模。
(2)企业所有制。
(3)权力结构。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
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一、国际文化环境
• （一）文化的含义及其在国际市场营销中的地位
• 1、什么是文化 • 文化是一种复合的整体, 其中包括知识、信仰、伦理
通德、艺术、法律、风俗, 以及作为社会成员所获取 的任何其他的能力和习惯。 • 2、文化的特点 – 文化是通过后天学习获得的，而不是与生俱来的 – 文化是某个社会中的成员所共有的 – 文化是分成部分或要素的 – 文化是不断演进的
• 引例5：同一语言在不同国家的不同含义
一、国际文化环境
• ♠ 语言与国际市场营销的关系
• （1）语言是国际市场上各国通商的钥匙。 • （2）语言是产品的一个重要组成部分。品名、商标、
包装、产品说明等。
• 引例6：文化差异与商标翻译 • 引例7：商标翻译中的发音问题 • 引例8：文化差异与产品说明
一、国际文化环境
• 本土化战略
• 充分认识跨文化消费者特征是国际营销取胜的基 础。
• 引例13：近几年, 为什么诺基亚、摩托罗拉和爱立 信会失掉中国市场机会?
二、国际经济环境
• （一）经济发展阶段 • （二）经济制度 • （三）收入和消费状况 • （四）区域经济环境
二、国际经济环境
• （一）经济发展阶段
• 3、在商品推销方面, 除重视产品基本功能的同时, 还比较 强调产品款式, 性能及特点, 大量进行广告宣传及销售推广 活动, 非价格竞争比价格竞争更具优势。
二、国际经济环境
• （一）经济发展阶段
• 经济发展阶段的低国家：
• 市场不成熟, 竞争也不太激烈, 但市场潜力大。是物美价廉, 经久耐用的中低档家用家器、食品等的广阔市场。生产设 备偏重于多用劳动力而节省资金, 对技术、自动化程度要 求相对较弱。在商品推销比较侧重于产品的基本功能及实 用性, 价格竞争占一定优势。
一、国际文化环境
• 1、语言
• 联合国科教文组织表示，目前全世界尚存6900多种语言， 其中大约有2500种语言处于濒危局面。英语是世界最流 行的商业文字，但法国和德国却提倡使用法文和德文以 示民族尊严。日本商人不喜欢用日语草拟合同，因为日 语太含混。
• 值得注意的是，同一种语言中相同的字和词在不同的文 化中可能表示完全不同的概念。
二、国际经济环境
• （二）经济制度
• 根据经济运行的调节, 控制及资源配置形式的不同, 世 界各国的经济制度划分为计划经济和市场经济两大类。 在不同的经济制度下, 市场的特点不同, 企业进入其市 场的难度也不同。
• 市场经济条件下, 企业进人其市场比较容易, 经营活动的自 由度比较大, 但竞争一般也很激烈。
一、国际文化环境
• 3、文化在国际市场营销中的地位
• 文化在国际市场营销中具有重要的地位。有些专 家经过分析后认为，国际市场营销的受挫或失败， 十之八九是由于文化因素造成的。大量案例表明， 在众多环境因素中，文化正逐渐成为影响国际市 场营销的核心因素。
一、国际文化环境
• （二）文化要素 • 1、语言 • 2、宗教信仰 • 3、教育 • 4、风俗习惯
• 计划经济条件下, 企业进入该市场, 需越过许多障碍, 企业 的各项活动要受到该国各类计划的严格限制, 但竞争相对 缓和。
一、国际文化环境
• 3、教育
• （1）识字率。根据联合国开发计划署公布，格鲁 吉亚的识字率是100%，美国、日本、德国、法国 等大部分发达国家的识字率是99%，而乍得、尼 日利亚等世界上最贫穷的国家，识字率不到30%。 中国为90.9%。
• （2）入学率。根据联合国近些年发布的《全球人 类发展报告》中提出的教育指标，衡量教育水平 最重要的指标是“教育综合入学率”（指初等、 中等和高等教育）和“劳动年龄人口平均受教育 年限”。
• 世界各国的经济发展有五种类型: 传统经济社会; 经 济起飞前的准备阶段; 经济起飞阶段; 迈向经济成熟 阶段; 大量消费阶段。凡属前三阶段的国家称为发展 中国家, 而处于后两阶段的国家称发达国家。不同经 济发展阶段的国家其市场特点不同, 对企业市场营销 的影响也不同。
二、国际经济环境
• （一）经济发展阶段
• 经济发展阶段高的国家：
• 1、在消费品市场方面, 是中、高档消费品, 民族工艺品、 优良食品、旅游娱乐、体育品等的广阔市场。
• 2、在生产资料市场方面, 重视投资大而能节省劳动力的生 产设备, 对劳动力的教育水平和技术水平也要求较高, 是高 技术产品, 先进、精密、自动化程度高的设备的主要市场。
• （3）广告主要通过语言文学向消费者传达有关信息。
一、国际文化环境
• 2、宗教信仰
• 世界有三大宗教，即基督教、伊斯兰教和佛教。
• ♠宗教与国际市场营销的关系
• （1）宗教戒律影响人们的消费行为。 • （2）宗教节假日是最好的销售季节。 • （3）宗教派别。宗教是国际市场划分的一个重要变量。
• 引例9：宗教信仰与商标翻译 • 引例10：宗教习俗与产品设计 • 引例11：宗教戒律与国际市场营销
国际营销环境分析
前文提要：营销环境
• 宏观营销环境和微观营销环境
• 1、宏观营销环境
• 企业所在的母国以及它已经或即将在其中开展营销活 动的目标国家或地区的政治、经济、文化、法律、社 会等各种因素。
• 2、微观营销环境
• 企业的内部环境、竞争环境和产品的市场环境。
国际宏观营销环境
• 一、国际文化环境 • 二、国际经济环境 • 三、国际人口环境 • 四、国际政治法律环境 • 五、国际物质自然环境
• 如制作主食则主要用电烤箱、微波炉等。因 此，饮食习惯的差别，决定了购买商品的品种结构不同。
• 风俗习惯还体现在对事物的评价上。如中国人喜欢荷花， 但日本人只在丧事上使用它；希腊人和泰国人视黄色为 吉祥色，而中东人则视黄色为死亡之意。
• 引例12 ：国际营销中的色彩禁忌
一、国际文化环境
• 教育水平与国际市场营销的关联
• 1、教育水平决定了消费者对产品的不同需求。 • 2、教育水平制约着国际市场营销活动的开展。一般
来说，教育水平高低与市场营销水平成正比。 • 3、教育水平影响国际市场促销策略和方式。
一、国际文化环境
• 4、风俗习惯
• 包括饮食起居、婚丧仪式、劳动分工、社团活动等。