实操性项目推广执行方案宝典全书
推广应用实施方案
推广应用实施方案好嘞，咱们来聊聊怎么把好东西推给大家，让大伙儿都知道、喜欢，还乐意用起来。
就像做好一道菜，不光要食材新鲜，还得火候恰到好处，最后还得端出去让人尝尝，看看反响如何。
1. 确定目标和找对人想清楚：首先，得明白自己手上有啥宝贝，是新发明、新玩意儿，还是特别的服务。
找准对象：得知道谁会对这玩意儿感兴趣，是爱尝鲜的年轻人，还是企业大佬，或者是某个行业的专家。
2. 做足功课探探路：去市场上转转，看看同类的东西咋样，别人做得咋样，大家对这东西有啥看法。
找亮点：找到自家宝贝的独特之处，为啥人家非你不可。
3. 制定计划编个好故事：编一个让人一听就忘不了的故事，让人一听就觉得：“哎呀，这东西真有意思！”选对舞台：看看你的目标人群爱逛哪儿，是刷抖音、微博，还是参加专业论坛，然后就在那儿露脸。
搞点活动热闹热闹：比如免费试用、打折促销、搞个比赛，让大家玩起来，参与进来。
4. 动手干做美美的广告：视频、美图、直播，啥吸引人就整啥，但得保证质量。
拉帮结派：找些有影响力的朋友，比如网红、媒体、社群里的活跃分子，让他们帮你吆喝。
盯着点：设置好时间表，时不时看看进度，别跑偏了。
5. 看成效，调方向数数账：看看有多少人看了广告，又有多少人真的买了，听听他们怎么说。
分析分析：哪些招数好使，哪些不灵，得弄明白。
灵活调整：不好的地方赶紧改，好的地方再加把劲。
6. 不断进步，持续优化眼光放远：这事儿得长期干，市场变了，咱们也得跟着变。
听大伙儿的：建立个反馈机制，让用过的人都能说说感受，咱们照着改。
总之，推广就像谈朋友，得真诚，得了解对方，还得时不时来点小惊喜，最重要的是，得有耐心，慢慢来，总有一天会赢得芳心的。
推广执行方案
推广执行方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展和消费者购物习惯的转变，推广已成为企业增加品牌曝光度、提升销售额的重要手段之一。
然而，如何制定一套有效的推广执行方案，成为企业所面临的重要挑战。
二、目标与策略1. 目标：通过推广活动，提高品牌知名度，增加产品销售额，吸引潜在客户。
2. 策略：a) 制定综合性推广策略，包括线上和线下推广形式。
b) 针对目标受众，选择合适的推广渠道，提高目标受众的感知和认知度。
c) 结合产品特点和目标市场需求，设计差异化的推广内容和活动。
d) 建立有效的合作关系，寻找合适的合作伙伴，共同推广产品。
e) 结合数据分析，不断优化推广活动，提高推广效果。
三、推广渠道选择a) 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容和链接结构，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
b) 搜索引擎营销(SEM)：投放相关关键词广告，提高品牌曝光度和网站流量。
c) 社交媒体推广：选择适合目标受众的社交媒体平台，开展品牌宣传和推广活动。
d) 内容营销：生产有价值的内容，提升品牌影响力和用户黏性。
2. 线下推广渠道：a) 广告投放：选择合适的媒体平台，进行广告投放，提高品牌曝光度。
b) 参加展会和活动：积极参加相关展会和活动，展示产品并与客户进行互动。
c) 合作推广：与相关行业企业建立合作关系，共同推广产品。
d) 传统渠道推广：如传单、海报、宣传册等，通过传统方式推广产品。
四、推广内容与活动设计a) 强调产品优势和特点，突出产品的价值和功能。
b) 结合目标受众的需求，提供个性化解决方案。
c) 利用故事和情感元素，吸引目标受众的注意力。
d) 提供案例分析和客户评价，增加产品可信度。
2. 活动设计：a) 举办线上抽奖活动，吸引用户参与并扩大品牌影响力。
b) 组织线下体验活动，让用户亲身感受产品的优势和特点。
c) 发放优惠券和促销活动，刺激客户购买欲望。
d) 举办专题讲座和培训班，提升产品知名度和行业影响力。
五、合作关系建立1. 针对推广活动所需资源，建立合作关系，包括但不限于：a) 媒体合作：与相关媒体合作，进行产品报道和推广。
试点推广实施方案
试点推广实施方案一、前言。
咱要搞个超酷的事情 [具体项目名称]的试点推广！就像播下一颗神奇的种子，期待它在各个地方开花结果。
这事儿可不容易，但只要咱们按照计划来，保准能行。
二、试点推广目标。
1. 小范围成功案例。
咱们先在几个特定的地方，把这个项目做得风生水起，让大家都能看到，“哇塞，这个东西好棒啊！”就像在一个小村庄里做出最美味的蛋糕，然后让周围的村子都眼馋。
