精益创业笔记--ASH MAURYA
精益创业读书笔记及思维导图资料
精品文档)[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图(入选推荐日志，加10币，做什么都是相通的，不断从精益生产联想并编写出精益创业的理论，相同的词就是“精益”没有道”探询做公司、做事甚至做人的道理，精益求精，就能不断突破原来的局限，但这个“花了两天读完并做了思维需要在行动中思考，思考中行动，这就是对这本书的感受。
定式，导图，供参考。
引言创业即是某种形式的管理精益创业的方法：.1.以开放新产品和新服务为目的而在充满不确定的情况下，创业者无处不在：设立的个人机构。
2.创业即管理3.经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾的业务。
客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续4.衡量顾客的反新创企业的基本活动是把点子转换为产品，开发-测量-认知：馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。
5.创新核算。
新创企业为什么会失败？ 1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。
新创企业运营中包含了太多不确定性。
2.运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做跟着感觉走的状态。
新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，必须加以管理。
或者确切地说，愿景第一篇开端第一章制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
精品文档．精品文档不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。
不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。
单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生创业团队的沟通最重要，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。
没人要的东西”，“。
新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。
《精益创业》，创业者必备的成功钥匙
《精益创业》，创业者必备的成功钥匙我们都知道，当今社会，要想实现财富自由，大部分人会选择自主创业！可是，怎么创业？有人说，创业犹如开车，路上会遇见一系列未知的事物，你需要不断地应对，才能最终到达目的。
可真是个难题，既然前路渺茫，怎样才能顺利到达呢？哈哈，不要着急，读《精益创业》这本书就够了！世界著名企业，谷歌以及丰田公司都将本书作为创新业务的发展指南，而Fackbook 的所有业务都以本书为指导。
所以，无论你是在新创企业，还是在企事业单位，精益创业的思想和方法都会给你意想不到的收获，为你拨开创业路上的层层迷雾，提高创业的成功率。
《精益创业》的作者是美国的埃里克·里斯，是硅谷著名的企业家，作家，他开创了精益创业运动，用来指导创业公司尽可能最大效率地整合资源。
而本书就是精益思想的提炼与融合。
《精益创业》里面介绍了精益创业的思想，步骤，原则和工具。
一、精益创业的思想精益创业的一切以目标为主，一切以顾客为主。
我们可以分步骤来理解：第一，顾客是否认同你现在正在解决的问题？所以，我们需要根据客户需要把产品做好。
第二，顾客是否愿意为你的东西买单？这个可以通过实验的方法试出来第三，顾客会向我们购买吗？第四，我们能够开发出解决问题的方法吗？秉着这样的思想，就是精益创业。
二、精益创业的三阶段第一阶段，把想法变成产品。
这时，开发的产品应是精简的原型，投入最少的金钱和精力，同时体现出其核心价值。
