性格的四种类型
sigma 心理分类
sigma 心理分类Sigma心理分类是一种注重性格特征的分类方法，该分类方法是由英国生物学家约翰·B·S·霍尔根在20世纪60年代提出的，它将个体的性格特征归纳为四种基本类型，并通过人格特征的不同组合，进一步细分为16种类型。
Sigma心理分类法的四种性格类型分别为：1. 易感性（Nervousness）：易感性的人比较敏感和紧张，受到压力的影响会更大，但也更有创造性和想象力。
2. 易冲动性（Impulsiveness）：易冲动性的人更容易感受到压力和情绪，但也更坚定和果断。
3. 坚韧性（Endurance）：坚韧性的人更有耐力和毅力，处理压力时更冷静理智，但也可能显得过于冷漠和木讷。
4. 超活泼性（Hyperthymia）：超活泼性的人充满热情和活力，对压力具有很高的应对能力，但有时也过于鲁莽和冲动。
在Sigma心理分类法中，这四种基本性格类型可以通过两两组合成为16种具体的性格类型。
例如，将“易感性”和“坚韧性”组合在一起，就可以得到“情绪稳定型”的人格类型，这种人的情绪和压力应对能力都相对稳定和均衡。
同样的，将“易冲动性”和“超活泼性”组合在一起，就可以得到“乐观冲动型”的人格类型，这种人的性格特征更加开朗和冒险。
Sigma心理分类法的优势在于它考虑到了不同性格特征的综合作用，可以更准确地描述个体的性格特征，同时帮助人们更好地理解自己和他人。
这种分类方法已经被广泛运用于医学、心理学、人际关系学等领域，在帮助人们更好地认识自己，提高沟通合作效率方面发挥了巨大的作用。
同时，Sigma心理分类法的缺点在于，它可能会过于简化和概括人的性格特征，而忽略了各种不同情境对人格特征的影响。
因此，在应用Sigma心理分类法时，需要结合具体情境和个体差异进行分析，避免将人的性格特征过度刻板化和简化。
总之，Sigma心理分类法作为一种综合性格类型的分类方法，既可以帮助人们更好地认知自己和他人，也可以在不同领域中发挥重要的作用。
四种性格类型
四种性格类型
人的性格可分为活泼型（S型）、完美姓（M型）、力量型（C型）、和平型（P 型）四种：
1.
活泼型（S型）——典型的活泼型情感外露，热情奔放，懂得把工作变成乐趣，而且乐于与人交往。
能够从任何事情中发掘出兴奋。
他们既外向，又乐观。
2.
完美型（M型）——文静，随和，喜欢独处。
完美型的成年人是个思想家，他们对待目标严肃认真，强调做事情先后和组织，崇尚美感和才智，回为生活作长远且最好的安排。
3.
力量型（C型）——力量型的人，永远充满动力，他们会充满理想，他勇于攀登高不可攀的顶峰，总是对准目标前进。
当活泼型的人在说话，完美型的人在思考，力量型的人会进取。
他有不二定律：“现在就按我的方式去做！”。
你会发现，他的脾气最容易懂，并且是最好相处的。
力量型的人能够和人坦诚的与人交流，他知道一切将会妥当——只要他来负责。
由于力量型的是目标主导蒹具有与升俱来的领导素质，他们往往在自己的选择中达致顶峰。
大多数具政治影响力的领导，都是力量型的。
4.
和平型（P型）——他们是情感的缓冲器，提供了稳定和平衡。
和平型缓和色彩斑斓的活泼型；拒绝过分欣赏力量型的优秀决定；对完美型的复杂计划也不过分认真。
和平型的人是我们中间伟大的促进平等者。
四种性格的优缺点...
健忘 直率 挑剔 胆小
好插嘴 急躁 无安全感 优柔寡断
难预测 不善表达 不受欢迎 不合群
即兴 固执 难于取悦 犹豫不决
放任 自负 悲观 贫乏 冷漠
虚荣 工作狂 不喜交际 担忧
喋喋不休 不圆滑老练 过分敏感 胆怯
生活紊乱 跋扈 抑郁 怀疑
反复 排斥异己 内向 无异议
杂乱无章 喜操纵 情绪化 言语不清
好表现 顽固 猜疑 缓慢
大嗓门 统治欲 孤僻 懒惰
不专注 易怒 多疑 拖延
报复型 烦躁 勉强 轻率
善变 狡猾 好批评 妥协
喋喋不休不圆滑老练过分敏感胆怯
四种性格的优缺点...