2. 收集反馈。
就像跟朋友聊天一样，听听那些试用这个项目的人的想法，哪里好，哪里不好，他们要是有啥小抱怨或者小建议，咱们都得认真听着，这可是让项目变得更好的宝藏信息呢。
3. 为大规模推广做准备。
等试点做好了，就像是给后面的大军打好了前站，知道怎么走路不踩坑，怎么能走得又快又稳，这样大规模推广的时候就可以一路畅通啦。
三、试点地区选择。
1. 选择标准。
咱得找那些有代表性的地方。
比如说，如果是个关于环保的项目，就找有不同环境问题的地方，像有的地方水污染严重，有的地方空气污染严重，有的地方垃圾处理是个老大难。
还有，当地的人得比较愿意尝试新东西，要是找个特别保守的地方，人家根本不想理咱们这个新玩意儿，那可就白搭了。
2. 具体试点地区。
经过仔细筛选，我们选定了[具体试点地区1]、[具体试点地区2]和[具体试点地区3]。
[具体试点地区1]呢，就像个朝气蓬勃的年轻人，对新事物充满热情，而且有一些相关的小基础；[具体试点地区2]像是一个大家庭，人口多，各种情况都有，能给我们很多不同的反馈；[具体试点地区3]则有点像个探险家，总是愿意第一个吃螃蟹，而且它在某个方面的条件特别适合我们这个项目先试试水。
四、推广团队组建。
1. 核心成员。
我们得找一帮超级厉害又有趣的人。
首先得有个“项目大侠”，他对整个项目的来龙去脉、各种细节都门儿清，就像武林高手对自己的武功秘籍倒背如流一样。
然后要有个“沟通小能手”，这个人能跟各种各样的人打交道，不管是当地的大爷大妈，还是那些严肃的领导，他都能聊得火热，把我们项目的好处说得明明白白。
推广活动操作执行流程及实务
推广活动操作执行流程及实务推广活动的操作执行流程及实务：一、策划阶段：1.确定推广目标：明确推广活动的目标，例如增加销售量、提升品牌知名度等。
2.定义目标受众：确定推广活动的受众群体，了解他们的需求和偏好。
3.制定推广策略：根据目标受众和目标，制定相应的推广策略，例如优惠促销、品牌大使宣传等。
4.设计推广方案：具体设计推广活动的时间、地点、内容、形式等。
5.确定预算和资源：根据推广方案，确定所需的预算和资源。
二、准备阶段：1.准备推广物料：根据推广方案，准备相应的推广物料，例如海报、宣传册等。
2.配置推广奖品：准备推广活动所需的奖品，例如抽奖礼品、优惠券等。
3.确定推广渠道：选择适合目标受众的推广渠道，例如线上平台、实体店铺等。
4.安排推广人员：确定推广活动的工作人员，包括销售员、推广员等。
三、执行阶段：1.推广物料的制作和分发：根据推广方案，制作推广物料，并在目标受众易接触到的地方进行分发，例如商场门口、社区等。
2.开展促销活动：根据推广方案，开展促销活动，例如打折促销、买赠活动等。
3.进行口碑营销：通过口碑传播，让目标受众了解推广活动，例如推出口碑传播活动、定期发布优秀用户的评价等。
4.分发推广奖品：根据推广方案，按照规定的方式进行奖品的分发和抽奖等活动。
5.监控推广效果：通过销售数据、用户反馈等手段，实时监控推广活动的效果，及时调整策略并进行优化。
四、评估阶段：1.统计销售数据：统计推广活动期间的销售数据，分析销售增长情况。
2.收集用户反馈：收集目标受众对推广活动的反馈意见，了解推广活动的效果和用户体验。
3.总结推广经验：总结推广活动的经验教训，为下一次推广活动做出改进。
4.编写推广报告：根据数据和反馈，撰写推广报告，对推广活动进行综合评估。
通过以上的操作执行流程，可以帮助企业有效地规划和执行推广活动，提升销售业绩和品牌知名度。
在实际操作中，还需根据具体情况进行灵活调整和优化，确保推广活动的顺利进行。
推广活动执行策划方案
推广活动执行策划方案一、背景介绍如今，市场竞争日益激烈，企业需要制定有效的推广策略来提升品牌知名度和销售额。
本文针对推广活动的执行策划，提出以下方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过推广活动，增加消费者对我们品牌的认知度。
2. 增加销售额：吸引更多潜在客户参与活动，提升销售业绩。
三、策略概述通过以下几个方面的策略，实施推广活动，达到预期的目标。
1. 定义目标受众：明确我们的产品或服务的目标受众是谁，以便精准地推广。
2. 制定推广主题：根据产品特点和目标受众的需求，确定一个吸引人的推广主题。
3. 确定推广渠道：结合目标受众的特点，选择合适的推广渠道，例如社交媒体、电视广告、户外广告等。
4. 制定推广内容：根据推广主题和渠道特点，制作吸引人的推广内容，包括文字、图片、音视频等。