此时创业者们率领精干的成员，用类似特种部队的组织方式，在有限的资源和时间窗口内用很短的时间做出产品，并快速投入市场，通过不断的小规模实验，获得顾客反馈，进而不断迭代，让产品得到市场验证。
第二阶段，重点投入。
新创企业要对正确的产品形态进行重点投入，做好做细，做“最了解用户的人”，做到极致。
这个阶段，必须用最小的成本、在最短时间里找到最有价值的认知。
第三阶段，爱与速度。
成功者往往伴随着爆发式的增长，全面的扩张。
企业开始与传统的、陈旧的市场势力展开阵地战。
精益创业的读书笔记
精益创业的读书笔记《精益创业》作者：(美)莱斯著，吴彤译一个月前把《精益创业》这本书看了一遍，在阅读的过程中让我时不时的停下来思考——我们在做产品的过程中是否是这样做了，有没有犯过类似的错误，犯了错我们又是如何解决的等等。
总之，在阅读的过程中停停续续的触发我想了很多很多。
这绝对是一本正在创业或者准备创业甚至已经在创业路上走得很不错的人值得阅读的好书。
我在阅读的过程中把个人感觉不错的句子摘抄了下来，如下：1. 成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要，那么是否按时，按预算完成计划就无关紧要了。
2. 我们正处于一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。
精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，他源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后通过不断地试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败，廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”，如果产品被用户认可，也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。
这一模式，不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的创新业务也是同样适用。
3. 致命可换小说家科里.多克托罗曾说过：“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这样并不会使他们的马掌更受欢迎。
那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗”。
我对这句名言的理解是：企业唯有快速顺应时代才能赢得未来，产品生产方式必须因时代而变。
——李开复4. 每一处成功的周围更多的是失败。
5. 新创企业的目标在于弄清楚到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的，换言之，精益创业是研究新产品开发的一种新方式，强调要同时兼具快速循环运作和对顾客的认知，远大的理想，以及壮志雄心。
6. 新创企业也有一个清晰的方向，一个脑海中的目的地：创造一项成功改变世界的业务。
10分钟读懂《精益创业》
10分钟读懂《精益创业》如果要我推荐创业初期必读的一本书，我会选择《精益创业》。
其实刚开始创业那会儿就读过这本书，但只学到一些名词和看似不言而喻的理论。
最近重读《精益创业》，感触良多，觉得有必要梳理一下内容。
本书的作者是埃里克·里斯是硅谷创业家，精益创业运动的发起者。
他的精益创业理论不仅仅影响了创业界，还影响了很多大公司、政府机构甚至军队的管理创新。
创业为什么会失败？首先承认一个不幸的事实：绝大部分创业项目是以失败告终的。
作者认为现在的创业充斥着浪费，大量的创业项目在以非常不科学的方式运作（创业依赖科技，创业本身却很不科学，很有讽刺意味），浪费了大量的金钱、社会资源以及创业者的宝贵时间。
大部分创业的失败，原因并不在于技术、金钱或者人才，而恰恰在于看似跟创业不太沾边的『管理』。
创业失败主要有两种情况：简单照搬工业时代的管理经验：战略、计划、执行、评估......但是行不通，因为传统的管理要求相对稳定的环境和明确的业务逻辑，创业项目不具备这些条件。
