促销活动评估指标汇总表
促销费用会计知识点汇总
促销费用会计知识点汇总在现代市场经济中，促销活动已成为企业推动销售、增加市场份额的重要手段。
促销费用是企业在推广产品或服务过程中所发生的费用支出，前期促销活动的策划、设计、执行以及后期的评估与调整都需要准确记录和核算。
本文将对促销费用会计知识点进行汇总，帮助读者了解如何进行促销费用的会计处理，为企业提供便利。
一、促销费用的分类促销费用可以根据不同的分类标准进行划分，常见的分类有以下几种：1.直接促销费用：直接与促销活动相关的费用，包括广告宣传费用、礼品赠送费用、促销人员工资等。
2.间接促销费用：与促销活动相关但不直接发生在促销活动上的费用，如促销活动的会议费用、差旅费用等。
3.分期促销费用：由于促销活动的时间跨度较长，部分费用可能需要分期核算，如分期广告宣传费用。
4.销售费用和市场费用：在财务报表中，促销费用通常被归为销售费用或市场费用的一部分，根据企业的具体情况进行分类。
二、促销费用的会计处理1.确认期间：促销费用的确认期间应当符合“费用与收益相对应”的会计原则。
一般情况下，促销费用应当在相关促销活动期间内确认。
2.确认原则：促销费用的确认原则有两种，即支出发生和费用发生。
支出发生原则要求在促销费用支出之时确认相关费用，而费用发生原则要求在促销费用对企业业务产生影响时确认相关费用。
3.费用核算：促销费用的核算过程包括费用预算、费用控制、费用分析和费用结算等环节。
企业可以根据不同的促销方式和具体目标设定合理的费用预算，并进行费用的实际控制和分析，以保证促销费用的有效使用。
4.资本化：根据企业的会计政策和具体情况，部分促销费用可以被资本化处理，即将其纳入固定资产成本或库存成本中，在未来的一段时间内分摊抵消。
然而，资本化处理需要依据会计准则的规定和管理层的决策，仅适用于符合相关要求的情况。
5.会计政策：企业在制定促销费用的会计政策时应充分考虑企业的经营特点和具体情况，并在遵守会计准则的前提下制定合理的会计政策，以确保促销费用的适当处理和准确记录。
策划方案评分标准
卷容格式
5
文字编排工整清楚、格式规范(包括封面、目录、正文、附件）
格式要素中的附件部分可根据需要进行取舍，但需列明；调研报告字数要求1500字以上，每少50字扣1分.
文字表达
5
语言简洁、用词恰当、条理清楚、逻辑性强
封面
8
要素具备（标题、编写者、时间等）（3分），标题简洁、明了、富有吸引力，能说明主题（5分）
结论及建议
10
概括全文。用简洁而明晰的语言，在以上数据资料分析的基础上，进行综合归纳，得出报告的结论（5分)。并结合企业或客户实际情况提出你的看法和建议，完成对调查前所提出的问题答复，或是得出某种启示（5分，其中建议的针对性3分和可行性各3分）。
附件
5
对正文报告的补充或更详尽的说明,包括数据汇总表及原始资料、背景材料和必要的工作技术报告等。
合计
100
表3制定新产品上市策划方案评价标准
评价内容
配分
考核点
备注
职业道德
10
诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务（5分)，方案不违背职业道德与营销伦理
(5分）。
严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分.
职业能力
10
方法得当、思路清晰,对背景资料分析透彻、细致（5分)；撰写的策划方案符合要求，能在规定时间内完成任务(5分）.