四种性格的优缺点
人的性格大体分为四大类：活泼型、力量型、完美型、和平型。每一类优缺点的
作者:wljztr浏览316
人的性格大体分为四大类：活泼型、力量型、完美型、和平型。每一类优缺点的
性格表分类如下：
优点
活泼型 力量型 完美型 和平型
生动 富于冒险 善于分析 适应力强
激励性 独立 理想主义 无攻击性
感情外露 果断 深沉 尖刻幽默
喜交朋友 发起者 音乐性 调解
多言 执着 考虑周到 容忍
活力充沛 领导者 忠心 聆听者
惹人喜爱 首领 制图者 知足
受欢迎 勤劳 完美主义者 和气
跳跃型 无畏 规范型 平衡
缺点
活泼型 力量型 完美型 和平型
露骨 专横 忸怩 乏味
散漫 无同情心 不宽恕 无热忱
喜好娱乐 善于说服 坚持不懈 平和
善于社交 意志坚定 自我牺牲 顺服
令人信服 竞争性 体贴 自控性
使人振作 反应敏捷 受尊重 含蓄
生气勃勃 自立 敏感 满足
四种性格类型的特征和沟通技巧
按照类型可以把性格分成支配型、表现性、分析型和亲戚型。
每个人都是复合型的性格，而且天天在变，但是你理解了基本的性格，怎么沟通，你就不怕了。
一、分析型
1、特征
严肃认真、有条不紊、有计划、合乎逻辑、真实的、寡言的
缄默的、动作慢、准确语言、注意细节、语调单一
2、沟通技巧
（1）注意细节
（2）遵守时间
（3）尽快切入主题
（4）要一边说一边记录，像他一样的认真，一丝不苟
（5）少一些眼神交流，更要避免有太多的身体接触
（6）使用专业术语时要准确
（7）多列举一些具体的数据。
多做计划，使用图表。
二、支配型
1、特征
果断、独立、有能力、热情、审慎的
有作为、有目的、说话快且有说服力、语言直接
使用日历、计划、有目光接触
2、沟通技巧
（1）你给他的回答一定要非常准确。
（2）可以问一些封闭式的问题，最好有具体的依据。
红黄蓝绿四种性格分析
红黄蓝绿四种性格分析第一种是红色性格，红色性格的人通常是积极主动、冲动和有竞争力的。
他们喜欢追求成功和成就，总是充满活力和决心。
红色性格的人通常具有领导能力，善于发现问题并迅速采取行动解决。
他们喜欢能够自主决策，并且在压力下也能保持冷静和坚定。
然而，红色性格的人有时也容易变得焦躁和脾气暴躁。
他们倾向于喜欢控制一切，在团队合作中需要多考虑他人的意见。
第二种是黄色性格，黄色性格的人通常是快乐、乐观和活泼的。
他们喜欢与人交往，善于与他人建立友好的关系。
黄色性格的人热情大方，愿意帮助他人。
他们通常具有良好的沟通能力，适应能力强。
他们的乐观和幽默感让人愿意与他们交往。
然而，黄色性格的人有时也过于乐观，容易冲动和不专注。
在追求目标时可能不够坚持，容易分心。
第三种是蓝色性格，蓝色性格的人通常是理性、深思熟虑和有条理的。
他们喜欢分析问题，并且擅长制定计划和目标。
蓝色性格的人通常是可靠和负责任的。
他们喜欢遵循规则和程序，做事认真踏实。
蓝色性格的人具有良好的执行力和组织能力，在团队合作中能够为团队提供有条理的支持。
然而，蓝色性格的人有时可能过于固执和追求完美，在决策时需要更多灵活性和综合考虑。
第四种是绿色性格，绿色性格的人通常是和善、敏感和富有同情心的。
他们喜欢与人和谐相处，注重人际关系。
绿色性格的人通常是团队合作中的和谐者，善于倾听和理解他人的感受。
他们擅长建立信任关系，推动和促进团队合作。
绿色性格的人通常也非常谦虚和有耐心，能够站在他人的角度思考问题。
然而，绿色性格的人有时可能过于敏感和顾虑过多，需要更多的自信和果断。
红黄蓝绿四种性格分析可以帮助我们更好地理解自己和他人。
通过了解不同性格类型的特点，我们可以更好地与他人相处，在团队合作和人际关系中更加顺利。
同时，也可以帮助我们认识到自己的优势和不足，以便更好地提升自己的领导能力和团队协作能力。
最重要的是，我们要尊重每个人的多样性，不要将性格类型作为评价他人的唯一标准。
DISC四种性格分析
DISC四种性格分析1. 支配型 (Dominance):支配型的人通常是决策者和领导者的角色。
他们独立自主，决断力强，追求结果和目标。
他们喜欢控制局面，为自己设定高标准，并推动团队朝着目标前进。
他们对权力和成功具有强烈的欲望，愿意采取冒险的行动。
支配型的人做事效率高，善于解决问题和发现机会。
