企业经营决策模拟沙盘讲义
企业经营沙盘模拟
“经营决策沙盘模拟”报告一、企业组织架构总裁CEO财务总监采购总监营销总监生产总监二、企业战略（营销总监牛亚楠采购总监李碧媛生产总监汗尼克孜）市场预测、市场决策、发展规划、产品决策、投资决策、生产线决策市场预测：纵观P1、p2、p3、p4产品近几年来的价格走向及未来的发展趋势，我们不难发现p1、p2、产品的价格在前几年基本处于稳定，而且在本地和区域市场的销量比较好，p3、p4虽然在前几年的价格和销量都不尽人意，但是就未来几年的发展来看远远超出p1、p2产品，而且在国内及以外的市场上拥有极其好的市场地位。
市场决策：前三年左右市场对p1、p2产品的需求量会居高不下，而在后几年，p3、p4产品的市场需求量会逐步提高，有很高的发展前景。
因此本公司决定在区域和本地销售p1、p2在国内及以外的市场销售p3、p4产品。
发展规划：本公司决定前两年主打p1、p2产品，后几年转战p3、p4产品。
先由小规模做起，在逐步扩展公司的经营范围，先开拓小市场，再逐步亚洲乃至国际市场。
产品决策：产品的种类和质量决定了一个公司能不能长久的发展下去，因此本公司决定涉及各个产品种类，加强产品投资，根据市场需求量改变产品的生产计划。
投资决策：由于资金不是很充裕，我们采用租厂房的方式，以此来把更多的资金用于产品的生产上。
本公司决定先将大部分的资金用于生产线的开发和产品的原材料采购。
生产线决策：在生产线上，我们决定用有限的资金尽量多的涉及到各种生产线，因为只有好的生产线才能跟得上生产计划，完成生产目标。
鉴于各种生产线的生产效率不同，我们决定用半自动和全自动生产线来生产p1、p2产品，用柔性生产线生产p3、p4产品，争取用最短的时间生产出最有效的产品。
三、经营分析（营销总监牛亚楠财务总监孙孟霖）1.广告投入产出分析（营销总监牛亚楠）以下是各个组别各个年份投放的广告费：根据以上图表可以看出，排名较为靠前的组别，一般在广告投入上倾注较多，也因此可以选到盈利的订单。
沙盘讲义-规则PPT课件
R3
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
产品/在制品
原料订单
1个
2020/3/18
R4 P4
17
工作交接
2020/3/18
18
营销与规划中心
已取得P1生产资格
拥有本地市场
2020/3/18
19
市场划分与市场准入 国际 亚洲
国内
区域 本地
准入市场 区域 国内 亚洲 国际
开拓费用
1M 2M 3M 4M
应收账款 15M
贷款类型
长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现
2020/3/18
贷款时间
每年年末 每季度初 任何时间 任何时间
贷款额度
权益的2倍 权益的2倍 与银行协商 视应收款额
期限
2-4年 1年 1年
年息
10% 5% 20% 1:6
还款方式
年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
10
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有 着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管 理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制 定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责 资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如 果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。
2020/3/18
6
基本情况描述 — 公司发展与股东展望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
企业经营沙盘模拟教案本
企业经营沙盘模拟教案本【企业经营沙盘模拟教案本】一、教案概述本教案旨在通过沙盘模拟的方式，帮助学员理解和掌握企业经营的基本概念、原理和技巧。
通过模拟真实企业的经营环境和决策过程，培养学员的经营思维和决策能力，提高其在实际工作中的应对能力和综合素质。
二、教学目标1. 理解企业经营的基本概念和原理；2. 掌握企业经营的核心要素和关键技巧；3. 培养学员的经营思维和决策能力；4. 提高学员在实际工作中的应对能力和综合素质。
三、教学内容1. 企业经营的概念和原理1.1 企业经营的定义和特点；1.2 企业经营的目标和任务；1.3 企业经营的原则和规律。
2. 企业经营的核心要素2.1 生产要素的配置和组织；2.2 市场需求的分析和预测；2.3 经营决策的制定和执行；2.4 资源的优化配置和利用。