5. 设计奖励机制：为了吸引用户参与活动，设计奖励机制，例如优惠券、礼品等，增加用户的参与积极性。
6. 线上线下结合：结合线上和线下推广渠道，实施全方位的推广活动，提升品牌影响力。
7. 制定推广周期：根据产品特点和销售目标，制定推广活动的周期，包括开始时间和结束时间。
四、实施步骤1. 调研分析：了解市场竞争情况，分析目标受众需求和偏好，为后续方案执行提供数据支持。
2. 制定推广计划：结合目标设定和策略概述，制定详细的推广计划，包括推广主题、内容、渠道、周期等。
3. 准备推广材料：根据推广计划，准备好推广材料，包括文字、图片、视频等。
4. 推广渠道投放：根据推广计划，将推广材料投放到相应的推广渠道，例如社交媒体平台、电视广告、户外广告等。
5. 活动执行监测：在推广活动执行过程中，及时监测效果，根据数据进行调整和优化。
6. 奖励发放：根据奖励机制，及时发放相应的奖励，增加用户的满意度和参与度。
7. 结果评估：对推广活动执行效果进行评估和分析，总结经验教训，为下一步的推广计划提供参考。
五、预期结果通过以上的推广活动执行策划方案，预计能够达到以下结果：1. 增加品牌知名度：通过推广活动，提升品牌曝光率和认知度，增加消费者对产品的兴趣和好感度。
项目推广实施方案范文
项目推广实施方案范文一、前言项目推广是任何项目成功的关键一环。
一个优秀的项目推广实施方案能够有效地提升项目的曝光度，增加用户的参与度，提高项目的知名度和影响力。
本文将探讨项目推广的策略和方法，为项目推广提供一些建议和思路。
二、目标和策略1. 目标项目推广实施方案的首要目标是提升项目的影响力和知名度，吸引更多的目标用户参与项目。
在推广过程中，要注重对目标用户的定位和分析，确保推广效果最大化。
2. 策略•社交媒体营销：利用各大社交平台，如微博、微信、抖音等，进行项目推广，增加项目的曝光度和用户互动。
•线下活动推广：组织线下活动，如发布会、路演等，加强与用户的互动，提升项目的知名度。
•合作推广：与行业内相关机构、协会等合作推广项目，扩大项目的影响范围。
•内容营销：通过优质内容吸引用户关注，如撰写专业的博客、发布项目进展等。
三、推广计划1. 推广方式•社交媒体推广：每周发布项目相关的内容，增加用户互动。
•线下活动：每月举办一次线下活动，邀请用户参与。
•合作推广：与行业相关机构合作举办推广活动。
•内容营销：每周发布一篇专业文章，分享项目进展和行业动态。
2. 推广时间表•第1周：准备推广材料，策划社交媒体推广内容。
•第2周：开展社交媒体推广，增加关注度。
•第3周：策划线下活动内容，邀请用户参与。
•第4周：组织线下活动，与用户面对面交流。
•第5周：进行合作推广活动，拓展项目影响范围。
•第6周：发布内容营销文章，保持用户关注度。
四、预算和效果评估1. 预算项目推广实施需要一定的预算投入，主要用于社交媒体投放、线下活动筹备等，预算将根据具体推广方式进行合理分配。
2. 效果评估推广效果评估是项目推广实施的重要环节，可以通过用户增长、参与度提升、关注度增加等指标来评估推广效果，及时调整推广策略，提升推广效果。
五、总结项目推广是项目成功的关键一环，一个优秀的项目推广实施方案可以为项目带来更多的机会和发展空间。
通过不断努力和改进，项目推广将成为项目成功的有力支持和保障。
项目推广实施方案(通用4篇)
项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案（通用4篇）项目推广实施方案篇1一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。
特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标立足职业院校，服务周边，辐射全国，打造一流的网上服装网店。
这个网店将以职业学院为中心入手，唤醒店铺在校园商城的推广，在淘宝上推广。
试运行持续两个月。
如果项目可行，我们将采用网站营销、博客营销等多种营销方式推广产品，尽力做到收支平衡。
三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。
该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。
并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
推广执行方案
第1篇
