国际市场营销的环境分析
国际市场营销环境与分析
作为常规
扬长避短
2.1.6 企业的对策
• 1、面对环境威胁的对策 • 反抗：试图限制或扭转不利的发展
• 减轻：通过调整市场营销组合等来改善环 境适应，以减轻环境威胁的严重性
• 转移：决定转移到其他赢利更多的行业或 市场。
反抗例子
2009年10月1日即将施行的新《邮政法》， 中国邮政集团公司坚持150克以上重量才允许快递企业来做。 但在民营快递企业看来，若实行单一重量标准，将会给快递 行业带来致命打击。因此，在《邮政法》的修订过程中， 2006年8月第八稿曾将邮政专营范围调整为150克以下，还是 遭到反对。 若以单一重量为标准来确定邮政专营的范围，大量民营快递 企业将会失去商务信件这一大块蛋糕，这将给他们带来巨大 的影响，甚至影响到生存问题。因此，他们才坚决表示反对， 并提出了“重量加资费”标准。 以“重量+资费”的方式划定邮政专营范围。比如，150克以 下的信件由邮政企业专营，但是同城快递信件价格不低于10 元、异地快递信件价格不低于15元可由非邮政快递企业经营。
3.人口老化 原因：生活水平提高，医疗水平提高，人均寿命不断延长 分析： 老年用品的需求及结构发生深刻变化，保健品、营养食品、药品、旅游、 娱乐等市场不断扩大； 对经营青少年用品、剧烈体育用品的行业是威胁 4. 人口的受教育程度差别大 教育需求不断增加，教育市场潜力巨大，教育发展产业化 5. 流动人口增多 ①人口从农村——城市。城市市场扩大，城镇建设加快 ②人口从城市——郊区。商业中心面临挑战，出现“金角、银边、草肚皮” 态势 ③人口从内地——沿海、落后地区——发达地区。对交通、快餐、住房产生 影响
贸易保护主义
东道国的经济类型
按经济结构分类
（1）自给自足型经济：农业经济为主，市场机会较少 （2）发达国家型经济：制成品和资金的输出者 （3）新兴工业化国家或地区型经济：制造品需求较大 （4）原料输出型经济：机器设备、部分奢侈品
国际市场营销-营销环境分析报告
国际营销环境分析报告（阿根廷）一、经济环境（一）经济体制阿根廷是拉美地区综合国力较强的国家。
工业门类较齐全，农牧业发达。
2002年杜阿尔德总统上台后，采取暂停偿还外债，取消固定汇率制等举措，但阿经济仍在低谷徘徊，以美元计价的国内生产总值严重缩水，当年经济增长率为-11%。
基什内尔总统执政后，加强国家宏观调控，实行审慎的财政和货币政策，严肃金融纪律，增收节支，鼓励出口；积极解决债务问题，实现有利于阿恢复经济发展的债务重组。
随着外部经济环境趋好，阿经济迅速强劲复苏，连续4年实现年均9%左右的快速增长。
阿根廷物产富饶，气候适宜，土地肥沃，是综合国力较强的拉美国家。
2009年的人均GDP达到7726美元。
（二）工业门类较齐全，主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。
工业产值占国内生产总值的1/3。
核工业发展水平居拉美前列，现拥有3座核电站。
钢产量居拉美前列。
机器制造业具有相当水平，其生产的飞机已打入国际市场。
食品加工业较先进，主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。
阿是世界葡萄酒主要生产国之一，年产量30亿公升。
（三）农业国土面积的55%是牧场，农牧业发达，畜牧业占农牧业总产值的40%。
全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。
阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国，素有“粮仓肉库”之称。
主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。
近年来，阿根廷已成为南美最大的旅游国家，主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
近年来工业品出口亦有大幅度增长。
进口多为机器设备、工业原料、化学品等。
（四）旅游业旅游业发达，是南美主要旅游国家。
近年来，受经济复苏和比索贬值的影响，赴阿游客大幅增加。
旅游业成为阿第三大创汇产业。
2010年共接待外国游客517万人次，创汇47亿美元。
全国有自然保护区39个，总面积366.41万公顷。
有世界自然和文化遗产8处。
主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
华为国际营销环境分析
华为国际营销环境分析华为是中国一家国际知名的通信设备公司，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球手机市场的急剧增长，华为成为全球第三大手机厂商。
公司的核心产品包括智能手机、企业网络设备、云计算设备和智能家居产品等。
华为在全球共有18个研究中心、45个贸易中心和70个运营中心，遍布全球170个国家和地区。
国际市场环境的变化对于华为的经营策略和发展战略产生了影响。
