销售家具方面的实习报告
卖家具实习报告6篇
卖家具实习报告6篇卖家具实习报告篇1一、实习目的经过了大一基础理论的学习，对一些基本的概念、工艺流程等等有了初步的了解和认识，但是还缺乏以转化成生产力。
通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用学问的能力，并为>毕业设计打下基础。
了解人造板与家具行业的企业特点、人造板生产与家具生产工艺流程以及人造板与家具行业的前景等；并结合自己所学的理论学问对所了解的现象进行分析，从而提出改良意见。
二、讨论方法参观访问法、资料收集法。
资料收集法：主要通过网络、公司宣扬资料以及老师同学的感想及反馈。
结束了在鑫达木业为期一个月的实习工作，我的思绪一时还难以安静下来。
在那里看到的、听到的一切，以及在书籍、报刊、网站上读到的相关信息，都在这随后的一个星期内交织在大脑里，并最终形成了我这篇报告的大体框架。
走进厂区，只见干净整齐的环境和秩序井然的工作程序。
虽然是国内民营的家具生产制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。
作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。
走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题好像并没有给这家工厂太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了我。
工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。
就连中午休息间隙，每个工人都会把自己的区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。
在用餐问题上，工厂也有自己的特色。
那就是除了最底层的员工外上至主管下至一般员工，吃的饭菜一律相同，没有任何的特别化。
住宿条件也很好，现代化的集体宿舍，有席梦思床，外套柜、沙发、有的房间还有电视。
进厂不久，公司老板就与我们几位同学召开了一个简洁的座谈会，座谈会上老板对鑫达木业家具制造公司作了细致的介绍，并对目前的家具市场状况作了简洁的分析，这样我们对家具市场的前景及家具行业有了更深刻的认识。
有关家具实习报告4篇
有关家具实习报告4篇家具实习报告篇1一、实习目的：(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；(三)巩固商品经营专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
二、实习日期2月7日到6月28日三、实习单位及简介实习单位：韶关市新宜居家具博览中心公司简介：新宜居家具于坐落于韶关市公司精神：团结→创造人性的基本动力策划→创造企业持续发展的平台效益→创造企业发展与员工简直的源泉服务→创造客户成功的时针企业价值观（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；（二）责任共担，共享；（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；（四）先有付出，才有回报。
四、实习主要内容（一）实习岗位：导购（二）实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具五、实习心得实习时间每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
家具跟单文员工作实习报告4篇
家具跟单文员工作实习报告4篇家具跟单文员实习报告12010年2月，我有幸来到公司工作。
在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近四个月的时间。
在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是：人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。
现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。
在思想上，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。
与时俱进，开拓创新，认真学习思想及“八荣八耻”的内容，领悟“十七大”精神，还通过报纸，电脑关注国内外形势及有关政治动向。
使自己的政治、思想水平有了很大的提高。
而我深刻地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。
在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上，我严格遵守厂纪厂规，认真履行文员的职责。
尊敬领导，团结同事。
不迟到，不早退，不矿工。
蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。
将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。
工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。
工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。
我主要从事的是办公室的日常工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
家具销售客服的实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，家具行业得到了迅猛的发展。
为了更好地了解家具行业的工作流程和销售技巧，提高自己的综合素质，我选择了在家具销售客服岗位进行实习。
本次实习单位为某大型家具公司，实习时间为三个月。
二、实习目的1. 了解家具行业的基本情况，掌握家具销售的基本流程和技巧；2. 提高自己的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 锻炼自己的销售技巧，为今后从事相关工作打下基础。
三、实习内容1. 产品知识学习在实习期间，我首先对公司的产品进行了全面的学习，包括产品的种类、款式、材质、尺寸、价格等。
通过查阅资料、请教同事和实际操作，我对产品有了较为全面的了解。
2. 销售技巧学习在销售技巧方面，我主要学习了以下内容：（1）了解客户需求：通过沟通了解客户的需求，为客户提供合适的产品推荐；（2）产品介绍：学会用简洁、明了的语言介绍产品特点，突出产品的优势；（3）处理客户异议：针对客户提出的各种问题，能够及时、准确地解答，消除客户的疑虑；（4）促成交易：通过适当的沟通技巧，促使客户下单购买。
3. 客户服务在实习期间，我主要负责以下客户服务工作：（1）接听电话：热情、耐心地接听客户的来电，解答客户疑问；（2）线上沟通：通过微信、QQ等线上工具与客户保持联系，及时解答客户问题；（3）售后服务：对已购客户进行回访，了解客户对产品的满意度，解答客户在使用过程中遇到的问题。
4. 团队协作在实习期间，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作，共同为客户提供优质的服务。
四、实习成果1. 提高了自己的沟通能力和应变能力，学会了如何与客户建立良好的关系；2. 掌握了家具销售的基本流程和技巧，为今后从事相关工作打下了基础；3. 锻炼了自己的团队协作能力，学会了与同事共同完成任务；4. 深入了解了家具行业，为今后的职业发展积累了宝贵经验。