他们通常直接坦率，勇于表达自己的观点，并有时会显得强硬。
他们富有竞争力，喜欢接受挑战，但可能忽视他人的情感和需求。
在与人交往时，他们倾向于支配对方，希望掌控局面。
2. 影响型 (Influence):影响型的人是社交高手，善于交际和激励他人。
他们具有极大的社交魅力和说服力，是团队中的推动者和传播者。
他们喜欢与他人互动，善于表达自己的情感和观点，并倾向于提供帮助和支持。
影响型的人乐观开朗，富有创造力和艺术天赋。
他们擅长在人际关系中建立信任和信赖，因此通常是优秀的销售员和团队成员。
然而，他们有时可能过于情绪化和冲动，容易受到他人的意见和影响。
3. 稳健型 (Steadiness):稳健型的人通常是团队中的稳定力量，善于维护和谐的氛围。
他们富有耐心和同情心，倾向于合作和支持他人。
稳健型的人是可靠的，善于解决问题并处理冲突。
稳健型的人喜欢在稳定的环境中工作，他们做事井然有序，保持冷静和平衡。
他们对他人的情感和需求敏感，愿意提供帮助和支持。
然而，他们可能过度谨慎，在做决策时可能犹豫不决。
服从型的人是循规蹈矩的人，喜欢按照规则和程序行事。
他们注重细节和准确性，并追求完美和高质量的工作结果。
服从型的人通常是团队中的坚实支持者和执行者。
服从型的人有条理性，注重细节和准确性，具有良好的组织和计划能力。
他们有较强的秩序感和责任心，是优秀的团队成员。
然而，他们可能过于追求完美，有时可能表现出顽固和过分执着。
需要注意的是，每个人都有上述四种性格特点的一些组合。
没有一种纯粹的性格类型，而是以不同程度表现出其中的特点。
了解自己和他人的DISC性格类型有助于更好地沟通和合作。
人的四种性格类型
人的四种性格类型人类的性格特点分为四种类型：理想型，实事型，思考型和情感型。
一、理想型性格理想型性格指具有强烈的理想、追求和激情等特征的人。
他们有很强的主观意识，在行动之前会充分审视自己要达成的目标，会把自己乐观的目标放在首位。
他们乐于接受挑战，热爱冒险，希望能够有所创造，并坚信自己可以改变世界。
二、实事型性格实事型性格指具有实际、务实、稳健等特征的人。
他们比较关注细节，喜欢细心勤奋地完成事情，重视客观事实，崇尚实实在在的科学原理，很少因为主观意识而犯错。
他们往往比较直率、理性和可靠，沉着冷静，在工作时很少做好重要的决定。
三、思考型性格思考型性格指具有深思熟虑、责任心和担当精神等特征的人。
他们喜欢进行分析性思考，谨慎小心，不局限于一种观念，注重以科学的态度处理问题，善于对事物形成客观性的看法。
他们不必太过冲动，只要有完备的信息和足够的时间，就能精确完成任务。
四、情感型性格情感型性格指具有感情用事、友善合作、崇尚关爱等特征的人。
他们崇尚并尊重他人，有条不紊地记录自己的努力，重视与别人的关系，希望有机会取悦他人，喜欢尝试新事物，相信靠自己的善良和智慧就可以解决问题。
综上所述，人们的性格特点有四种类型：理想型，实事型，思考型和情感型。
每个类型都有独特的优点和缺点，然而，正确的结合并有效地利用它们可以帮助人们更好地认识自己的性格，更好地实现目标。
此外，培养正确的性格也非常重要。
从小就应该教育孩子重视性格的培养。
父母应该尊重孩子的性格，支持他们，帮助他们发现自身优势，培养正确的思维模式，为他们未来指明正确的方向。
只有培养出正确的性格，孩子才能够从小就养成良好的生活习惯，在今后的生活中取得成功。
人一共分四种性格活泼型力量型完美型和平型
人一共分四种性格：活泼型、力量型、完美型、和平型;完美型,英文里它的意思是忧郁的;之所以叫完美型,是因为完美型的人是事事都要求完美;他们崇尚美感,往往具有诗歌,音乐,文学,绘画等多方面的才能,他们严肃认真,细腻,有条理,他们是人类的灵魂,精神,智慧,核心他们有组织,有计划,细心敏感,而又悲观,高标准,干净整洁,有深度;他们天资聪颖,如果潜能适当的开发,便会产生巨人完美型的人属于内向型性格,他们喜欢独处,能抓住事情的要点;他们和力量型一样,不会花时间倾听一大堆含金量不高的话;但是完美型很多想法都太完美,理想化,不切实际;他们对别人,对事情的高标准导致很多人无法达到,这时他们就会因种种不如意而生闷气,情绪化,悲观,消极,阴沉;因为他们的要求太苛刻和内向,所以不和他们