推广执行方案
一、项目背景
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，产品同质化现象愈发严重。为了提高市场份额，拓展潜在客户群体，我公司决定开展一系列推广活动，增强品牌知名度和影响力。
二、目标定位
1.提高品牌知名度，使目标客户群体对我公司产品有更深入的了解。
2.增强客户对我公司产品的信任度，提高客户满意度。
2.线下推广
（1）实体店铺活动
开展新品发布、促销、抽奖等活动，吸引顾客进店，提高购买率。
（2）展会参展
参加行业展会，展示公司实力和产品特色，与客户进行深度沟通，扩大合作机会。
（3）线下讲座和培训
举办行业讲座、产品培训等活动，提高客户对我公司产品的了解和信任度。
3.合作推广
（1）企业合作
与行业内外的知名企业进行合作，共同举办活动，提高品牌知名度。
-优化网站结构，提高网站加载速度。
-优化关键词，提高关键词密度和相关性。
-定期更新原创内容，提高内容质量。
（2）社交媒体营销
利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、行业资讯、产品介绍等内容，与用户互动，提高品牌认知度。
（3）网络广告投放
在各大门户网站、行业网站、社交媒体等平台投放广告，提高品牌曝光度。
3.销售数据对比：分析推广活动期间的销售数据，与前期数据进行对比，评估推广效果。
六、风险控制
1.合规性：确保推广活动符合国家法律法规，遵循行业规范。
2.信息安全：加强网站和社交媒体账号的安全防护，防止信息泄露。
3.预算控制：合理分配推广预算，确保投入产出比。
本推广执行方案旨在为公司提供一套系统、全面、人性化的推广策略，以实现公司品牌知名度的提升和市场占有率的扩大。在实际执行过程中，需根据市场变化和客户需求，不断调整和优化方案，确保推广效果。
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项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。
因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。
（二）、项目施工围墙包装策略项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。
在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。
二、项目营销准备（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定销售中心是销售道具的重要组成部分。
通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。
接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。
原则上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。
接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。
除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。
通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。
（二）、销售资料的准备1、楼书根据项目的定位制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。
2、套型本项目主要针对户型公寓制作套型图。
套型图中说明区域功能配置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购买者的直观形象感受，达到促进销售的目的。
3、DM单DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。
4、开发商证明包括《营业执照》复印件、《开发许可证》、《规划许可证》、《建设许可证》、《商品房预售许可证》的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备《商品房质量保证书》、《使用说明书》等。