另一个极端，完全没有管理，『想做就做，跟着感觉走』，结果造成一片混乱，往往也是以失败告终。
作者认为，创业的成功并不在于创始人的天才或者其他优越条件，而是可以通过遵循正确的流程而获得的。
换句话说，创业成功是可以习得的，可以传授的。
作者同时认为，创业虽然充满了颠覆、创新和不可避免的混论，但是也是可以管理的，或者确切地说，必须加以管理。
但是需要新的管理理念，那就是精益创业。
创业的本质是什么？作者认为，创业的本质是：在充满不确定性情况下，开发新产品和新服务。
由此延伸到创业公司和创业者的定义。
创业公司就是在充满不确定性情况下，而开发新产品和新服务而设立的机构。
创业者即执行这一过程的人。
在这一定义下，其实创业无处不在，创业者也无处不在。
不一定非要新开一家公司才算创业，大公司也可以内部创业，政府部门、非盈利机构甚至军队也可以创业（作者提出精益创业理论之后，受到各种公司、组织的邀请去演讲，其中包括五角大楼。
精益创业的核心读书摘录读书感想读书笔记
精益创业的核心不管多伟大的产品都是迭代出来的，在此过程中有几个基本原则，第一，迭代出来的后续功能必须靠用户催生，而非简单堆积。
第二尽量限制添加的功能数量，不紧急不重要的功能，不需要修改。
第三整个学习和迭代的过程应该是非常开放与透明的。
我认为克制堆积功能的欲望事实上是很难的，因为我们要战胜的并不仅是对某一功能的把握，而是我们自己的欲望。
在这个世界里面：用户可能根本没我们猜测的需求，有这个需求，我们也不一定能让他们知道我们有解决方案，他们知道了也可能完全不接受我们想象的解决方案，有这个解决方案可能我们也没能力和资源实现，能实现也未必能比竞争对手实现的更好，今天能做得更好也不代表明天能做得更好。
这个世界充满了不确定性，如果我们以为它是确定的，那就麻烦了。
弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。
傲慢，是什么就是明明是不靠谱的事情，却自以为靠谱的，这就是傲慢。
真正的精益创业所讲的方法论是科学试错。
它跟简单试错的区别在于每一步都比较短，简单试错模式里每犯一次错需要三个月，在科学试错模式里，每犯一次错可能只需要两个星期。
所以精益创业不是帮我们跑步，而是帮我们找路，它不是帮我们长得更快，而是帮我们减少停滞和向下的时间，转向更准，调整更快。
在商业模式还没有验证之前，我不会再做营销，我并不需要那么多用户，因为用户越多我得罪的人也就越多，而且我会自我麻痹，每天看到越来越大的用户量，会忽视用户的真正感受。
创业最重要的事情是找对路，找对路，比跑得快更重要。
学习应该是学习一种经过验证的认知应该是像做实验一样，提前就知道要验证的假设是什么，会看的数据是什么，提前设定好参考值，做完实践之后，我们会对比实际数据跟参考值，然后是我们学到的东西，这才是靠谱的。
创业者天生会非理性的，爱上自己的点子。
有些坑不自己掉进去一次，别人讲千百次也不信。
团队越强，经验越丰富，资源越充足，就越自信，越难考虑到风险。
我们对待自己的点子时会变得不客观，在不客观的情况下，这些东西就更难说服用户，而往往只有来自于市场一线的那些最直接的痛，才能使我们痛醒。
精益创业知识点总结
精益创业知识点总结精益创业（Lean Startup）是一种在创业初期使用迭代开发、用户反馈和快速学习的方式，以最小化浪费并最大化增长机会的方法。
以下是关于精益创业的一些重要知识点总结：1. 最小化可行产品（MVP）：这是创业的初步产品，其功能尽可能简化，但足够满足早期用户的需求并收集反馈。
目标是快速学习并评估市场反应，而不是追求完美。
2. 客户反馈：这是精益创业的核心。
通过与潜在客户互动，收集反馈，并利用这些信息改进产品或服务。
3. 迭代开发：不同于传统的瀑布模型，精益创业强调连续的产品迭代。
在每次迭代中，团队都会重新评估产品或服务的方向，并作出必要的调整。
4. 数据驱动决策：精益创业强调基于实际数据的决策，而非基于直觉或假设。
这些数据通常来自客户反馈和市场测试。
5. 增长引擎：精益创业不仅仅关注产品的开发和推出，也关心如何实现持续的增长。
这通常涉及寻找并优化一个有效的增长引擎，如病毒式营销、付费广告等。
6. 敏捷开发和Scrum：敏捷开发方法（如Scrum）与精益创业理念相辅相成，都强调快速迭代、用户反馈和不断学习。