交往不多,所以他们常常感到被冷落;所以他们渴望被人重视,被人称赞;然而,他们是那样的敏感细腻,所以他们喜欢含蓄的赞美;完美型的人喜欢运用表格,有条不紊,他们活在计划中,所以不要轻易将他们拉入自己的生活中;完美型的人是事实发现者;活泼型,英文里它的意思是乐天的,是一个很开朗的性格,喜欢玩,乐观,话特别多,很爱笑,热情奔放,活力四射,喜欢新鲜,富有多姿多彩的创造力,是晚会的灵魂,舞台上的明星,能将天赋潜能发挥到顶峰;活泼型的人即使长大了,感觉也很像小孩子,可以很可爱,好奇,也可以很烦;活泼型跟完美型是两个极端的性格,活泼型关注未来发生的事,是快速行动者,通过犯错误来学习;力量型,这个性格跟它的名字也差不多,英文里的意思是易怒的,你如果认识一个性格非常暴躁的人,不用怀疑,他肯定是力量型;力量型的人永远充满动力,充满理想,乐观,勇敢,勇于攀别人不敢攀的顶峰,他们在生命早期就表现出掌权的欲望,从小他们就会通过大声喊叫来巩固自己的控制权;他们是天生的领袖,天生具有升至顶层的管理能力、决策能力和坚强的意志力;他们敏捷,有踏实的组织力,在阻力下,勇往直前;他们有心灵感应,能看到别人看不到的问题,通常他们都是对的,但是他们不受欢迎;他们有超人的能量,工作起来不知道休息;他们用强迫性的力量更正错误,喜欢争论,并不断向你证明他是对的,的确,很多时候他们是对的,并因自己的绝佳判断力而自豪;从负面来说,他们往往不注意倾听别人的心声,喜欢告诉别人如何才能像他那样优秀;力量型的人在危急时刻往往显示出他的控制领导能力,所以他们在紧急的,暴风骤雨的场合会无限兴奋;力量型是实施者;力量型跟活泼型都属于外向的性格;和平型,英文里它的意思是冷静、冷淡的,其实是个表面上很顺从的性格,别人不管说什么和平型的反应通常都是“好”,和平型是个老好人,喜欢和平,一个团队里说话最少的人肯定是和平型,最听别人话的那个肯定也是和平型;他们有天生的协调能力,因为他们是那样喜欢和平,所以他们是后来居上的领导者,他们具备行政能力;他们拒绝改变,而且喜欢保持精力,能不做的事就不做,不像活泼型和力量型那样疯狂;最后要注意一点：惹怒和平型的人可是非常不好玩的一件事;和平型跟完美型都属于内向的性格,比较消极;另外和平型跟力量型是相对的;每个人的性格通常都由以上四种中的两种性格所组成,另外根据此人在两种性格上的强烈不同,又有不同的叫法,比如都是拥有活泼跟力量这两种性格的人,活泼型比较明显的就叫活泼力量型,力量型比较明显的就叫活泼型;现在说一下所谓的假面或者面具;有时候你会奇怪的发现同一个人身上同时拥有两种相对的性格,那其中之一就是这个人的假面具,而另外一个才是他本身的性格;要分辨一个人的假面与本来性格是很难的,一个假面非常深的人,通常都会让周围的人以为那就是他的本性,必须要对那个人非常的熟悉跟了解,才能分辨出哪个是假面,哪个是他本来的性格;其实很多人都是戴有假面具的,外表是一种性格,其实本身又是一种性格;假面具是比较复杂的,通常都是受到别人的影响,而想办法改变自己的性格;很多假面都是小时候受自己父母的影响,难听点的话,可以说是扭曲的性格;甚至很多人都被自己的假面具骗了,以为那就是自己的性格;假面具是性格学中比较复杂的东西,本人学问有限,不好深解,你可以自己去体会;不过在这里顺便介绍一个区分性格不错的方法：早上眼睛一睁开马上就起床刷牙干活的人,不是完美型就是力量型;早上眼睛睁开了,伸伸懒腰继续睡的不是活泼型就是和平型;还不如举例让人理解的快,教性格的人最常用的例子就是西游记,四个人刚好是四种性格,唐僧是完美型,孙悟空是力量型,猪八戒是活泼型,沙僧是和平型;其实我并不太喜欢这个例子,西游记里面的人物性格都不太明显;唐僧,不苟言词的一个人,作为大家的师父,平时不跟几个徒弟闹,只安心念自己的经,完美型;孙悟空,喜欢打架,不甘愿当一个小小的弼马瘟而自封齐天大圣、大闹天宫,有时候也很暴躁,力量型;猪八戒,爱玩,偷吃西瓜,懒,看到PLMM就追着屁股跑,平时不干活,就喜欢玩,活泼型;沙僧,不爱说话,四人之中最顺从的一个,行李都由他挑,别人说去干什么他都跟着,和平型;这里有一个故事,也是介绍这四种性格的：从前有四个死刑犯,分别是这四种性格的,在临刑的那一天,断头台突然坏掉了;第一个人说：“太好喽,不用死,大家明天开