以下从政治、经济、社会、技术、法律等方面分析华为的国际营销环境。
政治环境政治环境是企业发展的基础和框架。
华为的国际营销面临的主要政治风险主要是国际政治关系的不稳定和贸易保护主义的抬头。
例如，美国政府认为华为威胁其国家安全，因此出台了禁令限制华为在美市场的业务活动。
此外，与华为业务合作的企业也受到美国政府的压力，不得不终止合作关系。
这对华为全球多元化市场的布局和发展战略带来了重大影响。
经济环境全球经济环境的变化对于公司的发展和国际市场的开拓有着深远的影响。
全球贸易保护主义的抬头及经济衰退引起了行业竞争的加剧。
华为应该及时调整战略，加大开发力度，进一步了解全球市场需求，增强做大市场份额的能力。
社会环境社会环境是华为国际市场发展必须要面对的影响因素。
在国际市场中，文化差异、价值观念和消费习惯的不同，在市场营销和产品创新方面都需要加强探索和研究。
华为可以通过加强用户体验等方面的创新来满足不同国家和地区的用户需求，给用户带来更好的体验和服务。
技术环境技术环境是企业竞争优势的来源，也是国际市场开拓的必须面对的因素。
随着信息技术的不断发展，华为可以通过加大技术研发投入，并开发具有专业性、智能化、便捷性的产品来提高竞争力。
此外，华为还可以积极开展技术创新，拓展国际市场领域。
法律环境法律环境是国际市场开拓和营销的必要因素。
华为应该了解和遵守当地法律和监管环境，避免违规行为和风险。
此外，随着技术和市场的快速变革，对于不断出现的法规和政策，华为应该采取开放、包容、适应变化的态度。
东道国国际市场营销环境分析东道国
三、国际社会与文化环境International
social and cultural environment
各国的社会、文化之间的差异错综复杂，分析各国的社会 文化背景，可以从以下几个方面进行分析： 1、物质文化水平Material level。物质文化水平指的是经 济发展程度和人们的生活水平。 分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。 2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。 教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
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2、人口环境Population environment
人口环境概括起来主要包括人口数量、人口的增长率、人 口的构成和人口的分布四个方面。
（1）人口数量population size 人口数量是决定市场规模和潜量的一个重要因素 （但不是决定因素）
现在世界上人口超过1亿的国家有7个即：中国、印度、俄 罗斯、美国、印尼、巴西、日本 人口在5000万-1亿的国家有9个，即巴基斯坦、尼日利亚、 墨西哥、德国、意大利、孟加拉、法国、英国和越南 以上者16个国家的人口超过全世界人口的70%。
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微观经济的调查研究的范围较窄，但要求 更加深入细致，调查的内容与宏观经济不 同。 这个阶段调查研究只能依靠第一手资料 调查的内容要结合自己的实际情况和经营 范围。例如：
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要调查那些商品？这些商品什么样的规格 最适销对路？ 如何包装？怎样编写说明书等等 采取怎样的促销手段？是人员促销？还是 广告宣传？或者是营业推广？ 商品如何定价和调价？
国际营销环境
国际营销环境国际营销是指企业在跨越国界的市场中销售产品或服务，并根据不同国家的经济、政治、文化和法律等因素进行营销策略的制定与调整。
国际营销环境的复杂性和多变性对企业带来了挑战，同时也提供了机遇。
本文将探讨国际营销环境的特点以及企业在其中所需的应对策略。
综合背景国际营销环境的四个主要方面：经济、政治、文化和法律。
在国际经济方面，全球一体化和自由贸易的趋势对企业的国际市场扩张提供了机遇。
然而，全球资本流动和汇率波动等因素也给企业带来了经济风险。
此外，不同国家的政治体制和政策也会对企业的国际业务产生直接影响。
文化差异和法律制度的差异也是企业在国际市场中需要考虑的重要因素。
国际营销环境特点分析市场特征与需求分析国际市场的不同特征和需求多样性是企业在国际营销中必须面对的挑战之一。
每个国家的市场结构、消费习惯和购买力都有所不同；对产品和服务的需求也因国家而异。
因此，企业需要对目标市场的特征进行深入研究，以制定符合当地市场需求的营销战略。
竞争环境与市场定位国际市场竞争激烈，来自同行业的本土和国际企业都希望在市场中占据一席之地。
因此，企业需要根据竞争环境进行市场定位，并确定其在目标市场上的竞争优势。
这可能需要企业在品牌建设、产品特色、价格策略等方面进行差异化和创新。
文化差异与沟通障碍文化的差异性是国际营销环境中的一个重要特点。
