影响定价的基本因素总结
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
营销定价的影响因素有哪些
营销定价的影响因素有哪些营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。
那么营销定价的影响因素有哪些?产品成本有个别成本和社会成本之分。
个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。
企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。
在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。
就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。
固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。
流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。
就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。
从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。
在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。
商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。
(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。
(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。
(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。
一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。
消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。
影响定价的基本因素
影响定价的基本因素、价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应。
当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响。
（一）商品价值与商品成本因素价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。
因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。
1、商品价值：商品价值量的大小决定着商品价格高低。
价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M。
因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素。
但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升。
因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素。
2、商品成本：成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。
在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然。
商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。
（1）生产成本生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。
当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。
但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。
（2）销售成本销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。
在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。
但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。
因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。
（3）储运成本储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。
商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。
影响价格的因素1
供求 商品 购买 销售 俗语 价格 何方
关系 缺余 者 者
涨跌 有利
供不 商品 争相 趁机 “物以 价格 卖方 应求 短缺 购买 提价 稀为 涨高 市场
贵”
供过 商品 持币 竞相 “货多 价格 买方 于求 过剩 待购 出售 不值 跌落 市场
钱”
卖方市场（物以稀为贵）
买方市场（货多不值钱）
★想一想
Y
小汽车
（60000元）
摩托车
（3000元）
实际的市场价格 由价值决定的价格
自行车
（300元）
X
从一个长期过程来看，价格平均起来与价值相符 （不是完全相等）
价值规律的表现形式
摩托车 ￥3000
B￥4000
C
价值
A
D ￥ 2000 价格
摩托车价格=（A3000+B4000+C3000+D2000）/4=3000元
雹灾苹果减产 午后卖早餐 西瓜刚上市 内陆吃海鲜