调研项目与内容
8
要求符合调研目的（2分），内容正确且完整，切实可行,能获得客观资料(6分）。
调研方式与方法
10
调查对象选定的方式(3分)和调查资料收集的方法(3分)选择合理，表述具体。采用抽样调查的需要设计抽样方案，包括确定调研范围、抽样方法、抽样框、抽样程序和样本量（4分）。
电商相关节日以及活动汇总表(最全)
形似倒计时，一个不常用的节日噱头
清明节是我国最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。每年一 到清明节，很多地方都会以不同的形式，举行各式各样的纪念活 动，缅怀革命先辈，纪念战斗英雄。
端午节的意义就是纪念历史上伟大的民族诗人屈原，后演变为国 家法定节假日。
感恩父母，孝敬父母的节日
或许是尝到了“双十一”的甜头，又或许是想开创另一个与天猫 “双十一”相抗衡的网购节日，唯品会宣布本月15号迎接首届“ 撒娇节”，并打着“600+精选名品，全场低至0.6折，折后最高满 300减120!”的口号。
部分相关消费品电商有做促销，建议用于口碑推广契机
效果不明
国内比较重要的节日之一，虽和电商无关，建议用作口 碑宣传契机。
举国欢庆的日子，国庆可作为口碑宣传契机
国内比较重要的节日之一，虽和电商无关，建议用作口 碑宣传契机
部分商家相关产业商家有做促销，效果不明
电商促销活动重点节日之一
B2B行业促销节日，专为商家所设立，建议富贸商城举办 促销活动
慧聪网在13年有举办过123抢货节： 慧聪网”联合新产品“慧付宝”推出年底巨献最新活动“12.3采 购节”！14年并没有举办，15年转而举办双十二活动。
淘宝双十二是淘宝网针对12月12日这个特殊的日子而进行的一次 促销活动。消费者不再被动的等待着商家上架货品、打折销售， 而是直接向卖家发出求购信号
农历腊月初八，是我国民间的传统节日——“腊八节”。关中一 带到了这一天，家家户户都要煮上一锅“腊八粥”，美餐一顿。 不光大人、娃娃吃，还要给牲口、鸡狗喂一些，在门上、墙上、 树上抹一些，图个吉利
商家常用口碑推广节日，同时也有部分商家促销。
效果不明
电商促销活动重点节日之一
民间重要节日，建议用作口碑宣传小米专用促销节日，效果不明，建议富贸商城举办属于 自己的诞辰，经供参考
促销活动效果分析怎么做
促销活动效果分析怎么做促销活动的成功失败可以从结果的分析上进行评估，一方面可以进行活动的经验总结，另一个方面可以为下一次促销活动的展开提供借鉴。
所以关于促销活动的效果分析是非常重要的，那么，要从哪几个方面来做呢？1．首先是自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。
比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析。
其中前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。
前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。
表中数据为-10.24％。
单看自然增长率这个数字，是负增长的。
也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，积累出-10.24％这个比例。
用同比增长减去自然增长率，得出的11.34％才是实际增长的数字，这要远比1.1％的同比数字要高。
如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。
如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。
1．在活动中不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。
其实两者都不可取。
决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。
（1）媒体广告费用控制。
这部分费用一般取决于活动重要程度、顾客群体范围和媒体组合选择。
以前某商场投放电视广告，主要在天气预报前的时段。
但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，定时锁定一些目标消费群体。
厂矿等大企业的内部电视台无疑具有优势，其受众群体集中且收入稳定，广告费用也便宜得多。
（2）店面装饰费用控制。
活动及商场扣点方式
服装店促销方式汇总表一、满就送1.送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。
2.送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。
3.送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。
二、满就减1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。
三、抽奖1.在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。
2.现买现抽。
当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。
四、折扣1.折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。
2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。
3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。
4.捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。
5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。