7. 持续改进：精益创业是一个持续的过程，而非一次性的活动。
团队需要不断地优化和改进他们的产品或服务，以适应不断变化的市场需求和客户反馈。
8. 转型 vs 坚持：在精益创业中，团队需要时刻评估他们的产品和市场定位。
如果数据表明当前的产品方向无法实现有效增长，那么团队需要准备进行转型（改变产品方向），而不是盲目地坚持下去。
9. 单变量测试：在寻找增长引擎或优化产品时，从单一变量开始测试可以帮助团队更好地理解这个变量的影响，并避免复杂的关系导致的结果混淆。
10. 创新核算：这并不是精益创业的原始概念，但Eric Ries在他的《精益创业》一书中引入了这个概念。
它涉及到创建一套财务指标来衡量一个创业公司的进展，而不仅仅是收入或用户增长。
这些只是精益创业的一部分知识点，实际上它涵盖了从产品设计、市场定位、产品开发到增长策略等多个方面。
【读书笔记】《精益创业：新创企业的成长思维》
精益 创业
思路：与传统创业思路相反，不是让一帮精英闷家里研究火箭，而 是先确定市场真的需要火箭，如果市场不需要，花大力气研究是浪 费？真正科学的做法是精益创业思维，就是小步快跑、快速迭代。
大公司有钱、有人、有资源，犯点错浪费点资源还能扛得住，初创企业什么都没有，犯不起致命 错误，只能小地试错，然后通过快速地迭代产品的版本，慢慢完善产品，赢得用户--（精益创业）
技术发展
信息技术帮助企业 深入理解大多数客 户和消费者，按需 驱动使产品快速灵 活适应市场，同时， 去除无谓损耗，企 业效益最大化
一、创业是什么：②创业3阶段
1-N
1
3
全面扩张
0-1
1
想法变成产品
最精简的原型，投最少的 钱和精力，在窗口期内快 速投入市场，小规模试验，
不断迭代、验证
2
重点投入
对正确的产品形态，重点投 入，做好做细，做“最了解 用户”的人，用最小成本、 最短时间找到最有价值认知
核心内容
哪一个更快？？
假设公司要给一百个客户寄一百封格式统一的邀请信，由你来负责完成， 面对一百个信封、一百张信纸，还有一百个邮票，怎么做才寄得最快？
方 把每封信做三个动作， 法
一 赛信纸、封口、贴邮票
方 先集中把一百张信纸塞进信封，
法 二 完事再统一封口、统一贴邮票
大部分人第一反应是方法二更快，与实际相反，方法一更快。（详细解释 见备注）
关于本书
重要性
创业圈的基本教科书 创业公司互联网产品经理的“红宝书”
适用对象
所有类型创业企业家（不论是毫无经验背景志向远大
的年轻人，还是大公司中丰富经验卓越企业家）
承当类似创业责任的企业管理者（不论企业规模、
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论是一种以最小成本快速验证商业模式的方法，它强调精益、快速和循序渐进的发展方式。
精益创业方法论的提出者是埃里克·莱斯和史蒂夫·布兰克，他们将这一方法论应用到自己的创业公司，并取得了成功。
精益创业方法论的核心理念包括：快速建立最小可行产品（MVP），通过实验和反馈来验证商业模式，不断优化产品和服务，最终找到市场的定位和商业模式。
精益创业方法论的理念来源于精益生产和敏捷开发的思想。
它提倡以最小的资源投入，快速验证商业模式的可行性，以降低创业失败的风险。
通过精益创业方法论，创业者可以以更加务实和迅速的方式来进行商业实践，从而更好地应对激烈的市场竞争和快速变化的商业环境。
精益创业方法论的核心步骤包括：明确目标、构想商业模式、建立最小可行产品、测试市场、获取反馈、持续改进。
下面将分别对这些步骤进行详细介绍。
第一步：明确目标。
创业者需要明确他们的创业目标和愿景，包括要解决的问题、目标市场和商业模式。
在这一阶段，创业者需要进行充分的市场调研和竞争分析，确保他们的商业理念是有市场需求的。
第二步：构想商业模式。
在明确了目标后，创业者需要构想一个合适的商业模式，确定核心产品和服务，并制定市场营销策略。
在这一阶段，创业者可以采用商业画布等工具来对商业模式进行可视化，以便更好地理解商业模式的各个组成部分。
第三步：建立最小可行产品（MVP）。
最小可行产品是指以最小的成本和时间来建立一个可以验证商业模式的产品或服务。