3. 企业经营的关键技巧3.1 市场营销策略和推广方法；3.2 经营成本控制和降低；3.3 人力资源管理和团队建设；3.4 经营风险评估和应对措施。
四、教学方法1. 沙盘模拟教学法通过构建真实的企业经营环境和情境，让学员在模拟中进行决策和操作，从而培养其实际应对能力和综合素质。
2. 案例分析法结合实际企业的案例，引导学员分析和解决实际经营中的问题，培养其分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论法鼓励学员在小组中进行讨论和交流，分享经验和思考，培养其团队协作和沟通能力。
五、教学流程1. 教学前期准备1.1 确定教学目标和内容；1.2 准备相关教学材料和工具；1.3 安排教学场地和设备。
2. 教学导入2.1 引导学员了解企业经营的重要性和挑战；2.2 激发学员的学习兴趣和参与度。
3. 教学主体3.1 介绍企业经营的概念和原理；3.2 分析企业经营的核心要素和关键技巧；3.3 案例分析和讨论；3.4 沙盘模拟实践。
4. 教学总结4.1 总结本节课的重点和要点；4.2 引导学员思考和总结教学内容的应用和意义。
六、教学评价1. 学员学习情况的评估通过学员的参与度、表现和答辩等方式评估学员对教学内容的理解和掌握程度。
企业经营决策沙盘模拟-教学大纲
附件8《企业经营决策沙盘模拟》教学大纲课程编号：040582B课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课□专业必修课□专业选修课√□学科基础课总学时：32 讲课学时：实验（上机）学时：32学分：2适用对象：会计学、会计学（国际会计）专业先修课程：《成本管理会计》、《财务管理》、《会计信息系统》一、教学目标本课程系专业选修课，属于会计专业（包括国际会计方向）的高级进阶课程。
本课程旨在借助两套主流商品化教学软件（新道新商战沙盘教学系统和网中网财务决策-生产运营仿真系统）通过实验教学形式让学生学习、体验、理解、掌握企业经营决策的流程、规则与方式方法。
通过实验训练，我们希望学生可以在做经营之前，有规划预测的意识，即首先要熟悉企业的内外部环境，预测市场走势，对后续的经营做出规划预算，然后进入平台对具体的业务做出决策，系统生成原始单据，需要学生能够解读，然后运用学过的知识做出职业判断，进行财务处理，得到财务报表及财务指标，对自己的经营结果做一个总结分析，然后进入下一轮的规划预测。
网中网财务决策-生产运营仿真系统主要培养学生六种决策能力：通过不动产购置业务实战训练培养学生的投资环节决策能力，通过材料采购业务实战训练培养学生的采购环节决策能力，通过生产安排业务实战训练培养学生的生产环节决策能力，通过研发和销售业务实战训练培养学生的销售环节决策能力，通过信用政策选择实战训练培养学生的资金周转决策能力，通过银行借款业务实战训练培养学生的筹资环节决策能力。
新道新商战沙盘教学系统则以生产制造型企业运营全过程的管理作为训练内容，通过模拟六年完整的企业运营全过程，训练生产管理、采购管理、营销管理、财务管理、战略管理等方面的实战任务，使学生充分了解企业的运营流程和业务流程，掌握企业经营过程中不同领域的基本管理能力。
本课程基于企业财务转型对会计专业教育的现实挑战这一时代背景，侧重于培养学生充分运用管理会计知识与方法为企业各类经营决策提供强有力支持的能力与素质，使会计专业学生能够更好地应对“人工智能会计”对会计从业者的挑战，提升本校会计专业学生的专业综合竞争力。
(本科)企业经营沙盘模拟教程教案
（本科）企业经营沙盘模拟教程教案一、教学目标1. 让学生了解企业经营的基本流程和关键环节。
2. 培养学生运用战略思维和决策能力，提高企业竞争力。
3. 帮助学生掌握企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
4. 培养学生团队协作能力和沟通表达能力。
二、教学内容1. 企业经营基本概念和流程2. 企业经营沙盘模拟介绍3. 沙盘模拟操作方法和技巧4. 市场分析与战略制定5. 财务管理与经营决策三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营基本概念、流程和策略。
2. 演示法：展示企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
3. 实践法：让学生分组进行沙盘模拟实践。
4. 讨论法：组织学生针对模拟过程中的问题进行讨论。
5. 评价法：对学生的模拟结果进行评价和反馈。
四、教学准备1. 教材：《企业经营沙盘模拟教程》2. 沙盘模拟软件3. 电脑、投影仪等教学设备4. 教学PPT五、教学过程1. 导入：介绍企业经营沙盘模拟的意义和作用。
2. 讲解：讲解企业经营基本概念、流程和策略。
3. 演示：演示企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
4. 实践：学生分组进行沙盘模拟实践。