企业需要了解目标市场的文化背景，以避免由于文化差异带来的误解和偏见。
此外，不同语言和沟通方式的使用也可能成为企业在国际市场中面临的困难。
因此，企业需要通过招聘当地人员或与当地合作伙伴合作，以便更好地了解和适应当地文化和沟通方式。
政治与法律环境国际营销环境中的政治和法律环境的复杂性不容忽视。
政治体制的稳定性、政策的连贯性以及法律制度的健全性都会影响企业在国际市场中的经营。
因此，企业需要密切关注目标国家的政治和法律变化，并与当地的法律咨询机构合作，以确保其营销活动的合法性和符合当地法规。
国际营销策略针对国际营销环境的多样性和挑战，企业需要制定相应的国际营销策略。
国际市场营销环境分析
国际市场营销环境分析一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。
国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。
国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。
企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。
尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。
国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。
一、经济环境经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。
一经济结构。
它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。
各国经济类型：（1）型自给自足经济；（2）原料输出经济；（3）工业化中的经济；（4）工业化经济。
二国民经济发展情况。
它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。
三人口。
人口是一国经济中最基本的要素。
在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。
四收入。
收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。
分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。
五自然条件。
自然条件是评价国外市场的重要标准。
国际市场营销环境分析
识别企业的优势和劣势：分析企业内部的资源、能力、 竞争力等，识别企业的优势和劣势。
识别潜在威胁：分析宏观经济因素、政策法规、竞争压 力等，识别潜在威胁。
分析步骤
寻找市场机会：研究市场需求、竞争对手、技术趋势等 ，寻找市场机会。
制定战略：根据SWOT分析的结果，制定相应的战略， 如SO战略（利用优势抓住机会）、WO战略（克服劣 势抓住机会）等。
跨文化营销策略的制定
文化调研
在进入新的市场之前，企业需要进行深入的文化调研， 了解当地的文化背景、价值观念、消费习惯等，为制定 跨文化营销策略提供依据。
文化定位
企业需要根据当地的文化特点和市场需求，对产品、服 务和营销策略进行定位，以适应当地的消费者需求和偏 好。
文化整合
在制定跨文化营销策略时，企业需要考虑文化的整合， 将企业的品牌形象和当地的文化元素相结合，以更好地 适应当地的市场环境。
跨文化沟通与协调的重要性
语言沟通
在跨文化沟通中，语言是最重要的因素之一。企业需要 了解当地的语言习惯和用语，以便更好地与消费者进行 沟通。
非语言沟通
除了语言之外，非语言沟通也是非常重要的。企业需要 了解当地的习惯、礼节和禁忌，以便更好地适应当地的 文化环境。
沟通协调
在跨文化沟通中，企业需要协调各方面的关系，包括内 部管理和外部关系。只有通过良济格局变化影响企业战略
国际政治经济格局变化可能影响企业的战略选择，如全球化战略、多元化战略等，为企业 带来新的发展机遇。
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国际政治经济格局变化对国际市场营销的影响
国际政治经济格局变化影响市场需求
国际政治经济格局变化可能导致市场需求变化，如经济全球化、区域经济一体化等，为企 业带来新的市场机会。
论国际市场营销的经济环境分析
论国际市场营销的经济环境分析随着经济全球化步伐的加快,市场竞争的加剧,在当今西方国家许多大企业中, 国际市场营销已成为维持企业生存和发展的第一大支柱。
一些知名的跨国公司,如菲利浦、可口可乐、福特、杜邦、松下、耐克等,其产品在世界各国加工销售,公司利润有50%摆布来自国外。
它们在世界范围内组织生产和销售,成为跨国公司,其主要的经营管理活动就是国际市场营销。
大公司如此, 中小企业也日益重视国际市场营销。
据统计,在美国创造业中从事国际市场营销的企业就超过25000 家,并且在不断增加。
中国加入WTO的历史性突破将世界上人口最多的一个市场带入到了全球化的游戏规则之中。