个Party庆祝一下”这个是活泼型;第二个人说：“我要研究一下这个断头台的哪里坏了…”这个是完美型;第三个人说：“我早就跟你说过我没罪”这个是力量型;第四个人说：“大家都没事…”这个是和平型;再用金庸小说来举几个例子吧,首先是郭靖,典型的和平完美型,平时有点笨拙,顺从黄蓉,那是和平型,至于完美型,在郭靖身上不太明显,就不说了;然后是杨过,力量活泼型,硬要跟小龙女结婚,不管其他所有人怎么想,人家一个不懂,一个不管,就硬要在一起,这个不管别人的就是力量型了;周伯通是典型的活泼型,黄药师大概是完美力量型,其实四绝里面除了一灯出家之外,另外几个估计都有点力量型;另外还有一个王重阳,他参加华山论剑用意不明,暂且不论;再看看其他的主角,胡斐是力量活泼型,狄云是和平完美型,萧峰是力量完美型这个我不太确定,虚竹是超级和平型,应该还带点完美型,段誉是活泼和平型或者和平活泼型这个也不太确定,韦小宝肯定是个超级活泼型,然后肯定也有力量型,令狐冲也是一个活泼力量型,陈家洛大概是完美型,另外那个性格不太清楚,石破天是和平型,可能也有完美型,张无忌是和平型,另外一个性格不确定,袁承志大概是完美和平型;毕竟是书本,而且本人对性格的理解还不到炉火纯青的地步,不能把每个人物都分析的清清楚楚;六人行friends,又名老友记,美国连续剧其实是一个不错的教材,里面Monica是个超级完美型加超级力量型看过friends的人应该理解吧,Rachel是活泼力量型,Phoebe是超级活泼型,还稍微带点力量型;Ross是完美力量型,Joey是超级活泼型,另外一个性格我不太确定,Chler大概是完美和平型;一般纯活泼、完美、力量、和平型的人是几乎没有的,但不排除这种可能,比如你觉得一个人超级和平,他平时不怎么爱说话,那他多半是带点完美型,有时会跟人说笑,那应该就是带点活泼型了;某种性格占绝大比例或者两种性格都非常明显都是有的; 关于性格之间的结合,和平型跟力量型、活泼型跟完美型做朋友通常都是非常合不来的,但所谓异性相吸,到头来夫妻俩多半是两种相对的性格,但若完全相对比如活泼力量型跟完美和平型的话,到最后又会闹离婚,据我跟别人的观察,好的夫妻多半有一种性格相同,另一种性格相对,比如活泼和平型跟和平完美型之类的;了解性格的人,知道各性格的长短,跟人相处起来会比较容易,若你是上司更可以按照性格来分配各种任务,如果很懂性格的话,基本上猜到别人在什么情况下会干什么;对于你的团队和你的顾客,基本上很容易就和他能达成共识;而对于我们自己,什么样的性格最好呢最好的性格像小溪流水一样,涓涓细流,又像大海一样,波涛汹涌,还像冰一样,棱角分明,还像水滴一样圆滑,更有水随各种容器任意变化着各种形状;活泼性的人和和平型与完美型相反,他们通过快速行动,犯错误来增长经验;如果学习骑车,活泼型和力量型的人会先跨上车通过摔到爬起来快速学习,而和平型的人则总是到拖着,因为他们热情不够,完美型的人则会计划,把事情想得完美了才去;活泼型/力量型在学校不听话,往往被老师认为不是好孩子,和平完美型则是老师表扬的对象;如果一个团队或公司,没有活泼型对未来的关注以及快速行动,没有力量型的领导实施,没有完美型有条理的计划,督促与跟从,没有和平型的调解与跟从,那么这个它的发展就可能出现问题;在谁动了我的奶酪一书里面的嗅嗅是活泼型的老鼠,是快速行动者它能嗅到未来的变化,匆匆是力量型的老鼠,是实施者,唧唧是完美型的小矮人,他是事实发现者,哼哼是和平型,是跟随通过者;有人认为最有商业天赋的是力量完美型的人,其实从现代管理理念来说,力量完美型的人最适合当CEO、总经理之类的领导者,因为有力量行的工作鬼和执行力,完美型的计划天赋；活泼力量型的人最有商业天赋,活泼型和力量型的人关注未来,他们有敏锐的嗅觉和洞察力,他们思想超前,往往能接受最先进的思想,让力量完美型的人去实施;因为一流的企业家只管人,不管事;但是,他必须有从无到有的能力,他需要一个完美型的人来帮助他养成计划的习惯,或者聘请一位力量完美型的搭档;有人说力量和完美,和平和活泼不可能同时出现在一个人身上,可是我并不这么认为,因为不管测科尔比指数,测气质,测性格我就是力量活泼型的人,而且完美的成分有很大比例,当目标达到后,我就开始力求完美了;这在我初中和高中当班干部时就有这样的