五、实习感悟1. 沟通是关键：在家具销售过程中，与客户保持良好的沟通至关重要。
只有了解客户需求，才能为客户提供合适的产品；2. 产品知识要扎实：作为一名家具销售客服，要熟练掌握产品知识，以便更好地为客户解答问题；3. 团队协作不可少：在家具销售过程中，团队协作至关重要。
家具公司实习报告
家具公司实习报告家具公司实习报告(通用3篇)家具公司实习报告篇1一、实习单位介绍家具有限公司，是位于北京市昌平区南邵镇的一家集家具生产，制作，销售为一体的家具有限公司。
公司创建于20XX年，至今一共经历了9年多的时间，在北京各大家具城均设有销售点。
家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能够适合于大众的家具用品，生产出来的产品主要面向大众，走中端中高端产品。
在近十年的创建经历中，该公司获得了广大用户的青睐，经常有外地的客户来厂参观订购家具，公司领导主要注重于产品质量和售后保障。
产量大，销量高，质量好，售后强，是该公司的宗旨。
二、实习过程及内容1、实习过程：20XX年1月4日，我成功的通过了久久木家具有限公司的面试，并且进入了这家公司的物流管理部门进行实习。
至今已经实习了近3个月，从最开始的不熟悉工作开始，公司领导安排了专门的人带着我去学习如何进行工作。
经过了近一周的学习，我才能够熟练的独自工作。
从不习惯到熟练到能够自主的工作，我觉得这就是实习给我们带来的好处，我们在学校学会的知识，只是一个没有肉体的空架子，而在社会上的历练，正好让我们补全了这个缺少血肉的躯壳。
第一个月，我的主要工作就是看哪个位置比较需要人来帮忙，成了部门的一个救火队员，在工作量大的位置，就去帮忙，同时肩负了打水打扫卫生等基本工作。
在第二个月开始，领导就开始让我独自的处理单据，在最开始的时候，还是比较激动和紧张的，所以犹豫我的紧张，也做错了一点事情。
在这个月，我已经熟练的处理单据，并不需要去询问，领导也可以放心的交给我。
2、实习内容：处理单据，我们是物流管理部门，主要管理的就是对于生产出来的产品，能够及时和准确的送到客户手上，并且根据订单的远近，时间，是否为加急订单等方面进行分类，将单据交给物流工人，让他们进行运输。
并且，在实习过程中，我不光仅仅在公司的物流管理部门进行实习，同时也参与到了物流过程中。
我参与了工人运送物品的过程。
家具企业实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，家具行业呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解家具行业的发展现状和市场需求，提高自己的专业素养，我选择了在家具企业进行为期一个月的实习。
二、实习单位及岗位实习单位：某知名家具制造有限公司实习岗位：市场部实习生三、实习内容1. 了解家具行业现状及发展趋势在实习期间，我通过查阅资料、与同事交流等方式，对家具行业的发展现状及发展趋势有了较为全面的了解。
家具行业在我国已形成完整的产业链，从原材料采购、生产制造到销售渠道，各个环节都日趋成熟。
同时，随着人们生活水平的提高，对家具产品的需求也在不断升级，个性化、环保、健康等成为家具行业的发展趋势。
2. 参与市场调研与数据分析在市场部实习期间，我参与了多个市场调研项目，包括消费者需求调研、竞品分析等。
通过实地走访、问卷调查等方式收集数据，并对数据进行整理、分析，为部门决策提供依据。
3. 协助市场活动策划与执行在实习期间，我参与了公司举办的几场大型家具展览会的策划与执行工作。
从活动策划、场地布置到现场执行，我亲身经历了整个活动过程，提高了自己的组织协调能力。
4. 学习家具产品知识及销售技巧为了更好地了解家具产品，我参加了公司组织的内部培训，学习了家具产品的分类、特点、材质等知识。
同时，通过观察同事的销售技巧，我也学到了一些实用的销售方法。
四、实习收获1. 提升了专业技能通过实习，我对家具行业有了更深入的了解，掌握了市场调研、数据分析、活动策划等方面的技能，为今后的职业发展奠定了基础。
2. 增强了团队协作能力在实习期间，我与同事共同完成各项工作任务，学会了与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
3. 培养了良好的职业素养在实习过程中，我严格遵守公司规章制度，认真对待每一项工作，培养了良好的职业素养。
五、实习总结通过一个月的家具企业实习，我收获颇丰。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和综合能力，为家具行业的发展贡献自己的力量。
家具实习报告八篇
家具实习报告八篇家具实习报告篇1实习时间：20__年6月18日—20__年6月23日实习地点：太原优渥家居实习工作：家具市场调查工作简介：在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进行调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销策划活动，投放广告等提供依据。
正文：20__年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进行了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进行一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法。
我们是通过发放问卷来进行调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进行调研。
这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作能力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势。
对家具行业有了更深入的理解和研究。
我希望在借鉴我们调查研究的基础上，通过进一步调查分析，得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销策划活动、投放广告等提供依据。
感谢学校为我们提供的这次机会，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界。
谢谢同学们一路上的帮忙和照顾，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充实。
在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻。
通过团队的默契合作，我们才能顺利完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要，不论是在调研中，还是团队成员的交流沟通过程中，都需要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难，集思广益。
有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。
”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。
而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的认识，满足了我们的调研需求。
家具销售实习报告(10篇)
