诏安2020年下半年营销方案计划
2020年下半年营销计划三
四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。 管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。
二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。
为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。
为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5 个月调帐超过××万元，达到5月份的××元。
三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。
2020年下半年营销工作计划
下半年工作计划：（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
2020年下半年营销计划二
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于****口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出营销价格表和营销政策。
六. 推广：20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。
3. 面积测算
由营销内页负责，于20xx年1月10号前完成。
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在营销前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20xx年1月10号前完成。
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成。
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与营销经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为营销时重点关注的抗性，专门进行培训。
三、样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目营销必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)
3. 样板房展示安排
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。
2020年下半年营销计划三
截止6月份、全市共完成业务收入××万元、绝对值排名全省第××位、完成形象进度的××%。宽带终端新增××户、宽带专线新增××户、有人值守公话新增××户、普通电话新增××户。
市场部还采取各种措施、向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论、并归纳出现存问题、从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐、在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员、参加省公司培训、学习业务理论、营销策划、对业务推广有很好的指导意义。
推荐阅读：p>
三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法、从多方面入手促进保存量、激增量、提高业务收入。
自3月份省公司绩效考核办法草稿下发、市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下、市场部根据公司领导要求和本公司实际情况、制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视、通过每天逐户核查、基本上堵住了客户流失的漏洞、对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源、又提高了收入、另一方面节省了业务发展费用。
二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作、有效的避免了业务收入和成本的流失。
从元月份开始、市场部按照内控流程要求、调整了原来对县区公司进行周稽核的制度、改为日稽核、周稽核、月稽核并行、每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报、对不符合要求的做法通报批评、每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核、起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一、没有因现金流差额影响考核收入。
2020年下半年营销的工作计划【精品】
下半年营销的工作计划下半年工作计划：（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的.品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
营销活动方案下半年工作计划
一、前言为了进一步推动公司产品销售，提升品牌知名度，扩大市场份额，结合当前市场环境和公司实际情况，特制定本年下半年营销活动方案工作计划。
二、工作目标1. 提升公司产品在目标市场的占有率，实现销售额同比增长15%；2. 提高品牌知名度和美誉度，使品牌影响力达到行业领先水平；3. 建立健全营销团队，提升团队整体素质，提高工作效率；4. 优化营销渠道，拓展线上线下销售渠道，实现多元化发展。
三、工作重点1. 目标市场细分与定位（1）细分目标市场，针对不同消费群体制定差异化营销策略；（2）明确目标市场定位，突出产品优势，提升品牌竞争力。