实例;世界财商大师,亿万富翁;罗伯特·清奇就是力量活泼型的人;人本来就是一个矛盾的统一体,两种矛盾的血质/性格出现在一个人身上很正常,不过他的内心经常发生争斗,在做与不做上;遇到一件事时,积极的性格告诉他应该做,消极的声音告诉他做了会有风险,失败了怎么办从小我就告诉周围的人我要干大事业,始终觉得自己的内心有一种能量,我控制不住,不断的爆发,为此,我困惑不已,痛苦使我不断地寻找,使我懂得了潜意识,神经链调节术;也许我就是别人说的多血质;性格在后天也可以有一定程度的改变;这种情况在女孩身上最容易发现;你对一位非常活泼的女孩说：其实你也有心事,也有安静的一面;相反对一位很内向的女孩说：其实你也有热情奔放的一面,我想她一定会感激你比别人了解她;。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
力量型
优点：善于管理、 优点：善于管理、主动积极 弱点：缺乏耐心、 弱点：缺乏耐心、感觉迟钝 反感： 反感：优柔寡断 追求：工作效率、 追求：工作效率、支配地位 担心：被驱动、 担心：被驱动、强迫 动机：获胜、 动机：获胜、成功 （天生的领袖，撒切尔夫人） 天生的领袖，撒切尔夫人） 对改变的迫切需要） （对改变的迫切需要） 目标导向、工作分派） （目标导向、工作分派）
完美型
优点：做事讲求条理、 优点：做事讲求条理、善于分析 弱点：完美主义、 弱点：完美主义、过于苛刻 反感： 反感：盲目行事 追求：精细准确、 追求：精细准确、一丝不苟 担心： 担心：批评于非议 动机： 动机：进步 （亚里士多德：“所有天才都有完美型的特点”） 亚里士多德： 所有天才都有完美型的特点” 信条：质量比数量重要） （信条：质量比数量重要） 工程人员：施工、监理） （工程人员：施工、监理）
和平型/和蔼型人的特征 和平型 和蔼型人的特征
特征: 特征 合作 友好 赞同 耐心 轻松 面部表情和蔼可亲 频繁的目光接触 说话慢条斯理 声音轻柔， 声音轻柔，抑扬顿挫 使用鼓励性的语言 办公室里有家人照片
三、各种性格的优缺点
各种性格表现最好的地方 各种性格的特点
活泼型
优点：善于劝导， 优点：善于劝导，着重别人关系 弱点：缺乏条理， 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感： 反感：循规蹈矩 追求： 追求：广受欢迎与喝彩 担心： 担心：失去声望 动机： 动机：别人的认同
性格与沟通
一、性格分类
什么是性格？ 什么是性格？ 米开朗其罗在雕塑大卫像之前， 米开朗其罗在雕塑大卫像之前，花了很多时间 挑选大理石。因为他知道—— 挑选大理石。因为他知道 他可以改变石头的外形，但无法改变石头本身 他可以改变石头的外形， 的质地和纹理。 的质地和纹理。
也许，我们每一个人都是雕塑师。 也许，我们每一个人都是雕塑师。
一、性格分类
人一共有几种性格？ 人一共有几种性格？ 性格的分类方法是什么？ 性格的分类方法是什么？ 性格的本质是什么？ 性格的本质是什么？
性格分类
感性 和平型 活泼型
优柔
率直
力量型 完美型 理性
性格的分类（图1）
完美型
诸葛亮
力量型
曹操
敏感性
和平型
稳 定 性 孙 权
活泼型
刘 备
性格的分类（图2）
理性
完美型/分析型的特征 完美型 分析型的特征
特征: 特征 优柔寡断 耐心闲适 善于聆听 生性矜持 谨严慎行 准确语言 语调单一 注意细节 有计划有步骤 面部表情少 喜欢有较大的个人空间
与其沟通的技巧
注重细节。 注重细节。 遵守时间。 遵守时间。 尽快切入主题。 尽快切入主题。 要一边说一边拿纸和笔在记录,像他一样认真一丝不苟。 要一边说一边拿纸和笔在记录,像他一样认真一丝不苟。 身体接触，你的身体不要太多的前倾， 不要有太多和他 身体接触，你的身体不要太多的前倾， 应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全， 应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他 的个人空间。 的个人空间。 同分析型的人在说话的过程中， 同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的专业 术语，这是他的需求。 术语，这是他的需求。 分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据， 分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据， 多做计划，使用图表。 多做计划，使用图表。