创业者需要迅速制作出MVP，并将其推向市场，以获取用户反馈和市场验证。
在这一阶段，创业者需要充分利用现有的技术和资源，以快速完成MVP的建立。
第四步：测试市场。
一旦MVP推向市场，创业者需要通过各种方式来测试市场的反应，包括参与行业展会、举办产品演示会、开展市场调研等。
通过这些方式，创业者可以获取用户反馈、监测市场需求，并及时调整产品和服务。
第五步：获取反馈。
创业者需要持续获取用户和市场的反馈，包括产品使用体验、市场需求、竞争情况等方面的反馈。
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第一章.基本理念
第一步：把A计划写出来
你的任务并不是只提供最佳解决方案，而是形成上述一整套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能够相互配合第二步：找出计划中风险最高的部分
创业的三个阶段
1.将问题与解决方案匹配起来
核心问题：手头有没有值得解决的问题，不能再没有确定之前就花上数月甚至数年时间来推出解决方案
经过这个阶段能够明白真正的问题有哪些，并能得出一套解决这些问题但又最为精简的对应方案，我们称之为“最简可行产品”（minimum viable product ,MVP）
2.将产品与市场匹配起来
核心问题：我做出来的东西是人们想要的吗
一旦找到MVP，下一步就是测试方案能否有效地解决问题，即必须检查做出来的东西是不是人们想要的
在这个阶段，你的计划开始逐步实施，开始有了，而且你还能留住客户，并让他们掏钱
3. 扩张
核心问题：怎样做才能加速发展壮大
转型的目标是寻找可行的方案，优化的目标是加速这个方案的执行；
转型实验需要验证商业模式的各个环节，以便找到一个可行的方案；优化实验需要改善商业模式的各个环节，以便加速执行想先方案
前者的目的是调整方向，即所谓的“完成一次转型”，后者的目的是提高效率或者扩大规模
在没有经过任何验证之前就想把这些东西推介给投资人，只能说是白费力气。
所以，首要目标是创建一个刚好能够运转的公司，只要可以测试和验证你的商业模式就行。
第三步：系统地测试计划
实验：创建--评估--学习循环
实验可以帮助验证或者否决某个商业模式假设，而迭代则是指为了达到特定目标（如将产品和市场匹配起来）而连续进行多个实验。
定性（微观层面）定量（宏观层面）
第二章.把A计划写下来
第一步：精益画布的制作
1.1 用头脑风暴法来寻找潜在客户所需注意问题：
1. 区分客户和用户：为产品掏腰包的人叫客户，一般用户不会
2. 细分目标客户群体：我们无法制作、设计和定位一种可以让所有人都满意的产品
3.先把所有客户都放在一个画布上，做出一个大画布（使用不同颜色或标记来区分不同的客户群体），再按需求来分割画布
4.为每一个目标客户群体做一张精益画布
1.2制作精益画布
具体步骤：迅速起草一张画布，在第一版画布上消耗时间最多不超过15分钟
有些部分空着也没关系，要么马上卸下来，要么就留空
尽量短小精干，将商业模式的精华部分提炼出来，用一张纸来制作画布
站在当下的角度来思考，想想下一步应该先测试哪些假设
以客户为本，仅仅调整一下客户群体，商业模式就会起翻天覆地的变化
1.2.1 问题和客户群体：针对每个目标客户群体，列出一到三个最重要的问题，即客户需要完成的任务
列出现存备选解决方案
找出其他可能会和目标客户进行互动的用户角色，（如在博客平台上，客户是博客作者，而用户是读者）
锁定潜在的早期接纳者，你的目标是定义一位典型的早期接纳者，而不是主流客户。
1.2.2 独特卖
点：
要与众不同，还要有独到之处；最好的方法是直接从要解决的头号问题出发推到独特卖点
针对早期接纳者来做设计。
最开始的产品不适合主流人群，首要任务应是找到可能成为早期接纳者的人群，针对他们做设计
专注最终成效，即客户使用产品之后能得到的好处
认真选择词汇，并经常使用
回答：你的产品是什么，客户是谁，为什么
研究其他优秀的独特卖点
写一个简短有力的口号，这个招数更适合于把你的想法传递出去，让它朗朗上口，而不是放在网页上
1.2.3 解决方案：目前所想的问题没有经过验证和测试，所以不着急确定详细解决方案而是粗略想想，针对每个问题，所能提供的最简单的解决方案是什么，然后写出来