家具销售实习报告(10篇)篇一：家具销售实习报告尊敬的领导：一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：一、工作中的具体做法积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。
如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
二、存在不足我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
三、明年销售计划在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
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XX家私实习报告
一、实习目的：
(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；
(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；
(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
二、实习日期
2011年4月2日到5月2日
三、实习单位及简介
实习单位： XX家私
公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。
目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。
旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。
欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。
企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。
公司精神：团结→创造人性的基本动力
策划→创造企业持续发展的平台
效益→创造企业发展与员工简直的源泉
服务→创造客户成功的时针
企业价值观
（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；
（二）责任共担，共享；
（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；
（四）先有付出，才有回报。
四、实习主要内容
（一）实习岗位：导购
（二）实习工作职责
1.熟悉家具销售的流程
2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理
3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具
（三）对公司的看法
XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。
其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。
坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。
然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。
目前公司存在的主要问题：
1.品牌繁多，产品针对性不强
尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。
同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。
以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。
顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。
芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。
左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆
尽。
2.产品价格定价不合理
尽管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对XX家私的第一反应是其产品十分昂贵。
产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。
例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。
左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。
3.销售渠道过于单一
除了店面销售，XX家私很少挖掘其他销售渠道。
随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。
现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。
4.店内销售人员良莠不齐
XX家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。
五、实习心得
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色
同事的嘲讽。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。
实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。
但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。
因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。
要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。
在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。
（一）真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。
我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
（二）沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，
所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。
同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
（三）激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。
在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。
老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
（四）“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
（五）讲究条理：
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。
今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识。