5. 讨论：组织学生针对模拟过程中的问题进行讨论。
6. 评价：对学生的模拟结果进行评价和反馈。
7. 总结：总结本节课的重点知识和技巧。
8. 作业：布置相关作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 评价方式：过程性评价与终结性评价相结合。
2. 评价内容：a. 学生对企业经营基本概念和流程的理解程度。
b. 学生运用战略思维和决策能力的情况。
c. 学生团队协作能力和沟通表达能力。
d. 学生沙盘模拟操作的熟练程度。
3. 评价方法：a. 观察学生在沙盘模拟过程中的表现。
b. 学生作业、报告的质量。
c. 学生讨论发言的积极性。
d. 学生期末考试的成绩。
七、教学进度安排1. 授课时间：共32课时。
2. 授课安排：a. 第1-4课时：讲解企业经营基本概念和流程。
b. 第5-8课时：讲解企业经营沙盘模拟的操作方法和技巧。
《企业经营沙盘演练》课件
操纵沙盘上的元素，如产品、价格、营 销活动等，模拟实际的经营活动。
沙盘演练的案例分析
Case 1
通过沙盘演练，一家零售企业成 功优化了其产品组合，并提高了 市场份额。
Case 2
一家制造企业利用沙盘演练调整 生产流程，提高了生产效率并降 低了成本。
Байду номын сангаас
Case 3
一家金融机构通过沙盘演练模拟 了市场风险，优化了投资组合并 减少了损失。
沙盘演练的效果评估
通过对沙盘演练的结果进行数据分析和对比，可以评估经营决策的效果，并为企业提供改进和优化的方向。
结语和总结
企业经营沙盘演练是一个非常有用的工具，通过模拟实际情景，帮助企业经 营者进行思考和决策，以实现商业目标并提升竞争力。
如何进行沙盘演练
进行沙盘演练时，首先需要选择合适的商业模型和场景，然后设定相关的变 量和规则，操纵沙盘上的元素进行模拟经营活动，最后通过分析数据和结果 进行反思和学习。
沙盘演练的步骤
1
设定场景规则
2
根据选定的商业模型设定相关的变量和
规则，包括市场需求、竞争对手行为等。
3
选定商业模型
选择与实际经营相关的商业模型，例如 市场变化、产品创新等。
企业经营沙盘演练
沙盘演练是一种模拟商业环境的工具，旨在帮助企业经营者更好地理解和应 对复杂的现实挑战。
沙盘演练的定义
沙盘演练是一种以模拟商业环境为基础的训练方法，通过操作沙盘上的不同元素来模拟实际的经营情景，以促 进经营者的学习和思考。
沙盘演练的目的
沙盘演练的目的是帮助企业经营者更好地理解市场、客户、竞争对手等因素对企业业务的影响，以及对不同策 略的决策可能产生的结果。
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
企业经营管理沙盘模拟教学 ppt课件
沙盘模拟游戏组成要素：(1) 模型 (2) 游戏 (3) 连系模型与游戏的规则
:
ITMC
盘物 面理
沙 盘
:
ITMC
教物 具理
沙 盘
钱币 R1原料 小桶
:
ITMC电子沙盘学生训练平 台
:
ITMC电子沙盘教师指导平 台
:
沙盘模拟模型
:
Prof. Dr. Walter Tenfelde
TOPSIM模型的结构元素
:
沙盘模拟是一种游戏教学
:
TOPSIM的沟通规则 –与谁沟通？沟通什么？如何沟通？
企业经营管理 沙盘模拟教学法
姜宏 北京劳动保障职业学院
wanda0312126
:
能力是行动导向教学的目标
学习领域是行动导向教 学的课程内容指南
行动导向教学的综 合的教学方法
行动导向教学的媒体
行动导向教学的学习 成果检查
行动导向教学中的学校组织与教学组织
:
沙盘模拟教学方法
沙盘模拟教学方法，将学生分成若干小组，模拟成不同企业相互竞 争，每个小组由若干成员组成，通过游戏的方式模拟企业经营决策 过程。
:
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
卖价 40M（4Q） 30M（4Q）
租金 5M/年 3M/年
生产线容量 6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
四、企业运营规则
4、生产线购买、维护与出售
手工线
3Q 2Q 1Q P1
半自动
三、基本情况描述
3、生产企业的运营流程
技术要求
需求
客户
产品
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划
计划 设
计
设计工艺
工 艺
生产
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
财务
供应商
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
国际
亚洲
国内
市场 区域 国内 亚洲 国际
开拓费区用域 持续时间
1M 本地 1年
供应主管
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