五、折又送1.折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。
2.直接又折又送。
比如打8折，加送礼品一份。
附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度）六、换倍：1、1换2倍实际是打5折， 1换2.5倍实际是打4折扣点核算方法扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
KPI销售绩效考核指标大全
KPI销售绩效考核指标大全销售人员绩效量化考核全案配套光盘编著北京目录第1章市场部考核指标量化 (5)1．1．1 市场指标设计 (5)1．1．2 市场部考核制度设计 (6)第2章销售部考核指标量化 (13)2．1 销售指标与考核制度设计 (13)2．1．1 销售指标设计 (13)2．1．2 销售部考核制度设计 (14)第3章大客户部考核指标量化 (18)3．1 销售指标与考核制度设计 (18)3．1．1 大客户部销售指标设计 (18)3．1．2 大客户部考核制度设计 (19)第4章直销部考核指标量化 (25)4．1 直销指标与考核制度设计 (25)4．1．1 销售指标设计 (25)4．1．2 直销部考核制度设计 (26)第5章促销部考核指标量化 (29)5．1 促销指标与考核制度设计 (29)5．1．1 促销指标设计 (29)5．1．2 促销部考核制度设计 (30)第6章导购部考核指标量化 (34)6．1 导购指标与考核制度设计 (34)6．1．1 导购指标设计 (34)6．1．2 导购部考核制度设计 (35)第7章电话销售部考核指标量化 (38)7．1 销售指标与考核制度设计 (38)7．1．1 电话销售指标设计 (38)7．1．2 电话销售部考核制度设计 (39)第8章网络销售部考核指标量化 (42)8．1 销售指标与考核制度设计 (42)8．1．1 网络销售指标设计 (42)8．1．2 网络销售部考核制度设计 (43)第9章区域销售部考核指标量化 (46)9．1 销售指标与考核制度设计 (46)9．1．1 区域销售指标设计 (46)9．1．2 区域销售部考核制度设计 (47)第10章销售分公司考核指标量化 (49)10．1 销售指标与考核制度设计 (49)10．1．1 分公司销售指标设计 (49)10．1．2 销售分公司考核制度设计 (50)第11章销售办事处考核指标量化 (54)11．1 销售指标与考核制度设计 (54)11．1．1 办事处销售指标设计 (54)11．1．2 办事处考核制度设计 (55)第12章广告部考核指标量化 (58)12．1．1 广告指标设计 (58)12．1．2 广告部考核制度设计 (59)第13章公关部考核指标量化 (62)13．1 公关指标与考核制度设计 (62)13．1．1 公关指标设计 (62)13．1．2 公关部考核制度设计 (63)第14章售后服务部考核指标量化 (68)14．1 售后服务指标与考核制度设计 (68)14．1．1 售后服务指标设计 (68)14．1．2 售后服务部考核制度设计 (69)第15章总监级人员考核指标量化与方案设计 (72)15．1 总监级人员考核方案设计 (72)15．1．1 营销总监绩效考核方案设计 (72)15．1．2 销售总监绩效考核方案设计 (77)15．1．3 区域总监绩效考核方案设计 (80)15．1．4 大客户总监绩效考核方案设计 (82)第16章经理级人员考核指标量化与方案设计 (87)16．1 经理级人员考核方案设计 (87)16．1．1 市场经理绩效考核方案设计 (87)16．1．2 销售经理绩效考核方案设计 (90)16．1．3 大客户部经理绩效考核方案设计 (93)16．1．4 直销经理绩效考核方案设计 (97)第17章主管级人员考核指标量化与方案设计 (101)17．1 主管级人员考核方案设计 (101)17．1．1 促销主管绩效考核方案设计 (101)17．1．2 导购主管绩效考核方案设计 (104)17．1．3 电话销售主管绩效考核方案设计 (108)17．1．4 网络销售主管绩效考核方案设计 (110)17．1．5 维修服务主管绩效考核方案设计 (113)第18章专员级人员考核指标量化与方案设计 (116)18．1 专员级人员考核方案设计 (116)18．1．1 市场专员绩效考核方案设计 (116)18．1．2 销售专员绩效考核方案设计 (121)18．1．3 大客户专员绩效考核方案设计 (123)18．1．4 直销专员绩效考核方案设计 (127)第19章销售人员销售费用量化考核 (130)19．1 销售人员销售费用指标量化 (130)19．1．1 奖励提成考核指标量化 (130)19．1．2 培训费考核指标量化 (131)19．1．3 促销费考核指标量化 (131)19．1．4 广告费考核指标量化 (132)19．1．5 公关费考核指标量化 (132)19．1．6 差旅费考核指标量化 (132)19．1．7 业务招待费考核指标量化 (133)19．1．8 售后服务费考核指标量化 (133)第20章销售人员评比考核 (135)20．1 销售人员评比考核指标 (135)20．1．1 评比考核定量指标设计 (135)20．1．2 评比考核定性指标设计 (135)20．2 销售人员评比考核方案 (137)20．2．1 销售人员评比考核制度 (137)第21章销售人员阶段性考核 (140)21．1 销售人员转正与月度考核 (140)21．1．1 销售人员转正考核方案 (140)21．1．2 销售人员月度考核方案 (142)21．2 销售人员季度与年终考核 (144)21．2．1 销售管理人员季度考核方案 (144)21．2．2 基层销售人员年终考核方案 (146)21．2．3 销售管理人员年终考核方案 (149)第22章渠道管理量化考核与方案设计 (152)22．1 经销商管理量化考核与方案设计 (152)22．1．1 经销商管理量化指标 (152)22．1．2 经销商综合考核方案 (153)22．2 代理商管理量化考核与方案设计 (158)22．2．1 代理商管理量化指标 (158)22．2．2 代理商信用考核方案 (160)22．3 零售商管理量化考核与方案设计 (162)22．3．1 零售商管理量化指标 (162)22．3．2 零售商终端活化考核方案 (163)第1章市场部考核指标量化1．1 市场指标与考核制度设计1．1．1 市场指标设计1．1．2 市场部考核制度设计第1章总则第1条目的根据市场部的工作与企业薪酬制度的有关规定，为推行目标管理，规范市场部的绩效考核工作，达到科学全面、客观公正、简便有用、合理准确地评价市场部员工业绩并有效实施激励措施的目的，特制定本制度。