矛盾组合 自然组合 优柔 率直
互补组合 完美型 理性 力量型
性格组合
感性 和平型 市民领袖 活泼型
矛盾组合 教育家 优柔 领导者 率直
商业人才 完美型 理性 力量型
活泼型/表达型人的特征 活泼型 表达型人的特征
特征: 特征 外向 直率友好 热情 不注重细节 令人信服 幽默 合群 活泼 快速的动作和手势 生动活泼、 生动活泼、抑扬顿挫的语调 有说服力的语言 陈列有说服力的物品
与其沟通技巧
在和表达型的人沟通的时候， 在和表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的 要洪亮。 要洪亮。 要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作， 要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作， 那么表达动作的过程中， 那么表达动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的 动作，否则，他会感到非常的失望。 动作，否则，他会感到非常的失望。他经常说你看这 个方案怎么样， 个方案怎么样，你一定要看着他的手认为这里就有方 在沟通中你也要学会伸出手， 你看， 案。在沟通中你也要学会伸出手，“你看，我这个方 案怎么样？ 他会很好奇的看着你的手， 案怎么样？”他会很好奇的看着你的手，仿佛手里就 有一个完整的解决方案 表达型的人特点是只见森林，不见树木。 表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在与表 达型的人沟通的过程中， 达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角度去说 一说： 你看这件事总体上怎么样” 一说：“你看这件事总体上怎么样”、“最后怎么 样”。 说话要非常直接 表达型的人不注意细节，甚至有可能说完就忘了， 表达型的人不注意细节，甚至有可能说完就忘了，所 以达成协议以后，最好与之进行一个书面的确认， 以达成协议以后，最好与之进行一个书面的确认，这 样可以提醒他。 样可以提醒他。
应该学会说的一句话
感性
和平型 NO 优柔
活泼型 HOW ABOUT YOU？ ？ 率直
完美型 THAT IS RIGHT
力量型 I AM SORRY
理性
人际冲突中的性格变化
性格类型 力量型 活泼型 完美型 和平型
一级防范行为 二级防范行为
专横 攻击 回避 顺从
回避 顺从 专横 攻击
性格组合
感性 和平型 活泼型
完美型
唐僧
力量型
孙悟空
敏感性
和平型
稳 定 性 沙和尚
活泼型
猪八戒
二、判别自己和别人的性格
在别人心目中，你是什么性格的人？ 在别人心目中，你是什么性格的人？
你了解自己的性格吗？ 你了解自己的性格吗？
从聚会看性格
感性
和故事的人
力量型 产生故事的人
力量型/支配型人的特征 力量型 支配型人的特征
特征: 特征
善做决断 敢于冒险 指挥人 独立 缺乏耐心 热情 面部表情比较少 情感不外露 审慎的
有作为 强调效率 有目光接触 说话快且有说服力 语言直接， 语言直接，有目的性 使用日历 计划
与其沟通技巧