2. 营销推广活动（1）开展线上线下多渠道营销推广活动，包括：媒体宣传、户外广告、线上推广等；（2）举办大型产品推介会、行业展会等活动，扩大品牌知名度；（3）加强与合作伙伴、代理商的沟通与合作，共同推动市场拓展。
3. 营销渠道建设与优化（1）拓展线上线下销售渠道，实现多元化销售模式；（2）优化现有渠道，提高渠道效益；（3）加强对渠道合作伙伴的培训与支持，提升渠道服务水平。
4. 营销团队建设与提升（1）选拔和培养优秀营销人才，优化团队结构；（2）开展营销技能培训，提升团队整体素质；（3）建立激励机制，激发团队工作积极性。
四、工作计划1. 第一季度（7月-9月）（1）完成目标市场细分与定位；（2）制定详细的营销推广方案；（3）启动线上线下营销推广活动；（4）加强渠道建设，拓展销售渠道。
2. 第二季度（10月-12月）（1）持续开展营销推广活动，加大品牌宣传力度；（2）举办大型产品推介会、行业展会等活动；（3）加强渠道合作伙伴的沟通与合作，提升渠道服务水平；（4）对营销团队进行技能培训，提升团队整体素质。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立营销活动领导小组，负责统筹协调各项工作；2. 制定详细的工作计划，明确责任分工，确保各项工作按时完成；3. 加大资源投入，为营销活动提供有力保障；4. 定期召开营销活动总结会议，及时发现问题，调整工作策略。
2020营销部下半年工作计划
2020营销部下半年工作计划20xx年已经过了一半，为了更好开展销售工作，营销部需要制定下半年的工作计划。
以下有三篇可供参考：1一、对于销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的___与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为 ___。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 ___行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个___，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点 ___回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
2020下半年销售计划【精选】
以下是为大家准备的《20 下半年销售计划》，供您借鉴。
20 下半年销售计划年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部分：背景
背景1：诏安县是书画艺术之乡、青梅之乡、八仙茶之乡等，各乡镇有各自特色产业和土特。
这里也有全国重点乡镇四都、霞葛镇、梅岭镇、南诏镇、桥东镇等。
据统计，诏安现现有画廊300多家，书画产业从业人员3000多人。
如今县域文化及相关产业单位达到148家，个体经营户777家。
全县书画微拍群也有近10个，每个群可容纳数百人，每周进行2-3期的作品竞拍。
背景2：楼市及置业者特点
楼市：整体不温不火。
区域：五成在县城南湖/南诏镇，五成在乡镇。
、
身份：目前买房者公务员及单位较多，其次是外出打工的返乡置业特征：对价格敏感喜欢讨价还价，对于大品牌不感冒、关心楼盘的建筑质量、认可优质地段，如江滨和南湖（南环城）。
第二部分：整体策略大纲
将改善盘做成精品标杆，持续领跑。
一、整体计划节点
3个节点：9月售楼部开放、十一样板房开放、春节前第三次开盘
2个任务：消化7月份开盘后的余货+新楼栋蓄客，每月新开盘1栋1个形象塑造：闭环价值体系塑造（企业品牌、项目）
2场大秀
2个话题
1个特色渠道+1个阵地
组织准备：将销售团队分组，或将现团队调整部分人员组建渠道团队。
担当常规拓客，佣金分配另外定。
二、形象策略：品质塑造
品牌上，建立品质形象。
金座开发的楼盘品质、口碑，塑造品质地产。
价值包装：对于项目的产品、园林的包装，传达出高人一等的形象。
广告上：梅峰北路大门包装（项目临时售楼部旁），起到导示作用。
推广上：县城酒店、商店、宾馆的展架/背胶进驻（通过提供礼品公关）；
乡镇刷墙、墙体广告喷绘等户外广告
网络：建立项目微信公众号、项目抖音蓝V号，定期运营。
活动策略：月月有活动
8月/9月上旬，“金座之恋”夜市路演，广场新品发布会
地点：江滨广场/梅峰公园广场
9月中/10月上旬，通过2场大型活动，迅速增加来人量。
活动1：啤酒美食节。
活动2：中秋博饼+业主答谢宴（地点：明诏大酒店）
通过布袋木偶、木版年画、制鼓工艺、锦歌等非物质文化遗产的集中展示，联络吸引众多游客。
2个话题事件。
通过话题事件提高项目形象，提升人气。
话题1:微电影《金座之恋》
话题2：抓鹅比赛（线上H5游戏-线下抓鹅比赛-放生，阐述）
11/12月，
11月话题事件——“光棍节机器人求抱抱”（视频）
12月事件活动——“冰雪奇缘”冰雪嘉年华免费赠票
01月/02月通过2场资源活动，配合返乡置业促销优惠01月元旦客户答谢活动
02月迎新春农贸展
渠道策略：
➢书画微拍平台、画廊（画店、裱背店）、美协书协、书画产业园。
➢本土书画淘宝店、微信群、微拍堂等网络用户十余个。
➢联系书画协会、地方电视台举办的书画展会/名人堂，变项目售楼为直播室。
➢变售楼部为“图书馆+少儿书画室”的合体，未来经常性联络幼儿园、培训机构、学校团体举办圈层活动
第三部分如何搞活乡镇
主题活动1：8月/9月
电影进乡村——乡镇电影放映计划
参与形式：放映前项目视频 VCR宣传、广告植入和配合巡展、小礼品派发等
10/12月，金座送文艺下乡路演
——诏安名乡名镇巡礼（青梅煮茶画八仙）
南诏镇（中国书画艺术之乡）
四都镇（水果之乡。
镇所在地四都圩，是县最大的农贸物品集散地）
梅岭镇（牡蛎、下傅紫菜）
霞葛镇（青梅之乡）
桥东镇（蔬菜之乡）
太平镇（走马青梅、走马贡柑）
白洋乡（汀洋八仙茶）秀篆镇（龙伞岽、礤岭）、官陂镇公田等茶乡重镇。