心态开放 亲历亲为
团队协作
换位思考
二、组织准备工作
2、课程训练目的和意义
通过本课程你应该——
对企业战略和关键成功因素清晰了解
用战略的眼光看待业务的决策和运营
用策略方法改进公司创造价值的能力
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
市场：本地-区域-国内-亚洲-国际 产品：P1--P2--P3--P4
对某一市场的某种产品，首先按照综合广告效应 由大到小依次选单；若两个企业综合广告效应相同， 则通过不公开招标方式决定选单次序。
综合广告效应为1，企业有资格选择一张订单；综 合广告效应为2，企业有资格选择两张订单；依次类推。 无论综合广告效应为多少，每次只能选择一张订单。
企业经营决策模拟沙盘讲义
课程内容安排
准备工作
1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
运营模拟
1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
一、沙盘结构介绍
供应商
二、组织准备工作
1、人员分组与职能定位
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市 场知名度很高，客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年 必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。
四、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
厂房 大厂房 小厂房
买价 40M 30M
1Q
2Q
4M
1M
1M
1M
1M
柔性线 24M
4Q 1M/年 6M
1Q
无
无
1M
1M
1M
1M
投资生产线时购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产；
生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费, 当年出售的及在建的生产线不用交纳； 出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金， 将差额部分作为费用处理（入综合费用-其他）
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取-客户订单
第5年
亚洲市场
IP4-3/3
产品数量： 3 P4 产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M 应收账期： 4Q
ISO9000
加急!!!
订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格 接受这类客户订单。
2Q 1Q P2
全自动
1Q P3
柔性线
1Q P4
生产线 购买价格 安装周期 维护费用 残值 生产周期 转产周期 转产费用 P1加工费 P2加工费 P3加工费 P4加工费
手工线 5 M
无
1M/年 1M
3Q
无
无
1M
2M
3M
3M
半自动 8 M
2Q 1M/年 2M
2Q
1Q
1M
1M
1M
2M
2M
全自动 16M
4Q 1M/年 4M
2M
2年
3M
3年
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。 不能加速投资，资金短缺时可随时中断。 市场投入全部完成后持全部投资换取市场准入证，之后方可在该市场接单。
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取-选单规则
每年年初召开客户订货会，各企业派销售 主管参加，根据各企业预先提交的营销方 案、当年的市场需求状况、同行竞争态势， 分市场分产品，按既定规则领取订单。
能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”
把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案——
如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？
三、基本情况描述
1、公司发展与股东期望
信息主管
市场/销售主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
人力资源主管
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
三、基本情况描述
2、产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。