未来的岁月,随着自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽,全球市场将进一步开放,所有的企业面临的市场竞争不仅来自于本国,更严峻的是要接受外国强大竞争者的挑战。
加入世贸组织对中国市场营销的意义不仅仅停留在对汽车、电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击,更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中,与发达国家处在同一市场条件下展开竞争,传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。
不仅要全方位地应对西方发达国家诸多方面的挑战,还必须了解和掌握国际市场发展动态,培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织体系。
90年代以来,我国在境外建立了5千多家企业,遍布140多个国家和地区。
因此,对我国来说,国际市场营销是指导我国企业参预国际市场竞争、实现经营目标的客观需要。
要开辟国外市场,进行国际市场营销活动,首先必须正确分析评估国际市场环境。
而成败的关键就在于能否适应不断变化着的营销环境。
国际市场宏观营销环境包括经济环境、政治法律环境和社会文化环境。
本文从中国企业进入国际市场的经济环境进行分析。
普通说来, 经济环境对国际营销的影响最大,它直接影响企业产品的销售去向、方式以及数量。
经济环境包括一个国家的经济发展水平、市场规模和经济基础结构等。
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价值观
价值观是一种行为的判断标 准，它表明一个人对周围事 物的是非、善恶和重要性的 评价。
价值观是文化的核心，主要 体现于人们对社会成就、对 过程和结果、对时间、对变 化以及对个性等的不同评价 标准。
社会组织
社会组织指人们彼此之间、 社会团体之间、人与社会 团体之间的联系方式。
对社会组织的考察，主要 分析社会阶层、家庭规模 和特点、妇女的角色和地 位、群体行为等。
企业附近居民群众 地方官员 一般群众
市民行动公众：
消费者权益保护组织 环保组织等
媒体公众：
报纸、杂志、 广播、电视
政府公众
企业内部公众：
董事会、经理、职工
顾客
生产者 市场
消费者市场
顾 企客 业
非营利 组织 市场
中间商市场
竞争者
愿望 竞争者
类别 竞争者
产品形式 竞争者
品牌 竞争者
企业内部
企业营销经理应在最高领导层所规定的范围内决策。 营销部门应与其他部门协调。
0.8
0.3
0.6 0.9
加权分
-1.8 -1.6 -1.5 1.8 6.3
机高 会 水 平低
威胁水平
高
低
理想业务
风险业务
成熟业务
困难业务
环境分析综合评价图
面对威胁时企业的总体对策
反抗
面对威 胁的企 业对策
转移
减轻
2.3 微观环境要素
供应商
公司 竞争者
营销 中介
顾客
供应商
供应商对企业的影响
不同国家中家庭平均人数（个）
国家 美国 新西兰 加拿大 日本
家庭平均人数
国家 家庭平均人数
2.67
印度
5.02
2.85
墨西哥
5.56
2.92
尼日利亚
5.85
3.08
巴基斯坦
6.57
睡衣风波
将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特 公司引起纷争
古巴的窘境：沃尔-马特公司因撤下睡衣而 陷入困境
在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外 交
24500 4397 1001 300 无信息
79.55 8.92 9.58 1.96 无信息
814 509 2401 1640 450
2019年人均收入
2019年人均收入
按购买力调整后的收入
1 卢森堡
37794 1 卢森堡
31125
2 瑞士
36921 2 美国
25345
3 日本
33748 3 中国香港
供货的稳定性 供货的价格变动 供货的质量水平
企业的对策
对供货商进行归类 实行供货商多样化
营销中介
中间商
（代理商、经销商）
实体分配单位
（仓储公司、运输公司）
营销服务机构
（市场调研公司、财务公司、 广告公司、营销咨询公司）
金融机构
（银行、信贷公司、保险公司）
公众
融资公众：
银行、投资公司
地方公众：
2使 用 最 多 的 种 语 言4美国本土除英语外
语言
西班牙语 法语 德语
意大利语 汉语
塔加拉族语 波兰语 韩语 越南语 葡萄牙语 日语 希腊语
5岁以上使用 者（千人）
17339 1703 1547 1309 1249 843 723 626 507 430 428 388
语言
阿拉伯语 印度语
俄语 意第绪语
22
1322
460
20-39
24
1558
700
5-19
30
814
3150
小于5
25
806
23050
宗教