1.2.4 渠道：无法建立有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因之一
1.2.5 收入分析与成本分析：只需要脚踏实地分析眼前即可，首先需要确定设计、制作和发行最简可行产品的路径，完成之后再修改。
收入分析：最简可行产品并不等于半吊子产品，它解决的是客户最看重的问题
成本分析：想准确预测将来产生哪些开销是很困难的，所以把重点放在当下
1.2.6 关键指标：
第三章.找出计划中风险最高的部分1.选择切入点
创业公司的风险分类：
产品风险P---把产品做好
客户风险C---建立客户渠道
市场风险M---能否长期发展
商业模式的优先顺序：
客户的痛苦程度（问题），优先选择那些最需要你的产品的目标客户群体，在列出的让客户最头疼的三个问题中，至少要有一个是这个群体非得解决的大问题
获取难度（渠道），要想把产品做好，就必须建立起客户渠道，向客户学习
价格/毛利（收入及成本分析），产品定价的多少主要取决于目标客户群体，应尽量选择让利润空间最大的那个群体。
利润空间越大，达到收支平衡所需的客户越少
市场规模（目标客户群体），根据既定的商业目标选择规模较大的目标客户群体
技术可行性（解决方案），检查一下解决方案栏，确定设想是可行的，而且是能满足客户要求的最简方案
寻求外部人员的建议：走出办公室，让别人来帮你验证你的商业模式，即至少跟一个人分享你的商业模式
在访谈前，最好花一点时间把风险理清楚，然后用头脑风暴法多想几个候选模式----不是和客户做头脑风暴，而是和其他能给你建议的人
客户学习一般是定性而非定量的，要验证商业模式中的各种假设也比较费时，此外，开始选择的目标客户群体可能太宽泛或狭隘，或者可能根本就是错的
商业模式访谈守则：不要使用10也幻灯片，因为访谈目的是学习而非推介。
建议用IPAD或纸上逐步填充精益画布，逐步把商业模式的内容讲述一遍并把这些东西填入空白画布
花两成时间来介绍，剩下八成时间用来沟通。
通常三五分钟就可以利用逐步填充办法介绍完商业模式，接下来就是听对方说。
问题要有针对性
小心落入“建议者悖论”的陷阱，建议者悖论：找建议者征求好的建议，但不应照搬，而是要灵活运用。
和建议者访谈不要询问建议者该做什么，不能把建议者的反馈当做是“判断标准”或者“验证”，而是把它们当做一种识别及排序风险的方法
把合适的建议者聘为正式顾问
2.开始实验
现在，已经确定了切入哪种商业模式，也为各种风险排序，接下来就是做实验。
2.1 成立问题/解决方案团队：
建议把公司人员分成两个部分，问题团队和解决方案团队。
团队从简，但要够用。
两三个人的问题/解决方案团队最理想，原因：容易沟通、产品最简约、成本低，团队成员要宁缺毋滥，必须确保找到合适的人
三种必备人才：开发、设计和营销，并不是说必须找齐三个人，有时候两个人就可以兼三种职能，甚至有时只需一个通才。
最好不要外包问题/解决方案团队，这会影响你的迭代开发速度和学习能力，有一件事绝对不能外包---客户调研
2.2 如何有效地做实验
以速度、调研和专注为目标
确定一个关键指标或者目标，创业公司的注意力只够达成一个目标。
在设计实验时，一定记住实验时为了达到某个特定目标或向用户了解某个特定的知识点。
不做多余的事情，应该尽全力来设计一个简洁的实验，只要能测试你的商业模式就行，多余的事情一样都不要做。
其实，只要能找到产品中风险最大的部分，通常不需要真正把产品做出来就能做测试。
定性验证，定量核实
把评估结果和具体动作关联起来，把评估结果和具体且可重复的动作关联起来比较困难，因为产品会不断发展变化。
在做定性实验（如客户访谈）的时候，一定要注意用同样的方式来进行一系列实验，找出某种可重复的模式。
在做定量实验时，则可以使用群组分析或分离测试的方式。
创建公开报表，全公司范围内公开地进行验证和实验非常必要
多交流学习经验，越早越好
2.3 系统地解决风险
创业初期的公司的最大风险是问题、渠道和收入，起系统的解决方式如下：
门槛优势，只有在竞争时才能体现出来门槛优势，也只有在这个时候，才能对其进行验证。
在产品和市场达成匹配之前，基本不太可能遭遇太多竞争。