供应减少 需求减少 供应少、需求大 供应少、需求大
苹果价格远远高 于往年
豆浆油条价格下 跌
西瓜的价格高高 在上
海鲜价格贵得 离谱
减产石油 供应少，需求大 石油价格狂涨
各种因素对商品价格的影响，是通过改 变该商品的供给或者需求 来实现的。
供给和需求的变化对商品价格涨跌的影响
价 值 规 （ 1 ）商品的价值量是由生产商品 律 的社会必要劳动时间决定。 的 基 （ 2 ）商品交换要以价值量为基础， 本 实行等价交换。 内 容
受供求关系的影响，商品价格围绕价值
价 值
上下波动，是价值规律的表现形式。 （供求关系变动会影响价格）
规
律
的
定价知识点总结
定价知识点总结一、定价的基本概念和原则1. 定价的概念定价是指企业在市场经济条件下，根据产品的性质、成本、市场需求、竞争对手等因素确定产品或服务的价格，以实现盈利和市场份额的目标。
2. 定价的原则(1) 定价应当考虑产品的生产成本，以确保企业能够覆盖成本并获取合理的利润。
(2) 定价应当考虑市场需求和消费者的支付能力，以确定产品价格的合理性和竞争力。
(3) 定价应当考虑竞争对手的定价策略，以避免价格战和市场份额的流失。
二、定价的基本方法1. 成本导向定价成本导向定价是指根据产品的生产成本和销售成本确定产品价格的方法。
其中包括全成本定价、成本加成定价和目标利润定价。
(1) 全成本定价全成本定价是根据产品的总成本和预期销售量确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格= 总成本 / 预期销售量。
(2) 成本加成定价成本加成定价是在全成本的基础上，根据企业的经营需求和市场环境添加一定比例的利润，确定产品价格的方法。
(3) 目标利润定价目标利润定价是根据企业的经营目标和市场需求确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 总成本 + 期望利润。
2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和消费者支付能力确定产品价格的方法。
其中包括市场定价、差异定价和时价定价。
(1) 市场定价市场定价是根据产品的市场需求和竞争对手的价格确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 市场需求 - 竞争对手价格。
(2) 差异定价差异定价是根据不同地区、不同渠道或不同消费群体的需求和支付能力，确定不同的产品价格的方法。
(3) 时价定价时价定价是根据产品的供求关系和市场变动，灵活调整产品价格的方法。
三、定价的影响因素1. 产品的性质产品的性质是影响定价的重要因素，包括产品的品质、品牌、功能、售后服务等。
不同性质的产品，其定价策略和方法也会有所不同。
2. 成本产品的生产成本和销售成本是影响定价的重要因素。
成本高的产品，定价相对会偏高；成本低的产品，定价相对会偏低。
服装类产品定价影响因素和心理定价误区
服装类产品定价影响因素和心理定价误区第一部分：服装类产品定价影响因素1. 材料成本对服装类产品定价的影响服装是由不同材料组成的，不同材料有不同的成本，对服装产品的定价有着重要的影响。
材料成本直接决定了产品的售价，成本越高，售价也就越高。
此外，不同的材料的价格波动也会对定价产生影响，如棉花等大宗商品在价格波动较大的情况下，对产品定价造成了较大的压力。
2. 市场需求对服装类产品定价的影响市场需求是指消费者对产品的需求程度。
市场需求越高，产品价格也就越高。
因此，服装产品的销售和定价与市场需求息息相关。
一个成功的品牌能够满足消费者的需求，从而提升市场占有率，并通过品牌溢价的方式提高产品价格。
3. 竞争对手对服装类产品定价的影响竞争对手是指同一领域里的其他品牌或公司，对产品价格也会有直接的影响。
在激烈的市场竞争中，品牌要考虑到竞争对手的定价策略，进而制定相应的价格策略。
如果品牌自身的产品与竞争对手相比优势不大，品牌方可能会空降售价以求在市场上占据一定的份额。
4. 成本结构对服装类产品定价的影响成本结构是指一个产品的生产和运营所面临的成本，包括制造费用、人工成本和运营费用等。
成本结构对产品的定价有着重要的影响，品牌需要确保价格能够覆盖成本。
如果成本结构不合理，导致品牌无法在市场上获得足够的利润，则需要对其进行调整以贴合市场需求。
5. 品牌知名度对服装类产品定价的影响品牌知名度是指消费者对品牌的知晓程度和印象。
一个品牌的知名度越高，消费者往往愿意为其产品支付更高的价格。
而对于未知品牌，消费者在支付价格时会更加谨慎。
因此，品牌知名度对于产品定价有着非常重要的影响。
6. 科技和创新对服装类产品定价的影响科技和创新能够使产品更加具有竞争力，并提升品牌在市场上的地位。
同时，科技和创新也会增加产品的成本，提高品牌定价的难度。
因此，品牌需要在科技和创新上做出合适的投入，以在市场上保持竞争力。
7. 市场定位对服装类产品定价的影响市场定位是指品牌对于不同消费者群体的定位与策略，包括价格、产品特性、促销等。
门店定价策略
门店定价策略门店定价策略在零售行业中起着至关重要的作用，它直接影响着企业的销售额和利润率。
针对不同类型的产品和消费群体，门店定价策略也会有所不同。
以下是门店定价策略的几个重要因素：1. 成本：成本是决定门店定价的基本因素。
门店必须确保产品的成本能够覆盖生产、运输、人工和其他间接成本。
在制定定价策略时，门店需要考虑最低定价，以确保至少能够盈利。
2. 竞争对手：门店必须了解竞争对手的定价策略。
如果门店的产品和竞争对手的产品是类似的，并且在同一个市场竞争，那么门店可能需要采取相似的定价策略，以保持竞争力。
3. 市场需求：门店需要深入了解目标市场的需求和消费者对产品的价值认知。
如果产品在市场上有很高的需求，门店可以考虑将价格定得相对较高，以提高利润率。
相反，如果市场需求较低，门店可能需要使用低价策略来刺激销售。
4. 品牌价值：门店的品牌价值和声誉也会影响定价策略。
如果门店的品牌在市场上具有较高的认可度和价值，消费者可能会更愿意为其产品支付更高的价格。