你给他的回答一定要非常的准确 给他的回答一定要非常的准确 你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题， 你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高 对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和大量创新的思想。 对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和大量创新的思想。 支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案， 支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案， 而不是一个模棱两可的结果。 而不是一个模棱两可的结果。 同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄， 同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直 接说出你的来历，或者直接告诉他你的目的， 接说出你的来历，或者直接告诉他你的目的，要节约时间 说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。 说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这 个支配型的人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。 个支配型的人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。 在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上， 在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他 看重结果 在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果， 在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向 而不要从感情的方向去说。 说，而不要从感情的方向去说。 你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触， 你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心 的表现，所以说和支配型的人一起沟通时，你一定要和他有目光的接触。 的表现，所以说和支配型的人一起沟通时，你一定要和他有目光的接触。 同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。 同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。
和平型
优点：恪尽职守、 优点：恪尽职守、善于倾听 弱点：过于敏感、 弱点：过于敏感、缺乏主见 反感： 反感：感觉迟钝 追求：被人接受、 追求：被人接受、生活稳定 担心： 担心：突然的变革 动机：团结、 动机：团结、归属感 （中庸之道，最接近中国传统文化“和为贵”） 中庸之道，最接近中国传统文化“和为贵” 低调、随和、镇定、耐心、乐天知命） （低调、随和、镇定、耐心、乐天知命） 具备行政能力，福特总统） （具备行政能力，福特总统）
与其沟通技巧
和蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结 和蔼型的人看重的是双方良好的关系， 果。 要对和蔼型人的办公室照片及时另以赞赏。 要对和蔼型人的办公室照片及时另以赞赏。 同和蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。 同和蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。 说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力， 说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要 鼓励他，去征求他的意见。 鼓励他，去征求他的意见。 遇到和蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁的目光 接触。 接触。