销讲的黄金技巧

销讲的黄金成交技巧

批量成交很重要，掌握全篇内容，保证让你成交更容易。

【具体方法】

一、建立信赖

1、身体形象建立信赖

✧让自己看起来就像一个好产品

✧我们的穿着打扮和销售的产品要匹配

✧我们的形象就是产品的代言

2、身份感觉建立信赖

✧像比是重要

3、真诚的态度建立信赖

✧真诚是最大的技巧

4、资历建立信赖

5、自信建立信赖

6、责任使命建立信赖

7、亲和力建立信赖

8、用自己的产品建立信赖

9、荣誉建立信赖

10、公司的历史建立信赖

11、技术专利建立信赖

12、公司的情况建立信赖

13、PPT建立信赖

14、广告片建立信赖

15、关心顾客的需求建立信赖（先满足需求，顺便再赚点钱）

16、客户见证建立信赖

17、产品试验建立信赖

18、对待对手的态度建立信赖

19、权威认证建立信赖

20、数据建立信赖

21、体验建立信赖

22、看到实物建立信赖

二、塑造价值

1、艺术的塑造价值

✧低调的牛逼

2、塑造价值的时候，方向要正确

3、最新资讯塑造价值

4、名人故事塑造价值

5、新的调整塑造价值

6、效果对比塑造价值

7、稀缺性塑造价值

8、关键按钮塑造价值

✧一句话就让对方购买，一般要经过精

心设计

✧销售就是了解人心，了解人、知道人，

无所不能

9、原材料塑造价值

10、制造工艺流程塑造价值

11、功能用途塑造价值

12、产地塑造价值

13、制作者塑造价值

14、品牌故事塑造价值

✧做销售一定要学会讲故事

✧品牌寻根

三、深挖痛苦

1、痛苦一定要场面化

✧销售高手一定要善于描绘图像

2、糖衣炮弹，令其痛并快乐着，回味无穷

3、与新鲜资讯相结合

如果顾客足够痛，他就会想办法解决

他的痛苦

一、给到方案

1、以客户为中心

2、先找沙滩客户，可以重点关注

3、方案要简单清楚

4、方案一般不要超过三个选项，方案太

多，顾客会不知如何选择；一般有A、

B两种方案，重点推的是B方案5、给到方案时，要批量销售；给到方案

时，买和用要分开

6、给到方案，要有终身价值

7、需要建立客户数据库，持续的跟进

二、放大快乐

1、具体图像要出来，要产生想象、产生

共鸣

2、语调要兴奋、动作要兴奋

三、解除抗拒

1、价格抗拒

2、最大的抗拒点要解除

3、提前解除抗拒点

◆不断的确认

◆做销售，要不断的让客户说“Yes”，

一般客户说七个，就会买单

4、风险逆转

✧顾客购买我的产品，没有任何风险，

所有风险，我承担

✧公司没有设计风险逆转方案，可为自

己设计

四、要求成交

1、成交的欲望一定要强

2、价格一定要清楚

3、价格最好是手写

✧销售永远是信心的传递，情绪的转移

✧只有手写，才是真正的现场优惠

4、优惠理由要讲清楚

5、要求成交时，一定要收到现金或刷卡

✧会议营销的核心：现场收到现金

6、要求成交时，可以要求上台，尤其适

合伙伴人手不够时或陌生场合

✧上台之前，先让个别人上台并有奖励

✧在让顾客上台前，要调动其情绪

✧上台之前，一般要举手三次左右

✧上台之后，进一步与每位做握手确认，

引导其办理手续

7、要求成交时，能量场要强，状态要兴

奋

8、要求成交，要锁定客户

9、买单后要恭喜

10、时间锁用上（时间限制）

11、数量锁（限定数量）

12、送花猫产品