宗教是文化中最敏感的因素。 世界上主要的宗教有佛教、基督教、伊斯
兰教、印度教等，其中信奉伊斯兰教的全 世界约有8亿至12亿人口。 不同的宗教有不同的价值 观和行为准则，还形成一 些独特的节日、禁忌。
经济自由度索引
自由的 较自由的 较不自由的 受压抑的
中国香港1 加拿大8 南非44
摩尔多瓦94
新家坡2 巴林3 美国4 日本5 中国台湾6 英国7
德国9 韩国13 法国18 意大利21 摩哥达40 乌干达43
墨西哥51 巴西63 俄罗斯73 印度86 中国大陆87 赛拉利昂93
海地95 苏丹96 安哥拉97 越南99 古巴100 朝鲜101
市场 营销
财务
最高 领导
研究 开发
制造
会计
采购
2三.4 、宏观宏环观境环要境素 分析
经济环境 文化环境 法律环境 政治环境
人口环境 自然环境 技术环境
经济环境
经济体制 经济发展水平或经济发展阶段 通货膨胀 国民收入 收入分布状况 基础设施
经济体制
计划经济体制 混合经济体制 市场经济体制
睡衣风波
沃尔-马特公司如果继续销售古巴睡衣，会因违 反美国法律而被处于100万美元罚款。
沃尔-马特公司如果撤下古巴睡衣，会因违反加 拿大法律而被处以120万美元罚款。
赫尔姆斯—伯顿法：只要卡斯特罗及其政权不下 台，任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运， 美国公民（包括美国公司在国外的子公司）与古 巴的贸易往来属于非法。
谈判 国家/地区
冗长——其主要目的是让各 迅速推进 方互相了解。
日本、中东
美国、北欧
审美
审美观包括对音乐、艺术、色彩、建筑 式样等的鉴赏与评判。
在不同的文化环境中，美有着不同的评 价标准，在美的具体形式即形式美方面， 人们的审美活动体现在对数字、色彩、 图案、动物、花卉、旋律等的喜好或禁 忌之中。
喷淋式市场开发模式
发达国家
发展中 国家
欠发达 国家
喷淋式市场开发模式
通货膨胀
通货膨胀对国际营销的影响 需求 企业成本控制和定价决策更为复杂 企业产品和资金的国际转移
国民收入
国民生产总值
工业品的市场需求与国民生产总值的数量成正 比关系。
消费品特别是高档消费品的市场需求量与国民 生产总值数量的正比例关系表现的不明显。
经济增长速度 人均收入
一些国家2019年
国民生产总值和经济增长速度
国家
GNP（亿
美元）
GDP年 平均增 长率
国家
GNP
（亿美元 ）
GDP年 平均增 长率
美国 71003 2.7
加拿大 5738
2.8
日本 49629 4.1
韩国
4350 9.4
印度 3181
5.2
秘鲁
544
-0.6
巴西 5672
经济发展水平或阶段
传统社会 起飞前夕阶
段 起飞阶段 走向成熟阶
段 高度大量消
费阶段
发达国家
欠发达国 家
最不发达 国家
自给自足 型经济
原料出口 型经济
新兴工业 化型经济
发达工业 化型经济
高
人
发达国家
均
国
民
生
产
总
值
低
时间
滴漏式或瀑布式 市场开发模式
发展中 国家
欠发达 国家
瑞士语
高语境文化与低语境文化的比较
要素
高语境文化
律师
不太重要
个人的口头承 仅仅是信誉保证 诺
空间
人与人相距很近
低语境文化
非常重要
不足以信赖，应有书面 承诺。
争取享有私人空间，厌 恶受到侵扰。
时间
多元时间观——生命中的任 单一时间观——时间就
何事情都有其时间规律，应 是金钱；线性的——一
顺其自然
时一事
24028
4 丹麦
27095 4 瑞士
23952
5 挪威
26603 5 阿联酋
23624
6 美国
25345 6 新加坡
23044
7 瑞典
24877 7 日本
22636
8 德国
24459 8 卡塔尔
22590
9 奥地利
24098 9 德国
21785
10 科威特
23740 10 加拿大
20574
收入分布状况
泰语 波斯语 法克里奥耳语 亚美尼亚语 那瓦和语 匈牙利语 希伯来语 荷兰语
5岁以上使用 者（千人）
355 331 242 213 206 202 188 150 149 148 144 143
高语境——语意含蓄
日语
阿拉伯语
低
拉丁语
语
西班牙语
境
意大利语
英国英语
语
法语
意
美国英语
明
斯堪的纳维亚语
确
德语
据世界银行集团报道，1960-1980年间，22个 不同的资本输出国共有1535家公司在76个国家 的511次单独行动中被征用。
民族观念不仅在许多拉丁美洲和亚洲国家中存在， 即使在号称经济最繁荣的国家，也仍然存在。
政府政策的稳定性
政策稳定性：从某种意义上讲，一国政府的政 策始终处于变化和发展过程中，如果这种变化 和发展过程是渐进的，而且通过分析能够预测 到政策变化的机制和趋势，那么该国政府政策 是稳定的。倘若这种变化具有突发性和根本性， 则表明政策不稳定。
发生概率
高
低
机会矩阵图
影大 响 程小 度
发生概率
高
低
威胁矩阵图
分析营销环境的方法
环境机会与环境威胁分析表
因素
人民币汇率上升， 出口可能下降 供应商可能后向整 合 客户的谈判能力正 在提高 客户群有扩大趋势
国内市场需求增长 强劲
机会或威胁程度