5. 促销活动：门店可以通过促销活动来吸引消费者，但需要谨慎使用。
过于频繁或过度依赖促销活动可能会削弱门店的品牌和产品的价值。
门店应该仔细考虑促销活动对定价策略的影响。
综上所述，门店定价策略需要综合考虑多个因素，包括成本、竞争对手、市场需求、品牌价值和促销活动。
通过综合权衡这些因素，门店可以制定出适合自身的定价策略，以获得最大的销售额和利润率。
门店定价策略在零售行业中属于一项重要的战略决策。
它直接影响到企业的销售额和利润率，因此，门店在制定定价策略时需充分考虑多个因素，并灵活应对市场变化。
首先，成本是制定门店定价策略的基本参考因素。
门店需要了解产品的生产成本、运输成本、人工成本以及其他间接成本。
这些成本应该是定价时的最低线，门店必须确保定价能够覆盖成本，否则将无法盈利。
然而，仅仅考虑成本是不够的，门店还需要综合其他因素制定定价策略。
其次，门店应该密切关注竞争对手的定价策略。
(精品影响定价的基本因素总结
(精品影响定价的基本因素总结影响定价的基本因素有许多，这些因素包括市场需求、供给情况、成本结构、竞争状况、产品差异化、品牌溢价、价格弹性等等。
以下是对这些因素的详细总结。
首先，市场需求是影响定价的最主要因素之一、市场需求的强弱、变化趋势以及对产品的需求程度都会直接影响到产品的定价。
当市场对其中一种产品的需求较高时，供给商可以通过提高定价来获取更高的利润；相反，当市场需求较低时，供给商为了刺激销售可能会考虑降低定价。
其次，供给情况也是影响定价的要素之一、如果其中一种产品供给有限，而市场需求较高，那么供给商可以提高定价以获取更高的利润；反之，如果供给充足，市场竞争激烈，供给商可能会降低定价以吸引消费者。
成本结构是定价的另一个关键因素。
供给商生产商品需要消耗各种资源，包括原材料、劳动力、设备和其他成本。
这些成本会直接影响到产品的定价。
如果成本较高，供给商可能需要提高商品的定价以覆盖成本并获得利润；相反，如果成本较低，供给商可以降低定价以吸引消费者。
竞争状况也会对价格产生影响。
如果供给商处于垄断地位，没有直接竞争对手，那么他们可以根据市场需求和成本情况来制定价格；如果市场存在激烈的竞争，供给商可能会降低价格来争夺市场份额。
产品差异化和品牌溢价也会影响到定价。
如果其中一种产品在市场上具有独特的特点或者品牌知名度较高，消费者可能愿意为其支付更高的价格；相反，如果产品没有明显的差异化特点或者品牌知名度较低，那么供给商可能需要考虑降低价格。
价格弹性也是影响定价的重要因素。
价格弹性指的是价格变化对市场需求的敏感程度。
如果市场对价格变化非常敏感，价格弹性较高，供给商在制定价格时需要考虑消费者对价格的敏感程度；相反，如果市场对价格变化不敏感，价格弹性较低，供给商则可以更自由地制定价格。
综上所述，市场需求、供给情况、成本结构、竞争状况、产品差异化、品牌溢价和价格弹性都是影响定价的基本因素。
供给商在制定定价策略时需要综合考虑这些因素的影响，并灵活应对市场的变化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定价策略
一、影响定价的基本因素
（一）商品价值与商品成本因素
1、商品价值
社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成
2、商品成本
商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本
（二）商品市场因素
1、商品市场供求状况
（1）供求与价格的双向影响
(2)需求价格弹性
2、商品市场竞争状况
（1）完全竞争对价格的影响
如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。
（2）完全垄断对价格的影响
（3）不完全竞争对价格的影响
（三）国家政策因素
1、企业定价的范畴
(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价
(2)市场调节定价：协议定价、企业议价
2、商品差价与商品比价因素
(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价
(2) 商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价
（四）消费者行为与心理因素
１、冲动和情感型
２、理智和经济型
３、习惯型
二、定价方法
（一）企业定价的目标
1）获取利润目标
以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润
2）占有市场目标。
（二）企业定价的程序
1、确定营销价格目标
2、估算市场销售潜量
市场销售量大小的估算方法如下
1）了解市场预期价格
2）估算不同价格下的销售量
3、分析竞争对手反应
4、预计市场占有率
5、考虑企业经营活动的有关计划
6、选择定价方法
（三）企业定价的主要方法
1、成本导向定价法
（1）完全成本导向定价法（2）边际成本导向定价法（3）目标成本导向定价法
2、需求导向定价法
3、竞争导向定价法
4、随行就市定价
5、密封投票定价法
三、定价策略
一）新产品定价策略
1、取脂价策略
2、渗透定价策略
3、满意价格策略
（二）差别定价策略
1、顾客差别定价
2、产品形式差别定价
3、产品部位差别定价
4、销售时间差别定价（三）心理定价策略
1、尾数定价策略
2、整数定价策略
3、习惯性定价策略
4、声望定价策略
5、招徕定价策略
6、最小单位定价策略（四）折扣定价策略1、数量折扣策略
(1)累计数量折扣
(2)非累计数量折扣
2、现金折扣策略
3、交易折扣策略
4、季节性折扣策略
5、推广让价策略
6、运费让价策略（五）地区定价策略
1、FOB原产地定价
2、统一交货定价
3、分区定价
4、基点定价
5、运费免收定价
（六）分档定价策略
四、价格变动与企业对策
（一）削价与提价
（二）顾客对价格变动的反应
（三）竞争者对价格变动的反应（四）对竞争者发动的价格变动的反应。