5、销售现场标准化文本（1）定金单（一式三份）（2）销售记录表（3）销售日志（4）销售跟踪表（5）来人、来电记录表（6）周、月、季销售报表（7）客户意见表（8）认购书（9）标准合同、按揭合同范本（三）销售辅助工具的准备1、项目总建筑沙盘2、小户型公寓模型3、商铺及小户型平面渲染图4、建材样品架5、时尚杂志6、音影设备7、项目销控表及项目口岸分布图8、项目经营规划示意图（五）、项目周边广告牌及指示路牌的设置见广告建议书。
三、项目市场进入策略（一）、入市时机根据项目现有状况和条件，建议重点考虑在明年第一个销售旺季之前一个月入市，也就是明年4~5月入市比较适宜。
但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是：1、项目有近4个月的前期准备时间，可以完成从项目设计到项目包装的全部工作。
2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售，通过两周的预订工作可以很好地对销售条件进行调整，不会影响到正常的旺季销售。
3、在4月份开盘入市可以错过春节给销售带来的影响，同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群的工作、生活调整期。
不会给开盘入市造成过多的负面影响。
项目4月份或5月份入市的时间必须根据项目的工程进度及项目前期准备状况进行及时调整，同时也应注意竞争对手的情况，采取相应的应对。
（二）、入市姿态在进行充分准备后，项目应在入市前进行大规模的报纸软文炒作，同时开展一些能够宣传项目形象的公关活动以达到告知的目的。
在项目入市时应采取大版面的报版宣传，同时以相对优价的方式吸引一部分消费者的介入，再利用软文炒作及公关活动跟进强化，争取在短时间达到较高的市场认知度，并将项目的独特形象强烈地传递开。
在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标客户群进行宣传外，还应重点针对中能的集团客户进行信息传递和项目形象宣传以达到强势入市的目的。
第二部分销售组织的构建一、现场销售部组建及各岗位人员职责1、销售现场人员结构整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人，销售代表五人），财务人员两人，现场保安四人，保洁人员两名。
2、职务范围1）、现场销售经理现场销售经理主要负责场销售工作的日常管理，协调现场销售部门与其他部门的关系，考核现场销售代表的工作，完成销售统计报表，审核合同，负责汇报销售中存在问题，完成销售任务，具有一定范围内的财务支出权。
2）、销售代表销售代表主要负责房屋销售，向现场经理反映客户的要求，协助现场经理统计反馈销售情况，协助现场经理协调同其他各方面关系。
现场销售代表的主要职权有合同签订的参与权，对销售广告及促销方案的建议权，一定范围内对客户的解释权，并负责签订合同。
3）、财务人员财务人员的主要职责有收取房款并在交款期限前通知客户交款；签订合同，作好现场销售的统计工作。
财务人员具有现场日常财务开支的审核权。
4）、保安人员保安人员主要职责是维护现场销售部及项目的形象，维护销售现场及项目施工现场秩序，保证良好购房环境，保证销售现场安全。
保安人员主要职权是对影响销售及现场形象的外来人员的处置权，客户要求的解释权。
除此而外，保安人员作为项目入住后物业服务的前期展现，必须能够代表项目的服务形象，做到行为、语言标准化、工作严格化、服务热情化。
5）、保洁人员保洁人员的主要职责是维护销售现场内、外的整洁，维护销售现场设备、设施的清洁，同时对相关设备、设施进行保养。
保洁人员与保安人员一样做为项目入住后物业服务的前期展现，在保洁工作中也要严格维护项目的服务形象、行为、语言同样要求标准化，工作积极、认真、服务热情。
3、人员素质及要求1）、人员素质①现场销售经理有良好的沟通及协调能力，有敏锐的观察力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情况，曾有一定的销售业绩，具有初步的领导控制能力，具有紧急情况处理能力，具有初步房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
②现场销售代表有良好的沟通能力，熟悉销售技巧，熟悉房地产市场及项目情况，工作热情、勤恳，对客户有亲和力，具备初步的房地产金融及法律知识，能代表公司形象。
③财务人员熟知财务手续、规划，熟悉房地产合同签订有关事项，熟悉房地产金融及法律知识。