促销员工作手册
促销员工作手册目录1、 XXXXXX通讯发展有限公司简介二、促销员规章制度、管理规则2、服务规范标准3、销售安例与技巧4、零售店陈列标准5、相关表格促销员规章制度1、被录用的零售推广员统一和公司签订用工协议，期限一年，前三个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
2、服从天鑫公司市场督导的管理。
工作地点由公司统一管理分配。
4、考勤制度：每天上班时间为：10：00——19：00（也可根据实际店铺情况具体安排）。
到所派驻的零售店报到，接受该店的行政管理。
3、工作内容：1）确保个人零售任务的完成，包括在零售终端XX手机的占有率、销量目标、促销活动目标等。
此项要求将直接纳入评估体系，作为工资发放中的主要考核指标。
2）品牌推广掌握产品知识，向顾客积极推广XX手机，解答各类咨询。
提升、维护XX手机品牌形象。
3）配合XX手机促销活动的实施，无条件的服从安排，提升驻店XX手机销售额。
4）销售数据的收集＊收集XX手机销售数据。
＊收集竞争品牌销售数据及市场息。
＊促销活动的反馈。
5）店内XX产品和POP宣传资料的规范展示，专柜、灯箱、门头等宣传物资的申请与维护。
6）与零售商建立良好的沟通合作关系。
4、工作纪律与准则：1）零售推广员须严格遵守指定促销商场的出勤时间，由市场督导负责电话抽查或访店抽查，如发现无故不在促销商场，公司将作旷工处理。
迟到、早退在15分钟内扣除10元，15分钟以上扣除20元，1小时以上扣除50元，收到警告单1次扣除100元，累记3次者则予以除名。
2）零售推广员如需请假务必提前三天填写请假单并通知市场督导（病假申请须在下一个工作日开始之前两小时通知市场部，事后须补病假单）需经过市场督导协商后进行批复，零售推广员得到批准后方予准假，请假当天，工资不予发放，请假不得超大出两天，否则按自动离职处理。
无故旷工者，一律以除名处理，所交纳费用不予退还。
（如有特殊情况，酌情处理）3）零售推广人员须交纳服装押金及商场进场押金（按各城市市场实际情况灵活掌握）本公司将在用工结束后退还押金。
经销商费用核销
核销原则: 经销商垫付费用的活动，公司予以核销后将费用转为货款，如两元换购，特价等； 经销商垫付产品的活动，公司予以核销后货补同类产品，如买赠。
五、核销标准文件及要求
核销标准文件
B、促管费 • • • • • • • 经销商开具的促销员管理费、服务费发票 促销核销评估表 终端开具的促销员管理费等发票复印件 活动申请批复件 费用核销明细表 促销员所负责的门店拉单销量及促销员任务完成率 促销员终端活动照片(有试饮的门店照片要包括试饮的相关物料)
销售总 监签批
YES
16日提交至批，超出10 万的预算报各 级相关部门签 批。
财务部 费用会 计及总 监签批
总经理 签批
总经理审批时间为 3个工作日
区域经理签 批
NO
销售运营部审 核备档
财务部审核时间为 3个工作日
销售部审批时间为3个工作日
备注：任何环节都对上一环节承担相应的审核作用，对于不合格的文件和提报均可提出异议或退回。 提报时间如有节假日则需要相应提前。
三、核销流程及各相关岗位职责
备注：
1) 营销费用由销售部与市场部各负其责，销售部负责与客户、渠道、终端显现、区 域终端形象物料制作、区域性促销等有关的“推”的部分（即A&P费用中P的部分， 见附件），市场部负责全国品牌、媒介和全国大型消费者促销部分（即A&P费用中A 的部分）； 2) 各区域根据区域总体费用做好2011年的预算分配，报公司销售部、财务部及各级 领导讨论通过后签字确认作为2011年全年营销费用使用工作的指导文件； 3）在费用预算范围内，单笔不超过10万的申请由销售总监批复，超过10万的申请提 报公司各相关部门签批； 4) 销售部根据预算额度由各级人员在预算范围内申请、审批； 5）各区域的费用申请第一责任人为区域推广经理； 6）每一环节的签字均对此申请承担相应的审核责任，对于不合格的文件和提报均可 提出异议或退回。
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目标销售总额
目标毛利总额
目标
目标净销售总额 目标净毛利总额
预算损耗 毛利总额
预算促销费用总额
促销活动评估指标汇总表
促销期间
评估日期
本次促销活动的目标指标及完成情况
实际销售 总额
实际毛利 总额
实绩
实际净销售 总额
实际净毛利 总额
实际损耗毛利 总额
实际促销费用 总额
完成 程度
完成 比例
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N)次 比
差异 (+\-元)
完成 比例
完成 比例
完成 比例
完成 比例
完成 比例
序
活动
号
名称
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
活动 期间
与促销相关的指标
相关指标
促销品(DM) 与整个单品
占比(%)
促新品
占比(%)
促销期间 非促销品(DM)
销售变动
实际净增 加销售总额
实际净增 加毛利总额
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N)次 比
差异 (+\-元)
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N) 次比
差异 (+\-元)