2）、对现场销售人员要求现场有售人员必须统一着装，统一配戴公司标识，回答客户提问要符合要求，言语诚恳，要主动引导客户熟悉情况，举止要大方，平时要注意维护现场形象，接待客户要有礼有节。
3）、轮休制具体时间安排由现场销售经理根据销售状况进行调整。
二、销售人员的培训1、培训安排具体见销售培训计划2、培训目的1）、熟悉项目情况，提高销售人员的职业道德水准，树立全新的服务意识和观念。
2）、强化销售人员的相关业务独立操作能力，增强销售人员对房地产专业知识的了解。
3）、学会促销手段，掌握售楼技巧、公关礼仪、美学、心理学及消费学知识3、培训组织管理培训工作由公司领导指导，销售部和策划部具体组织实施，开发方办公室、工程部、财务部及设计人员配合。
4、培训地点（待定）5、培训工作计划1）、培训时间2002 年月日 2002年月日2）、培训方式以理论教学为主，实地参观为辅，主要形式是授课、参观和模拟售楼。
3）、培训地点：公司培训中心4）、培训人员： 6 人5）、培训目的：A、熟悉公司情况，提高售楼人员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；B、培养售楼人员有关售楼业务独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；C、学会本项目针对性促销手段，掌握本项目要求的技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；D、将售楼员培训为“投资分析专家型销售师”。
6）、培训内容：A、房地产公司概况及业绩，公司的开发理念；B、本公司的规章制度；C、房地产专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程基本知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；D、售楼相关知识再强化，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、艺术常识、消费学知识、财务知识、文秘知识、周围楼盘知识、计算机理论与操作、合同签署知识、宣传知识；E、售楼模拟演示7）、培训组织管理培训工作由公司领导指导，由项目营销小组负责组织实施，办公室、市场部、销售部、策划部配合，由开发公司工程部、办公室、财务部协助。
8）、课程安排详见培训计划表9）、培训教材另定10）、培训考核在月日安排一次命题考试，占考核成绩的40%，平时表现占考核成绩的30%，售楼模拟与演示成绩占考核成绩的30%。
培训计划表培训期间每天授理时间具体安排：1、上午：第一节课，9﹕00～9﹕50，第二节课，10﹕00～10﹕50;2、下午：第一节课，14﹕00～14﹕50, 第二节课，15﹕00～15﹕50，第三节课，原则上为整理笔记讨论时间，16﹕00～16﹕303、要求：上午8﹕50分到教室，9﹕00准时上课，下午13﹕50到教室，14﹕00准时上课，每节课间休息10分钟，不得迟到、早退，原则上不能请假，有特殊原因者凭假条请假经批准后方可离开；做好课堂笔记，按时交作业，认真参加考试。
三、拟定现场各项规章制度及行为规范具体根据项目实际状况另行拟定。
第三部分项目促销策略一、项目促销主题本项目的促销主题主要有三个1、促进项目的销售，在滞销期时进行突破；2、在销售初期迅速提高项目的市场认知度和美誉度，提升项目投资性，形成项目热销势头；3、对项目尾盘进行促销清盘；这三个主题在销售过程中基本属于各个独立的阶段，但也有可能存在交叉的情况。
二、项目促销定位在物质性形式上项目促销定位在为体现项目的超值性和高投资性，以促销活动提升客户的投资信心，通过主题性活动达到销售突破或清盘的目的，同时也可迅速扩大市场份额。
在精神性形式上项目促销定位为对投资者投资眼光的肯定涨价，返租等形式来刺激已投资客户的投资满意度，从而通过口碑传播来带动后续投资者的介入。
三、项目促销计划本项目的促销计划是在项目总体营销思路及销售体系认定后针对可能出现的促销主题进行具体制定。
详细计划在销售各阶段根据项目销售状况和销售要求而适时制定。
可能采用的阶段和主要原则如下：1、针对投资者的促销手段第一个阶段可能出现在项目开盘初期，为了迅速聚集人气，将通过公关活动和价格策略来实现促销目的，这一阶段主要促销的主题为对已招商的品牌店的宣传，以及对客户推出包租一至三年投资，交房返还租金的形式进行强力促销，重点针对商铺销售展开；另外购买本项目的客户在以后项目休闲商业步行街消费时可以享受打折的优惠。